日本傳統(tǒng)電子企業(yè)何以應(yīng)對(duì)“中國(guó)制造”的低成本競(jìng)爭(zhēng)?昔日白色家電貴族用新能源制高點(diǎn)給出回應(yīng)

看上去這是一個(gè)再普通不過(guò)的工廠，與日本其他整潔、有序的工廠沒(méi)什么兩樣。但如果登高俯視，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有廠房屋頂、辦公樓、車(chē)棚上的上都覆蓋了一層深藍(lán)色的太陽(yáng)能電池板;在辦公室，無(wú)處不在的智能攝像頭捕捉人流信息以控制空調(diào)和照明系統(tǒng);在一個(gè)把守嚴(yán)密的屋子里，31萬(wàn)節(jié)鋰離子電池日夜吐納著足夠150戶(hù)人家使用的電量。所有的這一切，都形象化的在一塊大顯示屏上被實(shí)時(shí)控制著。

歡迎來(lái)到日本三洋加西工廠——建造者三洋電機(jī)株式會(huì)社更愿意稱(chēng)其為“加西綠色能源園區(qū)”。10月18日，在口本神戶(hù)縣加西市，三洋社長(zhǎng)佐野精一郎對(duì)外宣布了這個(gè)年產(chǎn)100萬(wàn)節(jié)鋰離子電池工廠的竣工?！?年前，這里還是一片空地，我曾站在星空下想這個(gè)工廠到底會(huì)給三洋帶來(lái)什么?”佐野精一郎說(shuō)。

佐野精一郎的感慨頗值得玩昧。2年前，松下集團(tuán)宣布斥資64億美元收購(gòu)三洋70%股權(quán)，成為金融危機(jī)留給日本企業(yè)的最大并購(gòu)。這一方案在去年底通過(guò)反壟斷審查，而至今年7月29日松下追加4000億日元收購(gòu)三洋剩余全部股權(quán)。從明年4月1日起，三洋將成為松下100%持股的子公司。基于此，此時(shí)亮相的加西工廠更像是三洋對(duì)外界的一個(gè)宣示。

表面上看，加西工廠帶來(lái)了時(shí)髦的綠色概念——每年可減少2480噸二氧化碳。但沉寂許久的三洋此番高調(diào)亮相，核心是推出依附于加西工廠之上的“家庭、樓宇、街道整體能源解決方案”。這也是三洋將在松下格局里所扮演的角色一一能源整體方案提供商。

三洋收錄機(jī)等家電產(chǎn)品曾給中國(guó)人以深刻印象，不過(guò)其最具全球競(jìng)爭(zhēng)力卻是在新能源領(lǐng)域——三洋的太陽(yáng)能電池?fù)碛行袠I(yè)內(nèi)最高的轉(zhuǎn)換效率(20.7%)，而其充電電池在手機(jī)、筆記本乃至電動(dòng)車(chē)動(dòng)力電池上都居于全球首位。此前，這些產(chǎn)品散落于三洋各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，將其打包并作為一個(gè)業(yè)務(wù)推出，加西綠色能源園區(qū)是第一次。

在全球，由“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)解決方案”的轉(zhuǎn)型近年漸成風(fēng)潮，GE、西門(mén)子、IBM、施耐德等巨頭無(wú)不按此行事。在節(jié)能這個(gè)快速爆發(fā)的市場(chǎng)，信息不對(duì)稱(chēng)是最大的障礙。這意味著，誰(shuí)有能力提供一攬子解決方案，誰(shuí)就更容易拿到更多訂單。三洋顯然是看到了這一點(diǎn)。

“在全球，有的企業(yè)可以發(fā)電，有的可以蓄電，也有的可以做節(jié)能，但能夠做到這三點(diǎn)的只有我們?！比箅姍C(jī)株式會(huì)社常務(wù)執(zhí)行董事吉井重治告訴《環(huán)球企業(yè)家》，在今年10月份，他們還新設(shè)立了智能能源系統(tǒng)部來(lái)負(fù)責(zé)加西模式的全球推廣

加西試驗(yàn)

整個(gè)加西工廠總計(jì)覆蓋了約5200塊三洋HIT太陽(yáng)能電池板年發(fā)電1080MWH，供應(yīng)加西工廠管理部門(mén)90%的用電。

不過(guò)對(duì)于一個(gè)年產(chǎn)能為100萬(wàn)節(jié)18650鋰離子電池的工廠而言，用電的大頭是生產(chǎn)車(chē)間，太陽(yáng)能發(fā)電最有限，并不是工廠的最佳選擇。加西工廠的解決方案是用3l萬(wàn)節(jié)18650池串聯(lián)成l.5兆瓦時(shí)，相當(dāng)于155戶(hù)日本普通家庭的儲(chǔ)能。這些電池可以把剩余的太陽(yáng)能電力儲(chǔ)存起來(lái)，也可以把日本用電低谷時(shí)廉價(jià)電力(僅為高峰期的1/3)調(diào)至高峰期用。這可以滿(mǎn)足加西工廠約25%的電力需求。

這聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上顯示出三洋令人艷羨的技術(shù)能力。 “最困難的就是把31萬(wàn)節(jié)電池管理得像一塊電池。”三洋大型蓄電池事業(yè)部副統(tǒng)括部長(zhǎng)花房寬從口袋里拿出自己的手機(jī)，取下電池后蓋解釋說(shuō)，對(duì)于鋰電池而言最成熟的應(yīng)用是手機(jī)——只需要1塊電池;而筆記本的難度會(huì)大一些，需要4塊以上電池串聯(lián);電動(dòng)車(chē)則需要數(shù)百塊電池串聯(lián)，而針對(duì)新能源并網(wǎng)的大型儲(chǔ)能系統(tǒng)需要上萬(wàn)塊。電池串聯(lián)越多，對(duì)鋰電池之間的性能一致性挑戰(zhàn)難度就越大，而其存在的爆炸等安全隱患也大量增加。

對(duì)于絕大多數(shù)國(guó)家而言對(duì)鋰電池的應(yīng)用仍停留在電動(dòng)車(chē)的數(shù)百塊電池串聯(lián)級(jí)別，且未進(jìn)行大量應(yīng)用。三洋最終呈現(xiàn)出來(lái)的31萬(wàn)節(jié)電池跟一塊電池一樣，這對(duì)于在鋰電池一致性和安全性難題上奮勇直追的其他企業(yè)而言，無(wú)疑是一個(gè)打擊。

在用電一側(cè)，遍布辦公室、會(huì)議室、超市和食堂的相機(jī)節(jié)能系統(tǒng)，能夠自動(dòng)識(shí)別屋里的人數(shù)以控制燈和空調(diào)系統(tǒng)的耗能。而在工廠車(chē)間，利用熱最回收的節(jié)能裝置也是標(biāo)準(zhǔn)配置。把這一切都串聯(lián)在一起的，是三洋的智能能源系統(tǒng)(SES)——整個(gè)加西工廠能量的神經(jīng)中樞，它可以對(duì)發(fā)電、蓄電、用電以及節(jié)能效果進(jìn)行實(shí)時(shí)可視化管理。

加西工廠所展示的能效系統(tǒng)事實(shí)上已經(jīng)是三洋和松下合力之舉。除了核心的發(fā)電、儲(chǔ)電和節(jié)能設(shè)備外，加西工廠管理樓采用直流電驅(qū)動(dòng)和LED照明系統(tǒng)就來(lái)自于松下電工。這種直流驅(qū)動(dòng)方式可以減少太陽(yáng)能發(fā)電因進(jìn)行交流電轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的損耗。

而在日本東京的松下綠色能源展示中心，有一個(gè)模仿日本普通家庭的“綠色之家”，通過(guò)太陽(yáng)能電池和燃料電池發(fā)電，用鋰離子電池儲(chǔ)能，加上智能樓字控制系統(tǒng)和更加省電的家電產(chǎn)品，綠色之家的碳排放比同等家庭減少42%。這其中，跟電池相關(guān)的產(chǎn)品正是來(lái)自于三洋。

這暗示了二者結(jié)合后可以做的事情。“你在加西工廠看到的太陽(yáng)能電池發(fā)電，大型蓄電池系統(tǒng)加上松下中心所展示的家庭能源系統(tǒng)，這三者結(jié)合將是我們未來(lái)的主要方向。”吉井重治說(shuō)。理論上，加西工業(yè)園區(qū)模式打通了能源與消費(fèi)電子的藩籬，也可以在那些自然環(huán)境惡劣地區(qū)、無(wú)電生活區(qū)和孤島等地建立獨(dú)立的能源系統(tǒng)。

但在現(xiàn)實(shí)中，加西工廠宣示意義大于實(shí)際商業(yè)價(jià)值。由于太陽(yáng)能發(fā)電價(jià)格迄今仍是煤電的3倍以上，而大型鋰離子電池、燃料電池的成本也令人望而生畏，加西工廠在全球的復(fù)制，如花房寬所言仍是一個(gè)視“客戶(hù)接受程度和成本的下降”而逐步開(kāi)展的業(yè)務(wù)。 迄今為止，那些愿意承受高成本仍只是極少數(shù)公共機(jī)構(gòu)。2010年6月，三洋與加州I大學(xué)圣地亞哥分校(UCSD)簽署合作協(xié)議，給這里建設(shè)內(nèi)部小型智能能源系統(tǒng)。這—項(xiàng)目也要到2011年全面啟動(dòng)。

整合之因

在日本岐阜縣羽島市新干線(xiàn)旁一個(gè)巨大的船型太陽(yáng)能建筑，是三洋展示其新能源業(yè)務(wù)雄心再好不過(guò)的項(xiàng)目。這個(gè)被命名為“太陽(yáng)能方舟”的全世界最大的太陽(yáng)能建筑，擁有5046塊太陽(yáng)能電池板，發(fā)電功率達(dá)到630千瓦，耗資33億日元，于2001年月建成——全球太陽(yáng)能市場(chǎng)在此3年后才開(kāi)始啟動(dòng)。 三洋與新能源的淵源還可以追溯得更早。1947年，井植歲男憑借自行車(chē)發(fā)電燈起家創(chuàng)立三洋。從這個(gè)靠自行車(chē)摩擦發(fā)電的產(chǎn)品看，三洋最開(kāi)始實(shí)際上就是一個(gè)能源用企業(yè)。此后三洋沿著消費(fèi)電子往上游涉足電子元器件和半導(dǎo)體。1990年代，三洋正式進(jìn)入硅基太陽(yáng)能電池領(lǐng)域。這也是整個(gè)日本消費(fèi)電子類(lèi)企業(yè)的共同路徑——在確立消費(fèi)電子應(yīng)用端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，順著產(chǎn)業(yè)鏈往上游涉足半導(dǎo)體行業(yè)，而半導(dǎo)體與太陽(yáng)能電池正是硅的兩大應(yīng)用。于是很多企業(yè)叉順勢(shì)進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)。這也是京瓷、日立、夏普、東芝、索尼、等日本企業(yè)為何在太陽(yáng)能電池等能源產(chǎn)業(yè)有深厚布局的淵源。

不過(guò)，中國(guó)企業(yè)的追趕讓日本企業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。中國(guó)在過(guò)去一年生產(chǎn)了全球10%的太陽(yáng)能電池面板。而三洋雖然具有全球最高轉(zhuǎn)換率的太陽(yáng)能電池，但其年產(chǎn)能仍只有400多兆瓦，與中國(guó)廠商普遍越過(guò)G瓦規(guī)模不可同日而語(yǔ)。規(guī)模的背后是低廉的價(jià)格，如果打價(jià)格戰(zhàn)，日本企業(yè)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

更現(xiàn)實(shí)的壓力則是，三洋引以為傲的充電電池業(yè)務(wù)在過(guò)去2年中被中國(guó)和韓國(guó)廠商迫近。去年，三洋的市場(chǎng)份額僅比三星多2個(gè)百分點(diǎn)。“鋰離子電池已經(jīng)是我們的最強(qiáng)項(xiàng)，都差點(diǎn)被別人追上。所以我們覺(jué)得做單一產(chǎn)品遲早要陷入價(jià)格戰(zhàn)，必須做一個(gè)能效集成管理系統(tǒng)?！奔貞浾f(shuō)，2008年底與松下達(dá)成并購(gòu)協(xié)議后，按照法律規(guī)定雙方在通過(guò)各國(guó)反壟斷審查前不能有任何業(yè)務(wù)上的接觸。在這種背景下，三洋內(nèi)部獨(dú)立決定把三洋的各種新能源相關(guān)產(chǎn)品做成一個(gè)系統(tǒng)。對(duì)于三洋而言.太陽(yáng)能發(fā)電、鋰離子電池、智能控制系統(tǒng)和空調(diào)系統(tǒng)都是現(xiàn)成的產(chǎn)品，把這些組合起來(lái)是一個(gè)非常平滑的過(guò)程。

三洋轉(zhuǎn)向能源系統(tǒng)企業(yè)也正是松下想要的。在2008年下半年，三洋面臨易主境地時(shí)，雖然在白色家電領(lǐng)域日漸式微，但其充電電池業(yè)和HIT太陽(yáng)能電池兩大業(yè)務(wù)仍被很多試圖向綠色能源轉(zhuǎn)型的公司看好。

吉井透露，來(lái)自日本、韓國(guó)和歐洲的很多企業(yè)都對(duì)三洋表現(xiàn)出濃厚興趣。其中有對(duì)其太陽(yáng)能電池業(yè)務(wù)感興趣，有想收購(gòu)他們的充電電池業(yè)務(wù)。但三洋顯然并不愿做進(jìn)一步的業(yè)務(wù)拆分。

彼時(shí)，在全球家電領(lǐng)域擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的松下，在新能源業(yè)務(wù)上與夏普等日本企業(yè)的差距已經(jīng)非常大，前者的太陽(yáng)能電池占據(jù)日本市場(chǎng)的第一位置，后者除了太陽(yáng)能電池外，在核電上更是擁有西屋這樣的全球領(lǐng)先技術(shù)?；緵](méi)有涉足新能源領(lǐng)域的松下要想在日本消費(fèi)電子企業(yè)集體向環(huán)境型企業(yè)轉(zhuǎn)向的競(jìng)賽中取得一席之地，三洋是其拿到的最好的牌。

事實(shí)上，即使是日本主流家電廠家，也達(dá)成一致的看法是，電冰箱、洗衣機(jī)都在降價(jià)，這個(gè)行業(yè)最終將不具有價(jià)值。松下的戰(zhàn)略是把所有的家電產(chǎn)品作為一個(gè)家庭能源的系統(tǒng)集成。三洋加入后還會(huì)做一個(gè)大樓的能源系統(tǒng)集成，一個(gè)工廠的系統(tǒng)集成。

就在三洋加西綠色能源園區(qū)建成前一周，松下集團(tuán)在日本大阪發(fā)布了“綠色計(jì)劃2018”。松下社長(zhǎng)大坪文雄表示，到2018年松下集團(tuán)創(chuàng)業(yè)100周年時(shí)，松下注重環(huán)保的商品銷(xiāo)售比率與2009年度相比倍增，達(dá)到30%。而此時(shí)松下的目標(biāo)已經(jīng)不是維持領(lǐng)先的消費(fèi)電子企業(yè)地位，而是試圖成為“消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)NO.l的環(huán)境革新企業(yè)”。“我們必須把有限的精力放在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，能效就是其中之一一?！奔刂握f(shuō)。

現(xiàn)在，三洋更愿意把這次并購(gòu)看做是天作之合。在大阪的守口地鐵站，每天的上班高峰期如潮的人流在地鐵口一分為二。往左300米就是松下總部，往右600米則是三洋總部。再往前看，創(chuàng)立三洋的井植歲男是松下電器創(chuàng)始人松下幸之助妻子的弟弟，14歲時(shí)就加入松下。直到1947年，井植歲男離開(kāi)松下創(chuàng)立三洋。