在這個(gè)既不性感也少有節(jié)約意識(shí)的行業(yè)，“IT”公司惠德時(shí)代找到了新用武之地

要判斷一個(gè)行業(yè)有多熱，那就看看它吸引了多少跨界企業(yè)投身其中。過(guò)去一年里，那些原本生產(chǎn)燈泡、MP3的公司紛紛推出節(jié)能業(yè)務(wù)，這些一夜之間冒出來(lái)的公司不乏機(jī)會(huì)主義者——他們一心想從中國(guó)政府節(jié)能鐵腕中掘金，但并無(wú)過(guò)硬的能力。

惠德時(shí)代看上去就很容易給人這個(gè)印象。這家專(zhuān)注于門(mén):業(yè)鍋爐節(jié)能的公司并不賣(mài)鍋爐，不更換配件和燃料，也不回收余熱，他們所依仗的僅僅是一套能量系統(tǒng)軟件。聽(tīng)上去匪夷所思，但惠德時(shí)代卻已在這個(gè)行業(yè)深耕5年。在2007年，其獲得金沙江創(chuàng)投投資，去年中又完成了凱旋創(chuàng)投領(lǐng)投、金沙江創(chuàng)投和智機(jī)創(chuàng)投跟投的第二輪融資，總?cè)谫Y額超過(guò)千萬(wàn)美元。

回顧惠德時(shí)代自1993年創(chuàng)立的整個(gè)歷史沿革，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們本質(zhì)上仍是一個(gè)信息軟件類(lèi)公司，只不過(guò)現(xiàn)在貼上了工業(yè)節(jié)能的新標(biāo)簽而已。

惠德最初涉足于數(shù)據(jù)通信設(shè)備領(lǐng)域，2000年后開(kāi)始進(jìn)入樓宇自動(dòng)化控制領(lǐng)域，并成為西門(mén)子、霍尼韋爾等在中國(guó)樓控行業(yè)的代理商。事實(shí)上，惠德時(shí)代一度面臨被西門(mén)子并購(gòu)，但最終他們?cè)跇怯钭詣?dòng)化業(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)“省電”更容易理解，于是遂切入節(jié)能市場(chǎng)。

2006年以前的中國(guó)，節(jié)能是個(gè)備受冷落的概念，在用電量越多電價(jià)折扣越高的政策下，惠德跟客戶(hù)談節(jié)電，對(duì)方會(huì)認(rèn)為反而是在浪費(fèi)錢(qián)。不過(guò)他們聰明地選擇了工業(yè)鍋爐切入，鍋爐行業(yè)在過(guò)去幾十年都像一潭死水波瀾不興。在使用上也更多的是師傅帶徒弟的古老方式，安全是這一行業(yè)最為重視的環(huán)節(jié)，而節(jié)能則并不被客戶(hù)重視。這也意味著這里邊有巨大的節(jié)能空間。

“我們的做法相當(dāng)于鍋爐配備了一個(gè)相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)的鍋爐工，通過(guò)后端大量的數(shù)據(jù)模型，使得出來(lái)的指令是最優(yōu)指令?！被莸聲r(shí)代執(zhí)行董事李小龍說(shuō)，他們通過(guò)分析鍋爐運(yùn)行狀態(tài)、采集各項(xiàng)運(yùn)行數(shù)據(jù)，再建立數(shù)學(xué)模型，并據(jù)此來(lái)預(yù)測(cè)系統(tǒng)變化趨勢(shì)并產(chǎn)生控制模式和策略。

惠德將工業(yè)鍋爐領(lǐng)域劃分為兩大塊:非煤鍋爐與燃煤鍋爐。一開(kāi)始，惠德選擇了難度較低的非煤鍋爐。非煤鍋爐包括主要由電、燃?xì)?、燃油?qū)動(dòng)，由于燃值穩(wěn)定，且自帶自動(dòng)燃燒系統(tǒng)，因此采取管理系統(tǒng)節(jié)能相對(duì)比較簡(jiǎn)單;而在燃煤鍋爐上，煤的熱值不固定，就需要更復(fù)雜的模型來(lái)反饋檢測(cè)燃燒?；莸聲r(shí)代研發(fā)總監(jiān)李黎明打比方說(shuō)，“非煤鍋爐一條曲線就夠了，燃煤鍋爐是有無(wú)窮條曲線?！?/p>

2005年.惠德對(duì)面積為7萬(wàn)平米的西北電網(wǎng)辦公樓及家屬區(qū)安裝了節(jié)能系統(tǒng)，西北電網(wǎng)使用的是電鍋爐，節(jié)能率達(dá)到23%。后來(lái)又陸續(xù)接了一些油氣鍋爐的項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目收益不過(guò)幾十萬(wàn)元。

真正的市場(chǎng)在于技術(shù)含量高的燃煤鍋爐——中國(guó)80%的耗煤量部用于燃煤鍋爐。河北遷安恒輝熱電廠的4臺(tái)流化床鍋爐原本每年約耗煤30萬(wàn)噸。去年5月，惠德給4臺(tái)鍋爐安裝了節(jié)能系統(tǒng)，節(jié)煤率為4%至5%。

作為惠德的第一個(gè)燃煤鍋爐的項(xiàng)目，他們花費(fèi)了整整一年(現(xiàn)在的項(xiàng)目周期為2至3個(gè)月)，期間甚是波折。比如，剛安裝完系統(tǒng)后，客戶(hù)的評(píng)價(jià)是“比手動(dòng)的效果還差”，惠德只能根據(jù)實(shí)際運(yùn)行再更改系統(tǒng)參數(shù)?，F(xiàn)在，燃煤鍋爐的收入占到了惠德總收入的80%。但是很多業(yè)務(wù)仍是需要很多個(gè)性化量體裁衣，這實(shí)際上大大降低了他們的效率。

在這個(gè)領(lǐng)域摸石頭過(guò)河的惠德試圖提高系統(tǒng)軟件模型的通用性，通過(guò)項(xiàng)目來(lái)累積經(jīng)驗(yàn)，找出共性的東西。比如，其20噸的鏈條蒸汽鍋爐的系統(tǒng)軟件模型基本上可以達(dá)到90%的共性。做得比較少的爐型，也能實(shí)現(xiàn)60%舉了70%。

現(xiàn)實(shí)困境

一般意義上的軟件公司早已習(xí)慣在北京、上海的某個(gè)光鮮亮麗的寫(xiě)字樓里辦公。但對(duì)于李小龍而言，他需要常常在兩個(gè)巨大反差場(chǎng)景里切換自己的身份。

“我們是在L0w tech行業(yè)里推廣高科技，難度很大?！崩钚↓埜锌?，由于大部分鍋爐房里的環(huán)境非常惡劣，對(duì)信息系統(tǒng)設(shè)備腐蝕很大。而更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，幾乎沒(méi)有幾個(gè)鍋爐工會(huì)使用鼠標(biāo)。李小龍他們不得不將將其終端改為觸摸屏。

惠德做節(jié)能減排改造，最先做的是對(duì)企業(yè)的能耗進(jìn)行檢測(cè)，才能確定是否有改造空間。經(jīng)常會(huì)遇到測(cè)試出來(lái)的數(shù)據(jù)跟企業(yè)上報(bào)不符合的情況。更主要的是，惠德的系統(tǒng)能降低煤的使用量，雖符合大的能源發(fā)展趨勢(shì)，但在一個(gè)行業(yè)里，中間的利益鏈條比較多.會(huì)影響煤的采購(gòu)量而觸及某些利益。

與很多節(jié)能服務(wù)公司一樣，惠德也會(huì)遭遇誠(chéng)信問(wèn)題——客戶(hù)往往以各種理由不承認(rèn)節(jié)能的效果。由于采取的是軟件控制系統(tǒng)，惠德時(shí)代在規(guī)避這些糾紛上有著天然優(yōu)勢(shì):控制系統(tǒng)停用后，還可以切換回原何的操作模式做對(duì)比，是否節(jié)能一目了然。若是做硬件改造，則沒(méi)有這么好對(duì)比了。

惠德還利用控制系統(tǒng)參與r其他工業(yè)領(lǐng)域。去年4季度，惠德在首鋼的秦皇島公司承擔(dān)了工藝流程改造和優(yōu)化的一些節(jié)能項(xiàng)目，比如轉(zhuǎn)爐煤氣同收。以前煤氣回收是人工進(jìn)行，危險(xiǎn)較大，要注意瓦斯、氧氣，包括空氣的濕度，否則容易爆炸，因此只回收最保險(xiǎn)的煤氣?；莸掳惭b控制系統(tǒng)、進(jìn)行電腦控制后，回收的煤氣量明顯增多。在最近的一個(gè)項(xiàng)目上，惠德的煤氣回收項(xiàng)目獲益600萬(wàn)元，比其鍋爐業(yè)務(wù)還要多。

隨著節(jié)能市場(chǎng)的發(fā)展，像惠德時(shí)代這樣的細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜乙仓饾u獲得更多的機(jī)會(huì)。如江蘇的一個(gè)做工業(yè)投資的企業(yè)對(duì)張家港區(qū)域內(nèi)的熱電廠進(jìn)行節(jié)能改造在鍋爐節(jié)煤這一塊，這家企業(yè)直接轉(zhuǎn)包給惠德，從惠德采購(gòu)設(shè)備和服務(wù)?！拔业能浻布騻€(gè)包，一次性賣(mài)給他，對(duì)我的現(xiàn)金流有幫助?！崩钚↓埥榻B，相比較前兩年的冷清，現(xiàn)在越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)加入能效市場(chǎng)。作為這一行業(yè)的試水者，他們有信心獲得更多“二次轉(zhuǎn)包”的機(jī)會(huì)。