中網(wǎng)賽場(chǎng)，Kappa的影子無(wú)處不在。裁判、球童、工作人員、服務(wù)人員清一色都身穿Kappa的裝備。作為中國(guó)網(wǎng)球公開賽官方服裝的唯一贊助商，Kappa還與中網(wǎng)續(xù)簽了五年的白金贊助商合同。中網(wǎng)期間，Kappa(中國(guó))首席執(zhí)行官秦大中接受了本刊記者的專訪，共同分享了Kappa的成長(zhǎng)之路和經(jīng)營(yíng)理念。

2002年，飽含地中海藍(lán)色浪漫和激情的Kappa來(lái)到了中國(guó)，給中國(guó)消費(fèi)者傳遞了全新的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚理念，Kappa如何把握好自己的品牌定位?

當(dāng)時(shí)國(guó)際品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，速度越來(lái)越快，我們就想，如果要開展新的業(yè)務(wù)，最主要的是要找出與別人不一樣的路線。其他的國(guó)際品牌最主要強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)動(dòng)的功能、技術(shù)，從這些方面入手，能夠做好的品牌沒有幾個(gè)，我們不走這條路線。經(jīng)過調(diào)研。我們決定把時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、性感和品位，這四個(gè)方面作為Kappa進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的核心訴求點(diǎn)。

其實(shí)運(yùn)動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它的價(jià)值到底是提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)、加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)保護(hù)還是其他?后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，普通消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)的訴求并不是“更高更強(qiáng)”，而是“向往運(yùn)動(dòng)過程中，能夠感受運(yùn)動(dòng)的激情”。這些方面與當(dāng)前時(shí)尚結(jié)合，在Kappa看來(lái)是必須的。談到性感，原來(lái)的運(yùn)動(dòng)品牌講究的是舒適、自由，而作為意大利的知名品牌，Kappa能夠在這樣的基礎(chǔ)之上，更好地體現(xiàn)人性之美，這樣就會(huì)有一個(gè)更新的突破口。說(shuō)到品位，我們作為一個(gè)品牌，一定要把對(duì)消費(fèi)者長(zhǎng)期的價(jià)值回報(bào)放在很重要的位置，這其實(shí)就是要求你一直有一個(gè)相對(duì)高端的形象，你才不會(huì)因?yàn)槎唐跁r(shí)尚波動(dòng)而使定位搖擺。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后。Kappa這幾年的發(fā)展軌跡如何?

第一年是鋪面，第二年準(zhǔn)備發(fā)展，結(jié)果碰上了“非典”，整個(gè)市場(chǎng)被壓住了。慢慢開始恢復(fù)元?dú)夂?，第三年做了一個(gè)億。那時(shí)候運(yùn)轉(zhuǎn)還是比較困難，我們回頭檢視品牌方向，發(fā)現(xiàn)過度強(qiáng)調(diào)了運(yùn)動(dòng)、品質(zhì)，而時(shí)尚、性感我們做得不夠。我們?nèi)ヒ獯罄麑ふ視r(shí)尚類的元素，重新招聘整個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

從2005年開始，我們大范圍轉(zhuǎn)型，把時(shí)尚元素提到很高的層面。在當(dāng)時(shí)運(yùn)動(dòng)一直強(qiáng)調(diào)用色，大量使用黑、白、藏藍(lán)這些很純很正的顏色，給人的感覺力度很強(qiáng)，如果我們不去強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)，我們就可以使用意大利藍(lán)、橙色等時(shí)尚的顏色，也許沒有很強(qiáng)的力量感，但會(huì)讓人有一種溫馨、時(shí)髦的感覺。我們就在黑壓壓的體育市場(chǎng)中快速成長(zhǎng)起來(lái)。2005年做的是二億五千多，和五年前相比我們成長(zhǎng)了100倍，正好趕上了體育用品快速成長(zhǎng)的時(shí)期。

至今，我們已是幾十億的銷售公司，此外我們還收購(gòu)了日本的一個(gè)高端專業(yè)的品牌，擁有專業(yè)設(shè)計(jì)力量和產(chǎn)品的公司來(lái)支持中國(guó)Kappa的高端和專業(yè)的形象。

如今的運(yùn)動(dòng)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)很激烈，在中國(guó)也有不少自己的民族品牌。Kappa是否感覺到壓力?

也許從總量上看有些品牌比我們大，但是我們發(fā)現(xiàn)了藍(lán)海。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來(lái)看，任何藍(lán)海都存在價(jià)值差，現(xiàn)在的信息是透明的，我們獲利了，大家上網(wǎng)一下都知道了，藍(lán)海慢慢就會(huì)變紅，而我們就要不斷發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海。中國(guó)有很多民族品牌，會(huì)打出這樣的標(biāo)語(yǔ):我們是中國(guó)本土品牌最時(shí)尚的!但是實(shí)際上是在模仿我們的做法，做得形似，但是不一定做得神似。還有一個(gè)內(nèi)在的體制，我們這個(gè)品牌和標(biāo)志，里面沉淀了很多的意大利風(fēng)格和元素，由本土中國(guó)元素產(chǎn)生的品牌，不一定能領(lǐng)會(huì)真正的精髓。

Kappa會(huì)把哪些運(yùn)動(dòng)品牌看成是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

我們只有同行，沒有對(duì)手。因?yàn)橥兄傅氖菗屍毡橘Y源方面，比如我要在這里開一個(gè)店，大家可以通過價(jià)位段去爭(zhēng)取同一個(gè)消費(fèi)者;廣義上講，很難說(shuō)誰(shuí)是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有我做得不好，我的地盤就會(huì)被別人搶掉。在這方面，我會(huì)非常謹(jǐn)慎地面對(duì)市場(chǎng)變化，去捕捉消費(fèi)者的需求。特別是海面越來(lái)越廣的時(shí)候，就看我能不能找到新的，找到我可以沒有競(jìng)爭(zhēng)，或者是少競(jìng)爭(zhēng)的地方。這才是我的宗旨。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多的品牌，比如做90后的概念，會(huì)感覺到你們年輕、時(shí)尚的這塊市場(chǎng)被“侵占”了嗎?

原來(lái)我們也沒有獨(dú)占。在這個(gè)過程里面，這種競(jìng)爭(zhēng)相互融合是不可避免的。不能說(shuō)這塊市場(chǎng)是我們自己創(chuàng)造的，那是不可能的。首先，百花齊放春滿園，我們成為主流才能有更多人追捧。第二個(gè)方面，即便大家都說(shuō)“我要時(shí)尚了”，但是訴求點(diǎn)還是不同，因?yàn)檫@取決于它的品牌基礎(chǔ)。從Kappa的文化、精神上看，我們不會(huì)擔(dān)心別的品牌，因?yàn)槲覀儠?huì)做得更專、更精，靠的是我們不斷地設(shè)計(jì)、研發(fā)，還要靠我們把這個(gè)故事講得更完整，中網(wǎng)就是我們其中的非常重要的一方面。

據(jù)了解，Kappa剛跟中網(wǎng)續(xù)簽接下來(lái)五年的合同，Kappa與中網(wǎng)這幾年的合作如何?與中網(wǎng)2007年開始合作。剛開始，中網(wǎng)還是相對(duì)比較低級(jí)別的賽事。但是，我們很看好中國(guó)這樣的大市場(chǎng)，我自己本身也喜歡網(wǎng)球，中網(wǎng)組織體制和運(yùn)營(yíng)模式比較好，和真正的商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行商業(yè)臺(tái)作，是我們最喜歡做的事。

Kappa贊助中網(wǎng)后，這四年的回報(bào)大概是多少?

這很難計(jì)算。很難說(shuō)我賣了多少件球服才能證明我在中網(wǎng)的影響力有多大。我們不是為了讓消費(fèi)者看到我們贊助中網(wǎng)再去買網(wǎng)球服，只要他走入我們的Kappa店里面就是一種回報(bào)了。

對(duì)于Kappa本身。如何利用中同進(jìn)行自我提升?

在這方面，主要是我們員工能力上的提升。和中網(wǎng)合作，并不是“你掏錢，我來(lái)做服務(wù)”的概念。我需要激發(fā)員工們的內(nèi)心，包括從設(shè)計(jì)師開始，我要求他們更多地觀看比賽，感受網(wǎng)球的魅力。還有，我們還會(huì)招聘更新的、更專業(yè)的人員，去和中網(wǎng)搭上這樣的關(guān)系，這樣來(lái)看，我們整體的能力提高，是我們合作的貢獻(xiàn)。

KaPPa在中國(guó)成長(zhǎng)的這幾年，中用也在日臻成熟和完善。你覺得KaPPa的變化在哪里?

改變是有，但不變的是精神和態(tài)度。中網(wǎng)的影響力在加大，我們的投入絕不只是錢的問題，比如我們關(guān)注裁判、工作人員的服裝等，對(duì)這些產(chǎn)品的研究，甚至跟中網(wǎng)合作很多的項(xiàng)目，比如拉拉秀、草根計(jì)劃、兒童培養(yǎng)計(jì)劃等，在這些方面投入了很多的力量。最后的目標(biāo)是和中網(wǎng)一起推動(dòng)中國(guó)的網(wǎng)球事業(yè)。

到目前為止，Kappa為何還沒有簽約任何一位網(wǎng)球明星?

原來(lái)Kappa在個(gè)人方面的贊助并不是很大。但是，從現(xiàn)在開始我們的實(shí)力越來(lái)越大了，從2002年做一千多萬(wàn)的生意，到現(xiàn)在我們有幾十億的生意，我們會(huì)越來(lái)越關(guān)注具體的運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍。這些方面的轉(zhuǎn)變，只有錢是不夠的，我還需要更多的專業(yè)人，這些專業(yè)人包括如何選拔有希望的球員。目前，我們也在國(guó)外尋找合作，希望很快推出由KaPPa培養(yǎng)的高水平選手。