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        李桂蓮:憑智慧征服巴菲特的中國(guó)老太

        2010-12-31 00:00:00揚(yáng)
        健康生活 2010年8期

        鈕扣都精細(xì)制作,每件西服上還刻有客戶的英文名字。當(dāng)然,這樣的西服每套價(jià)格不菲,大致在3—6萬元。

        誠(chéng)信贏得日本商社社長(zhǎng)感激涕零

        巴菲特青睞創(chuàng)世西服是有原因的,一是創(chuàng)世西服的穿著效果確實(shí)超過了他的預(yù)期,二是他欣賞李桂蓮為夢(mèng)想傾注畢生精力的勇氣和執(zhí)著。

        1979年9月,在大連市楊樹房鎮(zhèn),李桂蓮拿著3萬元錢,領(lǐng)著85位農(nóng)村姐妹,抬來各家各戶的85臺(tái)縫紉機(jī),成立了一家小型服裝廠。

        1981年2月,大連市外貿(mào)部門將一批又一批的服裝出口訂單交到了李桂蓮的手中,她由此開始了海外加工業(yè)務(wù),訂單不斷增加,可到頭來,服裝廠獲得的利潤(rùn)卻少得可憐。1993年1月,李桂蓮正式將服裝公司改組為大楊集團(tuán)。1995年,大楊男裝品牌“創(chuàng)世”問世。 “創(chuàng)世”創(chuàng)立時(shí)與日本企業(yè)開展品牌合作,從此進(jìn)入了國(guó)際品牌的代工時(shí)期。

        在與國(guó)際公司合作時(shí),李桂蓮憑借她的誠(chéng)信贏得了良好口碑。2004年初,日本傳來消息,蝶理公司經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)很大困難。一些與大楊做生意的日本商社趁機(jī)給李桂蓮打來電話,希望取代蝶理公司向零售商供貨。在日本,服裝進(jìn)出口貿(mào)易都是由有資金實(shí)力的大財(cái)團(tuán)下設(shè)的服裝商社來操作,再由終端商進(jìn)行本土銷售,大楊的經(jīng)營(yíng)方式是和商社、終端商都緊密聯(lián)系,并且微妙地掌握著其間平衡。

        李桂蓮拒絕了其他商社的請(qǐng)求,并且立刻打電話給蝶理社長(zhǎng): “大家是合作這么多年的朋友。有什么困難咱們一起想辦法,我們不會(huì)向你們催款,更不會(huì)將業(yè)務(wù)給其他商社代理,看看你們還有哪些地方需要我們幫忙?”后來蝶理成功重組,度過了難關(guān),他們對(duì)李桂蓮感激得五體投地。

        此后不久,李桂蓮到日本訪問,蝶理社長(zhǎng)親自到機(jī)場(chǎng)迎接她,并且還抽出時(shí)間陪她去看櫻花。在4月嬌美絢麗的櫻花樹下,他一再地向李桂蓮表達(dá)著心中的感激。當(dāng)時(shí),一不小心,李桂蓮手上的包掉了,蝶理社長(zhǎng)急忙彎下腰幫她揀起來。許多在場(chǎng)的人回憶:當(dāng)時(shí)的情景給人以年輕人初戀艘的感覺。

        對(duì)于蝶理社長(zhǎng)的畢恭畢敬,李桂蓮深有體會(huì)地說: “在日本男尊女卑的社會(huì)里,蝶理社長(zhǎng)一輩子對(duì)太太都沒有那么體貼。如果我做生意不講誠(chéng)信,沒有大智慧和大胸懷,像蝶理社長(zhǎng)這樣眼高于頂?shù)拇竽腥耸遣粫?huì)心悅誠(chéng)服地對(duì)你敬若上賓的!”

        其實(shí),這就是李桂蓮的過人之處,從她1979年創(chuàng)業(yè)開始,就展現(xiàn)出與眾不同的商業(yè)才華和思維方式。這位僅讀過四年書的農(nóng)村老太,憑借自己的智慧總是在試圖找尋與客戶共贏的方案,而不僅僅是自己的利益。她的經(jīng)商理念是: “我一直賺該賺的錢,不該賺的一分不要。剛開始的時(shí)候會(huì)讓對(duì)方三分,而其后別人可能會(huì)反過來讓我十分。如果一開始就給人以精明算計(jì)的印象,別人必將提防你,哪里還有以后更廣闊的合作前景?”

        最讓客戶欽佩的是,李桂蓮每次交貨的品質(zhì)總是超出客戶預(yù)期,因此重視誠(chéng)信的日本商社全部被她“俘虜”,也正是這樣像家人般牢固的客戶基礎(chǔ),使得大楊集團(tuán)在2008年開始的全球金融危機(jī)中,始終沒有受到太多的沖擊,甚至還達(dá)到了彎道超越的效果。

        2009年9月,在大楊集團(tuán)30周年慶典晚宴上,來自全球各地的客戶歡聚一堂,把酒言歡,一直持續(xù)到深夜。

        慶典晚宴上,身為東道主的李桂蓮毫無倦容,能歌善舞、性格開朗的她與來自全球各大商社、集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人共同高唱《朋友》: “朋友一生一起走/一句話一輩子/一生情一杯酒……”他們一起紀(jì)念在金融危機(jī)中抱團(tuán)取暖、風(fēng)雨同舟的日子。那般情深意長(zhǎng)的熱烈場(chǎng)景仿佛30年的老同學(xué)聚會(huì),讓人很難想象一家來自中國(guó)鄉(xiāng)村的企業(yè)、居然能把那些在日本國(guó)內(nèi)彼此壁壘森嚴(yán)、絕無交流的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們聚到一起來,徹夜不眠,把酒同歡。

        日本蝶理公司社長(zhǎng)在晚宴上的致辭非常有說服力: “李女士對(duì)過去30年大家的合作充滿感恩,同樣,我們對(duì)大楊集團(tuán)和李女士也充滿了感恩……”

        后繼有人?;貓?bào)社會(huì)無窮期

        李桂蓮有一個(gè)溫馨的家庭,她和丈夫自由戀愛結(jié)婚。那時(shí),李桂蓮是大隊(duì)書記,丈夫是民兵連長(zhǎng)。李桂蓮嫁給丈夫的唯一條件就是要出來工作,不做家庭主婦。丈夫非常支持她出來創(chuàng)業(yè)。

        談及和丈夫多年來的感情,李桂蓮頓顯柔情蜜意。她快人快語地說: “俺家那老頭是我這輩子最喜歡的男人,也是腰桿最硬的男人?!?/p>

        李桂蓮和丈夫育有一兒一女,在對(duì)兒女的教育上,她也顯示出了非凡的智慧。1999年,她把兒子和女兒分別送到了美國(guó)和日本留學(xué),英語系國(guó)家和日本正是大楊一直以來最重要的市場(chǎng)。李桂蓮一直按照職業(yè)經(jīng)理人的方式來培養(yǎng)和鍛煉兩個(gè)孩子。兒子石曉東讀的是法律和MBA,女兒石豆豆學(xué)的是從小就有興趣的服裝設(shè)計(jì)。兩個(gè)孩子非常爭(zhēng)氣,他們學(xué)到了知識(shí),開闊了視野,不但回來后能夠獨(dú)擋一面,也從世界各地挖回不少精英。石曉東回國(guó)后,用3年時(shí)間對(duì)公司進(jìn)行了信息化改造,徹底改變了公司過去的流程管理方式,為公司騰飛插上了翅膀,電逐漸從各方面贏得了老員工們的信任和尊敬。

        最重要的是,在李桂蓮言傳身教的影響下,她的一雙兒女從小就沒有“富二代”的種種毛病,反而比一般人還要勤奮拼命。女兒石豆豆懷孕7個(gè)半月時(shí)還在意大利監(jiān)制廣告拍攝,回國(guó)后差點(diǎn)將孩子生在車上。

        李桂蓮絲毫不否認(rèn)大楊集團(tuán)的家族企業(yè)性質(zhì),集團(tuán)總經(jīng)理之前是她的丈夫,現(xiàn)在他已經(jīng)退休在家搞收藏。

        有一次,央視記者讓李桂蓮的丈夫談?wù)剬?duì)妻子的看法,他說完“她不容易”四個(gè)字后就哭了。李桂蓮這是第一次看見丈夫的眼淚。平時(shí)丈夫是脾氣很大的一個(gè)人,一輩子都沒表揚(yáng)過她??吹秸煞虻难蹨I后,李桂蓮笑言自己這輩子沒有白嫁。

        有一次,老伴去大楊的一個(gè)副總裁家里做客,發(fā)現(xiàn)這位副總裁家里只有一本書,還是算命書,回家后他扔給李桂蓮一句話:“像這種不學(xué)無術(shù)的人,咱們公司還是要慎用?!?/p>

        8年前,一雙兒女學(xué)成歸來,并勇挑重?fù)?dān),李桂蓮很是欣慰,她對(duì)下一代創(chuàng)業(yè)唯一擔(dān)心的是中國(guó)目前的經(jīng)商環(huán)境,她擔(dān)心從海外歸來的孩子們無法適應(yīng)這一切。工作中,她總是提醒石曉東兄妹倆:“不要急,慢慢來!”

        有時(shí)候,李桂蓮和兒子會(huì)為公司的事情吵個(gè)不停。事關(guān)集團(tuán)公司的決策時(shí),李桂蓮告誡兒子要理解中國(guó)的特殊國(guó)情,決策時(shí)要考慮主、客觀因素。兒子在這些方面爭(zhēng)不過母親,就搬出一本很厚的英文著作來跟母親對(duì)抗,沖著李桂蓮喊: “我看得懂,你看不懂,所以有時(shí)候你要聽我的!”不過,兒子和母親吵歸吵,中午,他都會(huì)回到老爸老媽的住地吃中飯,接著談工作,接著吵。

        2005年,李桂蓬決定放權(quán)給兒子時(shí),給他一連開了半年的培訓(xùn)課。對(duì)于一些公司功勛員工的安排,李桂蓮告誡兒子要“厚道”。現(xiàn)在,大楊集團(tuán)退休的副總,每年依然拿著15萬元的工資,以及近600萬的股權(quán)。

        現(xiàn)在,大楊的經(jīng)理班子開會(huì)都由石曉東來主持,但班子建設(shè)還是李桂蓮主抓,她同時(shí)負(fù)責(zé)和政府打交道。李桂蓮說: “兒子在國(guó)外待的時(shí)間長(zhǎng),還不習(xí)慣跟政府打交道,這些方面我可能更勝任些?!?/p>

        談及兩代人的工作風(fēng)格,石曉東其實(shí)很佩服母親: “我媽對(duì)人的心理分析比較到位,考慮問題先考慮別人的心理和想法。而我凡事做起來再說,而不是再三權(quán)衡利弊得失。我和母親的目的都是一致的,只不過具體方式有所不同。”

        目前,李桂蓮的大楊集團(tuán)旗下已擁有40多家分公司,員工達(dá)到1.1萬人。李桂蓮也憑借16億身家擠身入富豪行列。

        即便擁有巨額資產(chǎn),生活中的李桂蓮仍非常節(jié)儉,節(jié)儉到女兒和兒子結(jié)婚時(shí)竟一桌酒席都沒擺。后來,她聽到兒媳的舅舅抱怨說,怕是李桂蓮認(rèn)為兒子和他的外甥女門不當(dāng)戶不對(duì)吧?李桂蓮馬上請(qǐng)親家全家到大連最好的酒店吃了一頓。

        李桂蓮生活節(jié)儉,在公益事業(yè)方面卻毫不吝嗇,她在自己的家鄉(xiāng)楊樹房鎮(zhèn)花費(fèi)600萬元建造了一所小學(xué),這是她在遼寧建設(shè)的14所創(chuàng)世小學(xué)中最豪華的一所。另外,她還是大連第一個(gè)建立個(gè)人基金會(huì)的企業(yè)家,每年掏出一百萬元獎(jiǎng)勵(lì)給大連的環(huán)衛(wèi)工人,但她從來不參加頒獎(jiǎng)儀式。這些年來,李桂蓮已先后投資上億元,用于發(fā)展家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)、教育和社會(huì)福利等事業(yè),成為大連市有名的慈善家。

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