中興通訊臨陣“換將”——任公司總裁達(dá)6年之久、功勞甚多的殷一民突然卸任，引來(lái)外界關(guān)注。知情者認(rèn)為這和“死對(duì)頭”華為的競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)，因與華為相比，中興通訊發(fā)展過(guò)緩，中興通訊董事長(zhǎng)侯為責(zé)并不回避這一點(diǎn)，不過(guò)他指出，兩者的“實(shí)力、能力、企業(yè)素質(zhì)都在迅速提升”。如此說(shuō)來(lái)，中興通訊內(nèi)部“換將”，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，走的是一條“強(qiáng)己以存”之路，以避免戰(zhàn)國(guó)時(shí)期思想家申不害“算人以存”的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

申不害，法家著名代表人物之一，以“術(shù)”著稱。他雖重視“法”與“勢(shì)”，但他認(rèn)為，有了勢(shì)，定了法，還難保證地位穩(wěn)固，必須有兩面之術(shù)，以防人心不古，這在禮崩樂(lè)壞的時(shí)代有一定的積極意義。但這種主張很容易在執(zhí)行中變味，成為權(quán)謀至上。尤其是他在韓為相19年之后，謬種流傳，竟使得韓國(guó)由忠直信義之邦演變?yōu)闄?quán)術(shù)算計(jì)之邦，沉湎于“算人以存”的誤區(qū)，演出一幕幕“賠了夫人又折兵”的鬧劇，成為六國(guó)之中被秦王朝第一個(gè)滅掉的對(duì)象。

“算人以存””——是指通過(guò)算計(jì)別人，使相關(guān)者落入陷阱，從而使自己在競(jìng)爭(zhēng)格局中得以立足，典型的例子是韓國(guó)的水工疲秦之計(jì)。戰(zhàn)國(guó)末期，在秦、齊、楚、燕、趙、魏、韓七國(guó)中，秦國(guó)國(guó)力蒸蒸日上，對(duì)其他六國(guó)虎視眈眈。首當(dāng)其沖的東鄰韓國(guó)孱弱，隨時(shí)都有被秦并吞的危險(xiǎn)。公元前246年，韓桓王在走投無(wú)路情況下，計(jì)上心來(lái)，以當(dāng)時(shí)著名水工鄭國(guó)為間諜入秦，游說(shuō)秦國(guó)在涇水和洛水間，穿鑿一條大型灌溉渠道，由此耗竭秦國(guó)實(shí)力，使其無(wú)暇東顧。這招最終的確吸引了秦的舉國(guó)之力，十余年幾乎將秦國(guó)國(guó)庫(kù)耗空。但全長(zhǎng)約150公里的渠道完工后，灌溉面積達(dá)280萬(wàn)畝，經(jīng)濟(jì)、政治效益顯著?！妒枫帷?、《漢書(shū)》都說(shuō)：“渠就……關(guān)中為沃野，無(wú)兇年，秦以富強(qiáng)，卒并諸侯?！?/p>

姑且不論“算人以存”之術(shù)是否拙劣，關(guān)鍵在于“算人”者自身的力量如何。申不害之后，法家集大成者韓非對(duì)此有精到的論述。他從“長(zhǎng)袖善舞，多錢(qián)善賈”的民諺說(shuō)起，告訴當(dāng)政者：強(qiáng)國(guó)易為謀，弱邦難為計(jì)。弱邦之弱，已影響到自己的話語(yǔ)權(quán)：如想以秘而不宣的權(quán)術(shù)坐收漁人之利，不僅弄巧成拙，反會(huì)錯(cuò)過(guò)對(duì)自己最為有利的發(fā)展機(jī)遇。游戲規(guī)則是強(qiáng)者制定的，強(qiáng)如秦者，變換十次手法都不會(huì)亂了陣腳；弱如燕者，想通過(guò)變換一次手法就強(qiáng)盛，可能性幾乎為零。原因是，“非用于秦者必智而用于燕者必愚，固治亂強(qiáng)弱之勢(shì)不同也。”正確的辦法是。放棄蛇吞象的幻想，強(qiáng)己以存。正如韓非涕血而書(shū)的那樣：謀人不如強(qiáng)己，謀敵不如變我。中興通訊在國(guó)際市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?nèi)找嫦蛉A為公司趨近時(shí)，2003年后差距又被拉大。中興通訊沒(méi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。內(nèi)部“換將”也可視為一種“謀敵不如變我”之舉。

中興通訊和華為作為我國(guó)的兩大通信巨頭，雖不具弱韓與強(qiáng)秦那樣的可比性，但也存在著“算人以存”的問(wèn)題。在印度電信運(yùn)營(yíng)商MTNL公司工程競(jìng)標(biāo)中，兩強(qiáng)狹路相逢，中興顯然想把華為排擠出去，結(jié)果華為還是以34.5億盧比的最低價(jià)勝出。在印度另一家國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商BSNL工程招標(biāo)中，華為與中興再次相逢，中興以低價(jià)反勝華為。讓華為惱火的是，MTNL公司背著華為悄然接觸中興，希望中興考慮按照與BSN公司的價(jià)格水平供貨，要抉華為將設(shè)備出價(jià)壓至28億盧比，使華為陷于被動(dòng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以抗衡的情況下，“算人以存”的結(jié)果依然是漁人得利，“強(qiáng)己以存”才符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之道。與政治角力不同，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的弱者需在強(qiáng)者夾縫中勵(lì)精圖治，甚至要借助強(qiáng)者之力走向成熟，但不能在臥薪嘗膽強(qiáng)大之后就過(guò)河拆橋、反目成仇，這同樣是一種失道，只不過(guò)是較高層次的“算人以存”，依然有損于自己的企業(yè)形象。如果說(shuō)“算人以存”是小人，“強(qiáng)己以存”是君子，那無(wú)論是先君子后小人還是自詡先小人后君子，都不足取，就是說(shuō)，走出“算人以存”的誤區(qū)，堅(jiān)持“強(qiáng)己以存”路線應(yīng)善始善終。

現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體之間，競(jìng)和關(guān)系已成常識(shí)，走出“算人以存”誤區(qū)需要嚴(yán)格自律，甚至需要進(jìn)行一次新的商業(yè)啟蒙運(yùn)動(dòng)。早在2008年9月，中興通訊、華為等相關(guān)企業(yè)聯(lián)合簽署了TD聯(lián)盟反惡性競(jìng)爭(zhēng)文件，這有助于避免TD聯(lián)盟內(nèi)部“同室操戈”。但如果不是停留在道義和自律層面，還需競(jìng)爭(zhēng)主體間在戰(zhàn)略重點(diǎn)上作適當(dāng)調(diào)整，告別單純低成本競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，培育各自核心競(jìng)爭(zhēng)力。在中興通訊既定的八大戰(zhàn)略中，有一基礎(chǔ)戰(zhàn)略就是差異化發(fā)展戰(zhàn)略。還可考慮在具有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)間實(shí)行交叉持股，或由第三方同時(shí)持股，以便協(xié)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。同時(shí)，應(yīng)保持企業(yè)信息適當(dāng)?shù)耐该鞫?，減少外界對(duì)兩強(qiáng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的豐富聯(lián)想。在這樣的基礎(chǔ)上，中興通訊臨陣換帥的“強(qiáng)己以存”，就不僅是中興通訊的幸事，更標(biāo)志著中國(guó)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的真正崛起。