市場分為很多板塊，板塊間有許多夾縫，它們雖然容量不大，但相對于毗鄰的大型板塊市場來說，因?yàn)楦偁帉κ州^少，所以比較容易開發(fā)。同時，夾縫市場產(chǎn)品，也是消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，有的還是不可或缺的生活必需品，因?qū)ζ渖a(chǎn)或者銷售不多，供貨不足，所以一般都十分緊俏，只要開發(fā)得當(dāng)，就能順利營銷。

李先生的大鞋專賣店就是在夾縫市場中獨(dú)辟蹊徑以柔取勝的典型。在一個人氣不旺的市場中，特大鞋專賣生意紅紅火火，盡管進(jìn)駐時間不長，過萬元的月營業(yè)額已在市場中名列前茅。

特大鞋碼一應(yīng)俱全

如今的鞋店數(shù)不勝數(shù)，但李先生的鞋店無疑是最為特殊的。在他的店里，什么鞋都有，就是沒有小鞋:男鞋尺碼從44碼到53碼，女鞋從40碼到44碼。這樣的特大鞋店就算開在世界上平均鞋碼最大的北歐，也足以讓人大吃一驚的。

李先生說，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，他賣出去的最大鞋子也不過50碼，但現(xiàn)在也敢進(jìn)大于50碼的鞋子了，因?yàn)檫@樣的特大鞋放在店堂里就等于一塊招牌。

店里特大碼鞋款從20多種到現(xiàn)在的200多種，從男女皮鞋到休閑鞋，從運(yùn)動鞋到拖鞋，從夏季的涼鞋到冬季的皮靴一應(yīng)俱全，而且用李先生的話說:“十五歲到七十五歲的人，在我的店里肯定可以找到喜歡的鞋子，不管你喜歡穿西褲、牛仔褲、休閑褲還是短褲，保證讓你特別酷。而且特大鞋的質(zhì)量一定沒問題，不可能有企業(yè)做假冒偽劣的特大皮鞋，因?yàn)樾枰娜颂倭??！钡钕壬f他一直在找特大號套鞋，這樣他的貨就全了，大腳到這里就可以真正的一站式服務(wù)，什么鞋子都能買到了。

創(chuàng)業(yè)萌于自家需求

鞋店老板李先生原是當(dāng)?shù)匾凰髮W(xué)體育系的副教授，大學(xué)老師怎么會做起鞋子生意?這還要從他一家的大腳說起，李先生身高1.90米，鞋子要穿45碼，李先生的太太鞋碼是41碼，其女兒剛剛15歲，穿的鞋居然比媽媽還要大半碼。

李先生生活的一項(xiàng)重要內(nèi)容就是經(jīng)常滿大街地找適合自己大腳的鞋子，到后來當(dāng)?shù)啬切┛赡苡刑卮筇柕男晁剂巳缰刚屏?，可惜選擇的余地少，總是些“老面孔”、老鞋款，還未必能買到，經(jīng)常要碰運(yùn)氣。

所以，李先生對大腳們的苦惱和需求都有切身的體會。他們不但很難買到合腳的鞋子，而且要買到款式時髦的鞋子就更難比登天了。大商場里的男鞋一般都不超過43碼，因?yàn)樘蟮男a如果沒人買肯定要積壓，女鞋就更可憐了，39碼腳的女孩子可能逛一天街都買不到一雙心儀的皮鞋。

那時他就下了一個決心，一定要開一家大腳鞋店，讓大腳們只要跑一個地方就可以買到需要的鞋子。于是李先生真的開始張羅這家當(dāng)?shù)鬲?dú)一無二的特大鞋專賣店，有的朋友擔(dān)心他這個生意太難做，而且因?yàn)榭驮瓷?，根本無利可圖，他卻說:“其實(shí)大腳還是蠻多的，至少我們家就有三個，為了她們我也把這個店開起來。”

店租低廉交通便利

特大鞋是十分特殊的商品，所以在選址上也有它特有的條件?！笆紫龋卮笮瑢Ｙu店并不需要將店址選擇在十分高檔的地段，只要交通便利就行了。因?yàn)檫@類商品的顧客指向性十分明確，所以只有做出了名氣，開在黃金地段跟開在二級地段區(qū)別并不是十分明顯;其次，我做特大鞋專賣其中一個很重要的原因就是為大腳們服務(wù)，所以定價都不是很高，我會選擇租金水平較低的店址以降低成本?！?/p>

李先生準(zhǔn)備等時機(jī)成熟之后，將商品的種類從鞋子擴(kuò)大至服裝?！按竽_一般也都是大個，他們不僅有買鞋難的問題，買衣難的問題他們同樣也存在。所以，我希望以后我的店是真正意義上可以為大個子們提供一站式服務(wù)的商店，有點(diǎn)像大個子超市那種味道的?！?他說。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

前期投入:李先生這家特大鞋店的前期投入為10萬余元，主要為首批存貨和首期房租。其面積并不大，20平方米的建筑面積，再加上一部分作為庫存之用，所以真正的營業(yè)面積也就在12平方米左右。因?yàn)樘卮笮c普通鞋相比，款式不如后者繁復(fù)和多樣，所以不建議選擇面積較大的商鋪，一般以15～20平方米為宜。在店鋪的裝修上以節(jié)儉先行，主要是陳列特大鞋的鞋架。

利潤:據(jù)透露，特大鞋的毛利大約為50%，目前，李先生每月的營業(yè)額都過萬元，而且正有著高速發(fā)展的趨勢，利潤還是較為可觀的。

市場定位:特大鞋專賣，除市場定位恰當(dāng)明確，目標(biāo)顧客一目了然外，還得力于一個“情”字。據(jù)李先生介紹，腳大的人腳型也不盡相同，比如歐美人的腳比較瘦長，東方人的腳一般肥寬一些，腳背也比較高，很多歐美樣式的鞋子就算鞋碼相符，中國人也未必能穿，所以對于顧客尤其是不能來的外地顧客，耐心地教他們怎么量尺寸，確定尺碼，保證大腳們一次滿意就顯得十分重要。

選址:交通便利是最為關(guān)鍵的選址條件。另外，建議可以考慮選擇外來流動人口較大區(qū)域的附近，如重要交通樞紐或者旅游景點(diǎn)等等，為擴(kuò)大外地大腳客源作積累和準(zhǔn)備。

廣告宣傳:對于這類目標(biāo)客戶群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，為了讓更多的大腳對此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。

營銷:由于特大鞋的顧客相對較為特殊，一般發(fā)生買賣關(guān)系之后，這種關(guān)系可以得到較長時間的維系，所以建議商家建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，提供一些額外的服務(wù)，從而建立更加穩(wěn)固并得以擴(kuò)大的消費(fèi)群體。

前景:特大鞋專賣店的服務(wù)是針對特殊體型的工薪大眾，這類顧客的消費(fèi)心理會有所不同，對找到合適鞋子的渴望往往高于對價格的斤斤計(jì)較，所以在銷售過程中，阻力和難度會減少一些。另外，雖然特大鞋專賣看似切入口較小，但可以挖掘的潛力卻不容忽視，無論是款式、種類還是銷售區(qū)域、銷售渠道，都有一番可以拓展的空間。這在我國很多地方還是一片尚待填補(bǔ)的市場空白，而且，根據(jù)這個創(chuàng)意，還可以以此類推，比如，推出適合身材比普通人肥胖的“胖人”服裝店，或者適合特殊體型的服裝店等等。

風(fēng)險:特大鞋專賣店雖然瞄準(zhǔn)市場空白，滿足消費(fèi)者需求。為大腳提供既合適又舒適的鞋子，確實(shí)是個“金點(diǎn)子”，但讓“金點(diǎn)子”結(jié)出“金果子”并非易事。首先，市場上特大鞋的需求量是一件非常難以估計(jì)的事情。除了經(jīng)營本身，尋找貨源是一件較為費(fèi)功夫的事。因?yàn)獒槍Φ氖且粋€比較特殊的人群，所以正規(guī)的廠家不容易找到，就算找到也不一定愿意小批量多規(guī)格供貨，愿意供貨的則普遍存在款式較為單一的問題，所以尋找多個可以長期合作的穩(wěn)定供貨商就十分關(guān)鍵。另外，在鞋子的經(jīng)營過程中也有淡旺季之分，據(jù)李先生介紹，一般每年的5月至8月是銷售的相對淡季。因此，在選擇開業(yè)時機(jī)時，盡量選擇在初入旺季時介入，以減少經(jīng)營風(fēng)險。