近年來，隨著藝術(shù)品市場行情的日益看好，藝術(shù)品投資日趨火爆，在藝術(shù)品市場上，拍品天價迭現(xiàn)，拍賣行的成交額也屢創(chuàng)新高，成為藝術(shù)品市場的風(fēng)向標，然而同屬于藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈重要一環(huán)的畫廊卻顯得低迷而慘淡，二者的境遇可謂天壤之別。

處境尷尬的中國畫廊?

較之其他行業(yè)的普遍低迷，近幾年藝術(shù)品市場的繁榮火爆確實振奮人心，天價的不斷刷新也充分反映了人們對藝術(shù)品的關(guān)注度日益提高，人們開始對身價暴增的藝術(shù)家津津樂道，對屢創(chuàng)新高的拍賣行頻頻注目。媒體不厭其煩地報道誰誰誰的作品以多少多少價格成交，哪家拍賣行總成交額又超過多少多少億，但是卻從未發(fā)現(xiàn)有這樣的報道：某某畫廊今年進賬突破多少多少，畫廊的尷尬境地與清貧狀況確也可見一斑。年前一幫畫廊老板和雅昌網(wǎng)老總?cè)f捷聊天的時候，筆者就說過畫廊是藝術(shù)行業(yè)中的最弱勢群體，中國的拍賣行和畫家一年賺一個億的大有人在，但一年能掙一個億的畫廊一個都沒有，這是不可思議的。畫廊是藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要的一環(huán)，是承載著藝術(shù)品生產(chǎn)者(藝術(shù)家)和藝術(shù)品消費者(收藏家)的樞紐工程，也是發(fā)掘和培養(yǎng)優(yōu)秀藝術(shù)家的土地，畫廊理應(yīng)是具備藝術(shù)產(chǎn)業(yè)相當(dāng)話語權(quán)的一方，為何如今卻淪落到此等境地，這迫使我們分析和反思。

現(xiàn)今中國畫廊日漸頹敗，乃是內(nèi)外因的雙重作用力的結(jié)果。外因可以分為兩方面：一是大環(huán)境(國情、政策、法律)的影響；二是與畫廊相掛鉤的同屬藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)鏈條上的藝術(shù)家、拍賣行、收藏家對畫廊造成的“外傷”。內(nèi)因即是畫廊自身各方面的不足或缺失造成的“內(nèi)傷”。

大環(huán)境

隨著中國經(jīng)濟的迅速崛起和國民素質(zhì)的不斷提高，國家也加大文化產(chǎn)業(yè)的投入和宏觀調(diào)控力度。國情的需要迫使政策改變，那么政策上加大相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的扶持力度自然水到渠成，這正是我們愿意見到的。但實際情況是沒有一家金融機構(gòu)愿意承認畫廊是實業(yè)進而提供資金支持。國內(nèi)的現(xiàn)行體制使畫廊發(fā)展舉步維艱。這個體制對畫廊的生存發(fā)展是致命的，國家和地方面院、美院、美協(xié)里的體制內(nèi)畫家霸占著豐富的社會公共資源，他們私下里賣畫，價格完全自己說了算，說漲就漲。他們不需要跟任何畫廊合作，從來都是自己跟藏家直接打交道，由于他們具備的先天優(yōu)越條件致使全國各地的藏家可以繞開畫廊，輕易找到畫家買賣作品。再說法律，中國與藝術(shù)品相關(guān)的法律法規(guī)本來就少，稱得上完善的更是寥若晨星，加上藝術(shù)品行業(yè)的難以量化和藝術(shù)行為的界定模糊，很多打“法律擦邊球”的商業(yè)活動伺機而生。另外，中國缺乏一個完備且權(quán)威的鑒定系統(tǒng)，很多古代近現(xiàn)代的藝術(shù)品真?zhèn)螣o法被準確鑒定，由此而引發(fā)的商業(yè)糾紛屢見不鮮，大多都是自認倒霉，不了了之，這是藝術(shù)品行業(yè)最致命的硬傷，無權(quán)威的鑒定系統(tǒng)致使那些不太了解藝術(shù)品卻想進軍這個行當(dāng)?shù)膶崢I(yè)家望而卻步，嚴重制約了藝術(shù)品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

藝術(shù)家、拍賣行、收藏家

藝術(shù)家在藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)鏈中居于基石地位，他們是藝術(shù)品的生產(chǎn)者，所以他們的最大職責(zé)應(yīng)是盡可能提供高質(zhì)量的藝術(shù)作品。但如今的現(xiàn)實情況卻恰恰相反。市場經(jīng)濟極度膨脹的副作用正在日漸顯形，那就是一大批藝術(shù)家正在變得急功近利和不擇手段，為了逐利，他們開始粗制濫造，甚至大批量流水線作業(yè)。畫品亦人品，如果藝術(shù)家的創(chuàng)作動機變得不再純粹和高潔，那么他的作品又能有多高的藝術(shù)價值，他又該以何理由得到大眾的首肯?為了牟利，有些藝術(shù)家甚至撇開合作多年的代理畫廊，視合同如草紙，私下直接與藏家交易。如今很多成名的藝術(shù)家對曾經(jīng)幫助過他們的畫廊毫無感恩之心，將個人所取得的成就全部歸結(jié)于自己畫得好，背信棄義已是屢見不鮮。究其原由，無外乎他們的作品從以前的1000元一張變成了現(xiàn)在的10萬元一張，身價漲了。他們的“精明”很難容忍任何中間人得到應(yīng)有的報償。還有些畫家更是道高一尺魔高一丈，礙于畫廊合約的束縛，甚至將新作的款識寫成數(shù)年前甚至十多年前，以跳過合約的有效期，然后再送拍。畫廊即便知情，也于事無補。畫廊從挖掘藝術(shù)家，簽約藝術(shù)家，到推廣藝術(shù)家，其間的付出可想而知。大到提供畫室、舉辦大型個展、參加大型藝博會、出版畫冊、邀請藏家和各界名流觀展、邀請著名批評家為其提供學(xué)術(shù)支持或舉辦研討會，小到海報的設(shè)計、媒體宣傳，甚至展廳的燈光、懸置作品的角度位置，耗費的不僅僅是財力物力，還有畫廊老板及員工的心血、人力和時間。任何一位簽約藝術(shù)家的背信棄義，都會對畫廊的利益造成巨大損害。

拍賣行最大程度的追求利益本無可厚非，因為他的商業(yè)屬性決定了其經(jīng)營模式。在中國，藝術(shù)品行業(yè)有太多的漏洞可鉆?！杜馁u法》中的“拍賣行對所拍拍品概不保真”的條款原是因國內(nèi)技術(shù)對年代久遠或稀缺的某些藝術(shù)品難以鑒別，迫于無奈才出臺的。但是現(xiàn)在國內(nèi)一些拍賣行抓著這個漏洞大肆知假賣假，藏家的眼力不夠就得花大價錢交學(xué)費。還有藝術(shù)家和拍賣行沆瀣一氣，惡意炒作，將拍品標價高于市場價數(shù)倍，然后再交付拍賣行傭金后，自己競買回來，借此以抬高身價。拍賣行也樂得其所，既有錢掙，又能保證拍賣成交率。拍賣行對這種惡意炒作行為的放行無疑是對收藏家的不負責(zé)任，是對藏家的誤導(dǎo)。畫廊將一位藝術(shù)家從默默無名培養(yǎng)到頗有名氣，身價也隨之水漲船高，正待收獲時，卻被拍賣行順手摘走了果實，這也造成了畫廊盈利困難的局面。

收藏家是整個藝術(shù)品交易活動中的終端消費者，不論是藝術(shù)家還是畫廊抑或拍賣行，收藏家的購買是檢驗其是否成功的最重要標尺。誰手中掌握了藏家資源，誰就能在藝術(shù)行業(yè)中如魚得水。收藏家處在藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的終端地位決定了大多數(shù)人都要投其所好。在一片阿諛奉承聲中，藏家必須時刻保持警惕，稍有疏忽就極可能落入陷阱。太多的贗品流通入市，致使藏家從不輕易出手，而一些冒牌藏家(俗稱“倒爺”)就此大行其道，他們彼此之間頻繁聯(lián)絡(luò)，形成一個頗具規(guī)模的銷售網(wǎng)。他們不需要像畫廊一樣付出場地租金、員工工資、交易稅金等，所以能以低價倒賣作品，有很多畫家為了圖來錢快，都愿意選擇這種交易方式。殊不知這種不正當(dāng)交易行為的發(fā)生極易擾亂市場價格，嚴重地壓縮了畫家本人的藝術(shù)價值成長空問，對畫廊而言，是一種不公平競爭，對畫廊的經(jīng)營會造成極大的沖擊。

畫廊

作為一個私營畫廊的老板，要想成功運營并獲得盈利實在不是一件容易的事情，畫廊較許多其他行業(yè)而言，具有很多先天性弱勢。前期投入大。收益周期長是所有私營畫廊老板為之擔(dān)憂的事情，798很多畫廊都是因為資金不足，在耗費巨額的場地租金、宣傳費用等開支后，沒能等到盈利的到來便扛不住了，只能心懷不甘草草關(guān)門。拋開那些專收取場地費給藝術(shù)家辦展的門店(因為它們還不能算是畫廊)之外，畫廊其實是個長線投資行當(dāng)，因為從發(fā)掘藝術(shù)家開始，到藝術(shù)家進入市場并使其作品價格不斷上升是需要很長一段時間的，這個周期與藝術(shù)家有關(guān)，也與畫廊的運營能力有關(guān)，短為三五年，多則七八年。試問798有幾家私營畫廊的老板能單憑個人財力熬過這個周期?所以資金的不足是大多數(shù)畫廊的致命傷。聰明點的畫廊會為自己找一個比較強勁的投資人或機構(gòu)作后臺支撐，雖然這樣會喪失大部分的自主權(quán)，好的是不必為金錢而過多煩勞?；蛘弋嬂壤习暹€有其他產(chǎn)業(yè)，能靠其他產(chǎn)業(yè)的盈利支撐度過這個周期，否則只能自生自滅。

私營畫廊的局限性還體現(xiàn)在規(guī)模小，各類硬件設(shè)施不夠完備，藏家資源過于狹窄和短缺等方面。恰恰這些方面都是短時間內(nèi)難以解決的(尤其體現(xiàn)在藏家資源方面)。一旦畫廊的發(fā)展無法跟上旗下藝術(shù)家的成長速度，要求得不到滿足的藝術(shù)家必將淘汰畫廊。

畫廊從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)不足也是導(dǎo)致畫廊經(jīng)營不善的重要原因，一個好的團隊需要精細的分工，展務(wù)、宣傳、市場、接待、后勤缺一不可。良好的專業(yè)素養(yǎng)和敏銳準確的判斷力是畫廊老板或藝術(shù)總監(jiān)必須具備的個人能力，他們必須有很高的學(xué)術(shù)修養(yǎng)，對藝術(shù)家的未來發(fā)展能具備一定的前瞻性和預(yù)見性。因為一旦在藝術(shù)家和作品的挑選上出現(xiàn)大的失誤，那么隨后一系列運營措施的實行將會變成一場大傷元氣、徒勞無功的慘劇。

畫廊的出路何在?

木已成舟，外界帶給畫廊業(yè)的種種創(chuàng)傷難以撫平，我們無法也無力短時間內(nèi)去改變這種事實，那么修繕自我便成了畫廊業(yè)的新的出路。

一、加強畫廊隊伍的自身建設(shè)。畫廊工作人員的個人修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)必須加強，專業(yè)素養(yǎng)的具備是畫廊是否能成為培養(yǎng)優(yōu)秀藝術(shù)家的最關(guān)鍵因素，也是畫廊能否越走越遠的關(guān)鍵所在。能夠有把握地判斷藝術(shù)家的潛質(zhì)總比經(jīng)熟人介紹或是泛泛去找來得有效和輕松。從挑選藝術(shù)家到舉辦展覽到宣傳推廣到作品交易，所有環(huán)節(jié)無一不與相關(guān)人員的專業(yè)素質(zhì)掛鉤，畫廊人員能力的提高將會大大縮減收益周期的長度，這也是對畫廊資金不足所造成缺失的重要彌補。

二、畫廊應(yīng)始終保證展覽的品質(zhì)和學(xué)術(shù)價值。雖然具有學(xué)術(shù)意義的作品在當(dāng)前還難以被市場接受，但我們必須承認學(xué)術(shù)的預(yù)見性，梵高的后印象派，波洛克的抽象表現(xiàn)主義，都是在先具備學(xué)術(shù)價值的基礎(chǔ)上才得以被市場認可的，所以學(xué)術(shù)與市場并非對立，學(xué)術(shù)引導(dǎo)市場，市場檢驗學(xué)術(shù)。如何做到市場與學(xué)術(shù)統(tǒng)一發(fā)展，需要畫廊具備以下條件：美術(shù)批評家的理論支持，優(yōu)秀策展人的專業(yè)眼光，畫廊經(jīng)營者的市場判斷。

三、竭盡所能完備畫廊的藏家體系。這里所說的藏家并非“倒爺”，是真正懂得欣賞且具備相當(dāng)鑒賞能力和購買能力的藏家，他們大多因喜愛而收藏，輕易不出手藏品。藏家系統(tǒng)的充實對畫廊的好處是顯而易見的，一是畫廊能向其推薦藝術(shù)品從而盈利，二是利用藏家的關(guān)系獲取更多的藝術(shù)資源(如名家作品、介紹藏家、推薦藝術(shù)家)。同樣，畫廊對于收藏家的重要性也是獨一無二的，一是畫廊經(jīng)營者多為浸淫藝術(shù)行業(yè)若干午的行家，他們豐富的經(jīng)驗?zāi)苁共丶以谑詹氐缆飞仙僮吆芏鄰澛贰６窃谒囆g(shù)品投資方向上，畫廊經(jīng)營者的獨到鑒賞能力和市場前瞻性能給藏家收藏藝術(shù)作品帶來很大的助力。三是在畫廊絕少會買到假畫，但凡有點實力的畫廊是絕不會賣假畫的，因為他們深知“招牌”和“客人”的重要性。

四、畫廊應(yīng)該攜手聯(lián)合，資源共享。由于現(xiàn)今的中國畫廊大多還處于小規(guī)模單打獨斗的階段，其各方面的實力都難以和拍賣行抗衡，也時常因為資金的短缺而處境堪憂。一個勤于繪事的一線藝術(shù)家一年的作品價值是極其巨大的，若單靠一家畫廊買斷無異于天方夜譚，所以在單個畫廊實力不足的情況下，我們應(yīng)該尋找合作伙伴，攜手其他的畫廊不失為一項明智之舉。1.聚眾人之力解決資金問題，可以多家畫廊聯(lián)合簽約一位或幾位優(yōu)秀藝術(shù)家，將原本看得見卻抓不住的大蛋糕分成若干份來吃，增加了各畫廊的贏利點；2.畫廊之間的聯(lián)手，將能更便捷有效地推廣藝術(shù)家，藝術(shù)家的展覽頻率和媒體曝光力度得以保證和加強，形成良性循環(huán)，大大縮短收益周期；3.由于各畫廊的藏品有限，難免會因此無法滿足客戶的審美需求而導(dǎo)致客戶流失，若是多家畫廊聯(lián)手，其藏品疊加后的總量將不異于博物館，能在最大程度上滿足藏家和客戶的需求；4.資源的共享，將會賦予畫廊更多的發(fā)展空間和可能性，開發(fā)藝術(shù)衍生品商店、建設(shè)型網(wǎng)絡(luò)交易平臺、自主舉辦藝術(shù)博覽會、聯(lián)合成立拍賣公司都將成為畫廊業(yè)新的盈利模式。

軟件與硬件的多重問題造成現(xiàn)在中國畫廊的尷尬處境，這種境遇嚴重阻礙了畫廊業(yè)的發(fā)展壯大，也給中國藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)帶來了災(zāi)難性的隱患。如何走出這種惡性循環(huán)的怪圈，值得我們常思深慮。

中國畫廊終能崛起，并引領(lǐng)著中國藝術(shù)品市場蓬勃發(fā)展。我們堅信這一點，雖然路漫漫而修遠。 (責(zé)編：石曉)