如果你不在乎不停響起的推銷保險或是保險售后服務的繁多電話，那么，嘗試一下免費送來的保險，說不定會有意外的收獲。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)人每個月的騷擾電話名單里，至少有一個是與保險有關(guān)的。而接到電話，能仔細聽完介紹并購買或者是愿意接受保險推銷員推薦的免費保險的人數(shù)，卻不超過推銷人數(shù)的3%。

這讓保險推銷員覺得工作很無奈。中國人壽的一名業(yè)務員告訴記者，他每天的工作就是看著機器滾動出的100個手機號碼，然后逐個打電話詢問對方是否需要保險。但是，即使是贈送的免費保險，能成功推銷出去的也是屈指可數(shù)。

為什么明明是讓投保人受益的免費保險，愿意接受的人卻如此少呢?

免費保險那點小心眼兒

電話推銷保險實際上是近一兩年才在中國流行起來的保險推銷方式。這種方式對中國人而言頗顯陌生，但是在國外卻是保險推銷使用最多也最有效的方式。

在記者采訪的對象中，80%的人對于這種電話贈送的免費保險是抱著避之不及的態(tài)度。他們擔心的事情很多，比如:這是一起詐騙、這是為了套取個人信息，等等。于是，寧可餓著肚子，也不愿意接受這種免費的午餐。

免費的保險真的不能接受嗎?免費保險究竟懷有怎樣的小心眼兒?讓知情人士來告訴我們。

“不要煩我，我已經(jīng)看透你了。”

“哦，原來如此!”

一位不愿透露姓名的保險工作人員稱，因為電話推銷的方式在中國尚處于市場培育階段，所以保險公司電話推銷的保險中，有超過50%的保險是不收取任何費用的，只需要你提供詳細的個人資料。

除此之外，還有少量的免費保險是通過和商品合作推出的，例如你購買了保險公司合作的某個商品，他們就會送給你一份免費的保險。

這些免費保險，并不是保險公司在做慈善事業(yè)，因為如果一旦客戶接受了免費保險，并出現(xiàn)了屬于保險理賠范圍的事件，那么，保險公司就必須從自己的口袋里出錢來賠償客戶的損失。對保險公司而言，這是虧本的買賣。

保險公司之所以會推出各類免費保險，這位工作人員說:“實際上主要的意圖在于通過推銷免費保險，讓更多的人知道保險，并且開始了解保險，這是其一;通過免費保險，獲得客戶的資料，方便后期保險的推銷，這是其二;最后一點，就是保險公司希望已經(jīng)成為他們客戶的投保人可以成為保險公司免費的推銷員，介紹他的朋友或親戚來購買保險?！?/p>

這就是免費保險的真面目，免費是幌子，后期進攻是真相。但是，這位工作人員告訴記者，只要是真實的保險公司，送出的免費保險一定也是真實可信的，絕對沒有欺騙，如果投保人真的出現(xiàn)了免費保險理賠范圍內(nèi)的事件，保險公司一定會依照承諾作出賠償。

而且，免費送出的保險實際上沒有任何附加條件，需要的就是一份投保人的資料。所以說，免費的保險拋開它那點小心眼兒，實際上看起來是一份不錯的免費的午餐。

專家建議喜愛保險的投保人，如果遇到合適的免費保險，又不怕后期被頻繁電話的麻煩，那么，免費保險將是對已有保險的一種補充，理性地進行選擇也是對自己負責的一種表現(xiàn)。

有的放矢才能有所收獲

如今，中國平安、中國人壽、泰康保險等知名的保險公司均加入了這場免費保險贈送的盛宴，所以，保險市場上我們看到了種類繁多的免費保險。

面對如此多的免費保險，如果沒有學會選擇，一味的接受或者是一味的拒絕，其實都不是最佳的答案。有的放矢才能有所收獲。

“我該如何選擇免費保險?”

“品牌+需要!”

據(jù)記者了解，目前各大保險公司推出的免費保險基本上都是短期的意外險，或者是儲蓄形式的綜合險。

短期的意外險不收取任何費用，期限最長不超過6個月，辦理手續(xù)簡單，去保險大廳或是保險官網(wǎng)辦理都可以完成投保。

而儲蓄性質(zhì)的綜合險，則要求投保人根據(jù)自身情況每個月往銀行賬戶(和保險公司綁定)存入一定數(shù)額的金錢，期限可長可短，長的達20年以上。期限屆滿以后，保險公司會把本金和分紅一起返還投保人，也可以按年返還分紅，其中本金會一分不少返還，分紅則是根據(jù)保險公司的盈利情況而有所不同。例如中國人壽推出的“國壽福祿雙喜兩全保險“，就是儲蓄性質(zhì)的綜合險。

對于這兩種保險，專家建議，意外險適合經(jīng)常出差的人和開車的人。如果你剛好趕上出差，保險公司免費送你意外險，這個時候，有一份短期的意外險，其實是對自己負責，所以這種時候選擇接受被認為是理智的。

并且免費意外險的好處在于期限短，辦理簡單，時間到了，保險公司會詢問要不要付費繼續(xù)，如果你說“NO”，那么這個保險就此中斷。

而對于儲蓄性質(zhì)的綜合險，專家建議量力而行，按需索取。儲蓄性質(zhì)的免費保險，看起來免費，實際上并不免費，因為你必須每個月按照要求往銀行存入一定數(shù)額的金錢才能確保保險生效。

如果你已經(jīng)有了類似的保險，專家建議，對這類保險，還是應該考慮自身需求，不要盲目投保。

另外，對于免費保險，專家提醒，投保人一定要注意保險的品牌，如果是沒有聽過的保險公司或是保險營銷員要求你支付一定費用的“免費保險”，專家建議，你完全沒有必要去理睬。

即使選擇免費保險，也要選擇有品牌的保險公司，因為只有這樣，才不會上當受騙。并且一些獲得了免費保險賠償?shù)木W(wǎng)友也支招，獲得保險的途徑一定要是正規(guī)途徑，諸如保險公司官網(wǎng)，保險公司辦事大廳，否則不要輕易泄露自己的個人信息。

而且一定要記住的是，免費保險一定是免費的，如果出現(xiàn)任何的投保費用，那么免談。因為對于有投保費用的保險，投保人對待的態(tài)度要更加謹慎，要真正的考慮是否需要，不似免費保險，如果選錯了，基本上也沒什么物質(zhì)損失。