在大國(guó)經(jīng)濟(jì)中，大眾消費(fèi)領(lǐng)域的王者，幾乎已經(jīng)是天然的國(guó)際巨頭。

3月18日，國(guó)內(nèi)體育用品巨頭李寧公司在香港發(fā)布了其2009年的業(yè)績(jī)報(bào)告， 2009年全年，李寧公司收入為83.87億元，實(shí)現(xiàn)25.4%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。這也是李寧公司自上市以來(lái)持續(xù)六年保持強(qiáng)勁增速。

更為重要的是，李寧公司借此在中國(guó)市場(chǎng)超越阿迪達(dá)斯，追平耐克。2009年李寧公司凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)31%的增長(zhǎng)，為9.45億元。而阿迪達(dá)斯全年收入約70億元，全年凈利潤(rùn)更同比下降了61.9%。另一國(guó)際巨頭耐克，2009年在中國(guó)區(qū)的收入與李寧基本持平。

“李寧”在2010年20歲生日之際崛起為國(guó)內(nèi)體育用品龍頭，絕非獨(dú)美。事實(shí)上，更早以前，已經(jīng)有很多國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，崛起為所在領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)第一。華為稱(chēng)為中國(guó)電信設(shè)備商的龍頭，并且去年取代阿爾卡特，成為全球第三大通訊巨頭，海爾已經(jīng)成為全球家電業(yè)第四巨頭，同時(shí)，也是中國(guó)家電市場(chǎng)的第一巨頭。

把握“大眾消費(fèi)”的潮流才是王者

大眾消費(fèi)與奢侈品和大宗工業(yè)品的消費(fèi)的重大區(qū)別之一，就是其具有“人頭消費(fèi)”的特征。誰(shuí)贏得最大的消費(fèi)群，獲得更大的“人心優(yōu)勢(shì)”，誰(shuí)才是最后的王者。

而回溯李寧20年發(fā)展之路，即可發(fā)現(xiàn)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的最終掌控，贏得最大數(shù)量的中國(guó)消費(fèi)者的青睞，正是李寧在中國(guó)市場(chǎng)稱(chēng)雄的秘訣。

相對(duì)于1980年就進(jìn)入中國(guó)的耐克，李寧是后起晚輩，而在阿迪達(dá)斯1997年強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)之時(shí)，李寧尚在其“少年時(shí)代”。李寧起步，即面臨與這兩大國(guó)際巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

而李寧公司在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，非耐克等巨頭可比。李寧作為中國(guó)在世界上為數(shù)不多的標(biāo)志性體育明星，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者的號(hào)召力無(wú)與倫比。而其與中國(guó)市場(chǎng)的緊密聯(lián)系，亦遠(yuǎn)非外來(lái)者可比。

李寧贊助了被稱(chēng)為“五支金牌國(guó)家隊(duì)”的中國(guó)國(guó)家羽毛球、乒乓球、跳水、體操和射擊隊(duì)，2009年，李寧公司更將贊助對(duì)象從國(guó)家隊(duì)，深入到各地省隊(duì)，贊助簽約了17支省級(jí)田徑隊(duì);而在此之外，李寧公司亦是中國(guó)大學(xué)生籃球聯(lián)賽、中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽和李寧中國(guó)初中籃球聯(lián)賽的長(zhǎng)期合作伙伴。李寧品牌與本國(guó)的運(yùn)動(dòng)員，以及本國(guó)體育迷溝通之深，是任何品牌都無(wú)法比擬的，這也是李寧公司最大的競(jìng)爭(zhēng)力之一。

而時(shí)至2009年，李寧公司在全國(guó)的門(mén)店，達(dá)到8156家，不僅大城市完整布局，更有80%集中在二三線城市，使李寧在全國(guó)的影響，從大都市到鄉(xiāng)村，幾乎無(wú)孔不入。李寧由此擁有中國(guó)體育用品市場(chǎng)最大、最完美的渠道，乃至法國(guó)艾高、意大利樂(lè)途進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也不得不借助于李寧。

擁有兩大利器，李寧公司在中國(guó)市場(chǎng)快速崛起，至21世紀(jì)初，即已成為中國(guó)體育用品巨頭，而自2004年6月登陸港交所，李寧在上市的5年中，增長(zhǎng)速度始終保持在了30%以上。2008年更是借助奧運(yùn)，增幅高達(dá)50%。

時(shí)至今日，李寧終于成為中國(guó)體育用品市場(chǎng)的龍頭，李寧在體育用品市場(chǎng)的崛起過(guò)程，與當(dāng)年中國(guó)家電企業(yè)的崛起過(guò)程非常相似。

改革初期，三洋、日立、松下、索尼等日本電器風(fēng)靡中國(guó)，至90年代，西門(mén)子、伊萊克斯、飛利浦等歐美巨頭大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)中國(guó)本土家電企業(yè)完全處于弱勢(shì)，主流市場(chǎng)幾乎都被國(guó)外巨頭壟斷，但是，自90年代末期起，中國(guó)家電企業(yè)逐步崛起，與歐美、日韓企業(yè)分庭抗禮，時(shí)至今日，中國(guó)家電企業(yè)已躍居主導(dǎo)地位，誕生了海爾、美的、格力、TCL、長(zhǎng)虹、格蘭仕等一大批企業(yè)巨頭。而曾經(jīng)的“老師”國(guó)外巨頭，則多數(shù)偏居一隅。

當(dāng)年的海爾、長(zhǎng)虹等，均提出過(guò)“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的口號(hào)，而擁有中國(guó)市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者的吸引，是中國(guó)家電企業(yè)最終群體崛起的根源。今日之李寧，亦是如此。

造就全球市場(chǎng)

很多中國(guó)企業(yè)，卻存在一個(gè)誤區(qū)，以為只有走出國(guó)門(mén)，才算是國(guó)際巨頭。而事實(shí)上，忽視了一個(gè)前提，即:在很多國(guó)際巨頭看來(lái)，中國(guó)本身就是一個(gè)國(guó)際化市場(chǎng)。目前，中國(guó)成為美國(guó)之后的第二大消費(fèi)市場(chǎng)，某種意義上說(shuō)，中國(guó)即是第二大“全球市場(chǎng)”。

大國(guó)經(jīng)濟(jì)的特征是:豐富的勞動(dòng)力，廣闊的市場(chǎng)，龐大的消費(fèi)群體，完善而復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)體系。這種情況，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)大國(guó)之中的企業(yè)，在成為國(guó)內(nèi)龍頭的同時(shí)，即已成為世界性巨頭。最典型的是美國(guó)企業(yè)，當(dāng)年的福特，當(dāng)其成為美國(guó)最大的汽車(chē)企業(yè)時(shí)，即是全球最大的汽車(chē)企業(yè)。

同為大國(guó)，中國(guó)企業(yè)的崛起，更多與美國(guó)企業(yè)類(lèi)似，而中國(guó)市場(chǎng)的王者，幾乎就已經(jīng)是天然的國(guó)際巨頭。特別是在競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，更是如此。娃哈哈是中國(guó)飲料市場(chǎng)的第一，就是全球第五;華為是中國(guó)電信設(shè)備商的第一，即是全球的第三。而在很多單一產(chǎn)品領(lǐng)域，中國(guó)的第一，即是世界的第一，如國(guó)內(nèi)第一的海爾冰箱，2008年在以6.3%的全球市場(chǎng)占有率超過(guò)惠而浦等歐美家電巨頭，躍居全球第一。在微波爐領(lǐng)域，中國(guó)第一的格蘭仕，即是世界第一。

在某種意義上，李寧也具有“大國(guó)企業(yè)巨頭”的特點(diǎn)。至2009年，李寧公司99%的業(yè)務(wù)收入均來(lái)自中國(guó)，而在今日，李寧成為中國(guó)體育用品的龍頭，也就很自然成為全球第四。

“大國(guó)巨頭”的國(guó)際化之路，往往是在成為國(guó)內(nèi)巨頭，完成企業(yè)的初步發(fā)展，等待企業(yè)本身成熟之后，再拓展全球市場(chǎng)。在這個(gè)方面，李寧的發(fā)展模式，當(dāng)借鑒華為。

華為在成為中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)袖時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)非常有限。但是，自21世紀(jì)之后，華為在鞏固中國(guó)市場(chǎng)的情況下，即開(kāi)始在全球市場(chǎng)的迅猛擴(kuò)張，至今日，華為的收入中，70%以上即來(lái)自國(guó)外市場(chǎng)，10年內(nèi)，其主要收入構(gòu)成，即從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變?yōu)閲?guó)外市場(chǎng)。

目前，李寧的設(shè)計(jì)中心，已經(jīng)搬到了美國(guó)波特蘭市，在某種意義上，正是其未來(lái)雄心的隱喻。

在美國(guó)市場(chǎng)，李寧自波特蘭開(kāi)始，逐步開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，并且簽約了有包括沙奎#8226;奧尼爾等NBA巨星。在亞洲，李寧2008年在新加坡設(shè)置旗艦店，并且與新加坡國(guó)家羽毛球隊(duì)和國(guó)家羽毛球公開(kāi)賽達(dá)成了戰(zhàn)略合作;在歐洲，李寧成為西班牙國(guó)家籃球隊(duì)的合作伙伴，而俄羅斯田徑女皇伊辛巴耶娃也已成為李寧的代言人。在美洲，阿根廷籃球隊(duì)也與李寧達(dá)成了合作關(guān)系。全面的全球性擴(kuò)張，將使李寧在未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)突飛猛進(jìn)。

當(dāng)李寧如華為一樣，其國(guó)外市場(chǎng)超越國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，當(dāng)年超越耐克的夢(mèng)想，也許就變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。而在未來(lái)，外面將看到，在競(jìng)爭(zhēng)充分的大眾消費(fèi)領(lǐng)域，中國(guó)將誕生眾多的全球巨頭。