中國(guó)的樂器市場(chǎng)目前呈現(xiàn)出相對(duì)比較穩(wěn)定、成熟的態(tài)勢(shì)。在未來的發(fā)展中，中國(guó)的樂器市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？整個(gè)音樂行業(yè)都在進(jìn)行思考。在音樂行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，琴行作為銷售者處于整個(gè)鏈條的最前端，直接對(duì)接消費(fèi)者，擁有最新鮮的信息和對(duì)市場(chǎng)最敏感的嗅覺。在他們的眼里，樂器市場(chǎng)未來的“潛力股”又有哪些？面對(duì)這些潛在的市場(chǎng)，樂器行業(yè)的從業(yè)者們又該怎樣才能從這些金礦中掘出財(cái)富呢？

潛在市場(chǎng)1 二、三線城市方興未艾

“近幾年，二、三級(jí)市場(chǎng)的樂器剛性需求進(jìn)一步增強(qiáng)，樂器銷售明顯向二、三級(jí)城市拓展?！彼拇ㄊ⒁羟傩锌偨?jīng)理黃茂強(qiáng)對(duì)于二、三線市場(chǎng)的持續(xù)升溫有著切身的體會(huì)。在黃茂強(qiáng)分析看來，二、三線城市樂器市場(chǎng)發(fā)展的原因主要包括幾個(gè)方面：首先，非文化軸心城市富裕起來的人群，希望得到更高的文化和素質(zhì)教育；其次，公務(wù)員和企事業(yè)單位的人員對(duì)文化生活有強(qiáng)烈的需求；再者，廠家的音樂文化市場(chǎng)的介入，促使二、三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)升溫。“以往消費(fèi)者要到一級(jí)城市購(gòu)買樂器商品，而今，消費(fèi)者直接可從當(dāng)?shù)貥菲鹘?jīng)銷商和互聯(lián)網(wǎng)直接完成樂器消費(fèi)行為?！秉S茂強(qiáng)介紹說。

而對(duì)于二三線城市的琴行選擇何樣的生存方式，武漢銀可可琴行總經(jīng)理何浩表示，琴行經(jīng)營(yíng)者一定要學(xué)會(huì)量力而行，切忌盲目擴(kuò)大規(guī)模。“當(dāng)前的樂器市場(chǎng)處于一個(gè)飛速發(fā)展時(shí)期，中小城市的樂器經(jīng)銷商想要發(fā)展，可以選擇加盟大型樂器經(jīng)銷商，尋求發(fā)展的捷徑。國(guó)內(nèi)大型琴行尋求開發(fā)二、三級(jí)市場(chǎng)，必定也要依賴當(dāng)?shù)氐臉菲鹘?jīng)銷商的力量，這對(duì)小城市的經(jīng)銷商而言，是一次難得的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇?！?/p>

【開發(fā)策略】可借鑒家電銷售模式

對(duì)于如何開發(fā)這個(gè)尚未完全開發(fā)的巨大市場(chǎng)，黃茂強(qiáng)稱，現(xiàn)在的樂器市場(chǎng)當(dāng)是合作大于競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。樂器行業(yè)可以借鑒家電營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，大琴行要學(xué)會(huì)和廠家、教師，以及二、三級(jí)城市的經(jīng)銷商展開深度的合作?！澳壳皣?guó)內(nèi)的琴行都是一級(jí)城市做規(guī)模做形象，而很多商品都是在二、三級(jí)城市完成商品的銷售與流通，這是一個(gè)非常具有市場(chǎng)潛力的尚待開發(fā)的樂器銷售市場(chǎng)。”黃茂強(qiáng)稱，做連鎖經(jīng)營(yíng)更要建立自己強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，做品牌、做文化才是企業(yè)未來的發(fā)展出路。

黃茂強(qiáng)稱，在二、三級(jí)城市，樂器低價(jià)傾銷的問題還多有存在，這其中有新進(jìn)樂器經(jīng)銷商為求得生存的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)手段。為此，廠家要管理和維護(hù)經(jīng)銷商的利益，管理好產(chǎn)品流通渠道。只有保證了經(jīng)銷商合理的利潤(rùn)，他們才有能力和實(shí)力參與到樂器的推廣與培訓(xùn)中來。

潛在市場(chǎng)2 中老年人群市場(chǎng)巨大

對(duì)于中國(guó)樂器市場(chǎng)未來的增長(zhǎng)點(diǎn)，除了中小城市，中老年人群當(dāng)中也蘊(yùn)含著巨大的潛力。截至2009年底，我國(guó)老年人口總數(shù)近1.6億人占總?cè)丝?2%。中老年人口總量已構(gòu)成了一個(gè)潛在的樂器消費(fèi)群體，這些人群的共同特點(diǎn)即是“有錢又有閑”，都有著音樂文化消費(fèi)需求的渴望?！稑菲鳌冯s志社編輯部主任程晉垣表示，“商家和企業(yè)都想擴(kuò)大樂器的使用人口，而目前社會(huì)音樂辦學(xué)中面對(duì)的群體95%為青少年，如何降低學(xué)習(xí)的門檻，讓更多的成年人會(huì)玩樂器，才是當(dāng)前商家和社會(huì)音樂辦學(xué)機(jī)構(gòu)要考慮的問題?！?/p>

據(jù)中國(guó)老年大學(xué)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在全國(guó)有單位會(huì)員255個(gè)，聯(lián)系著全國(guó)32700余所老年大學(xué)（學(xué)校）和333.5萬老年學(xué)員。老年大學(xué)創(chuàng)辦的課程有書法、合唱、攝影等項(xiàng)目，而其中真正學(xué)習(xí)樂器的中老年人群比例還是非常之少。北京姜杰鋼琴城教學(xué)部人員反映，目前該鋼琴城中老年學(xué)習(xí)鋼琴的比例還不到總學(xué)員數(shù)的1%，學(xué)員主要還是以青少年為主。

【開發(fā)策略】開發(fā)簡(jiǎn)易教學(xué)方法、利用琴行空閑時(shí)間

在學(xué)習(xí)樂器的中老年人群中，學(xué)習(xí)民族樂器的超過鋼琴，低價(jià)格樂器成為中老年學(xué)習(xí)人群的首選。程晉垣稱，傳統(tǒng)的音樂教學(xué)門檻過高，教學(xué)方式太過學(xué)院化和專業(yè)化，學(xué)習(xí)音樂的娛樂性并未得到有效的體現(xiàn)。不少家長(zhǎng)送子女來琴行學(xué)習(xí)樂器，這段時(shí)間對(duì)家長(zhǎng)是閑置的，琴行是否能從家長(zhǎng)需求的角度出發(fā)，開發(fā)適合成年人的簡(jiǎn)單、易行的教學(xué)方法，創(chuàng)辦特色成人樂器培訓(xùn)項(xiàng)目。另外，琴行辦學(xué)，只有在雙休日的時(shí)候，學(xué)校的器材才得到最大的發(fā)揮，在其他時(shí)間，教室和器材的資源是閑置的。

潛在市場(chǎng)3 電子商務(wù)不可忽視

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)報(bào)道，上網(wǎng)下載音樂占80.1%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占到了72%，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣在3.8億網(wǎng)民中已經(jīng)培養(yǎng)完成，這為未來的樂器網(wǎng)絡(luò)銷售做了很好的鋪墊。星夜鋼琴網(wǎng)總經(jīng)理曾紀(jì)桂表示，二、三線城市的經(jīng)銷商可以與門戶網(wǎng)站進(jìn)行嫁接，包括廣告投放和組織團(tuán)購(gòu)。

曾紀(jì)桂稱，樂器屬于傳統(tǒng)制造行業(yè)，但在電子商務(wù)時(shí)代，同樣能夠找到合理的契合點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)樂器行業(yè)，樂器制造商已意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性，但真正涉及樂器網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的大中型企業(yè)，持觀望態(tài)度的居多。更多企業(yè)聘用專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)公關(guān)人才，在國(guó)內(nèi)各大相關(guān)音樂媒體進(jìn)行信息的及時(shí)發(fā)布。盡管如此，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的規(guī)范問題依然存在，低報(bào)價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)的行為依然存在，目前網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格還是比較混亂。但時(shí)代科技進(jìn)步是未來的主流，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也必定會(huì)成為樂器營(yíng)銷的有機(jī)組成。

【開發(fā)策略】網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體店差異化

樂器產(chǎn)品如何在網(wǎng)絡(luò)中推廣，如何協(xié)調(diào)與各地代理商的價(jià)格。首先是品牌優(yōu)勢(shì)，其次是選擇有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。對(duì)于想要進(jìn)駐網(wǎng)絡(luò)的商家，建議制造商將網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店的產(chǎn)品進(jìn)行差異化處理，從而不會(huì)傷害實(shí)體店經(jīng)銷商的利益，做好價(jià)格的保護(hù)和平衡工作。樂器培訓(xùn)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，首先注意版權(quán)保護(hù)的問題，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布教學(xué)視頻，還要辦理視頻發(fā)布許可證才可運(yùn)作，特別是網(wǎng)站間的盜鏈問題，更需要知識(shí)版權(quán)的保護(hù)。

本報(bào)記者 張蕾

天津市350個(gè)村級(jí)文化室配發(fā)新樂器

依據(jù)《天津市農(nóng)家書屋、村文化室工程建設(shè)實(shí)施意見》，天津市首批350個(gè)村級(jí)文化室日前獲得配發(fā)新樂器。此次發(fā)放的樂器由天津市文廣局配送，分兩批進(jìn)行發(fā)放。發(fā)放的樂器包括鑼鼓镲，二胡，板胡，電子琴等27個(gè)種類、5789件，價(jià)值280余萬元。此次樂器發(fā)放是實(shí)施文化室工程建設(shè)的具體舉措，將進(jìn)一步改善全區(qū)村級(jí)文化室的條件。J010

民樂器走下舞臺(tái)展奧秘

11月7日，由上海民族樂器一廠舉辦的“走下舞臺(tái)的樂器——民族樂器制作坊與表演”活動(dòng)在國(guó)家大劇院舉行。本次活動(dòng)共設(shè)三個(gè)專欄，在“琵琶語”一節(jié)中，琵琶制作大師鐘明敏為觀眾揭開制作琵琶的神秘面紗?！岸朴啤币还?jié)中，全國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)二胡制作高級(jí)技師王根興大師現(xiàn)場(chǎng)制作二胡，并邀請(qǐng)觀眾親自上臺(tái)動(dòng)手制作二胡最關(guān)鍵的一道制作流程——蒙皮。王根興大師長(zhǎng)期從事拉弦樂器——二胡等品種的制作與改良，并從中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是在項(xiàng)祖英、王國(guó)潼、閔惠芬、吳之珉等演奏家的共同協(xié)助下，二胡逐漸形成了具有良好聲學(xué)質(zhì)量的使用期。在“箏韻”小節(jié)中，“箏父”徐振高大師現(xiàn)場(chǎng)制作古箏。樂器的改革往往需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，從古至今，古箏的演變相當(dāng)緩慢，每增加一根弦都需要經(jīng)歷幾個(gè)朝代，而徐振高在短短的幾十年里就干了幾個(gè)朝代的事。十八弦箏、二十一弦平頭箏、二十一弦S型箏、二十九弦七聲音階箏等相繼誕生，創(chuàng)造了中國(guó)民族樂器制造業(yè)的奇跡。1965年底，徐振高與繆金林共同研制的S型岳山21弦箏如今已成了全國(guó)古箏的通用樣式。徐振高大師在中國(guó)民族樂器制作行業(yè)中享有“箏父”的美譽(yù)。

本報(bào)記者 孟綺

非洲樂器博物館金華開館

10月29日，非洲樂器博物館揭幕儀式在金華浙江師范大學(xué)揭幕。

非洲博物館是以展示非洲文明為主題，集非洲藝術(shù)精品收藏、非洲學(xué)術(shù)研究、非洲文化知識(shí)普及于一體。館區(qū)2000平方米，首期投入使用400多平方米，本次展出的500多件館藏精品，包括非洲樂器、法器、武器、家具、農(nóng)具、面具、木雕、陶雕、石雕、銅雕、服飾、銀器、織品及各種生活用品。博物館除了按展品類型設(shè)置的6個(gè)展區(qū)，其中非洲樂器展區(qū)有木琴、指拇琴、豎琴、號(hào)角、手鼓等各類打擊樂器幾十件，來自中非、東非、南非等地區(qū)原始部落。展品多由浙師大從事非洲研究的教師在非洲調(diào)研時(shí)收藏收購(gòu)，也有來自各國(guó)使館和主營(yíng)中非貿(mào)易的公司捐贈(zèng)。樂工