“助孕度假屋”目前在市場上還是一個空白點(diǎn)。它是一種專門供有身孕的顧客休閑度假的專業(yè)場所，里面布置了插花房、足浴房、音樂房、陽光房、胎教房等，還專門為孕婦配備了生活顧問。

隨著生活質(zhì)量提高，許多家庭愈加注重孕婦的孕期調(diào)理，這對準(zhǔn)媽媽和小寶寶都至為重要。

小女子突發(fā)奇想開冷門賓館

小陳大學(xué)畢業(yè)后來到北京闖蕩，是一家醫(yī)藥公司的銷售代表。雖然收入也還過得去，但她并不滿足，她積極留意著身邊的一切，并努力充實(shí)著自己。

一次，小陳懷孕的表姐來北京玩，向小陳發(fā)了一晚上的牢騷，抱怨家人不讓她看碟、旅游健身等等。表姐的抱怨讓小陳無意中發(fā)現(xiàn)了一條商機(jī)。目前社會上全職太太和SOHO一族非常多，這些多金又有時間的女人懷孕后的日子非常單調(diào)和枯燥。想看電影，可影院里的空氣根本不適合孕婦;想旅游散心，如果跟團(tuán)旅游，人家一聽說是孕婦肯定要試圖勸阻。倘若隱瞞這些，遇到那些激烈耗費(fèi)體力的項(xiàng)目就會有流產(chǎn)的危險(xiǎn)。“是不是可以開設(shè)一家專門供有身孕的游客度假休閑的專業(yè)場所呢?”小陳想。

說干就干。很快小陳就在燕郊附近找到了一棟3層樓的欲出租的酒店，那里交通方便，附近還有兩個公園，能形成天然的綠色氧吧，非常適合孕婦休閑度假。簡單裝修后，“燦陽助孕度假屋’就開業(yè)了。

20間功能房爭奇斗艷

小陳充分利用了酒店原有的錄影房、桑拿房和健身房，并購置了新穎的娛樂設(shè)施。首先，錄影房里放映的碟片、音樂都是經(jīng)過小陳精挑細(xì)選的，力選那些具有舒緩、輕柔、優(yōu)美的旋律和節(jié)奏的影碟。此外，她特別注意屋子里的通風(fēng)及空氣質(zhì)量，禁止一切污染充斥房間。另外對桑拿房的水溫、干蒸濕度也都進(jìn)行了嚴(yán)格的調(diào)整。

剛開張時，真正懷孕的準(zhǔn)媽媽光臨的倒不多，倒是一些大老板、白領(lǐng)夫婦舉家前來勇敢“吃螃蟹”。在這種近似田園的度假屋里，似乎每位女人都回憶起了自己當(dāng)年懷孕時的趣聞，大家非常高興。她們回去后把這些信息帶給了自己的親戚朋友，小陳的度假屋一時間熱鬧起來。

一天，小陳迎來了兩位結(jié)伴而來的姐妹準(zhǔn)媽媽。原來她們的母親早就去世了，兩人的先生都是生意人，忙得很。姐妹倆的朋友圈子全是公司職員，所以既沒人陪又沒人可以請教。姐姐由于第一次懷孕時怕扣工資舍不得請假，不幸流產(chǎn)了。結(jié)果不僅影響了夫妻關(guān)系，身體還受了損。于是當(dāng)這次得知自己再次懷孕的消息后，立刻辭了工作。恰巧妹妹已是7個月的準(zhǔn)媽媽，于是兩人一拍即合，來此度假。

當(dāng)姐妹倆人興高采烈地入住后，驚奇地發(fā)現(xiàn)這里許多細(xì)節(jié)替顧客考慮的很周全。比方說在用餐時，姐姐發(fā)現(xiàn)所用的筷子是純竹子做的筷子?！巴獗碛杏推岬目曜邮褂脮r間長了，會對顧客健康造成損害，特別是孕婦更應(yīng)該擯棄?！薄皯言性缙谧詈貌灰炔瑁?yàn)椴枞~會破壞胎兒的染色體，所以我們這里為顧客準(zhǔn)備了不同種類的花茶，花果蜜、玫瑰盅、檸檬茶、龜苓膏等?！毙￡愭告傅纴?。

在經(jīng)營思路上，略懂市場的小陳打出了特色牌。這棟三層小樓一共有20間客房，如果全部按鐘點(diǎn)客房收費(fèi)，未免太單調(diào)，于是經(jīng)過市場調(diào)研的她將它們改造為用途不同的功能房。比如說在胎教房內(nèi)，準(zhǔn)媽媽們可以一邊聽音樂一邊瀏覽書架上有關(guān)孕產(chǎn)期的書籍。每個人的坐位前面都有一個能讓腿抬高的墊子，因?yàn)樵袐D大多都會出現(xiàn)小腿浮腫的現(xiàn)象，這個人性化的細(xì)節(jié)博得了準(zhǔn)媽媽的一致好評。

而悄悄話留言房是許多準(zhǔn)媽媽們青睞的地方，因?yàn)樵谀抢锎蠹铱梢詿o所顧忌地交流心得體會。鑒于孕婦不能使用電腦、登陸上網(wǎng)的情況，小陳還專門開設(shè)了新聞房。她每天會把當(dāng)日的要聞統(tǒng)一整理出來，放在幻燈機(jī)下放大，以供上班族顧客閱讀。如果遇到職業(yè)女性忙里偷閑偶爾來度假，考慮周全的小陳還開設(shè)了代發(fā)郵件、收發(fā)傳真等項(xiàng)目。

由于小陳頭腦靈活，看準(zhǔn)市場空白點(diǎn)出擊，這給她帶來了大筆的財(cái)富。一些孕嬰產(chǎn)品的廠家，如胎毛筆、衛(wèi)生巾、沐浴液、孕婦裝等，紛紛找上門來洽談合作等廣告事宜。而小陳也樂不可支，她現(xiàn)在已全面開花，準(zhǔn)備打造受孕、助孕、生產(chǎn)一條龍服務(wù)。

經(jīng)營提示

1 這是針對中高端消費(fèi)人群的項(xiàng)目，選址應(yīng)在小區(qū)附近。一是小區(qū)環(huán)境好，二是這里有集中的客源。

2 以細(xì)節(jié)取勝。譬如注重房屋的通風(fēng)、空氣質(zhì)量等等。在每個座位前面都要有一個能讓腿抬高的墊子，因?yàn)樵袐D大多會出現(xiàn)小腿浮腫的現(xiàn)象。

3 將顧客的需求放在第一位。譬如，孕婦不能上網(wǎng)，可針對此情況開設(shè)“新聞房”，把每天的要聞?wù)沓鰜恚猛队皺C(jī)放映給孕婦閱讀。

4 與孕嬰廠家合作。在度假屋內(nèi)寄賣產(chǎn)品、展示廣告等等。