買汽車不能只看發(fā)動(dòng)機(jī)。更要看汽車品牌和安全系統(tǒng):買房子不能只看戶型，更要看周邊配套和小區(qū)環(huán)境;買窗戶不能只看鋁材，更要看配件、生產(chǎn)工藝和品牌。

兩包煙調(diào)查出一個(gè)肥沃市場(chǎng)

36歲的洪長林做過很多買賣:種藥材、生產(chǎn)濕巾紙、經(jīng)營日化品……這些買賣讓他賺到了錢，更練就了他精準(zhǔn)的商業(yè)眼光。2005年的一天，他眼前一亮:蕪湖市公安、消防等部門聯(lián)合下文要求，新開發(fā)小區(qū)一樓的住戶必須安裝防盜窗，為方便消防人員進(jìn)出，這個(gè)防盜窗還必須是活動(dòng)的，否則開發(fā)商不能交房;溫州的一家新型防盜窗企業(yè)適時(shí)打出了招商廣告。他嗅到了“文件”背后的商機(jī)，決定調(diào)研市場(chǎng)。

別人拿著紙筆問卷跑調(diào)研，洪長林不!他揣了幾包香煙，走訪了蕪湖市的十多家門窗店，與店主聊天，發(fā)現(xiàn)這些路邊小店，一年的純利潤在2-10萬元不等，生意好點(diǎn)的能有10多萬。洪長林心想:這些路邊小店沒有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，所做的產(chǎn)品基本上都是以窗戶、不銹鋼防盜窗為主，他們就是一個(gè)純粹的手藝人。每日坐等生意上門，一年也能收入好幾萬元，看來市場(chǎng)潛力還是巨大的。他進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，窗戶、不銹鋼防盜窗在蕪湖每天的銷售量為1000平方米以上，如果自己能從中挖到百分之一的業(yè)務(wù)。一年的收入也有20萬元左右。

多年的商海磨礪，使得洪長林具有了國際視野。國外的窗業(yè)是怎么做的?為了調(diào)查國外的窗戶市場(chǎng)，他去電腦上大量查閱國外電影，凡是電影里出現(xiàn)窗戶鏡頭的，他都截圖下來認(rèn)真觀察、比較。他發(fā)現(xiàn)在歐美國家，格子窗比較多;在日本、韓國這些亞洲國家，六七十年代的電影作品里的窗子跟中國現(xiàn)在的窗戶+不銹鋼防盜窗一模一樣，但是現(xiàn)在，韓國和日本都是格子窗了。而且，國外的窗戶都是不帶防盜功能的，他們只注重窗戶的美觀、品質(zhì)和隔音、隔熱等功能。國外的窗戶店面都是在建材市場(chǎng)里邊，而且窗戶規(guī)格和型號(hào)都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，只需到建材市場(chǎng)購買回家安裝上去即可，不像中國到處都是“路邊窗戶店”。一番比較下來，洪長林覺得中國的窗戶，要想達(dá)到世界先進(jìn)水平，還有很長的路要走。

洪長林下定決心，進(jìn)軍窗業(yè)!2009年，注冊(cè)成立了安徽美沃窗業(yè)有限公司，開始全力打造“美沃”品牌。

一個(gè)改良讓窗戶擁有七大功能

“美沃”創(chuàng)業(yè)的第一步。就是從改善產(chǎn)品開始。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)立足的根本，洪長林在市場(chǎng)調(diào)查過程中，意識(shí)到了中國窗業(yè)產(chǎn)品與國際同類產(chǎn)品的差距，因此，下定決心改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。

洪長林走訪市場(chǎng)上的窗戶產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)大多都存在如下問題:

一是窗戶型材企業(yè)與配件企業(yè)分開。無品牌、無質(zhì)量保障、無售后服務(wù)。像蕪湖知名塑鋼品牌海螺，只生產(chǎn)型材，不做配件。而市場(chǎng)上的配件也有不同的材質(zhì)，從單價(jià)幾毛錢到兩三塊錢的都有，消費(fèi)者無從辨別質(zhì)量好壞，即使出現(xiàn)問題，也找不著售后服務(wù)。洪長林決定仿效歐美發(fā)達(dá)國家窗業(yè)專賣店的做法，將型材、配件、加工、安裝實(shí)行一體化、品質(zhì)化生產(chǎn)產(chǎn)品，力爭(zhēng)做出窗業(yè)品牌。二是水密性不好，一遇雨水天氣，雨水可以滲透進(jìn)室內(nèi)，損壞地板和家具。三是氣密性很差，不隔音，產(chǎn)品功能單一。

想法很好，可是，難的是實(shí)施。什么材質(zhì)，既美觀大方又能實(shí)現(xiàn)多功能呢?單說洪長林要的多功能吧，除了采光、通風(fēng)以外，還要有保溫、隔音、防盜、防蚊、美觀等功能。中空玻璃能隔音，但當(dāng)時(shí)蕪湖市場(chǎng)根本就找不到。吉人自有天助。2006年，他意外地遇見一位專家。看了幾款產(chǎn)品后，專家說:“你的產(chǎn)品，外觀確實(shí)漂亮，但功能還是不夠。國家剛剛出臺(tái)了強(qiáng)制性規(guī)定:開發(fā)商必須安裝使用中空玻璃。你可以抓住這個(gè)商機(jī)啊!”兩人一拍即合，決定合作研發(fā)新品窗戶。

洪長林在吸收了臺(tái)灣、德國、美國的同類產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，反復(fù)改進(jìn)，模具報(bào)廢了一個(gè)又一個(gè)。經(jīng)過近一年的研發(fā)和兩年多的升級(jí)換代，現(xiàn)在，美沃已經(jīng)擁有了對(duì)門窗的20多項(xiàng)國家專利技術(shù)，成功實(shí)現(xiàn)了節(jié)能、防盜、水密、氣密、隔音、防蚊、抗風(fēng)壓等七大功能，真正讓中國家庭可以享受與歐洲同步的品質(zhì)生活。比如美沃新型防盜窗，既安裝防盜中空玻璃又配裝了防盜紗窗并加裝專用防盜鎖，保證了室內(nèi)安全還能防蚊通風(fēng)美觀，另有獨(dú)特的自動(dòng)隱形紗窗設(shè)計(jì)，具備自動(dòng)紗窗除塵功能;當(dāng)室內(nèi)遇到火災(zāi)及其他危險(xiǎn)時(shí)還可以快速打開窗戶逃生，還有效避免小孩不慎墜樓。

洪長林介紹，門窗產(chǎn)品是一個(gè)組裝配套的產(chǎn)品。所以原材料材質(zhì)對(duì)成品窗質(zhì)量的影響很大。就是到了現(xiàn)在許多門窗加工廠也是以型材的品牌代替門窗的品牌。例如，滿大街的海螺塑鋼、鳳鋁鋁材，這樣把消費(fèi)者容易引入一個(gè)誤區(qū):一味的講究材料的質(zhì)地，忽略了生產(chǎn)、安裝、服務(wù)的份量。由此可見，門窗市場(chǎng)的發(fā)展模式并不是一成不變，現(xiàn)代化的門窗行業(yè)必須依靠品牌效應(yīng)來拉動(dòng)市場(chǎng)需求。用品牌來塑造一個(gè)門窗企業(yè)是必然的趨勢(shì)。

如今，美沃已經(jīng)獨(dú)立研發(fā)出了防盜窗系列、改裝窗系列、平開窗系列、平開門系列、推拉窗系列、推拉門系列、藝術(shù)窗系列、陽臺(tái)專用窗系列、陽光房系列等多個(gè)系列和品種，覆蓋了市場(chǎng)上對(duì)于門窗的所有功能需求。

一項(xiàng)決定助無數(shù)創(chuàng)業(yè)者致富

解決掉產(chǎn)品質(zhì)量之后，洪長林接下來要解決的問題就是經(jīng)營模式。在他看來，路邊小店的門窗經(jīng)營者，大多都沒有自己注冊(cè)的商標(biāo)，他們不懂市場(chǎng)營銷，他們走的是家裝路線，從制作到安裝，沒有統(tǒng)一而嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者無從鑒別。出了問題，售后服務(wù)也沒有保障。從經(jīng)營環(huán)境上說，大多臟亂差，沒有品牌、品質(zhì)的概念。

這時(shí)候，洪長林的國際眼光再次讓他做出了一個(gè)改變窗戶行業(yè)經(jīng)營模式的決定:歐美走的是專賣店模式。對(duì)產(chǎn)品實(shí)行訂做;美沃決定導(dǎo)人連鎖加盟、專賣店的經(jīng)營模式，對(duì)產(chǎn)品實(shí)行訂做。

零售業(yè)界有句話:選址往往可以影響70%以上的銷售額。洪長林告訴記者，門窗連鎖專賣的門店選址就很講究，一定要符合客戶定位，應(yīng)該在位置好、檔次高的建材市場(chǎng)開門店;

在洪長林看來，要經(jīng)營美沃的產(chǎn)品，控制好銷售和加工這兩個(gè)要素即可。為了解決這兩個(gè)關(guān)鍵問題，美沃推出的連鎖加盟經(jīng)營模式，在最大程度上替加盟者著想，減輕加盟者的負(fù)擔(dān)。

為了讓有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者更好地加盟。美沃推出了免收加盟費(fèi)的優(yōu)惠政策。洪長林給記者舉例道:一個(gè)加盟商只需要一個(gè)店面和一個(gè)加工車間(專賣店面積30平方米左右、加工車間面積200平方米左右)有10-15萬元的資金支持，就可以開門營業(yè)。目前總部提供的支持包括:免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)、免費(fèi)市場(chǎng)營銷支持、免費(fèi)物流配送等。

那么，加盟店的具體收益如何呢?

美沃市場(chǎng)部負(fù)責(zé)輔助加盟店的程遠(yuǎn)征，剛從陜西漢中城固縣輔助加盟商馬俊國開店返回。馬俊國在外打工15年，將12萬元積蓄全部投到了美沃。2010年5月1日，加盟店試營業(yè)，5月8日正式營業(yè)。程遠(yuǎn)征和馬俊國一道調(diào)查市場(chǎng):盤點(diǎn)附近的小區(qū)，主要看小區(qū)規(guī)模有多大、小區(qū)有沒有物業(yè)、如果在小區(qū)做宣傳物業(yè)如何收費(fèi)等;還要接觸家裝公司，與其合作;跟房地產(chǎn)開發(fā)商合作，產(chǎn)品如何進(jìn)駐樓盤。

行銷過程中，程遠(yuǎn)征認(rèn)識(shí)了汽修廠的蔡老板，在當(dāng)?shù)厝藲廨^高。蔡老板到專賣店看了產(chǎn)品很滿意，決定將自家的門窗全換成美沃的，口碑相傳下，先后售出200多平方米的窗戶。

加盟商還在當(dāng)?shù)刈隽藞?bào)紙廣告、公交車身廣告，招聘了2名業(yè)務(wù)員。他們?cè)阪?zhèn)上搭起帳篷，帳篷里擺放樣窗，發(fā)放宣傳單頁。當(dāng)場(chǎng)簽單的顧客，還贈(zèng)送小禮品。

短短1個(gè)多月，接單400多平方米。每平方米利潤100-150元，月賺3萬多元，一年的利潤近40萬元。日前，馬俊國的加盟店已進(jìn)駐漢中市。

美沃從去年9月開始做加盟以來，已經(jīng)在全國各地發(fā)展了30多家加盟店。通過對(duì)這些加盟店調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)。一年能賺上50萬元的比較多，年賺100萬元也不是夢(mèng)。

每個(gè)男人心中都有一個(gè)夢(mèng)想。洪長林的夢(mèng)想，就是把美沃打造成中國最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的知名連鎖窗戶品牌。讓千千萬萬的用戶住得更安全、更舒心，讓美沃專賣店開一家就盈利一家，以此來帶動(dòng)全國廣大的創(chuàng)業(yè)者一同走上創(chuàng)富之路。做大做強(qiáng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，為國家，為社會(huì)作出更多貢獻(xiàn)。

“做品牌必須首先做品質(zhì)。”洪長林告訴記者，“以前人們提起窗戶，無法說出某個(gè)品牌，現(xiàn)在，如果有人說起窗戶，就會(huì)想到美沃?！?/p>