每個(gè)人都有自己的選擇，從早的學(xué)業(yè)，到后來(lái)的職業(yè)，而工作，不過(guò)是到達(dá)某個(gè)目的地的途徑。在現(xiàn)實(shí)主義看來(lái)，作為“此生”的生命，在時(shí)間長(zhǎng)河中并不重要，重要的是人要把生命當(dāng)作供品奉獻(xiàn)給理想。

CITYIN:在這個(gè)職位上最考驗(yàn)一個(gè)人的綜合能力，您同意嗎?

海波:綜合能力這個(gè)概念比較廣泛，哪個(gè)行業(yè)都需要綜合能力高的工作者，而且職位越高，綜合能力就應(yīng)當(dāng)越強(qiáng)。我個(gè)人認(rèn)為，更多的是一個(gè)應(yīng)變能力，或者說(shuō)所謂的悟性，能看到表象后面的本質(zhì)，這不只是在地產(chǎn)行業(yè)，所有的行業(yè)都是一樣的。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)需求，并滿(mǎn)足它。其次就是溝通能力及表達(dá)能力，有很多事情需要用最短的時(shí)間去處理得當(dāng)，所以，與人的溝通顯得尤為重要。再其次，就是對(duì)市場(chǎng)的理解，包括了解政策走向，經(jīng)濟(jì)走向等等。其實(shí)要求是全方位的，必須打造成全才，什么樣的產(chǎn)品和市場(chǎng)都能適應(yīng)得了，如此，對(duì)于抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力才能得到保證。

CITYIN:應(yīng)該對(duì)專(zhuān)業(yè)能力的要求很高。

海波:專(zhuān)業(yè)上并沒(méi)有什么硬性的規(guī)定，由于前期每個(gè)人所積累的東西不同，工作的方式也會(huì)有很多種。所謂的專(zhuān)業(yè)，跟駕車(chē)是一個(gè)道理，其實(shí)就是對(duì)速度和方向的控制。你知道你去哪，這是方向，用什么速度能夠最快最穩(wěn)地到達(dá)目的地，這是對(duì)速度的要求。在這個(gè)過(guò)程中，有制約你速度及方向的外在限制規(guī)定，你只是盡可能要求自己用最快的速度去走最短的距離，最后是條條大道通羅馬。人還是要有自己的特色，怎么走因人而異。

CITYIN:您是地產(chǎn)銷(xiāo)售出身，從基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)人員到管理，然后到一些高一點(diǎn)的從業(yè)區(qū)域，這一路走來(lái)，必定也有不少感觸吧。

海波:感觸比較深的就是在一線，跟買(mǎi)房的人接觸比較多。從這些客戶(hù)的需求，可以看到濟(jì)南房地產(chǎn)行業(yè)從開(kāi)始到成熟的不同階段。2002年，我剛?cè)胄袝r(shí)，那時(shí)置業(yè)者對(duì)品牌的要求比較差，大家吆喝吆喝就買(mǎi)了，市場(chǎng)不是很成熟，置業(yè)者只是為了居住，這是第一個(gè)階段。后來(lái)，置業(yè)者對(duì)戶(hù)型的要求高了，對(duì)地段的要求、列產(chǎn)品規(guī)劃、對(duì)設(shè)計(jì)要求都高了，這個(gè)時(shí)候大家就開(kāi)始拼服務(wù)。這是第二個(gè)階段，是在03年到06年的時(shí)候。第三個(gè)階段，開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶(hù)置業(yè)的需求，越來(lái)越清楚，很多業(yè)主開(kāi)始關(guān)心開(kāi)發(fā)商的實(shí)力與口碑，一些概念地產(chǎn)，文化地產(chǎn)在慢慢地出現(xiàn)，一些大膽的概念也開(kāi)始出現(xiàn)，比如說(shuō)引進(jìn)學(xué)區(qū)等等，開(kāi)發(fā)商必須要有雙贏的理念去做這個(gè)市場(chǎng)，這是第三個(gè)階段。到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)真的在博弈了，開(kāi)發(fā)商一定要抓客戶(hù)的需求，從現(xiàn)在開(kāi)始，市場(chǎng)已經(jīng)真正進(jìn)入了一個(gè)比較白熱化的階段。你看，這就是濟(jì)南房地產(chǎn)從開(kāi)始走向成熱的過(guò)程。

CITYIN:我想，這個(gè)成熟的過(guò)程，也是是您在濟(jì)南生活經(jīng)歷成熟的過(guò)程吧。您從畢業(yè)就從事地產(chǎn)行業(yè)的工作，這對(duì)您的生活或多或少會(huì)產(chǎn)生一點(diǎn)影響，都說(shuō)，不要把工作上的情緒帶到生活當(dāng)中去，您能做到嗎?

海波:哈哈，做不到，可以說(shuō)，沒(méi)有人能夠做到。我因?yàn)樽鰻I(yíng)銷(xiāo)這類(lèi)工作，導(dǎo)致生活上對(duì)家人、朋友要求很高。對(duì)什么事情都要求比較周全，確實(shí)比較苛刻，一旦發(fā)現(xiàn)有什么不對(duì)勁的地方，我就力所能及地幫他們?nèi)ジ碾y，有點(diǎn)完美主義，挺讓他們勞神的。對(duì)自己也是如此。關(guān)于生活和工作的關(guān)系，其實(shí)在這個(gè)行業(yè)，他賦予了我太多東西。剛畢業(yè)的時(shí)候很青澀，什么都不太明白，是這個(gè)行業(yè)教給我對(duì)市場(chǎng)的判斷，對(duì)政策、經(jīng)濟(jì)走向的判斷。一直延伸到生活上，這種判斷能力的提高，都拜這個(gè)行業(yè)所賜。隨著這個(gè)市場(chǎng)的慢慢成熟，現(xiàn)在的自己也算到了黃金年齡，跟地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)一起成熟起來(lái)。這個(gè)行業(yè)改變了我的價(jià)值觀，個(gè)人喜好上的要求以及生活習(xí)慣的變化。值得高興的是，我的生活和我的工作很好地融合在一起，工作上沒(méi)有被市場(chǎng)拋棄，生活上也算有了一些個(gè)人的見(jiàn)地。

CITYIN:最后，想對(duì)濟(jì)南說(shuō)點(diǎn)什么?

海波:我對(duì)濟(jì)南這個(gè)城市更多的是一些期望，希望能夠更加國(guó)際化，并且要有自己的特色，都在說(shuō)泉城，可惜泉城的概念執(zhí)行很弱，人文特色則更少。另外，希望多一點(diǎn)活力，能夠?yàn)楦嗟哪贻p人達(dá)成他們的夢(mèng)想。

CITYIN:您的發(fā)型真酷!

大梁:Cool是因?yàn)槌隽四愕牧?xí)慣嗎?其實(shí)，發(fā)型就像穿衣風(fēng)格不同一樣，僅代表各自的要求而已。

CITYIN:看來(lái)曾經(jīng)的工作確實(shí)能給一個(gè)人生活上帶來(lái)變化。您是平面設(shè)計(jì)師出身，到營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理這個(gè)職位，中間是怎么去轉(zhuǎn)變的?

大梁:轉(zhuǎn)變是因?yàn)楹芏嗟碾H遇。

我的第一份工作是在一家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司做平面設(shè)計(jì)師，在那里，我明白了“廣告不只是設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)更不是廣告”。到有幸進(jìn)入大舜天成，因?yàn)槔习木壒?，發(fā)現(xiàn)廣告營(yíng)銷(xiāo)與文化的某種關(guān)聯(lián)。進(jìn)京入職紅鶴溝通到回到大舜天成，慢慢發(fā)現(xiàn)廣告上的傳播意義，進(jìn)而明確了個(gè)人發(fā)展方向。從工作職務(wù)轉(zhuǎn)換上，面臨的最大的是知識(shí)結(jié)構(gòu)問(wèn)題，知識(shí)結(jié)構(gòu)決定思考緯度和深度，而人本意識(shí)是主導(dǎo)，畢竟，人是社會(huì)主體。從我們知道的《光榮與夢(mèng)想》的威廉·曼切斯特，到李普曼，都是我們的榜樣。我們總要面對(duì)“從哪來(lái)，到哪去”的問(wèn)題，廣告或者策劃，包括傳播，不過(guò)是實(shí)現(xiàn)的途徑。

這個(gè)時(shí)候，關(guān)鍵的就是“傳播什么”了。

CITYIN:對(duì)，以地產(chǎn)為例，現(xiàn)在的房子，不用打廣告，不也照樣賣(mài)得完?

大梁:賣(mài)不賣(mài)得完和是否賣(mài)得好跟市場(chǎng)有關(guān)，這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)命題。回到廣告，廣告并不決定銷(xiāo)售，但可以影響。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，廣告是品牌整合理的一小部分而已，這時(shí)候它的意義不只是叫賣(mài)產(chǎn)品，除了，產(chǎn)品使用價(jià)值，還應(yīng)當(dāng)包含附加價(jià)值，包括歸屬意識(shí)。我們已經(jīng)過(guò)了買(mǎi)衣服單純保暖和保護(hù)的階段了，很多時(shí)候，那已經(jīng)是符號(hào)消費(fèi)。所以，說(shuō)到房地產(chǎn)，也是發(fā)展階段問(wèn)題。

CITYIN:地段，戶(hù)型，價(jià)格，配套及物業(yè)管理等等，廣告中只要包含了這些關(guān)鍵詞就行了，至于怎么講，如何講，并不重要，您怎么看房地產(chǎn)廣告的這種廣告文案策略?

大梁:這讓我想起前段時(shí)間一個(gè)朋友買(mǎi)車(chē)的問(wèn)題，他本來(lái)想買(mǎi)寶馬，但購(gòu)買(mǎi)前因?yàn)橐粋€(gè)廣告決定換了沃爾沃，那廣告是“開(kāi)寶馬，有面子”。

這讓他很不舒服，難道開(kāi)寶馬就是為了要面子嗎?當(dāng)然，我們不能否認(rèn)寶馬是身份的符號(hào)，但在我們的傳統(tǒng)生活習(xí)慣里，有些話是不能說(shuō)的，這種廣告宣傳策略恰恰起到了反向作用。反過(guò)來(lái)我們來(lái)看房地產(chǎn)廣告也是如此，你能說(shuō)廣告文案不重要嗎?當(dāng)然，我們也回避不了，一個(gè)人不買(mǎi)這家公司的寶馬不代表寶馬的總銷(xiāo)售量的下降。同樣，房子畢竟是比汽車(chē)還要貴重的商品，是需要一家老少權(quán)衡商量的決定。

但是，廣告的關(guān)鍵是并非簡(jiǎn)單的文案將產(chǎn)品信息的整理傳播，如果同時(shí)能將中國(guó)傳統(tǒng)語(yǔ)境里的智慧傳達(dá)出去，那應(yīng)該才是更好的廣告。

CITYIN:現(xiàn)在電有一些廣告，文案八股成風(fēng)，甚至不講人語(yǔ)，讀起來(lái)都費(fèi)勁，讀懂就更難了。

大梁:嘩眾取寵而已，但是，廣告的目的不是新奇刺激和搏人一樂(lè)。

好的房地產(chǎn)廣告在信息加工的過(guò)程中，更加注重對(duì)人群在形式上的尊重，要將禮儀放進(jìn)去，這種尊重來(lái)自于更內(nèi)斂的表達(dá)、對(duì)客戶(hù)心理更細(xì)微的洞察，包括對(duì)中國(guó)人“家園夢(mèng)”和泥土情結(jié)的滿(mǎn)足。如果我們都失去了對(duì)居住的情感，對(duì)家園夢(mèng)的想象，或者說(shuō)人們對(duì)房地產(chǎn)消費(fèi)極其理性，那“分類(lèi)信息廣告”就成了地產(chǎn)廣告唯一所需的形式了。

CITYIN:所以廣告的包裝非常重要，但有些也包裝過(guò)了頭，購(gòu)買(mǎi)后發(fā)現(xiàn)實(shí)際上并不是那么回事。

大梁:沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)問(wèn)題就到了品牌策略的層面了。

除了務(wù)實(shí)的基本要求外，廣告做的再好，如果沒(méi)有產(chǎn)品的支持，到最后就會(huì)產(chǎn)生欺騙的效應(yīng)，更不用說(shuō)對(duì)自身的品牌建設(shè)非常不利了。對(duì)于房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)時(shí)間相對(duì)于其他消費(fèi)品來(lái)講，銷(xiāo)售時(shí)間是短暫的，正是由于這種短暫往往忽略了開(kāi)發(fā)企業(yè)自身品牌建設(shè)的重要性，項(xiàng)目廣告叫的很響，品牌建設(shè)卻沒(méi)有重視。品牌當(dāng)然不是自己叫喊的“品牌”兩個(gè)字，對(duì)于我們這些廣告服務(wù)方米講，更需要將“品牌”落地，落實(shí)到具體的產(chǎn)品解讀中去。同樣，品牌也是一個(gè)持續(xù)的工程，不是一年半載的事兒。咱，任重道遠(yuǎn)啊。