經(jīng)營庫存貨比正貨的利潤要高得多，能達(dá)到30%。這在幾乎微利的小商品領(lǐng)域，簡直就是暴利。薛柱告訴筆者，在義烏市場上，一件商品的成本價只要稍經(jīng)打聽就能知道。一旦出現(xiàn)了比成本價還低的價格，只要產(chǎn)品沒有致命缺陷，這類庫存積壓品馬上就能找到銷路?？匆娏松虣C的薛柱索性整合資源，成立了義烏梁柱庫存積壓商品購銷中心，成了義烏市場上“淘庫存”的先行者。

看似“閑置” 實則商機

“不少企業(yè)因為季節(jié)變化、產(chǎn)品調(diào)整或準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行等原因，余下大批的庫存，卻沒有精力專門處理，只想快點脫手，周轉(zhuǎn)資金?！睅滋烨埃χ鶆倿橐患覝?zhǔn)備轉(zhuǎn)行的廠家處理了價值二十多萬元的飾品。

有一次，薛柱從廣東東莞收購了一批一次性紙杯，是當(dāng)?shù)啬称髽I(yè)為南方航空公司生產(chǎn)的，由于硬度、耐壓度沒達(dá)到南航標(biāo)準(zhǔn)，被退貨?？墒?，杯子上已經(jīng)印上了南航的標(biāo)志和文字，根本沒法在國內(nèi)銷售。最終，薛柱把杯子賣給了一個西亞的客戶——有了中文字，這杯子在當(dāng)?shù)厝丝磥磉€別有一番異國風(fēng)情哩。

為了找貨源，薛柱經(jīng)常跑上海、寧波的海關(guān)。他發(fā)現(xiàn)，在對外貿(mào)易中很容易產(chǎn)生庫存積壓。例如，有一批服裝，本來要出口到日本，但是日本客戶檢驗標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，扣子釘?shù)貌粔蛘㈩伾胁顒e，都成為退貨的理由。貨退回來，中國企業(yè)就非常頭痛。如果去海關(guān)拿，要辦繁瑣的手續(xù)，還要交場地費，因此80%的企業(yè)都選擇放棄，這批貨就成為“無主貨源”。時間超過三個月，海關(guān)有權(quán)將其拍賣。薛柱就經(jīng)常參加這些拍賣會。他告訴筆者，像這樣一些罰沒、走私、逾期的貨物，除了侵權(quán)產(chǎn)品，都可以通過拍賣獲得，然后轉(zhuǎn)手獲利。

細(xì)分競爭看清風(fēng)險

“這個行業(yè)沒有什么門檻，只要勤快，肯多問多學(xué)，新手很快就能入門?！辈贿^，薛柱也告訴筆者，“庫存淘金”雖然是個新興行業(yè)，被很多人看好，但是從他幾年的從業(yè)經(jīng)驗看，高利潤肯定和高風(fēng)險相伴。

不久前，薛柱從海關(guān)拍到了一批30萬平方米的防水建材，本來這批貨是出口法國的，但歐洲進(jìn)口的檢測標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)，這批材料無法通過，造成了積壓。拍到貨物后，薛柱還暗自得意:這批材料在建材市場上屬于緊俏品，肯定能賣好價錢。結(jié)果，因為這批貨是按照法國企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)下的訂單，國內(nèi)沒法使用，他結(jié)結(jié)實實地吃了一次虧。

薛柱提醒，要防風(fēng)險，自身的判斷力是關(guān)鍵。

“剛?cè)胄械娜俗詈孟葟淖约菏煜さ男袠I(yè)中尋找機會。先找好買方，有人接盤了再去找貨源。等價格、樣式什么的都熟悉了，再慢慢建立自己的信息網(wǎng)絡(luò)，做獨家生意?！?/p>

此外，在薛柱看來，庫存貿(mào)易還有另外一種風(fēng)險:缺少主動權(quán)。如果說普通的生產(chǎn)廠商能夠隨著市場行情的變化調(diào)整自己的生產(chǎn)行為，那么庫存貿(mào)易的主動權(quán)則掌握在別人手上——很難預(yù)測自己的下一個貨源在哪里，無法保證滿足客源的需求。

信息銷路 都要盯牢

我國是一個生產(chǎn)大國，但并不是貿(mào)易大國，長期以來國內(nèi)企業(yè)的庫存產(chǎn)品積壓已成為一個日益普遍的問題。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，國內(nèi)現(xiàn)在的庫存積壓物資已達(dá)到3萬億元，并且還以每年4%的速度增長。

“庫存經(jīng)營不善而導(dǎo)致企業(yè)倒閉的例子也不少?！毖χ袀€朋友曾開了家做飾品加工的小廠，因為飾品的更新速度實在太快，這個朋友一時很難把握市場動向，造成了幾十萬元的庫存，差點破產(chǎn)。最終他只能低價賤賣產(chǎn)品，虧損了一大筆錢。

而正是看準(zhǔn)庫存里面的商機，近年來，在義烏街頭不斷有收購庫存商品的廣告打出來。借助得天獨厚的小商品市場優(yōu)勢，目前在義烏做“庫存淘金”行當(dāng)?shù)囊延写蟠笮⌒扇偌?，從業(yè)人員達(dá)1000多人。他們一年的銷售額多則上千萬元，少則幾百萬元，被義烏商界看做一匹“黑馬”。雖然競爭相對激烈，但仍然有較大的盈利空間。

“這行是越精越好，如果信息掌握充分，銷路順暢，利潤回報率是很高的，還有很大的市場空白點?！毖χ治觥?/p>

品牌信譽 競爭之寶

筆者了解到，隨著眾多經(jīng)營庫存公司出現(xiàn)，專門提供庫存供求信息的中介網(wǎng)站也多了起來。他們依靠紅火的庫存交易收取信息費。有貨源信息的人可以直接在網(wǎng)站上發(fā)帖，還可以打電話，非常方便。在杭州創(chuàng)辦三年的中國庫存網(wǎng)發(fā)展了3萬多會員，每天有兩萬多客流量，供求信息累計有12萬條。除了浙江，福建等地也出現(xiàn)了芝麻開門庫存網(wǎng)、庫存在線等網(wǎng)站。

很明顯，這一行的競爭越來越激烈。“現(xiàn)在很多廠家也聰明了，在處理庫存時，會向幾家?guī)齑婀驹儐杻r格，然后確定高價買家?！毖χf。

在這樣的背景下，庫存交易的個人信用或者公司的品牌就越來越起到關(guān)鍵作用了。曾經(jīng)有個客人向薛柱抱怨自己輕信了一個上門推薦帽子庫存的業(yè)務(wù)員，“樣品很好，可是發(fā)到的貨品一看，大部分帽子都存在很大的瑕疵，根本沒法再銷售。”這樣，該庫存公司等于一票生意就做絕了自己的路。

“庫存貨嘛，要很完美不可能。對合作的客人，我們都會事先如實匯報存在的問題，讓對方調(diào)整預(yù)期從而減少風(fēng)險。我覺得這是職業(yè)道德，也是給自己更寬的路?！毖χ嬖V筆者。