小小魔方也能做出大生意。今年七月剛從廣東教育學(xué)院畢業(yè)的小梁，在海珠狀元坊開了一間小小的魔方專賣店，沒想到，魔方店開業(yè)僅一年出頭，利潤就從最初的每月幾百元上升到每月一萬多元。不過，隨著魔方店競爭的日益激烈，經(jīng)營這種小生意也要有做大生意的頭腦，需要不斷思考如何與時(shí)俱進(jìn)，做好推廣、促銷和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，方能吸引和留住客源，在競爭中勝出。

玩魔方玩出生意

大三的時(shí)候，小梁就愛上玩魔方，玩著玩著就成了魔方玩家。聽玩家朋友說，賣魔方的利潤很高，小梁就萌發(fā)了開店的想法。當(dāng)年，他就在淘寶開了一家魔方專賣店。最初投入僅兩三千元，每天進(jìn)兩到三個魔方。后來，促使他將生意做開的竟是金融危機(jī)的影響。小梁說，家里是做五金生意的，受到金融危機(jī)影響，父母收入大幅縮水，而自己學(xué)設(shè)計(jì)出身，打工又賺不到多少錢，因此，想借賣魔方來緩解家里的經(jīng)濟(jì)危機(jī)?！百u魔方怎么說都比打工賺得多”，小梁半開玩笑地說。

魔方做的大多是中小學(xué)生的生意，學(xué)生顧客大概占了七成，還有部分是社會人員。小梁說，雖然一只魔方非常耐用，但玩家玩熟了很容易產(chǎn)生厭倦感，從而去購買新的、更加復(fù)雜的魔方。在小梁的僅幾平方米的展示門面里，有各種各樣奇形怪狀的魔方，比如金字塔型的、二十面體的、七階的等等，滿足了眾多玩家的需求。

小魔方值幾百元

與市面上那些幾元錢的魔方不同的是，小梁賣的魔方價(jià)格高達(dá)幾十元到幾百元一只。最便宜的一只普通三階魔方，都要價(jià)三十幾元;最貴的五階以上的品牌魔方，要價(jià)三百多元。“決定魔方價(jià)格的，除了質(zhì)量，就是牌子”，“進(jìn)口的魔方就更貴了，但現(xiàn)在市面上很難買到，因?yàn)閮r(jià)格太高很難接受?！辈贿^，幾百元一只的魔方，一個月僅賣出三四只，賣得最好的，是那種一只幾十元的普通三階魔方，一日可以售出十幾只。

利潤下降大不如前

不過，小梁坦言，現(xiàn)在賣魔方利潤大不如前了。一年前，全國僅有三十多家魔方店，廣州也僅有三四家，后來，很多人得知賣魔方可以獲取暴利，就開始跟風(fēng)開店?，F(xiàn)在，廣州已經(jīng)有三十多家魔方專賣網(wǎng)店，除了小梁的實(shí)體店，大學(xué)城也在一個多月前出現(xiàn)了一家實(shí)體店。

一只一百多元的魔方，利潤大概在二十到三十元，而一只三百多元的魔方，利潤大概在三十到四十元。目前，小梁的魔方店?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到每月兩到三萬元，除去成本，利潤大概在一萬元左右。但是，因?yàn)楝F(xiàn)在市場競爭激烈，顧客有了更多的選擇，購買時(shí)常常砍價(jià)并貨比三家，小梁不得不采取更多的促銷和推廣手段來爭取客源。

“以前只賣魔方給顧客，顧客也不會還價(jià)，現(xiàn)在要贈送魔方貼紙、包裝袋、魔方課程學(xué)習(xí)手冊等才好賣，而這些小東西都是需要成本的”，“網(wǎng)上推廣成本更大，比如在雅虎、谷歌和百度上做推廣，不管顧客有沒有購買，在網(wǎng)上點(diǎn)擊一次網(wǎng)頁就要收費(fèi)1.4元，而一年前點(diǎn)擊一次只收三毛錢，同時(shí)在幾大搜索引擎做推廣，加上網(wǎng)店的推廣費(fèi)用，一個月下來，網(wǎng)上的推廣費(fèi)都要花掉三千多元，而魔方的銷售量卻沒有上去，利潤自然降低了?！?/p>

做生意貴在堅(jiān)持

剛開始，小梁的魔方店一個月才賺到一百多元，但堅(jiān)持到現(xiàn)在，他僅存貨就要兩三萬元了?！白钪饕菆?jiān)持，一般開網(wǎng)店都是可以賺錢的，只要堅(jiān)持下去”。從一年多做魔方生意的經(jīng)歷中，小梁得到了很多經(jīng)商的心得體會。他說，魔方不像其他飾品，在街邊看到喜歡就會買，它是靠人帶動才有市場。

小梁說，有一名番禺的學(xué)生，從自己玩魔方開始，帶動了一個班，后來又帶動了整個年級去玩。賣魔方就像給顧客一間房子，不僅僅是一間房子，還要讓顧客住得舒服。因此，對于一些對玩魔方完全不懂的顧客，他都會很耐心地教他們或者給他們解釋疑問，態(tài)度要好，銷售服務(wù)環(huán)節(jié)非常重要，否則就很難推廣。隨著魔方店競爭日益激烈，小梁又在考慮其他的生財(cái)之道。

生意經(jīng)

一百多元的魔方:利潤二十到三十元

三百多元的魔方:利潤大概在三十到四十元

魔方店?duì)I業(yè)額:每月兩到三萬元

月利潤:大概一萬元左右

促銷方式:贈送魔方貼紙、包裝袋、魔方課程學(xué)習(xí)手冊

推廣:在雅虎、谷歌和百度上做推廣，點(diǎn)擊一次網(wǎng)頁收費(fèi)1.4元

網(wǎng)上推廣費(fèi):三千多元(每月)