在北京北五環(huán)外的傲城融富中心B座，有家兒童理發(fā)店，專門為0～8歲的兒童提供理發(fā)服務(wù)，滿足兒童的個性化理發(fā)需求。同時采用理發(fā)、玩具和紀(jì)念品組合經(jīng)營的方式，目前在京城已經(jīng)開出了4家連鎖店。

邊看動畫片邊理發(fā)

在這家名為寶貝不哭的兒童理發(fā)店里，記者看到，整個的裝修風(fēng)格以溫馨、明快為主，主打的桔色是多數(shù)售賣兒童用品的店喜歡采用的主色調(diào)，墻上貼著各種兒童喜歡的卡通貼畫。比較起來，這里更有些象兒童游樂場的味道。

店里負責(zé)人盧先生介紹說，除了店面環(huán)境更適合孩子，讓孩子進店來不會感到緊張外，與普通的理發(fā)店相比較，兒童理發(fā)的特色體現(xiàn)在多方面:首先是理發(fā)師，理發(fā)師是經(jīng)過嬰幼兒以及兒童頭部護理及理發(fā)的雙重培訓(xùn)，有著豐富的嬰幼兒理發(fā)和兒童理發(fā)從業(yè)經(jīng)驗，“我們聘請理發(fā)師時，更愿意用那些自己也有孩子的人，有和沒有孩子的人，在體會孩子的感覺上是不一樣的”。

工具方面，兒童理發(fā)店使用的是嬰幼兒專用理發(fā)器和兒童專用的理發(fā)器，帶有防護套，起保護作用，“避免傳統(tǒng)工具因外形及刀鋒設(shè)計可能對嬰兒造成的傷害。”

“理發(fā)座椅是專業(yè)的兒童理發(fā)座椅，可以上中下調(diào)節(jié);而嬰幼兒理發(fā)的座椅就是一輛小汽車造型，可以動，還有音樂。這樣孩子不覺著是在理發(fā)，而是在玩具車?yán)锩嫱?，可以消除孩子對理發(fā)的恐懼感?！?/p>

在理發(fā)的過程中，考慮到孩子不可能像成人那樣坐著不動，但是有一些細剪的地方，需要孩子安靜和配合，店里特意安排兩名工作人員，一名負責(zé)剪發(fā)，一名則專門負責(zé)管理孩子情緒，拿各種玩具逗孩子。而且，在理發(fā)座椅前的工作臺上面有一臺電視機，對于特別鬧騰的孩子，可以給他們看動畫片。據(jù)了解，一般男孩10分鐘左右剪完，用的是理發(fā)器，但個性化發(fā)型要更長時間。女孩一般需20分鐘左右，因為除理發(fā)器外，有時還需要剪刀配合修理。記者還了解到，在這里，除了普通的理發(fā)外，還可以做兒童造型以及個性化發(fā)型，像女孩的編發(fā)，男孩特色雕發(fā)等。

據(jù)了解，兒童理發(fā)店的目標(biāo)消費人群主要是0～8歲的孩子。而從開店以來的情況看，0～3歲的孩子最多，“這一年齡段正是坐不住的時候，最難剪。經(jīng)常有家長打車帶孩子來剪發(fā)，剪一個頭發(fā)才28元，可是他打車來回就要100多元。但是看到孩子剪了發(fā)，父母高興極了?！?/p>

組合經(jīng)營兼售玩具紀(jì)念品

記者注意到，在兒童理發(fā)區(qū)域外，一進店的左邊是一貨架，上面擺滿了諸如胎毛筆、胎毛畫、臍帶章、手足印泥、水晶制作等嬰幼兒紀(jì)念品，而在右邊的一面墻上，則掛滿了花花綠綠的女孩生活用品，像發(fā)卡、頭飾、皮筋等。緊鄰著理發(fā)區(qū)域的則是玩具空間，桔色貨架上面擺滿了各種兒童益智玩具。據(jù)介紹，這里的玩具是供出售的。

“店里除了理發(fā)主業(yè)外，增加了嬰幼兒紀(jì)念品及多種兒童益智玩具和生活用品的銷售，主要就是為了增加利潤，分散經(jīng)營風(fēng)險。”盧先生分析說，像普通的理發(fā)店，燙染這一塊的利潤很高，幾乎占到整個店收入的60%～70%。而兒童這一塊，染燙很少，主要就是剪發(fā)，剪發(fā)花費的功夫多，利潤卻很少。因此單純靠理發(fā)很難保證盈利，需要提供多種附加值高的服務(wù)。

記者了解到，店里比較好的嬰幼兒紀(jì)念品的價格在600～1000元，相比較28元一個的剪發(fā)，利潤空間相當(dāng)大。盧先生介紹，在他們已經(jīng)開的幾家兒童理發(fā)店中，都是采用的兒童理發(fā)加紀(jì)念品和玩具這樣的組合經(jīng)營模式。

創(chuàng)業(yè)分析

利潤:經(jīng)營一家兒童理發(fā)店，每個月最大的成本支出就是房租和人員工資，店面租金大概在3000元。據(jù)介紹，50平方米左右的店，配備一名理發(fā)師和一到兩名工作人員即可。兒童理發(fā)師的平均工資在2500元左右，店員不需特殊技術(shù)，工資通常在1000～1500元，金融危機工作不好找，我們按照比較低的標(biāo)準(zhǔn)來計算，每個月的員工工資支出大約在4500元;加上稅收、水電500元左右，裝修折舊按兩年分?jǐn)偯吭乱?00元，兒童理發(fā)店每個月的經(jīng)營成本至少要8800元左右。因此，如果要實現(xiàn)盈虧平衡，店里一個月要做到將近9000元的營業(yè)額。按每個月30天計算，每天的營業(yè)額要在300元左右。按照普通理發(fā)28元計算，每天起碼要有10個孩子來理發(fā)。

前景:據(jù)了解，在歐美，兒童理發(fā)市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，形成了一個專門的產(chǎn)業(yè)。而在我國，這塊市場基本還是待開發(fā)狀態(tài)，近幾年，才在一些大城市出現(xiàn)了為數(shù)不多的兒童理發(fā)店。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示:全國目前每年有2000～3000萬嬰兒出生，北京作為一個大型城市，每年新生兒數(shù)量達到7～8萬人。這一群體存在著巨大的市場需求。