2008年初的一個(gè)晚上，白云峰回到家，問(wèn)媽媽:“看電視了嗎?”媽媽說(shuō):“啊呀，我忘了。看連續(xù)劇了……”白云峰希望媽媽看的，是“2007CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”的頒獎(jiǎng)直播，他在里面。得這個(gè)獎(jiǎng)，是因?yàn)樗?007年火得厲害。被媒體推為焦點(diǎn)。而且是做環(huán)保的，不容易。

這一年7月，白云峰擔(dān)任CEO的博奇環(huán)保科技有限公司，在日本東京證券交易所主板成功上市，成為全球首個(gè)直接在東證所主板一部上市的非日本公司。為了上市，白云峰接受了比日本公司多6倍的審查。最終他橫刀立馬，過(guò)關(guān)斬將，一夜成名。

小荷才露尖尖角

1991年，青海學(xué)生白云峰立志學(xué)醫(yī)的夢(mèng)想因?yàn)楦呖际Ю茰缌?，他陰差?yáng)錯(cuò)地進(jìn)入華北電力大學(xué)，讀計(jì)算機(jī)專業(yè)。從落后的青海來(lái)到北京讀書，無(wú)異于一步登天，但他想復(fù)讀，來(lái)年再考醫(yī)學(xué)院，被父親罵了回去。父親送他四個(gè)字:“自治、自制。”希望他將來(lái)好自為之。

這四字贈(zèng)言，從此伴隨白云峰一生。“父親告訴我，自治，就是對(duì)自己要有規(guī)劃，要將自己的生活安排得井井有條，讓自己有目標(biāo)，有理想，還要有激情;第二自制，每個(gè)人都有欲望，有惰性，追求安逸，但是，你要有自我控制能力。”面對(duì)所有人、事，白云峰一直都遵循著父親的要求。

不久他當(dāng)了班長(zhǎng)，不久當(dāng)了系學(xué)生會(huì)主席。中學(xué)他兩次被評(píng)為西寧市“優(yōu)秀團(tuán)干部”，大學(xué)里更是頻繁獲獎(jiǎng)。1995年，20歲的北京市“優(yōu)秀畢業(yè)生”白云峰，由于沒有后臺(tái)關(guān)系，被分配到北京熱電廠，當(dāng)了一個(gè)小工人。

多年高高在上的優(yōu)越感，一夜之間猛然跌到谷底。搞運(yùn)行，三班倒，眼看表盤，手操機(jī)器，八小時(shí)連軸轉(zhuǎn)忙個(gè)不停。早晚還得給老工人端茶送水，做清潔，掏垃圾。一天干下來(lái)，身上一層白灰……能力與工種的巨大落差造成了心理的巨大落差，白云峰忿忿不平，他終于忘了父親的訓(xùn)誡，跑去找到黨委書記，氣咻咻地說(shuō):“我只適合在機(jī)關(guān)干!”

結(jié)果第二天，白云峰就被調(diào)去干更苦的活，卸煤。多年以后，同白云峰已是好朋友的黨委書記告訴他，當(dāng)年讓他卸煤，是有意對(duì)他進(jìn)行磨煉。哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不喜歡敢挑重?fù)?dān)的“狂人”?但領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)說(shuō)破，還要看看他能不能吃更大的苦。

白云峰心態(tài)平和地接受了這一安排。他有過(guò)人的智慧和無(wú)限的精力，不怕折騰。他一邊卸煤，一邊利用業(yè)余時(shí)間兼職為“八臂企業(yè)營(yíng)銷管理公司”推銷山東菏澤的蠶絲被，一開始賣不動(dòng)，他一番研究后三下五除二，改小了尺寸和包裝，1995年底在北京各大商場(chǎng)賣斷了貨。

同時(shí)，他又拿了個(gè)首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)金融專業(yè)的二學(xué)位，不久又讀了技術(shù)經(jīng)濟(jì)專業(yè)。就這樣，他白天工作苦干，晚上挑燈苦讀，多少個(gè)酷暑寒夜如此度過(guò)。他說(shuō)，不先準(zhǔn)備好，機(jī)遇到了面前也抓不住。1997年，工作出色的白云峰被任命為北京熱電廠團(tuán)委書記。

從幕后到臺(tái)前

1999年，北京熱電廠被國(guó)華電力收購(gòu)。并購(gòu)之后，白云峰到國(guó)華先當(dāng)了總經(jīng)理秘書，從此他的視角再次提升，因?yàn)樗邮艿男畔⒑涂偨?jīng)理接受的信息一樣;2000年，不到25歲當(dāng)了綜合處處長(zhǎng);然后又當(dāng)高級(jí)督察，監(jiān)管確保各部門的工作執(zhí)行。這一年，白云峰被評(píng)為神華集團(tuán)(國(guó)華母公司)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員;2001年，又當(dāng)綜合管理高級(jí)經(jīng)理，進(jìn)入高層管理，負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)華進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度改造。

之后，國(guó)華高速發(fā)展，白云峰跟隨老總四處奔波。基于電力項(xiàng)目投資規(guī)模巨大，白云峰的接觸面日益高端，長(zhǎng)期和國(guó)務(wù)院、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)土資源部、國(guó)家環(huán)?？偩?、水利部等打交道。于是他的下一個(gè)職位，順理成章地?fù)Q成了企業(yè)高級(jí)發(fā)展經(jīng)理，26歲，負(fù)責(zé)國(guó)華在全國(guó)各地興建電廠的規(guī)劃、選址、評(píng)估、談判。

一條不得不走的路

2002年6月，國(guó)華電力投入500萬(wàn)元成立了北京博奇電力科技有限公司(白云峰不在該公司)，主營(yíng)脫硫等環(huán)保業(yè)務(wù)。年底，從日本引進(jìn)了鼓泡塔脫硫技術(shù)和噴淋塔脫硫技術(shù)。就是將石灰石漿液與煙氣中的二氧化硫，在吸收塔內(nèi)高度混合，進(jìn)行化學(xué)反應(yīng)，從而減少排放煙氣中的二氧化硫。

但2002年一年運(yùn)作下來(lái)，北京博奇顆粒無(wú)收。需要的流動(dòng)資金太大。更糟糕的是，最初脫硫項(xiàng)目每千瓦的價(jià)格高達(dá)1200~1500元，利潤(rùn)可觀。但幾個(gè)月內(nèi)，大量的脫硫企業(yè)冒出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，競(jìng)標(biāo)價(jià)格戰(zhàn)白熱化，年底跌至200~300元，最終使脫硫項(xiàng)目成了雞肋。

2003年10月，白云峰進(jìn)入博奇，擔(dān)任副總經(jīng)理主抓市場(chǎng)。從此，白云峰的人生和事業(yè)，開始發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變。

白云峰一到任，發(fā)現(xiàn)博奇市場(chǎng)部名不符實(shí)，5個(gè)人中沒有一個(gè)人做市場(chǎng)。他立即大舉招兵買馬，組建了一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)，每星期開例會(huì)，探討業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)技術(shù)，提升水平。然后他們一家一家地跑發(fā)電廠。發(fā)電廠倒是必須上脫硫裝置，國(guó)家政策壓在那兒的哩。

決定博奇成敗的關(guān)鍵對(duì)象，其實(shí)不是電廠，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他必須開出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格，才能拿到合同。但既要以低價(jià)拿到合同，還得賺錢，那該怎么辦?許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法是，偷工減料，以次充好。其實(shí)電廠為了短期利潤(rùn)，普遍不愿花大價(jià)錢上脫硫設(shè)備，打個(gè)比方，比如國(guó)家要求電廠按一輛富康車的規(guī)模和質(zhì)量做，電廠往往為了節(jié)約成本，最后按奧拓的價(jià)格給脫硫公司。脫硫公司們深諳電廠心理，順?biāo)浦郏詈髺|拼西裝弄個(gè)QQ品位的裝置交差。電廠以應(yīng)付檢查為目的，也就睜只眼閉只眼算了?！斑@就是脫硫行業(yè)的現(xiàn)狀……”

2004年前脫硫行業(yè)有兩大巨頭，老大是國(guó)有龍?jiān)喘h(huán)保，這家公司憑著體制內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，輕松切走了大塊蛋糕，誰(shuí)也沒法和它競(jìng)爭(zhēng);老二是已做了十多年的凱迪公司，凱迪有民營(yíng)企業(yè)最樸素的成本意識(shí)，也是大家心目中真正的市場(chǎng)霸主。

白云峰決定，博奇參加電廠競(jìng)標(biāo)時(shí)的報(bào)價(jià)，就參照武漢凱迪的價(jià)格，然后再比它低一點(diǎn)即可，虎口奪食。

“博奇市場(chǎng)成功的一個(gè)很重要的因素，就是我當(dāng)時(shí)認(rèn)真研究了凱迪?！贝藭r(shí)，白云峰一臉輕松:“我們把凱迪研究得那么透，細(xì)致到迪凱過(guò)去的每一次競(jìng)標(biāo)，他的分項(xiàng)報(bào)價(jià)為什么要報(bào)這樣一個(gè)價(jià)格?他是標(biāo)桿，我們反復(fù)研究，就和他打?！?/p>

天道酬勤。把凱迪報(bào)價(jià)的規(guī)律摸清之后，博奇在競(jìng)爭(zhēng)中總是勝出，而且就低那么一點(diǎn)點(diǎn)。凱迪老總大為光火，一度在內(nèi)部清查是否有內(nèi)鬼，結(jié)果自然是沒有?！拔也抛鲆粌赡辏隽耸嗄?。我在暗處，他在明處。我用太極的柔勁貼著他的價(jià)格，他一點(diǎn)轍都沒有?！?/p>

2004年，兩臺(tái)60萬(wàn)千瓦機(jī)組的脫硫裝置價(jià)格2.6億或2.8億元左右。這一年，白云峰的團(tuán)隊(duì)破天荒地拿下20多億元的合同。博奇從100多家脫硫公司中脫穎而出，一舉取代凱迪，成為行業(yè)第二，在混亂的脫硫市場(chǎng)中牢牢站穩(wěn)了腳跟。遺憾的是，武漢凱迪等好幾家當(dāng)年異?；钴S的公司，現(xiàn)在基本死掉了。

2006年，白云峰帶領(lǐng)公司完成銷售23億元，在全國(guó)當(dāng)年脫硫市場(chǎng)占有率達(dá)到17.8%，是行業(yè)前十名公司平均數(shù)的2.3倍，在全國(guó)一百多家脫硫公司中遙居第一。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.35億元，公司以60%的速度跳躍式發(fā)展!

到日本上市

早在2003年12月，北京博奇在英屬開曼群島注冊(cè)成立了中國(guó)博奇環(huán)保科技股份有限公司，成為很好的上市主體。2005年4月，中國(guó)博奇從1股擴(kuò)張到2500萬(wàn)股。最后的股權(quán)關(guān)系是，中國(guó)博奇擁有圣邑天成和納泉科技，而這兩家則擁有北京博奇，北京博奇下面還有一家浙江博奇。北京博奇注冊(cè)資金5000萬(wàn)元。至此，中國(guó)博奇已經(jīng)符合上市公司的要求，換言之，已經(jīng)足以引起資本市場(chǎng)的興趣?！顿Y者紛至沓來(lái)，多次接觸中，從未考慮過(guò)的東京證交所“蹦”了出來(lái):日本大和證券的熱忱，東門基金的入股，起家技術(shù)來(lái)自日本，日本的環(huán)保技術(shù)仍是全球最強(qiáng)，“無(wú)心插柳”的結(jié)果是——東京居然很快成為主攻方向。

三年準(zhǔn)備，一朝出航。2007年1月底，博奇董事會(huì)最后拍板，決定申請(qǐng)?jiān)跂|京證券交易所主板上市。日本董事大感意外，對(duì)白云峰冷冷扔下了一句話:“在東證創(chuàng)業(yè)板上市都難，更何況主板?如果上不了市，我們就撤資，你這CEO，也別做了!”白云峰一咬牙，向他們承諾:不上市，就辭職!

此后幾個(gè)月，白云峰數(shù)次接受東證的聆訊。數(shù)百個(gè)問(wèn)題，從公司管理、財(cái)務(wù)、治理、成長(zhǎng)性等各方面入手，巨細(xì)靡遺，毫不含糊。審查更加嚴(yán)格，白云峰陳述的每一項(xiàng)事件都要有文件證明，絕不能信口開河。一次，問(wèn):“你不在公司或病假、休假，公司怎么運(yùn)轉(zhuǎn)?”答:“我有一個(gè)授權(quán)替代制度?！睂?duì)方立即說(shuō):“制度在哪里?拿來(lái)看?！痹诘任募倪^(guò)程中，日本人四處走，在某部門看到墻上有一張略微發(fā)黃的紙，正是授權(quán)代理制度。日本人一看，才說(shuō)“不用拿了，是真的”……2007年8月8日，博奇在東證一部上市，當(dāng)日漲幅61.2%。

上市之后，資金充裕的博奇開始調(diào)整商業(yè)模式，“靠設(shè)備賺錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。那時(shí)電廠按合同分批付款給我們，我們才有錢動(dòng)工。一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目地賺錢?！爆F(xiàn)在，博奇依靠技術(shù)獲得高端業(yè)務(wù)，開始實(shí)施“火電廠煙氣脫硫特許經(jīng)營(yíng)”，“從過(guò)去的項(xiàng)目總承包轉(zhuǎn)為BOT(建設(shè)-經(jīng)營(yíng)-轉(zhuǎn)讓)模式，就像修路修橋，建設(shè)方自行籌資修好之后，經(jīng)營(yíng)一二十年之后，再轉(zhuǎn)讓給另一方?！?/p>

目前，國(guó)家政策規(guī)定，對(duì)脫硫達(dá)標(biāo)的電廠，國(guó)家將給予每一度電1.5分錢的補(bǔ)貼。按BOT模式與電廠合作之后，已經(jīng)上市的博奇用自有資金為電廠建好脫硫裝置，然后博奇經(jīng)營(yíng)若干年，利潤(rùn)就是每一度電1.5分的補(bǔ)貼。電廠得到的利益是排放達(dá)標(biāo)，國(guó)家不再罰款，若干年后轉(zhuǎn)讓獲得脫硫裝置后，再獲得補(bǔ)貼。

“當(dāng)然，有些電廠很狡猾。現(xiàn)在就向我提出分享那1.5分?！卑自品搴呛且恍?，對(duì)記者說(shuō)，“剛才那個(gè)電話你也聽到了，對(duì)方電廠只付我0.9分，他要留0.6分。當(dāng)然，合作嘛，可以談。那么在我的0.9分里，只要強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，我還能賺錢?！?/p>