進(jìn)入第二個(gè)年頭的“家電下鄉(xiāng)”政策效果初顯，PC銷售呈現(xiàn)出明顯的加速增長(zhǎng)軌跡，以聯(lián)想為代表的PC廠商們經(jīng)過(guò)數(shù)年努力，終于撬動(dòng)了農(nóng)村市場(chǎng)。

“未來(lái)我們有望在新興市場(chǎng)迎來(lái)一波井噴式增長(zhǎng)?！?月23日，聯(lián)想集團(tuán)在河北霸州勝芳鎮(zhèn)啟動(dòng)了“圓夢(mèng)萬(wàn)鎮(zhèn)行”活動(dòng)。聯(lián)想集團(tuán)副總裁湯捷表示，聯(lián)想在農(nóng)村市場(chǎng)的電腦銷量，從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)級(jí)用了3年多，到百萬(wàn)級(jí)用了將近一年多時(shí)間，而從100萬(wàn)到600萬(wàn)更是只用了不到一年，他相信很快聯(lián)想就能擁有一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)，為此聯(lián)想將“跑步下鄉(xiāng)”。

據(jù)記者了解，當(dāng)前1#12316;3級(jí)城市PC市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，而大部分5#12316;6級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)PC市場(chǎng)則相對(duì)滯后。根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和用戶成熟度，聯(lián)想今年將中國(guó)市場(chǎng)劃分為成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)兩大塊分別開拓。而從2004年啟動(dòng)“圓夢(mèng)計(jì)劃”算起，聯(lián)想已經(jīng)在農(nóng)村市場(chǎng)耕耘了6年，足跡遍布16400多個(gè)縣鎮(zhèn)，目前其縣鎮(zhèn)級(jí)渠道已經(jīng)覆蓋全國(guó)2500個(gè)縣，輻射37萬(wàn)個(gè)行政村，讓600萬(wàn)縣鎮(zhèn)用戶實(shí)現(xiàn)了使用信息科技產(chǎn)品的夢(mèng)想。

下鄉(xiāng)產(chǎn)品最實(shí)惠

“我這次買的幾臺(tái)電腦都是下鄉(xiāng)產(chǎn)品?！眲俜兼?zhèn)的劉建告訴記者。

2009年底，劉建開了個(gè)家具廠，今年年初他在朋友的建議下，一口氣買了8臺(tái)電腦，做起了網(wǎng)上的生意。如今通過(guò)阿里巴巴和環(huán)球資源網(wǎng)，他把自己生產(chǎn)的各色“太華佳”餐臺(tái)、茶幾賣到了美國(guó)和日本，正準(zhǔn)備進(jìn)軍歐洲。

“現(xiàn)在網(wǎng)上的買主已經(jīng)占了20%，而且月月都有增加?！睂?duì)此，劉建并不滿足，因?yàn)槟壳皠俜兼?zhèn)上的企業(yè)有超過(guò)一半“上了網(wǎng)”，他已經(jīng)算晚的了。

8臺(tái)電腦，省了3000多元，對(duì)于劉建這樣的“創(chuàng)業(yè)人”來(lái)說(shuō)很劃算。而更重要的是，“家電下鄉(xiāng)”讓很多像劉建一樣的農(nóng)村人買電腦的進(jìn)程大大提前，終于跟城里人同步過(guò)上了信息生活。

據(jù)悉，電腦下鄉(xiāng)活動(dòng)去年4月在全國(guó)全面鋪開后，大大推動(dòng)了電腦產(chǎn)品在廣大農(nóng)村市場(chǎng)的銷售。統(tǒng)計(jì)顯示，今年1#12316;4月全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計(jì)銷售2083萬(wàn)臺(tái)，銷售額471.1億元，與去年同期相比上漲近5倍，其中電腦產(chǎn)品的表現(xiàn)尤為搶眼，目前已經(jīng)超過(guò)冰箱進(jìn)入家電下鄉(xiāng)三甲行列。

“我們對(duì)家電下鄉(xiāng)目前實(shí)施的效果基本滿意?！甭?lián)想集團(tuán)副總裁湯捷指出，雖然電腦下鄉(xiāng)政策還未給PC市場(chǎng)帶來(lái)井噴式增長(zhǎng)，但聯(lián)想仍然受益良多。

2009年年初，家電下鄉(xiāng)政策剛剛推出時(shí)，業(yè)內(nèi)人士大多認(rèn)為縣級(jí)市場(chǎng)將就此爆發(fā)，但是現(xiàn)實(shí)并非如此?！翱h城里的人買東西，太貴或者太便宜他們都不要?！甭?lián)想霸州地標(biāo)店經(jīng)理趙樹亮告訴記者，如今在霸州這樣的縣級(jí)市，人們的消費(fèi)水平和消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)普遍有了提高，比如縣級(jí)市場(chǎng)目前賣得最好的產(chǎn)品已經(jīng)不是傳統(tǒng)的“4~6級(jí)大頭”的臺(tái)式機(jī)，而是一體機(jī)和筆記本電腦。

相對(duì)而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道雖然單店走量少，但賣出的電腦幾乎都是下鄉(xiāng)產(chǎn)品。對(duì)此，湯捷指出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的客戶對(duì)價(jià)格更加敏感，價(jià)格是這一級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買行為發(fā)生的決定性因素。

“對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村渠道的提前拓荒則是聯(lián)想搶占市場(chǎng)先機(jī)的最主要原因。”1997年就在霸州城里賣電腦的趙樹亮告訴記者，在聯(lián)想倡議和支持下，他開始拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商，今天8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)占到了其整體出貨比例的近30%，他認(rèn)為正是這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的占領(lǐng)奠定了聯(lián)想在縣級(jí)以下45%以上的市場(chǎng)份額。

村民偏愛一體機(jī)

“2009年第三季度，我們的進(jìn)貨量同比增長(zhǎng)了170%，實(shí)際銷售增長(zhǎng)130%。今年一季度，進(jìn)貨量又同比增長(zhǎng)了160%，實(shí)際銷售增長(zhǎng)130%。” 趙樹亮特別指出，這些佳績(jī)的取得，除了“家電下鄉(xiāng)”的政策拉動(dòng)，一體機(jī)是另外一個(gè)重要的利好因素。

在霸州市聯(lián)想地標(biāo)店，趙樹亮對(duì)一體機(jī)贊不絕口，現(xiàn)在每月200多臺(tái)電腦的銷量中，有一半都是一體機(jī)?！罢劦揭惑w機(jī)，聯(lián)想是贏在了戰(zhàn)略上。”湯捷坦言。2009年年初，一體機(jī)剛上市時(shí)，包括IDC在內(nèi)的很多市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)對(duì)這一產(chǎn)品的未來(lái)并不看好?！爱?dāng)時(shí)IDC所預(yù)測(cè)的全年一體機(jī)銷量還沒有后來(lái)聯(lián)想7個(gè)月的銷售量大?！?/p>

在湯捷眼中，一體機(jī)取代臺(tái)式機(jī)的趨勢(shì)之所以不可阻擋，跟液晶顯示器必然取代傳統(tǒng)顯示器是一樣的道理。

據(jù)記者了解，以往對(duì)一體機(jī)，用戶的疑慮主要有兩點(diǎn)，一是性能，二是成本。跟傳統(tǒng)臺(tái)式機(jī)相比，一體機(jī)的性能劣勢(shì)主要是散熱，對(duì)此，湯捷指出聯(lián)想已經(jīng)100%解決了這個(gè)問題。至于成本，目前用戶普遍能接受一體機(jī)與傳統(tǒng)臺(tái)式機(jī)之間存在200元的差價(jià)，但事實(shí)上，聯(lián)想已經(jīng)將這兩項(xiàng)成本徹底“打平”。

“不用擔(dān)心性能，價(jià)格也能接受”，一體機(jī)順理成章地受到追捧。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不光是聯(lián)想，在海爾、戴爾等其他品牌的縣級(jí)專賣店，一體機(jī)都受到了追捧，霸縣戴爾專賣店的一體機(jī)更是直接賣斷了貨。但無(wú)論是產(chǎn)品種類還是庫(kù)存支持，其他品牌都與聯(lián)想差距明顯，這也解釋了聯(lián)想何以能拿下一體機(jī)市場(chǎng)80%以上的份額。

此外，與以往僅僅“擺3、5臺(tái)電腦展示外觀”不同，如今很多縣級(jí)甚至個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店已經(jīng)完成了最新的品牌裝修標(biāo)準(zhǔn)，店內(nèi)近30余產(chǎn)品全部開機(jī)待客，讓人恍如置身北京中關(guān)村和上海太平洋電腦城一般。

湯捷特別指出，隨著農(nóng)村市場(chǎng)逐漸成熟，用戶對(duì)電腦產(chǎn)品的需求趨于個(gè)性化、差異化。PC廠商的下鄉(xiāng)電腦必須從過(guò)去單一、低端產(chǎn)品向個(gè)性化、差異化產(chǎn)品過(guò)渡。為此，聯(lián)想特別為新興市場(chǎng)用戶推出了筆記本電腦、一體機(jī)、臺(tái)式機(jī)三大系列、50多款產(chǎn)品，在電腦的配置、性能、外觀等方面都給出足夠大的選擇空間，以滿足用戶個(gè)性化、多樣化的需求，精耕細(xì)作農(nóng)村這一新興市場(chǎng)。

下鄉(xiāng)也得“拼”

說(shuō)是新興市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)十分慘烈。小小的霸州城，一條街上就云集著聯(lián)想、海爾、戴爾、Acer、惠普多家專賣店另加一座小型“電腦城”。店長(zhǎng)們對(duì)“電腦的利潤(rùn)配件補(bǔ)”之類原本成熟市場(chǎng)才有的“潛規(guī)則”早已諳熟于心。

湯捷坦言，雖然消費(fèi)類產(chǎn)品上，新興市場(chǎng)的銷量與成熟市場(chǎng)不相上下，但卻仍將長(zhǎng)期處于投入期。因?yàn)殡娔X下鄉(xiāng)易，而服務(wù)下鄉(xiāng)難。

服務(wù)站縣級(jí)市場(chǎng)100% 覆蓋，30公里內(nèi)到達(dá);7×24小時(shí)服務(wù)，全年無(wú)休;兩小時(shí)快速電話響應(yīng)，第二個(gè)自然日提供上門服務(wù)。能夠拿下新興市場(chǎng)半壁江山，聯(lián)想所承諾的這一系列服務(wù)措施無(wú)疑起到了關(guān)鍵作用。

霸州戴爾專賣店的總經(jīng)理向記者透露，他很快會(huì)在本地再開一家專賣店，同時(shí)他也已經(jīng)向戴爾申請(qǐng)建設(shè)縣級(jí)服務(wù)中心。競(jìng)爭(zhēng)的大幕才剛剛打開，開掘農(nóng)村市場(chǎng)眼光一定要超前，但更重要的是堅(jiān)持，持續(xù)投入，精耕細(xì)作。(文/許磊)