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        把舊鞋賣到天價

        2010-12-31 00:00:00冬亥
        生活文摘 2010年9期

        1952年,美國三大報紙之一的《洛杉磯時報》在頭版位置刊登了一條轟動一時的廣告:“高價求購1932年洛杉磯奧運(yùn)會上埃迪#8226;托蘭扔向看臺的另一只阿迪達(dá)斯跑鞋?!鼻筚徣碎_出的價碼是5000美元。

        埃迪#8226;托蘭在1932年洛杉磯奧運(yùn)會上奪得了百米大戰(zhàn)的桂冠,并以10秒3的成績打破了當(dāng)時的百米世界紀(jì)錄。

        在廣告刊登后的半年時間內(nèi),有超過100只號稱埃迪#8226;托蘭奪冠時穿的跑鞋被絡(luò)繹不絕地送到廣告刊登者加利的面前,但都被一一否定。加利再一次在報紙上發(fā)布廣告,加價到8000美元,另一只鞋子依然沒有重出江湖。

        其間也曾有人對廣告的真實(shí)性表示懷疑,認(rèn)為埃迪#8226;托蘭奪冠之后根本就沒有把鞋子扔向看臺。但由于當(dāng)時還沒有電視直播,又是20年之前的陳年往事了,沒有任何直接證據(jù)為這種懷疑的聲音提供支持,這種異議最終還是掩沒在眾人尋找埃迪#8226;托蘭之鞋的聲浪中。

        1953年,埃迪#8226;托蘭的另一只跑鞋依然沒有露面。失望之余,加利放棄了把埃迪#8226;托蘭的跑鞋湊成一雙的夢想,最終還將自己手里的那只鞋子出手了,賣了4000美元。但讓人為他扼腕嘆息的是,就在他賣出鞋子不久,另一只鞋子終于出現(xiàn)了。一位始終沒有露面的神秘賣家提供了一只跑鞋,跟那只剛剛易手的鞋子是天造地設(shè)的一雙,并最終只以6000美元的價錢賣出。這個轟動一時的收購事件終于告一段落。

        跑鞋的擁有者愛德華先生把他的收藏晶陳列在當(dāng)?shù)氐捏w育博物館,向參觀者展示埃迪#8226;托蘭曾經(jīng)的榮光。但兩年后,已經(jīng)移居歐洲的埃迪#8226;托蘭應(yīng)邀參觀這個博物館時,面對自己的跑鞋卻幽默地聳聳肩:“它沒有一點(diǎn)我的腳臭味?!贝蟪砸惑@的愛德華從玻璃展柜里拿出鞋子讓埃迪#8226;托蘭穿了一下——比他的腳至少小了兩個碼。

        消息傳出,輿論一片嘩然,原來加利設(shè)下了不折不扣的騙局。埃迪#8226;托蘭還證實(shí),他當(dāng)年奪冠的時候根本就沒把鞋子扔向看臺,甚至也從沒有意識到其不菲的價值,那雙鞋子可能被扔進(jìn)了垃圾箱,早就在人間不復(fù)存在了。至此,加利也只好出面承認(rèn),他賣出的第一只鞋子只是自己穿過的舊跑鞋,出售第二只鞋子的幕后主使人自然也是他——只有他的手里才會有跟賣出的第一只鞋子相配的另一只。

        他先是依托名人編造了一個故事,然后用高價購鞋的廣告間接證明自己手里的鞋子是真品,同時給它確定了一個比較高的市場價位。在成功地營造出聲勢之后,他以稍低的價位賣出第一只,馬上又成功地以高價賣出了第二只。在這個人們一致為他感到惋惜的收購過程中,他實(shí)際上從中獲得了1萬美元的收益。

        明白自己上了大當(dāng)?shù)膼鄣氯A表示,他打算提起訴訟。但加利卻通過律師告知他:自己愿意以雙倍的價錢把那雙鞋收購回來、凈賺1萬美元,這是一個讓人無法拒絕的條件。愛德華最終還是采納了他的建議,收回訴狀,息事寧人。

        看起來加利為自己設(shè)置的騙局付出了1萬美元的代價,但誰都沒有想到的是,他馬上又把那雙贖回來的阿迪達(dá)斯跑鞋以3萬美元的價錢送進(jìn)了阿迪達(dá)斯公司的陳列室。公司負(fù)責(zé)人是如此解釋他們?yōu)槭裁丛敢馐召忂@雙鞋子的:“奧運(yùn)會百米冠軍每四年出現(xiàn)一個,但這么精彩的策劃方案卻是百年不遇的?!边@么一雙經(jīng)歷離奇的鞋子,實(shí)際上已經(jīng)給阿迪達(dá)斯創(chuàng)造了不下30萬美元的廣告效益,在社會上營造了一股重視收藏的熱潮。

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