編者按: 今年是上海網宿科技股份有限公司成立10周年。在這短短的10年時間，網宿科技借助自主研發(fā)的CDN(內容分發(fā)網絡)軟件平臺，以“黑馬”姿態(tài)迅速崛起，一舉打破了藍訊通信一家獨大的局面;憑借其高性價比的產品和服務贏得了眾多的客戶，同時也將CDN服務從“貴族化”拉向“平民化”。2009年10月，網宿在創(chuàng)業(yè)板成功上市，募集資金達5.2億元，這又將給網宿科技帶來怎樣的改變?

在創(chuàng)業(yè)板成功上市之前，上海網宿科技的名頭

要比藍訊通信小很多。實際上，即使3年前，最早從事CDN的藍訊通信都沒有把網宿科技當成自己強勁的對手。但是現在，網宿科技已經不再滿足于CDN行業(yè)“第二”的位置了。在其創(chuàng)業(yè)板上市后的3年規(guī)劃中，已經明確提出了要做“行業(yè)龍頭企業(yè)”的目標。而且，這個“行業(yè)龍頭”已經不限于IDC和 CDN圈子，而是“互聯(lián)網平臺服務”這個更大的領域。

5.3億元融資夯實底氣

毫無疑問，創(chuàng)業(yè)板成功上市給了網宿科技足夠的底氣。2009年10月，網宿科技成為國內28家率先登陸創(chuàng)業(yè)板的公司之一，募集資金5.2億元，超募將近2億元。在此之前，盡管它是CDN行業(yè)中惟一盈利的一家企業(yè)，但研發(fā)和市場擴張所需要的大量資金常常讓公司管理層感到“捉襟見肘”。而現在，如果要問網宿科技董事長兼總裁劉成彥，“什么事情讓你睡不著覺?”他的回答一定是，“網宿如何才能跑得更快?！?/p>

CDN是技術驅動的行業(yè)，對網宿來說，保持技術的領先是“跑得更快”的重要前提。5月25日，網宿科技高調發(fā)布了其上市之后的一個重要產品—WSA全站加速解決方案。網宿科技營銷總監(jiān)劉洪濤在發(fā)布會上稱，“WSA的問世是基于CDN技術上的重大突破?！盬SA應用的一項核心關鍵技術DAA(動態(tài)應用加速技術)，是國內首家能夠真正解決動態(tài)應用加速問題的技術，“對整個CDN行業(yè)具有變革性的意義?！?/p>

在記者看來，WSA的發(fā)布對于網宿科技來說的確具有指向性的意義—CDN將成為公司最核心的戰(zhàn)略性業(yè)務，其權重大于傳統(tǒng)的IDC業(yè)務。雖然，網宿科技最新發(fā)布的第一季度財報顯示，IDC業(yè)務和CDN業(yè)務營收總額基本持平，但是從毛利率來看，IDC的毛利率大約為20%，而CDN業(yè)務毛利率在40%以上。

由此不難理解，網宿科技總裁劉成彥為什么在公開場合多次談到“網宿需要轉型”—網宿首先需要從一個傳統(tǒng)的“IDC服務商”轉向利潤更高、技術含量更高的“CDN服務商”，繼而成為一個“卓越的互聯(lián)網基礎平臺服務提供商”。

在接受《計算機世界》記者專訪時，網宿科技副總裁路慶暉也明確表示，未來網宿科技的CDN業(yè)務所占比重一定會大于IDC業(yè)務?！耙驗镃DN才是真正能夠體現網宿核心競爭力、并且能夠把網宿帶向更高一級臺階的業(yè)務。”路慶暉強調說，“這并不是說網宿對IDC業(yè)務不重視，而是因為我們在IDC做了10年，不但有很好的資源平臺，而且有很成熟的運營經驗，所以這一業(yè)務的自然增長會比較順利?！?/p>

自1998年開始就在中國市場提供CDN服務的藍訊曾是網宿科技追趕的目標，這家在CDN行業(yè)耕耘了近12年的元老級企業(yè)曾在2007年啟動了納斯達克上市計劃，但金融危機不期而至，加上成本的高企與市場的激烈競爭，其上市計劃就此擱淺。與此同時，分外“沉默”的網宿科技卻向著創(chuàng)業(yè)板這個現實的目標加速沖刺，并取得成功，融資5.2億元。

有了雄厚的資金支持，加上自主研發(fā)的核心技術和積累的服務經驗，網宿科技開始在CDN市場開疆破土。到2009年年底，網宿科技已經斬獲頗多，從客戶數量以及所承載的客戶帶寬使用量上來看，網宿已經遙遙領先。標志性的事情是，對技術指標極為苛刻的四大門戶紛紛向網宿科技伸出了橄欖枝，將CDN外包服務中最大的量切給了網宿科技，網易更將首頁加速交給了網宿，這被業(yè)界稱為奇跡。

“無敵”技術創(chuàng)新 異軍突起

在國內CDN市場，網宿相對于藍訊是“后來者”;在全球CDN市場，網宿也一度是排名第一的CDN公司 Akamai的“跟隨者”。

CDN是 1999年由MIT提出來的一個技術理念，其初衷是為了解決各類網絡應用中頻發(fā)的網絡堵塞、訪問速度緩慢等問題。在2005年以前，國內的CDN公司都是通過購買負載均衡設備、緩存設備搭建起一個基于硬件的CDN平臺，為互聯(lián)網站提供服務。而藍訊是最早提供這種基于硬件平臺的CDN服務公司，而且一路領跑。

“但是，基于通用CDN設備的CDN服務有兩大制約:一方面是成本高昂;另一方面是服務不夠靈活，較難適應互聯(lián)網用戶的各種變化和需求?！甭窇c暉在接受《計算機世界》記者專訪時表示。

2003年，全球CDN行業(yè)排名第一的Akamai公司率先推出了基于軟件平臺的CDN服務，很快網宿科技成為國內這一新技術的創(chuàng)始者，通過自主研發(fā)，網宿于2005年推出了CDN平臺軟件V1.0，主要功能是網絡靜態(tài)內容的加速。它的出現將中國CDN市場帶入了CDN1.0時代，這一創(chuàng)新平臺最具殺傷力的就是技術帶來的成本降低讓CDN服務的高性價比凸顯出來，據業(yè)內人士透露，基于軟件平臺的CDN服務價格是原來基于硬件平臺CDN服務價格的1/10。

網宿CDN軟件平臺的發(fā)布給中國CDN產業(yè)帶來了巨大的沖擊:首先是價格迅速“平民化”帶來的行業(yè)跨越式發(fā)展。路慶暉表示，“在2005年之前，CDN在很多人眼里是很神秘、門檻很高、價格很貴的一種服務，但是我們的CDN平臺軟件V1.0使得CDN變成每一個網站都用得起的服務?！?此前，只有eBay、微軟這樣的跨國公司以及國內一些政府性網站愿意為CDN這樣的互聯(lián)網服務埋單。

另一方面是使得CDN服務更加靈活。路慶暉解釋說，由于是自主研發(fā)的平臺，核心技術掌握在自己手里，所以能夠給廣大互聯(lián)網客戶帶來定制能力強、適應能力強、可擴展性強，同時又是高性價比的服務?！拔覀兦∏墒窃谶@一點上取勝的。”

2006年，網宿又在業(yè)界率先推出CDN2.0，再次引領了CDN新時代的到來，主要表現在提供網絡交互內容加速服務上。2008年，網絡電視、視頻分享等流媒體應用，以及博客、播客等交互式應用的快速發(fā)展，進一步促進了各類網站對專業(yè)CDN服務需求的快速增加。同時，隨著技術的進步，CDN的應用也從單一的頁面加速，發(fā)展到流媒體加速、下載加速等領域。

在技術和應用瞬息萬變的互聯(lián)網領域，一個企業(yè)的技術和商業(yè)模式能夠領先競爭對手一兩年，這毫無疑問是一個巨大的優(yōu)勢，在網宿科技的不斷突破中，中國CDN迎來了CDN1.0、CDN2.0 的不斷升級，在這一過程中，網宿迅速崛起成為一匹黑馬，在幾十家CDN服務商中脫穎而出，迎來了連續(xù)數年的高速增長。

據記者了解，2006年～2008年，網宿公司的CDN業(yè)務收入分別為896.53萬元、2522.92萬元和8568.83萬元，2007年和2008年年增長分別達到了181.41%和234.94%，其CDN服務的客戶達2000余家。然而，自2009年開始，電信運營商以及華為等硬件廠商的強勢介入、互聯(lián)網企業(yè)的大規(guī)模自建以及CDN廠商之間的價格競爭使整個行業(yè)的利潤率急劇下滑，網宿科技的業(yè)績也受到一定影響。

“如今中國CDN市場已然是一個紅海?！币晃毁Y深行業(yè)分析師對記者說，“未來專業(yè)CDN公司的生存空間將集中在解決跨網訪問、提供技術含量高的服務方面?！?/p>

對此，網宿科技有著清醒的認識并早早開始了準備。“CDN行業(yè)屬技術驅動型行業(yè)，市場空間的大小取決于企業(yè)的創(chuàng)新能力。如果我們提供的產品及服務性價比更高、更能滿足客戶的需求，就不用擔心客戶自建和運營商進入的問題?！甭窇c暉認為，相對于美國、韓國、日本等國家，我國CDN技術積累薄弱，CDN服務在技術的基礎研究、新技術新應用的前瞻性研究、技術專利的擁有數量以及服務專業(yè)化程度等方面尚待提高，這是未來發(fā)展的方向。

他同時向記者透露，“在不久的將來，CDN將進入3.0時代，CDN3.0平臺在流媒體處理以及基于整個CDN網絡的網格式計算等領域會有新突破。這一定會在業(yè)界產生很大的轟動效應?！甭窇c暉表示，今后網宿科技發(fā)展的動力和引擎，還是 “技術領先和服務持續(xù)創(chuàng)新”。

擴大市場份額 拼的是技術和服務

我國CDN市場是跟隨互聯(lián)網的發(fā)展而興起的，其發(fā)展的軌跡也因互聯(lián)網而變，呈現出整體上升的態(tài)勢，但絕非一條完美的曲線。2000年，新浪第一次通過互聯(lián)網轉播奧運會。當時的情形是，中國每拿一塊金牌，網站就會因為訪問增加而癱瘓一次，而這也成就了當時提供CDN服務的藍訊。但是，機會非常短暫，互聯(lián)網泡沫破裂，剛剛萌芽的CDN服務遭受“霜凍”。

2003～2004年網絡游戲的興起以及2006～2007年視頻網站的發(fā)展狂潮，使得CDN服務迎來了發(fā)展的大好時機。但是很快，在金融危機的沖擊和政策的約束等壓力之下，包括六間房、56等視頻網站紛紛倒下，一些將賭注過多投擲在視頻網站客戶上的CDN服務商受到重創(chuàng)。

與美國CDN市場相比，我國的CDN服務并不算晚。但是發(fā)展到今天，無論是整體市場規(guī)模、產業(yè)成熟度、企業(yè)發(fā)展健康度、應用普及率等方面都有很大的差距。在2006年、2007年、2008年，中國專業(yè)CDN的市場規(guī)模分別為0.9億元、1.6億元、3.6億元，雖然近三年國內CDN市場保持年復合增長率100%的快速增長，但整體市場規(guī)模仍然較小。美國僅Akamai一家2009年的營收就達到8.59億美元，是中國整體市場營收規(guī)模的10倍以上。

從1999年至今，美國專業(yè)CDN服務商中，包括Akamai在內已經有4家公司在納斯達克上市。2005年之前，中國專業(yè)CDN服務商數量相對較少，進入市場較早的藍訊通信占據了CDN市場95%以上的市場份額。2005年之后，專業(yè)CDN服務商隊伍快速擴大，網宿科技以及世紀互聯(lián)、帝聯(lián)在CDN市場均占有一席之地，CDN市場的競爭也日趨激烈。

而且，目前中國CDN市場普及率非常低，只有不到10%的互聯(lián)網企業(yè)和網站接受CDN服務。

雖然中國CDN市場整體規(guī)模小，但卻是一個充分競爭的市場。那么，CDN服務商們最后究竟拼的是什么?路成輝的回答是，“技術和服務能力”。參與競爭的企業(yè)技術和服務好壞直接決定了市場中的成敗。“因為CDN就是一個分發(fā)網絡，你推送的技術怎么樣，你的效率高不高，傳輸速度快不快，能不能用最小的資源空間去承載更多的內容、服務于更多的對象，這些都是有技術優(yōu)化空間的?！甭窇c暉表示，“現在，搭建一個CDN平臺的門檻確實是低了，但是要搭建起一個有品質保障的服務平臺、并確保它的穩(wěn)定性、安全性和擴展性卻是很有難度的事情?！?/p>

另外，運維和服務能力也是競爭的關鍵，因為運營和服務經驗要靠時間去積累。也就是說，CDN服務商搭建起一個平臺以后，還需要運維服務的經驗，這也是一個門檻。

隨著3G時代的到來，諸如手機、 MP3等移動互聯(lián)網接入設備的增加，移動互聯(lián)網內容日益豐富，移動流媒體的內容增加，移動CDN也將逐漸興起。各種類型的客戶對CDN服務的加速內容、帶寬容量、區(qū)域分布、存儲空間等要素的需求各不相同，這就需要CDN服務商具備能夠量身定制為客戶提供加速服務的能力——而這正是網宿抓住機遇，擴大市場份額的機會。

“我們認為，三網融合、移動互聯(lián)網、流媒體和電子商務都蘊含著巨大的市場潛力，對這些市場，我們的預期很高，而且我們也有相應的CDN技術準備和產品準備?！甭窇c暉向《計算機世界》記者表示，“隨著像蘋果iPad這樣新型移動終端的出現，互聯(lián)網應用越來越豐富，CDN服務的商機無限?！?路成輝還表示，網宿WSA解決方案的推出，主要就是面向電子商務領域的應用?！癢SA就是解決在電子商務交易過程中的兩大難題，一是響應速度，二是交易安全，使得用戶有更好的體驗?！?/p>

根據網宿公司的發(fā)展規(guī)劃，未來幾年其發(fā)展重點仍將是CDN業(yè)務及相關平臺技術的研發(fā)。在網宿上市的招股說明書中，網宿將把1.3億元募集資金用于CDN加速節(jié)點的擴容和CDN技術研發(fā)。在現有帶寬容量基礎上，在兩年的時間內，以每年200G的容量進行全網400G帶寬容量擴建，同時在目前網宿100多個CDN節(jié)點基礎上，增加新疆、貴州、寧夏、西藏等11個行政區(qū)的覆蓋。

冠軍檔案

成立日期: 2000年

公司定位: 卓越的基礎平臺服務提供商

營收規(guī)模: 3億元

員工人數: 近500人

網宿科技副總裁 路慶暉

冠軍觀點

網宿10年的發(fā)展，不僅跑得快，而且一直非常健康。我們最核心的競爭力是什么?我認為是創(chuàng)新，是技術和商業(yè)模式的創(chuàng)新。

在技術上，我們不斷追求更高的目標并不遺余力地去尋求突破，而往往是技術上的突破，給我們帶來了領先對手的優(yōu)勢。比如，我們提出了CDN1.0時代，實現了對于網絡靜態(tài)內容的分發(fā)加速;在CDN2.0時代，我們實現了動態(tài)的交互性內容的分發(fā)加速;我們還即將推出CDN3.0概念，它將不只是技術上的突破，而是交付模式的變革，我相信將在業(yè)界引起很大的轟動。

另一個就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。比如，我們把2005年前大家認為很神秘、很昂貴的CDN服務，轉換成每一個網站都用得起的一個服務，這本身就是商業(yè)模式上的創(chuàng)新。在IDC服務方面，我們也創(chuàng)造了很多第一:我們是最早一批民營的IDC服務商，這本身就是一個模式上的創(chuàng)新;2001年我們在業(yè)界率先推出了服務器租用這樣一個IDC商業(yè)模式;隨著這個業(yè)務模式發(fā)展到了一定階段以后，我們升級為按需定制的服務器租賃的模式。這些商業(yè)模式上的創(chuàng)新，使得網宿一直保持著高速的增長。