天盛傳媒傳出破產(chǎn)清算消息，新公司競(jìng)得轉(zhuǎn)播權(quán)，“英超”在內(nèi)地重回免費(fèi)收看時(shí)代

說出來很多人都不會(huì)相信，但我可以很自信地告訴你，我們明年就能盈利!”天盛傳媒CEO宋政的豪言壯語言猶在耳。那是2007年的12月，深冬的北京寒風(fēng)凜冽，坐在記者面前的宋政熱血澎湃，似乎提前感受到了付費(fèi)足球頻道在中國的春天。伴隨著香濃的咖啡，他興致勃勃地描述著天盛的未來圖景。

可是，兩年多的時(shí)光過去了，宋政沒有迎來“盈利”春天。反倒是:球迷公敵、裁員、解散、危機(jī).......各種負(fù)面字眼始終伴隨著他和天盛。更為諷刺的是，今年7月下旬突然傳出了天盛面臨破產(chǎn)的傳聞。緊接著，一家名為新雅迪傳媒的公司取代了天盛，坐到了內(nèi)地英超轉(zhuǎn)播權(quán)的談判桌前。

內(nèi)地的英超轉(zhuǎn)播權(quán)仿佛一副撲克牌，被資本的大手傳來傳去，如今這副牌落到了新雅迪傳媒的手上。到底是誰在推動(dòng)這個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的交易?天盛到底怎么了?作為英超在中國的新代言人，新雅迪又將如何出牌?

天盛危局?

近期，有消息稱曾擁有英超中國內(nèi)地轉(zhuǎn)播權(quán)的天盛傳媒近期已宣告破產(chǎn)，正在進(jìn)行資產(chǎn)清算。

為了求證此事，記者撥打了天盛免費(fèi)客服熱線4006695020，卻始終無人接聽。當(dāng)記者登陸天盛傳媒的網(wǎng)站——“歐洲足球”時(shí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站關(guān)于歐洲足球頻道的節(jié)目表停留在6月25日，而且很多資訊仍然停留在三四個(gè)月之前。網(wǎng)站上最近的消息則是8月3日發(fā)布的一條短消息。此消息稱，由于客服熱線系統(tǒng)升級(jí)，“近期如遇收視問題，可咨詢當(dāng)?shù)赜芯€電視網(wǎng)絡(luò)公司?！?/p>

一位從天盛離職的員工告訴記者，天盛的困難時(shí)期早就開始了。2009年，天盛大幅縮減自制節(jié)目，同時(shí)節(jié)目制作中心從上海搬到廣州，節(jié)目主要委托廣東體育頻道制作。另據(jù)記者了解，在同年10月，天盛就對(duì)駐外地的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一番大裁員。但由于付費(fèi)用戶數(shù)量增長極為緩慢，入不敷出，最終導(dǎo)致今年7月再次實(shí)施裁員。

今年8月初，又傳出了天盛失去英超聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)，已經(jīng)進(jìn)入破產(chǎn)清算的傳聞。盡管天盛公司隨即做出回應(yīng)稱，所謂的“破產(chǎn)清算”只是員工在忙于搬家，實(shí)際上公司還在正常運(yùn)營，但失去英超轉(zhuǎn)播權(quán)已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

裁員傳聞并非空穴來風(fēng)。體育解說員蘇東今年4月宣布離開天盛，在他之前，黃健翔、周亮、李元魁等明星解說員已經(jīng)相繼離開，黃健翔在自己微博中還透露，“這公司還欠著我一部分薪酬呢?！?/p>

種種跡象表明，天盛走到了懸崖的邊緣，付費(fèi)足球頻道模式接近失敗。

在此3年中，天盛的策略也做過一些調(diào)整。比如開始確立的188元/月的價(jià)格，后因銷售不佳而降至588元/年，并曾在2008年12月實(shí)行20多天免費(fèi)轉(zhuǎn)播英超的計(jì)劃。

8月初，一天盛離職員工向《綜藝》透露，天盛破產(chǎn)后，設(shè)在廣州的制作中心也隨之解體。于是天盛重新注冊(cè)了一家新公司，未來的“新天盛”(或者是天盛的關(guān)聯(lián)公司)的業(yè)務(wù)不再從事足球賽事的轉(zhuǎn)播，而是運(yùn)營新的付費(fèi)頻道，定位為以高清紀(jì)錄片為主的綜合頻道。

當(dāng)記者就此事?lián)艽蛩握謾C(jī)尋求證實(shí)時(shí)，他的手機(jī)已經(jīng)設(shè)為呼入限制。于是記者就關(guān)于天盛的各種問題，向他發(fā)出了詢問短信，但至記者截稿時(shí)，宋政仍沒有回復(fù)。

新雅迪接盤?

隨著天盛付費(fèi)英超時(shí)代的結(jié)束，新的內(nèi)地英超版權(quán)運(yùn)營商浮出了水面。自從傳天盛敗下陣來后，一家名為北京新雅迪傳媒有限公司的陌生面孔已經(jīng)接盤的消息便在業(yè)界迅速流傳。有消息稱，新雅迪在今年年初就開始組建團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)開始了英超賽事的版權(quán)運(yùn)營。

8月15日，2010-2011賽季英超聯(lián)賽首輪的直播畫面出現(xiàn)在了廣東和廣州的體育頻道熒屏上。隨后上海、天津、北京、安徽的體育頻道也陸續(xù)“低調(diào)”直播了英超比賽。這也預(yù)示著時(shí)隔三年后，英超的免費(fèi)時(shí)代重新全面來臨。那么是誰讓免費(fèi)的英超比賽全面回歸中國熒屏?

“我們確實(shí)在負(fù)責(zé)英超賽事的版權(quán)銷售，”新雅迪一位相關(guān)負(fù)責(zé)人李成(化名)對(duì)《綜藝》明確表示，“未來三年英超賽事在內(nèi)地的版權(quán)營銷，將由我們來負(fù)責(zé)。但我也想對(duì)你澄清一個(gè)傳言，我們并不是從天盛那邊得到的版權(quán)，我們是直接從英國英超賽事版權(quán)方那里通過公開競(jìng)標(biāo)拿到的?！?/p>

在澄清英超“轉(zhuǎn)手”傳聞的同時(shí)，他也向《綜藝》透露，“出于保密協(xié)議，交易的具體數(shù)字我不能說，但新雅迪購買的2010-2013賽季的英超賽事版權(quán)費(fèi)用比當(dāng)年天盛的代價(jià)要低?！比绻麑賹?shí)，參照2007年，天盛購買其后三屆英超內(nèi)地轉(zhuǎn)播權(quán)共花費(fèi)5000萬美元推算，新雅迪此次的版權(quán)費(fèi)估計(jì)不會(huì)超過3.5億人民幣。

而且根據(jù)合同，新雅迪從“英足總”(The Football Association，英格蘭足球總會(huì))手中拿到的除了英超所有比賽直播的全媒體版權(quán)(包括新媒體版權(quán))外，還附帶得到了三檔與英超有關(guān)的周播類節(jié)目，分別是《英超前瞻》《英超精選》和《英超世界》。這三檔節(jié)目均由英國方面制作提供。

新雅迪傳媒，這個(gè)名字在體育節(jié)目市場(chǎng)中相當(dāng)陌生，在影視娛樂界也并非十分響亮。因此，由它來接手英超——這個(gè)令人艷羨的黃金賽事，實(shí)在令業(yè)界眾多人士頗感意外。那么新雅迪為什么要買英超呢?對(duì)此，李成表示，自己不方便說。

于是記者登陸了新雅迪的官方網(wǎng)站，在公司介紹中看到，其稱“在電視節(jié)目制作、廣告經(jīng)營和內(nèi)容營銷等多領(lǐng)域有著17年以上的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)?！辈⑶以诤?jiǎn)介中還表示，它“是中央電視臺(tái)長期緊密的合作伙伴，并代理著央視多個(gè)頻道例如《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》《朝聞天下》《環(huán)球財(cái)經(jīng)連線》等名牌欄目的廣告經(jīng)營。并且新雅迪還與中央電視臺(tái)合作開辦了電視動(dòng)畫節(jié)目《快樂驛站》，這一節(jié)目在國內(nèi)也取得了不錯(cuò)的收視成績(jī)?！?/p>

那么為何這樣一家之前與體育毫無關(guān)聯(lián)的公司，卻拿到了英超版權(quán)資源呢?據(jù)一位對(duì)新雅迪頗為了解的資深人士楊旭(化名)向《綜藝》介紹，新雅迪是以代理央視廣告起家的廣告公司，“他們最主要的收入就是代理央視二套《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》的欄目廣告，這是他們當(dāng)年抓住某個(gè)機(jī)會(huì)簽下的長約，一簽就簽了十年?！彪S著央視二套的廣告收益水漲船高，近幾年僅憑《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》一個(gè)欄目，就給新雅迪帶來了每年近3個(gè)億的廣告流水?！暗髞硭麄?cè)谌ツ甑膹V告競(jìng)標(biāo)中把《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》的代理權(quán)丟掉了，只好又去代理了央視少兒頻道的《智慧樹》，但它們代理兒童欄目沒有經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)手把代理權(quán)賣給了悠揚(yáng)傳媒，吃了個(gè)差價(jià)?！?/p>

可以說，通過多年的央視欄目廣告代理，新雅迪儲(chǔ)備了充沛的資金。除此之外，新雅迪也在內(nèi)容上有所嘗試，2003到2005年間，央視二套播出的真人秀節(jié)目《歡樂英雄》、《實(shí)習(xí)生》就出自新雅迪之手。而且，該公司還為央視制作了FLASH動(dòng)畫節(jié)目《快樂驛站》。

不過，楊旭認(rèn)為新雅迪近年在影視內(nèi)容制作上乏善可陳，管理層對(duì)項(xiàng)目的判斷也明顯不得要領(lǐng)，“當(dāng)年他們甚至還買下了麥家小說《暗算》的影視劇改編權(quán)，但種種原因也沒能運(yùn)作起來，結(jié)果《暗算》讓別人拍火了?！奔由现谱鲌F(tuán)隊(duì)流失，導(dǎo)致新雅迪這幾年在影視業(yè)界給人留下的印象并不深刻。

在楊旭看來，既丟掉了最主要的營收陣地，又沒有太強(qiáng)的節(jié)目制作能力，新雅迪只得尋找新的獵物，于是英超版權(quán)就成為了新目標(biāo)?！八麄兏懔诉@么多年廣告，手里現(xiàn)金不少，總得干點(diǎn)什么吧。而且他們有這么多廣告客戶資源，把廣告搭著英超比賽一起賣，他們很擅長?！睏钚裣颉毒C藝》打了個(gè)比喻“這就像一塊地，以前種小麥，后來小麥不讓種了，那就想辦法種點(diǎn)芝麻、綠豆?！?/p>

但事情并非楊旭說的這么簡(jiǎn)單，種種跡象表明，著名風(fēng)投IDG在這次英超版權(quán)易手中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。據(jù)稱，IDG同為天盛和新雅迪的投資方，尤其是天盛的主要投資方。而記者從IDG的官方網(wǎng)站上，在其所投資公司列表“廣告及傳媒”一項(xiàng)中發(fā)現(xiàn)，“北京雅迪傳媒有限公司”赫然在列。新雅迪的李成也向《綜藝》坦言“正如你在IDG網(wǎng)站上看到的，我們確實(shí)有他們的投資?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，由于天盛三年來經(jīng)營狀況十分糟糕，IDG的巨額投資在三年間幾乎沒有收到回報(bào)，虧損額已經(jīng)超過千萬美元，從而導(dǎo)致了天盛破產(chǎn)重組的命運(yùn)，但是IDG并沒有放棄對(duì)英超轉(zhuǎn)播的追逐，所以才會(huì)通過新雅迪介入的方式來重新掌握未來3個(gè)賽季的英超轉(zhuǎn)播權(quán)。

免費(fèi)時(shí)代的英超

隨著新雅迪出場(chǎng)，英超在中國內(nèi)地最低谷的那頁似乎即將翻過去。但放在新雅迪面前首要問題就是——如何盈利?如何避免天盛的覆轍?

其實(shí)擺在新雅迪面前的，基本上是一個(gè)沒有新意的商業(yè)模式。未來，版權(quán)分銷和隨片廣告的銷售將成為新雅迪最主要的盈利模式。對(duì)于以廣告代理出身的新雅迪來說，廣告銷售似乎并不是問題，版權(quán)分銷則是新雅迪面臨的最大挑戰(zhàn)。

新雅迪的李成對(duì)記者重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“免費(fèi)”二字。天盛的失敗，讓新雅迪徹底否定了付費(fèi)的模式。因此，新雅迪很快便與各個(gè)地方的體育頻道就英超版權(quán)的銷售展開了洽談。首先加入英超陣營的是廣東和廣州的體育頻道，隨后上海、天津、北京、安徽等一些地區(qū)陸續(xù)加盟。而國內(nèi)重要的足球比賽播出機(jī)構(gòu)CSPN——中國電視體育聯(lián)播平臺(tái)，也正在與新雅迪進(jìn)行洽談。

除了傳統(tǒng)的電視頻道，新媒體將加入轉(zhuǎn)播英超的陣營。天盛當(dāng)初也在盈利重壓之下，迫不得已將比賽與一些網(wǎng)站進(jìn)行分享，例如新浪、騰訊、3G門戶等。但天盛與這些網(wǎng)站采取分成模式，球迷要觀看直播比賽大多還得付費(fèi)，網(wǎng)站所得費(fèi)用，天盛參與分成。新雅迪顯然不想再重復(fù)天盛過去的老路，它與天盛相比，顯得更為慷慨。

在新一輪的英超的新媒體版權(quán)分銷中，新雅迪已經(jīng)率先確定了三個(gè)合作對(duì)象。首先是TOM。9月16日，TOM宣布正式成為英超2010-11賽季中國大陸轉(zhuǎn)播互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴。TOM表示自己將擁有英超2010-11賽季全部380場(chǎng)比賽在中國大陸地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)直播、延播和點(diǎn)播，獨(dú)家播放三檔英超視頻節(jié)目以及制作圍繞英超聯(lián)盟賽事相關(guān)節(jié)目的權(quán)利。

第二個(gè)合作伙伴是董平的文化中國。目前雙方已經(jīng)簽訂協(xié)議，未來文化中國將開通手機(jī)視頻業(yè)務(wù)，其中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是英超。而第三個(gè)新媒體合作伙伴是SMG旗下的上海百視通，目前英超已經(jīng)登錄了百視通所運(yùn)營的IPTV平臺(tái)。

李成向《綜藝》透露，隨后還將會(huì)有視頻網(wǎng)站陸續(xù)加入到轉(zhuǎn)播英超的陣營中來，例如酷6。這些網(wǎng)站雖然也能得到英超的直播或轉(zhuǎn)播權(quán)益，但不能與TOM相提并論，TOM以其戰(zhàn)略伙伴地位，所享受到的權(quán)益將是最多的。

面對(duì)這個(gè)龐大而艱巨的商業(yè)目標(biāo)，新雅迪現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)顯然還需補(bǔ)強(qiáng)。據(jù)有關(guān)人士向《綜藝》透露，新雅迪在與某家播出機(jī)構(gòu)談判時(shí)，提出了一個(gè)古怪的條件，既要把比賽賣給對(duì)方，又要附帶讓對(duì)方免費(fèi)配解說員給新雅迪。

對(duì)此，李成表示新雅迪需要學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備，他也向《綜藝》透露，目前英超節(jié)目制作的團(tuán)隊(duì)正在籌備之中，新雅迪正在成立新的子公司來專門運(yùn)營英超。而這家新公司很可能由新雅迪與其他投資者共同注資成立。記者截稿前獲悉，一家名為北京新英體育傳媒的公司悄然出現(xiàn)，這家公司以英超版權(quán)方的名義出現(xiàn)在了TOM的新聞發(fā)布會(huì)上。