世博會是一個不見硝煙的營銷競技場，在眾多“競技者”中，伊利的表現(xiàn)始終非?；钴S，給中外消費(fèi)者留下了深刻印象。

內(nèi)外兼修巧布局

作為惟一一家符合世博會標(biāo)準(zhǔn)，為世博提供乳制品的企業(yè)，伊利推出了“內(nèi)外兼顧、高低結(jié)合”的營銷策略，并展開一系列營銷活動。

早在2007年，伊利“世博牛奶”便攜手“海寶”，伴隨世博宣傳周走遍全國，于世博園外掀起數(shù)輪熱銷狂潮?！笆啦┪撮_ 營銷先行”的策略使伊利的品牌影響力早在世博開園之前就達(dá)到質(zhì)的飛躍。另一方面，為了滿足消費(fèi)者的切實需求，伊利完成了“華東為龍頭，盤活全國一盤棋”的營銷布局，讓“世博牛奶”、“中國館”走進(jìn)普通社區(qū)家庭。

此外，伊利在世博園內(nèi)的表現(xiàn)同樣精彩紛呈。為了滿足園內(nèi)銷售需求，伊利在原有43個固定銷售點的基礎(chǔ)上，特意加設(shè)了100多輛流動售賣車，分布于園內(nèi)各處，讓消費(fèi)者能隨時享受到伊利的產(chǎn)品。正是得益于“內(nèi)外兼修”的營銷策略，伊利的銷售業(yè)績蒸蒸日上，園內(nèi)產(chǎn)品日均銷售額早就突破35萬元大關(guān)。

以柔克剛重細(xì)節(jié)

“世博營銷，我們采取了以柔克剛、于細(xì)微處塑造品牌的營銷策略，主打‘公益’和‘綠色’兩張牌?！币晾嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴《成功營銷》記者。伊利參建了世博史上首個針對殘疾人的生命陽光館;豐富了兒童娛樂及職業(yè)體驗的育樂灣，讓孩子們親身感受天然牧場并體驗優(yōu)質(zhì)牛奶的加工過程;伊利開設(shè)的“母嬰服務(wù)中心”，開世博會歷史之先河，成為世博園內(nèi)收獲國內(nèi)外媽媽說“Thank you”最多的地方?！熬G色”是伊利世博營銷的另一張牌。世博園入口處矗立的奶盒“中國館”、育樂灣內(nèi)由廢舊的伊利牛奶盒壓制成的“環(huán)保座椅”，時刻向游客們傳遞著伊利的綠色發(fā)展理念。同時，伊利還通過新浪微博這一新媒體陣地，讓無數(shù)的粉開始了一段發(fā)現(xiàn)世博之“綠”的美妙旅程:豐富的圖片和文字記錄了伊利在世博上的“綠色”閃光點。這些綠色舉措讓人們對近年來伊利一直在踐行的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展戰(zhàn)略，有了更為直觀的認(rèn)識。

系統(tǒng)管理引領(lǐng)新標(biāo)準(zhǔn)

“什么才是核心競爭力，什么才能夠永續(xù)創(chuàng)新?唯有一套與時俱進(jìn)的系統(tǒng)管理方法，才能滿足企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需求?！币晾瘓F(tuán)執(zhí)行總裁張劍秋表示。正是由于有了強(qiáng)大的系統(tǒng)管理能力，伊利很自信地在世界范圍內(nèi)為乳業(yè)定義了一個“世博標(biāo)準(zhǔn)”工程。

據(jù)悉，伊利的“世博標(biāo)準(zhǔn)”工程針對世博牛奶的檢測多達(dá)899項，涵蓋原輔材料、包裝材料的超國標(biāo)檢測、物流全程的GPS跟蹤等。在“世博標(biāo)準(zhǔn)”下，伊利的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)銷渠道、科技創(chuàng)新、生態(tài)公益等方面，都有了質(zhì)的飛躍，達(dá)到了新的高度。伊利品牌影響力和品牌價值也得了長足的提升。