諾基亞向互聯網公司轉型時，黃伽衛(wèi)加盟這家龐大的跨國企業(yè)，自2003年起擔任諾基亞大中國區(qū)副總裁，先后負責多媒體業(yè)務部(N系列手機) 和軟件與服務部(Software and Services) 。盡管從以往的職業(yè)履歷上看，這位鉆研材料科學和電子工程學的加拿大籍華人并沒有在手機公司工作的經驗，但在他的帶領下，諾基亞中國的多媒體手機業(yè)務實現超速發(fā)展，并為其互聯網服務業(yè)務打下扎實基礎。7年之后，恰逢無線營銷事業(yè)發(fā)展拐點，擁有斯坦福大學碩士學位和哈佛MBA教育背景的職業(yè)人再次轉換角色，出任無線廣告網絡——億動廣告?zhèn)髅?Madhouse)首席運營官。

雖時隔7年，兩次職業(yè)角色轉變卻有異曲同工之處:同樣面臨企業(yè)或行業(yè)發(fā)展的轉折點，同樣嘗試全新的領域。一家主導著全球40%手機用戶的公司決定另辟蹊徑、獨樹一幟時，這種機會不多;同樣的，當一個新興的市場即將全面起飛的時候，這樣的機會也不多。

盡管之前并未太多接觸廣告和營銷業(yè)務，黃伽衛(wèi)相信自己在無線互聯網領域的積累和廣告主身份的洞察，能夠為這家無線廣告網絡公司帶來新的視角。

從廣告主的角度看問題

黃伽衛(wèi)與億動廣告?zhèn)髅降臏Y源可以追溯至2007年。“當初諾基亞與億動合作，在移動互聯網媒體上推廣N系列手機。那次合作給了我特別深刻的感受，讓我們對市場和手機用戶有了第一時間的認知?！?/p>

以N76為例，這是第一款N系列翻蓋手機，主要有兩個目標:一是要打出N系列這個品牌的知名度;另外一部分，要增加銷量。當時市場上已有多款產品，如何在同一時間預算有限的情況下讓它脫穎而出，諾基亞種種嘗試都在做，當然也包括移動營銷。

移動互聯網與固定互聯網一個很大的不同是，可以根據用戶手機的型號、特征、價位和屏幕適配分門別類，投放有針對性的廣告?！皟|動能夠根據用戶手機品牌和型號，投放不同的廣告?！迸e例來說，針對N系列的現有用戶，廣告目的不是讓他們再去買N76，而是提供更多的附加價值，所以廣告向用戶介紹免費軟件，幫助建立品牌忠誠度;如果你是諾基亞中低端產品的用戶，廣告會向你介紹N系列;如果是競爭品牌的中高端手機用戶，廣告會自動顯示N系列手機與用戶正在使用的手機相比的優(yōu)勢所在，引導用戶再次購買手機時進行品牌轉換?！八?，不同的手機用戶看到的是不同營銷目的的N76廣告，這個只有在手機媒體上能夠體現出來，只有通過億動無線廣告網絡進行智能投放才能做到。效果非常不錯，讓我真正體會到移動營銷不一樣的地方。”黃伽衛(wèi)解釋說。

除了能根據手機品牌和型號、手機零售價位、手機功能屬性、地域等因素精準定向投放廣告，億動讓作為廣告主的黃伽衛(wèi)印象深刻的另一點是快速的市場反饋?！澳莻€時候推動N系列，往往預算砸下去，你對市場沒有一個感覺。比如說把預算放到固定互聯網，我可以知道有多少點擊，宏觀判斷廣告效果。利用移動廣告網絡定向投放，我可以清楚了解哪些用戶點擊了廣告，是三星、摩托羅拉、索愛，還是山寨手機的用戶。換言之，同一個版本的廣告，或更體現品牌，或體現價格，或體現別的優(yōu)勢，用戶到底對哪方面有興趣，通過這個方法就可以知道。”

依據這些市場訊息，廣告主可以了解哪些品牌的手機用戶對功能更感興趣，哪些對價格更敏感。“我作為整體業(yè)務負責人，這樣的資料相當有用，能夠在第一時間調整策略?！秉S伽衛(wèi)補充說。

從廣告主到代理機構，不僅讓黃伽衛(wèi)更加了解客戶的需求，對市場整體發(fā)展也是一個利好的消息。“上周我也回到諾基亞，面向開發(fā)者做演示。對我來說，這非常特殊，因為我對諾基亞的需要很清楚?！?/p>

“This is it!”

“是時候了!”誠如3G，多年以來人們一直在談論移動營銷的時代要來了，卻遲遲未見突破性的發(fā)展?！霸谖铱磥?，現在的確是移動營銷快速成長的重要時期?！秉S伽衛(wèi)肯定地說。

投身移動廣告市場，黃伽衛(wèi)坦言這是一次“賭博”。他放棄了很多機會，舉家搬遷至上海，每月因工作頻繁往返于京、滬之間。“趨勢是很難預料的，有人說要一年，有人說還要10年、15年，但都表示長線一定好。我賭的是這個點就要來了?！?/p>

中國的手機用戶已經達到了8億，成為全世界最重要的移動互聯網市場。數據顯示，截至2010年6月，中國手機上網用戶已由去年初的1.18億增長到 2.77億，占網民總量的66%。預計到2012年，智能手機銷售量將超過PC。而隨著全球手機芯片巨頭聯發(fā)科技股份有限公司(MTK)的Android手機方案于今年年中出爐，國內市場將會有幾何級的增長。

“相比一年之前，用戶數翻了一倍，而僅僅兩年前固定互聯網的用戶數才達到這一量級。所以我認為，移動互聯網這塊已經慢慢開始轉變，由量變到質變?！?/p>

另外一個導致市場質變的重要因素是，品牌廣告主開始認真思考移動營銷，基于無線媒體的投放意向和需求正在不斷增長。一方面，越來越多的廣告主開始小試移動營銷;而另一方面，已經嘗試過的廣告主持續(xù)加大在這一領域的投入，做長線準備。

更為重要的是，移動行業(yè)在這幾年時間里變化大，而這些轉化對移動廣告行業(yè)的發(fā)展有利?？梢宰⒁獾剑还苁沁\營商也好，手機廠商也好，之前的競爭方式是比價格高低、功能多少。而現在，中國電信、中國移動和中國聯通不約而同地扎堆軟件商店，蘋果、諾基亞、聯想等手機廠商都有手機應用商店，以內容、應用、服務為競爭點?！罢麄€競爭的模式變了，變成內容應用，換句話說，這些都是移動互聯網相關的，是移動媒體?！秉S伽衛(wèi)總結說。

隨著手機應用商店的競爭加劇，我們會逐步發(fā)現模式要成功還是得依靠廣告?！斑@些互聯網性質的經營背后都連接了廣告系統(tǒng)。所有的手機廠商、運營商、第三方都在推動應用商城，會增長得很快，而這些都是廣告資源，是市場必然趨勢。我們會很快開始一個試運營，針對手機應用程序的廣告(In-App Ads)與諾基亞合作?！?/p>

把盤子做大

不可否認的是，目前整個移動廣告市場規(guī)模仍然很小。據市場研究公司ABI Research發(fā)表的研究報告稱，目前美國移動顯示廣告開支大約是3.13億美元。而反觀國內，易觀國際預計2010年中國手機廣告市場規(guī)模將達到12.77億元。

“由于起點低，廣告主一旦決定花費一點預算在移動營銷，整個市場規(guī)模就有可能成倍增長?！?/p>

在黃伽衛(wèi)看來，整個市場的發(fā)展要遠遠重于單個機構的市場份額。“最大的問題是市場本身不夠規(guī)模，目前還不是真正的市場?！?/p>

億動要實現的是“水漲船高”，而不是“水落石出”。為達成這個目標，建立一個包括廣告主、廣告代理商、無線廣告網絡、無線應用開發(fā)、無線媒體、運營商和第三方監(jiān)測機構的無線營銷生態(tài)系統(tǒng)，對整個市場的規(guī)?；l(fā)展至關重要。

“億動廣告?zhèn)髅綇膭?chuàng)立之始就一直堅持利用技術優(yōu)勢來挖掘和放大無線媒體的優(yōu)勢。”隨著APP Store應用的火速發(fā)展，億動也開始與諾基亞OVI等海內外手機廠商和運營商進行合作，利用我們的投放平臺和技術，接入富媒體廣告，為APP媒體主、開發(fā)商提供新的營收模式，也為廣告主接觸目標和潛在客戶提供了創(chuàng)新的方式，將億動所堅持的智能無線互聯網廣告理念應用到更多的亞太地區(qū)。

“億動的業(yè)務模式中很重要的一點是，我們堅持跟代理公司一起尋找和教育客戶、為他們提供不同的解決方案?！彼M一步解釋說。

兩年前，億動廣告?zhèn)髅脚c群邑集團 (GroupM)達成無線廣告及無線營銷的合作協(xié)議，共同教育市場、培育客戶?！敖涍^這些年，可以看到億動與代理機構建立了相互信任的合作關系，并先后與知世營銷、電眾數碼、凱絡、安吉斯以及Neo@Ogilvy等多家知名4A代理公司發(fā)展了獨家或戰(zhàn)略合作，不因為短期利益而放棄長遠目標，這也是我看重的?！?/p>

從跨國企業(yè)到本土企業(yè)，黃伽衛(wèi)的選擇讓很多人無法理解?！爸昂芏嗳藙裎仪f不要去本地公司，擔心會水土不服。但我非常樂意嘗試新東西，我要證明他們是錯的。而且我堅信無線營銷事業(yè)正處于高速發(fā)展的重要時刻，而億動也是中國專注于無線營銷的最好最有競爭力的一家公司，這是我選擇加入億動廣告?zhèn)髅降闹匾??！?/p>