不論是真球迷還是偽球迷，尤其是經(jīng)歷過(guò)幾場(chǎng)無(wú)聊的小組賽后，人們發(fā)現(xiàn)在電視機(jī)與眼球

間，美酒、美食才是這兩者緊密相連的重要紐帶。在觀賽之余，全城\"囤糧\"，為觀賽補(bǔ)充體能做好準(zhǔn)備。

中糧我買網(wǎng)所售商品超過(guò)百種。由于產(chǎn)品線豐富，消費(fèi)群廣泛，契合用戶在世界杯期間的\"囤糧\"需求。為此，新浪為我買網(wǎng)設(shè)計(jì)出可以贏取零食禮包的\"囤糧\"活動(dòng)方案。為了覆蓋更多的受眾，游戲參與方式非常簡(jiǎn)單，只需依次完成\"建糧倉(cāng)\"、\"攢糧票\"、\"贏口糧\"三個(gè)任務(wù)，就能獲得抽取囤糧大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。用戶通過(guò)邀請(qǐng)好友幫忙完成游戲即可獲得抽取大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，幫忙的好友也可以獲得抽取獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)，從而刺激用戶主動(dòng)傳播。

網(wǎng)友參與游戲獲得的\"我買禮包\"和\"悅活禮包\"內(nèi)均包含了大量世界杯觀戰(zhàn)必備的\"糧食\"，巧妙融入廣告主的產(chǎn)品信息。網(wǎng)友領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)必須通過(guò)我買網(wǎng)注冊(cè)才能完成，直接將用戶引入目標(biāo)網(wǎng)站，以實(shí)現(xiàn)官網(wǎng)導(dǎo)流。

但僅僅是曝光還不足以達(dá)成消費(fèi)，對(duì)此，我買網(wǎng)輔以相應(yīng)措施，以促進(jìn)銷售達(dá)成。首先是提供符合世界杯期間觀賽需求的相關(guān)食品，例如，推出了多種熬夜食品、方便食品等，同時(shí)提供優(yōu)惠，吸引用戶消費(fèi)。除了新浪網(wǎng)，我買網(wǎng)還在微博上宣傳\"囤糧\"活動(dòng)，同時(shí)在搜索引擎購(gòu)買關(guān)鍵詞，線下DM宣傳彩頁(yè)推廣等。精準(zhǔn)整合的營(yíng)銷活動(dòng)在提升品牌知名度的同時(shí)，直接促進(jìn)了銷售。參與\"囤糧\"活動(dòng)得到50元團(tuán)購(gòu)卡的網(wǎng)友，兌換張數(shù)為1672，實(shí)際使用張數(shù)為1284，同時(shí)產(chǎn)生額外訂單306份，二次消費(fèi)總額6187.55元。

抓住了用戶，也就抓住了一切。據(jù)統(tǒng)計(jì)，參與\"囤糧\"用戶數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)，中獎(jiǎng)率達(dá)到2.36%，有2500位網(wǎng)友可以實(shí)際體驗(yàn)到中糧我買網(wǎng)所提供的服務(wù)。與中糧我買網(wǎng)第一次合作的線上互動(dòng)活動(dòng)，就達(dá)到了很好的活動(dòng)效果，為客戶帶來(lái)了大量的曝光與產(chǎn)品服務(wù)推廣，既為新浪培養(yǎng)了一個(gè)潛力客戶，又為電子商務(wù)行業(yè)樹立了行業(yè)標(biāo)桿，為今后電子商務(wù)行業(yè)的大事件活動(dòng)營(yíng)銷提供了一個(gè)優(yōu)秀案例和解決方案。

【廣告主聲音】中糧電子商務(wù)事業(yè)部在線營(yíng)銷部經(jīng)理 尚炎

《成功營(yíng)銷》:我買網(wǎng)參與此次世界杯營(yíng)銷的主要目的是什么?

尚炎:我買網(wǎng)注重精準(zhǔn)營(yíng)銷，但其實(shí)品牌營(yíng)銷對(duì)我們也非常重要。借助世界杯這一全民關(guān)注的大事件，希望能夠提升我買網(wǎng)的品牌，擴(kuò)大品牌知名度。

《成功營(yíng)銷》:為什么會(huì)選擇新浪網(wǎng)作為世界杯營(yíng)銷門戶合作伙伴?

尚炎:新浪是一個(gè)全國(guó)性的品牌網(wǎng)站，擁有龐大的用戶群，多年以來(lái)在體育賽事報(bào)道方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn);另外，新浪擁有例如微博這樣的Web2.0產(chǎn)品，影響力大，傳播速度快;同時(shí)，網(wǎng)站內(nèi)部資源整合，借助新浪不同的頻道、版塊同步宣傳，形成一種內(nèi)容的矩陣。

《成功營(yíng)銷》:此次合作，最打動(dòng)您的是什么?

尚炎:此次活動(dòng)創(chuàng)意新穎，參與這一活動(dòng)的受眾屬于喜歡新潮事物的人，與我買網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體高度吻合。另外，新浪團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力強(qiáng)，雙方溝通順暢，從最初接觸到最后活動(dòng)上線，只用了10 天的時(shí)間，效率很高。

《成功營(yíng)銷》:活動(dòng)的效果如何?

尚炎:從新浪導(dǎo)入的用戶比我買網(wǎng)平均轉(zhuǎn)化率高30%。一方面，銷售量和網(wǎng)站注冊(cè)量明顯提升;另一方面，品牌美譽(yù)度也有所提升。根據(jù)輿情監(jiān)測(cè)，我買網(wǎng)在論壇、社區(qū)、SNS、微博上的關(guān)注度大幅上升。