他是上海規(guī)模最大的基金公司——華安基金的掌舵人，三年之前，這家基金公司正處于前任總裁事件的風(fēng)口浪尖，臨危受命的他頂住來(lái)自各方面的壓力，穩(wěn)定了軍心，團(tuán)隊(duì)核心成員都沒(méi)有因?yàn)轱L(fēng)波選擇離開(kāi)華安，王國(guó)衛(wèi)、尚志民等基民耳熟能詳?shù)耐顿Y明星成為為公司效力十年以上的老員工，而邵杰軍等市場(chǎng)領(lǐng)軍人物至今仍在為華安奔忙。

隨后的雷曼兄弟倒閉事件中，他領(lǐng)導(dǎo)的華安基金更是承擔(dān)了QDII的保本責(zé)任，主動(dòng)承擔(dān)基金產(chǎn)品契約外的責(zé)任，讓華安基金贏得了渠道口碑和市場(chǎng)口碑。

一組數(shù)據(jù)可以勾勒出他就任三年來(lái)華安基金發(fā)展的誘人曲線:截至2009年底，華安基金的資產(chǎn)管理規(guī)模約930億元，較2006年末的265億元增長(zhǎng)了350%，在行業(yè)中的排名從2006年的第十二名上升到第八名，在上海地區(qū)多年名列第一。三年來(lái)，公司的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，2006年底華安的市場(chǎng)占有率為3.0%，截至2009年底其市場(chǎng)占有率提高到約3.5%，增長(zhǎng)了約16%。與此同時(shí)，公司客戶數(shù)快速增長(zhǎng)，2006年底為近80萬(wàn)戶，截至2009年末增加至600多萬(wàn)戶，增長(zhǎng)了近8倍。

他就是現(xiàn)任華安基金董事長(zhǎng)俞妙根。他用《易經(jīng)》中的三易，“不易、變易、簡(jiǎn)易”來(lái)闡述華安這幾年著力搭建硬實(shí)力和軟實(shí)力的核心思路?！安灰住?，就是對(duì)投資者、對(duì)從事的投資事業(yè)有長(zhǎng)期忠誠(chéng)的不變信念;“變易”，就是面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化和激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必須以積極變化加以應(yīng)對(duì);“簡(jiǎn)易”，就是用樸實(shí)、簡(jiǎn)單的思維去應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

重視各方利益

“不單純注重資產(chǎn)規(guī)模的增長(zhǎng)而更為關(guān)注增長(zhǎng)的穩(wěn)定性與持續(xù)性?！边@是業(yè)界對(duì)華安基金近幾年發(fā)展思路的中肯評(píng)價(jià)。

在接手管理華安之后，俞妙根曾帶著經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)前往易方達(dá)、嘉實(shí)、博時(shí)等學(xué)習(xí)考察，確定華安經(jīng)營(yíng)思路，在戰(zhàn)略上采取全牌照競(jìng)爭(zhēng)，以共同基金為主。但在戰(zhàn)術(shù)上，俞妙根認(rèn)識(shí)到盲目擴(kuò)張規(guī)模會(huì)傷害投資者，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看同樣也不利于股東利益。

永遠(yuǎn)真誠(chéng)地重視各方的利益，體現(xiàn)的正是對(duì)投資者、投資事業(yè)的“不易”。當(dāng)所有的人都將目光盯在業(yè)績(jī)和規(guī)模這些顯性指標(biāo)的同時(shí)，對(duì)于投資者的服務(wù)盡管并不顯山露水，但卻會(huì)深刻地影響著“不易”的基石。為了擴(kuò)大公司銳智伙伴品牌形象的影響力，提高客戶服務(wù)和維護(hù)能力，華安啟動(dòng)了客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)，并構(gòu)建VIP客戶服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)，為公司分析持有人行為、做好客戶服務(wù)工作和投資者教育提供重要支持。

突發(fā)事件的應(yīng)急處理則在關(guān)鍵時(shí)刻考驗(yàn)著“不易”承諾的含金量。在雷曼兄弟破產(chǎn)后的第一時(shí)間，華安立即對(duì)國(guó)際配置基金的持有人發(fā)出了“保本”承諾，在海內(nèi)外樹(shù)立了良好的典范，又一次體現(xiàn)出“不易”的精髓。

俞妙根一直強(qiáng)調(diào)，“無(wú)論外部環(huán)境如何變化，華安基金始終要有自己的‘腔調(diào)’”。在上海話里，“腔調(diào)”有著風(fēng)格、氣質(zhì)、特色的意思。他認(rèn)為，在基金公司發(fā)展壯大過(guò)程中，有一個(gè)節(jié)奏的問(wèn)題，要摸索掌握跟自己相適合的節(jié)奏，不要覺(jué)得有人超過(guò)你了，趕緊跑快一點(diǎn)沖刺一下，而是根據(jù)自己的能力，堅(jiān)持自己的信念，不急不躁。“如果你發(fā)展太快，在各個(gè)崗位充斥的都是不夠格的人，長(zhǎng)遠(yuǎn)看肯定也是不利于公司發(fā)展的。華安要按照自己的節(jié)奏，按照自己的準(zhǔn)備一步步去達(dá)成一個(gè)個(gè)目標(biāo)?！?/p>

“華安這幾年對(duì)內(nèi)主要做了三件事:夯實(shí)基礎(chǔ)，完善機(jī)制，優(yōu)化文化?！痹谟崦罡磥?lái)，要做一家“百年老店”，沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)幾乎是不可能的。短期競(jìng)爭(zhēng)比拼的是爆發(fā)力，長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)比的更多是堅(jiān)持的耐力，核心競(jìng)爭(zhēng)力的穩(wěn)定提升。俞妙根介紹說(shuō)，這幾年華安始終堅(jiān)持做好基礎(chǔ)性的工作。夯實(shí)基礎(chǔ)，這也是華安的一貫傳統(tǒng)。

提及當(dāng)前基金業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新格局時(shí)，俞妙根表示，這主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:首先，基金公司品牌效應(yīng)日益顯現(xiàn);其次，資產(chǎn)管理的業(yè)務(wù)范圍迅速拓展，涉及共同基金、QDII基金、養(yǎng)老金/年金管理、一對(duì)一、投顧、一對(duì)多、、REITS、PE等。

第三，在居民儲(chǔ)蓄進(jìn)一步分流的背景下，在證券市場(chǎng)和金融工具創(chuàng)新對(duì)挖掘個(gè)人理財(cái)需求不斷推動(dòng)的前提下，資產(chǎn)管理的市場(chǎng)潛力巨大;第四，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，不僅60多家基金公司在爭(zhēng)奪資產(chǎn)管理市場(chǎng)，銀行、券商、保險(xiǎn)、私募基金等也參與其中。

倡導(dǎo)“伙伴文化”

“基金公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)和機(jī)制這幾個(gè)方面?！倍趯?shí)際操作中，俞妙根花費(fèi)了大量心力去打造公司先進(jìn)的企業(yè)文化。

他認(rèn)為，之所以在資產(chǎn)管理規(guī)模上，最大和最小的基金公司差距大概在140倍左右，其中一個(gè)重要的因素就是投資者在選擇基金投資時(shí)，非常注重基金公司的品牌。而品牌的塑造關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力又取決于你擁有什么樣的企業(yè)文化。

俞妙根在華安提倡學(xué)習(xí)、開(kāi)放、進(jìn)取、和諧的企業(yè)文化，對(duì)于員工的考核更多也是從長(zhǎng)期出發(fā)。比如投資這東西有時(shí)候還是有些運(yùn)氣的因素，在排名上，差一個(gè)百分點(diǎn)就會(huì)差很多名次，華安不會(huì)僅僅根據(jù)這點(diǎn)來(lái)評(píng)價(jià)一名基金經(jīng)理。

華安實(shí)際上就是想和大家共享優(yōu)秀的價(jià)值取向和良好的合理思維習(xí)慣。華安要打造的是這樣的核心價(jià)值觀:正直，樂(lè)觀，相互信任，追求領(lǐng)先地位，并對(duì)勝利充滿激情。在俞妙根的心目中，華安員工應(yīng)該具備“理智的激情、實(shí)事求是、勇氣、持之以恒、尊重與信任”等特質(zhì)。

作為俞妙根優(yōu)化文化理念的重要組成部分，他大力在公司內(nèi)外倡導(dǎo)“伙伴文化”，鼓勵(lì)員工樹(shù)立自主精神、追求領(lǐng)先地位，并對(duì)勝利充滿激情的華安精神。

這些聽(tīng)起來(lái)都很激動(dòng)人心，充滿理想，因此，俞妙根也自嘲經(jīng)常被人稱為理想主義者。但在這個(gè)上下彌漫著浮躁文化的行業(yè)中，恐怕只有理想主義者才能看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，堅(jiān)持得更耐心一些。有了理想，還需要去實(shí)踐，基金行業(yè)發(fā)展日新月異，要想將俞妙根的理想貫徹到公司軀體中去，就需要建立完善幾套相應(yīng)的機(jī)制進(jìn)行強(qiáng)化和調(diào)節(jié)。

為此，華安建立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)機(jī)制、以績(jī)效為導(dǎo)向的薪酬考核機(jī)制;以才能為導(dǎo)向的選人機(jī)制。作為夯實(shí)基礎(chǔ)的重要手段，華安加強(qiáng)落實(shí)了三大舉措，首先是重視人才建設(shè)、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、嚴(yán)明績(jī)效考核;其次是以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，加大IT系統(tǒng)建設(shè);再次是優(yōu)化組織構(gòu)架，提高公司運(yùn)營(yíng)效率。

上述總總，為的就是創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，不僅能培養(yǎng)吸引人才，而且要讓人愉悅地在華安工作。

俞妙根表示，經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年的努力，公司文化已基本普及，發(fā)展合力已經(jīng)凝聚，為未來(lái)發(fā)展及沖刺打下了良好基礎(chǔ)。

放眼全球市場(chǎng)

作為已經(jīng)是國(guó)內(nèi)十強(qiáng)、上海第一的基金公司，華安基金對(duì)未來(lái)顯然有著更大的期許。俞妙根向記者勾勒了他心目中實(shí)現(xiàn)突破的路徑，作為上海本土基金公司的代表，華安基金將充分把握上海國(guó)際金融中心建設(shè)的宏偉背景，努力提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)基金行業(yè)的領(lǐng)先地位:一方面在加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)，也加快放眼全球的境外市場(chǎng)布局;另一方面，在業(yè)務(wù)格局上，在進(jìn)一步強(qiáng)化公募基金這一“主業(yè)”的同時(shí)，加速拓展財(cái)富管理業(yè)務(wù)和境外理財(cái)業(yè)務(wù)。

俞妙根表示，盡管市場(chǎng)永遠(yuǎn)在變化，競(jìng)爭(zhēng)不斷在加劇，但實(shí)踐中的現(xiàn)實(shí)應(yīng)對(duì)并不需要特別高深的理論或者復(fù)雜的方式。從現(xiàn)實(shí)的環(huán)境出發(fā)，用簡(jiǎn)單的思維往往更容易排除噪音，理清思緒。這也就是“簡(jiǎn)易”思維的精妙。

權(quán)衡之后，俞妙根明確為公司提出了“一體兩翼”的戰(zhàn)略發(fā)展方向。他認(rèn)為，在市場(chǎng)化程度不夠的背景下，專業(yè)化道路走不下去，更適合華安的就是“一體兩翼”。俞妙根尤其對(duì)這兩翼寄予厚望，首先是財(cái)富管理，這其中的產(chǎn)品種類很多，現(xiàn)在的一對(duì)多專戶，今后可能會(huì)涉及的PE，房地產(chǎn)投資信托基金(RealEstateInvestmentTrusts)等等，可以創(chuàng)新發(fā)展的空間很大。其次，考慮國(guó)際化是從目前行業(yè)與A股市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度太高的現(xiàn)狀出發(fā)，2007年市場(chǎng)漲幅一倍多，基金公司收入可能也增加了一倍多，而到2008年市場(chǎng)又最多跌了70%，經(jīng)營(yíng)收入也自然大幅度下滑，依靠現(xiàn)有的基金產(chǎn)品要想降低對(duì)A股的依存度，騰挪的余地不大。所以拓展海外市場(chǎng)是一個(gè)趨勢(shì)，可以用來(lái)平衡基金公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，華安早在幾年前即已布局，最早試點(diǎn)發(fā)行了一只QDII產(chǎn)品，今年年初牽手英國(guó)富時(shí)公司，取得了富時(shí)100指數(shù)的使用授權(quán)，并將開(kāi)發(fā)跨境ETF，將諸如匯豐控股、殼牌石油、沃達(dá)豐集團(tuán)、必和必拓等世界500強(qiáng)企業(yè)的投資機(jī)會(huì)帶到國(guó)內(nèi)投資者面前。

最近，華安又獲準(zhǔn)在香港成立子公司，還將發(fā)行一只新的QDII產(chǎn)品，未來(lái)，華安基金將繼續(xù)從投資者熟悉的市場(chǎng)著手，按區(qū)域逐步組建QDII基金產(chǎn)品線。在主動(dòng)基金布局的同時(shí)，選擇認(rèn)可度較高的主流指數(shù)進(jìn)行海外被動(dòng)產(chǎn)品布局。

而在公司生存壯大的命脈——基金銷售上，華安也正在積極作為。俞妙根認(rèn)為，現(xiàn)在由銀行主導(dǎo)的銷售格局是市場(chǎng)形成的，事實(shí)上在海外同樣如是，對(duì)此以積極的心態(tài)，尋找“共贏”的合作格局顯然更具有現(xiàn)實(shí)意義。一方面，基金公司不僅要提高投資者的品牌認(rèn)可度，還要通過(guò)品牌打造和業(yè)績(jī)提升來(lái)取得銀行的認(rèn)可;另一方面，基金公司與銀行本身并非“非此即彼”的排斥競(jìng)爭(zhēng)方，而是具有各自特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的合作共同體，完全可以成為聯(lián)手為客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)的供應(yīng)商組合，合作的空間和機(jī)會(huì)相當(dāng)廣闊。

在俞妙根看來(lái)，面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境和白熱化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，華安有過(guò)冬的底氣，與三年前相比，華安的凈資產(chǎn)增長(zhǎng)幅度超過(guò)700%。如果再來(lái)一次金融危機(jī)或是大熊市，對(duì)華安這樣有準(zhǔn)備的公司而言，反而可能占據(jù)更有利的位置。

俞妙根判斷，基金業(yè)規(guī)?；蛟S在未來(lái)10年增長(zhǎng)10倍。他分析，目前國(guó)內(nèi)的GDP總量大約40萬(wàn)億元，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的資本化率并不高，目前A股總市值大約10多萬(wàn)億元，基金業(yè)的規(guī)模僅2萬(wàn)億元，如果國(guó)內(nèi)GDP每年按照7%至8%的增長(zhǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的證券化率達(dá)到50%，以此計(jì)算，10年后，基金業(yè)管理的規(guī)模將達(dá)到20萬(wàn)億元至30萬(wàn)億元。