風險在國際貿易的整個過程中無處不在。通常來說，買家信用狀況所涉及的應收賬款風險、債權風險和貨物運輸中存在的物權風險是出口企業(yè)著重防范的要點。

基本案情

杭州某從事晶體硅太陽能組件及光伏發(fā)電系統(tǒng)產品開發(fā)制造的專業(yè)型公司(下稱:A公司)于2010年3月與捷克買家B公司簽訂了價值288萬美元的太陽能組件出口合同，合同約定支付方式為5%預付款，余款在出口后40天內支付。A公司在按時收到預付款后，按合同約定分批向B公司出口189萬美元的太陽能組件，在B公司拖欠已收貨部分貨款后，A公司隨即控制已出運尚未被提取的79萬美元貨物，并于5月中旬向中國出口信用保險公司(簡稱“中國信保”)報損，報損金額179萬美元。

考慮到本案金額較大，且既涉及到貨物被提取后拖欠貨款，又涉及到貨物未被提取滯留在港口。中國信保在第一時間成立專案小組，展開調查減損工作。經了解，受2010年7月1日開始德國下調光伏補貼政策和歐洲主權債務危機影響，歐洲光伏市場在2010年下半年有可能將面臨較大的需求調整，光伏行業(yè)存在系統(tǒng)性風險。B公司的最終市場在德國，作為相關光伏電站項目EPC，支付能力受銀行融資政策的影響大，而自身償付能力不足。

鑒于2010年7月1日是德國光伏行業(yè)政策的拐點，在6月底之前，大量光伏客戶為趕工期，對太陽能組件需求旺盛，市場價格穩(wěn)中有升，尚未被提取貨物的轉賣前景較好，若拖延至7月處理，不僅價格難以保證，而且將支付大額的港口滯留費用。了解相關行業(yè)信息后，中國信保與A公司密切配合，積極與相關潛在買家進行溝通，最終，將原值79萬美元在港貨物以82.7萬美元價格轉賣給其他客戶。同時，中國信保啟動快速理賠機制，于7月中旬及時對拖欠款項進行了賠付，確保TA公司的財務穩(wěn)定。

目前，向B公司的拖欠款追討正在律師的介入下按計劃進行。

案件啟示

本案是一宗買方受行業(yè)政策及融資影響導致應收賬款出現(xiàn)風險的典型案例。B公司對拖欠事實并不否認，并在與中國信保及A公司協(xié)商解決拖欠貨款問題上表現(xiàn)出較高的誠意，但這并不能解決因其付款能力問題造成的巨大損失。本案給我們帶來以下幾點啟示和建議。

付款意愿不等于付款能力B公司在拖欠已到期貨款后，對A公司后續(xù)到港的79萬美元貨物仍表示出強烈的收貨欲望，并要求A公司先行放單。但在前期貨款遲遲不予支付的背景下，再好的付款承諾也只是空頭支票。倘若A公司取信B公司，不僅將錯過轉賣的有利時機，也將增加損失金額。

正確評估客戶付款能力一些出口企業(yè)常常將買方名聲、規(guī)模等作為評判其實力的標準。然而，這并不能完全反映一個買方的付款能力，也會讓出口企業(yè)在確定付款條件時做出輕率的選擇。本案中，B公司作為光伏電站項目EPC，自然在業(yè)內有較大知名度和企業(yè)規(guī)模，但其運作項目的資金主要依靠銀行融資，其付款能力必然制約于銀行融資政策的變化，而銀行融資政策又會受當?shù)禺a業(yè)政策的影響。在中國信保全面評估行業(yè)風險及買方付款能力后，A公司斷然決定將滯港貨物及時轉賣給其他客戶，及時減少了損失。

及時處理滯港貨物 貨物滯留在港口，將產生各種港口費用，港口費用往往隨滯港時間劇增，甚至不乏港口費用超過貨值的。規(guī)定時間內未及時處理的貨物，還將面臨被沒收或者拍賣的風險。此外，出口貨物市場價格受國際市場波動因素較大，錯過了最佳銷售季節(jié)，將使處理難度大大加強。本案中，B公司在中國信保的要求下，利用光伏市場政策拐點來臨前的市場高峰，及時做出了處理，獲得了轉賣收入超過原貨值的理想結果。

作者單位:中國出口信用保險公司浙江分公司

編輯/吳小夫