2010年是邁普實(shí)施渠道戰(zhàn)略的第三年，作為中國(guó)民族IT企業(yè)的邁普，已經(jīng)逐漸建立起了完整的渠道體系。3月初，邁普召開了主題為“拾級(jí)而上，攜手更上高峰”的2010年渠道大會(huì)。

渠道轉(zhuǎn)型促增長(zhǎng)

“我們最早進(jìn)入的金融市場(chǎng)增長(zhǎng)速度正日漸放緩，如果想擴(kuò)大增長(zhǎng)規(guī)模、進(jìn)入新的行業(yè)和市場(chǎng)，向多元化的渠道轉(zhuǎn)型是惟一的途徑?！边~普通信渠道部副總經(jīng)理?xiàng)罱?duì)記者說。2009年，邁普實(shí)現(xiàn)了由直銷向多元化渠道的轉(zhuǎn)型，相繼簽約神州數(shù)碼和長(zhǎng)虹佳華作為其總代理，由此開始了新的征程。

楊健告訴記者，新的渠道政策使邁普在2009年的渠道銷售比例增至95%，并使其實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)。如在運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，2009年邁普實(shí)現(xiàn)了100%的年增長(zhǎng)率，在中國(guó)移動(dòng)中、低端路由器和交換機(jī)的集采中更是排名第一。

除了運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，政府行業(yè)成為邁普最重要的新興市場(chǎng)，這主要基于兩點(diǎn)原因:首先，從政策方面，政府越來越支持民族企業(yè)和民族品牌;其次，信息安全越來越成為國(guó)家關(guān)注的一個(gè)戰(zhàn)略問題，國(guó)產(chǎn)設(shè)備更受政府青睞。而隨著原本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手H3C被外商惠普收購(gòu)，邁普的機(jī)會(huì)正變得日漸增多。除了全面滲透向公檢法稅等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，2009年邁普承建了中國(guó)氣象局全國(guó)的骨干網(wǎng)絡(luò)。

2010年，邁普將進(jìn)一步保持渠道的穩(wěn)定和延續(xù)，與去年形成的核心渠道伙伴一起，將業(yè)務(wù)做大、做精、做深。

運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)大突破

早在2000年，邁普在中國(guó)電信的DDN設(shè)備應(yīng)用中就處于壟斷地位，然而，由于未能及時(shí)適應(yīng)客戶需求的變化，邁普的產(chǎn)品出現(xiàn)了一定時(shí)期的斷層，與運(yùn)營(yíng)商的合作也一度陷入了低谷。2009年，邁普在三大運(yùn)營(yíng)商的集采中都實(shí)現(xiàn)了突破，三大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)也成為2009年邁普增長(zhǎng)最快的市場(chǎng):除了在中國(guó)移動(dòng)中低端路由交換設(shè)備的集采中排名第一，邁普還全面入圍了中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的路由器集采。

談及邁普贏得運(yùn)營(yíng)商信賴的原因，楊健認(rèn)為有三:其一是邁普產(chǎn)品在各省的成熟應(yīng)用和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，使運(yùn)營(yíng)商加大了其產(chǎn)品份額;其二是對(duì)客戶需求的深入理解，保證其能提供高性價(jià)比的解決方案和產(chǎn)品;其三是優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)保證，與H3C、銳捷等確立的代理商服務(wù)體系相比，邁普的服務(wù)和支持直接由原廠來做，從而能達(dá)到更快的響應(yīng)和更高的服務(wù)質(zhì)量。

三網(wǎng)融合創(chuàng)新機(jī)

2010年1月13日，國(guó)務(wù)院總理溫家寶主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定加快推進(jìn)三網(wǎng)融合。這一消息無疑為邁普帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

楊健認(rèn)為，三網(wǎng)融合在技術(shù)上已經(jīng)不是問題，目前的挑戰(zhàn)還在進(jìn)一步理順機(jī)制上;相比廣電系，電信運(yùn)營(yíng)商在IP技術(shù)的應(yīng)用和理解上更為成熟和領(lǐng)先，因此如何與廣電做好分工將是未來三網(wǎng)融合進(jìn)展的關(guān)鍵。

隨著三網(wǎng)融合深入發(fā)展，邁普正全力配合運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行三網(wǎng)融合試點(diǎn)建設(shè)。楊健表示，目前，工信部已經(jīng)確定10個(gè)城市作為三網(wǎng)融合的試點(diǎn)城市，邁普正全面推出適應(yīng)當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)需求的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案，爭(zhēng)取在三網(wǎng)融合的新形勢(shì)下取得更好的發(fā)展。