一個(gè)只有初中文化的農(nóng)家女，在短短3年時(shí)間里竟獲得了173項(xiàng)國家專利，且還有32個(gè)自創(chuàng)產(chǎn)品專利正在申請中。她就是江蘇省連云港晶狐水晶文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理李珍，一個(gè)人稱“晶狐女”的農(nóng)家女子。在李珍看來，做生意和做人一樣，家底多少并不重要，用心經(jīng)營、用心服務(wù)、勇于創(chuàng)造才最關(guān)鍵!

善于發(fā)現(xiàn)的心：一個(gè)鼠標(biāo)墊能賣200多元

在李珍水晶公司寬敞的展示大廳里，水晶飾品琳瑯滿目，隨便拿起一件賞玩，都讓人愛不釋手。一排鑲滿水晶珠的鼠標(biāo)墊格外引人注目，此鼠標(biāo)墊不僅申請了國家外觀專利，還申請了國家實(shí)用新型專利。

發(fā)明源于心細(xì)和靈感。李珍有一次在機(jī)關(guān)工作人員的辦公室，看到好幾個(gè)小青年兒手腕上都長起了不同程度的老繭，問及原因才知道是平時(shí)用電腦過多，手腕與桌面頻繁摩擦引起的?；丶液螅钫渥约簞?dòng)手設(shè)計(jì)了這款鼠標(biāo)墊，正面鑲上了不同顏色的水晶珠，反面則用真絲的面料做底子，一年四季正反兩面用，可謂冬暖夏涼。一次偶然的發(fā)現(xiàn)，一個(gè)突發(fā)的靈感，讓她設(shè)計(jì)的產(chǎn)品獲得了兩項(xiàng)國家專利，更讓她的公司獲得了更加廣闊的銷售市場，一年多來，這款鼠標(biāo)墊已經(jīng)賣出去1000多個(gè)。每個(gè)市場價(jià)都在200多元!

為什么一個(gè)鼠標(biāo)墊能賣得這么貴，因?yàn)槔钫溆眯牡脑O(shè)計(jì)與制作，其產(chǎn)品符合了消費(fèi)者的需求。

用積極、陽光的心態(tài)去感受和創(chuàng)造生活中的美。這就是李珍不斷推出為市場所接受的藝術(shù)品的靈感之源。在李珍的口袋里，隨時(shí)都放著一支筆和一個(gè)小本子，本子上畫有各式各樣的圖案，還有各種各樣的精美廣告語。那是李珍設(shè)計(jì)靈感的第一手記錄。一片樹葉、一只小昆蟲，任何事物，只要發(fā)覺有美的地方，李珍都會(huì)在第一時(shí)間粗略地畫下來、記下來，回來后它們的形態(tài)很可能就會(huì)變成一件很美、很實(shí)用的水晶藝術(shù)品。公司現(xiàn)有的近千種水晶飾品，包括173個(gè)國家專利產(chǎn)品，90％以上都是李珍親手設(shè)計(jì)的，而產(chǎn)品在生活中都能找到原型。 創(chuàng)新，永不停息。從農(nóng)村到城市。李珍一路走來，都在培養(yǎng)和挖掘自己的創(chuàng)造力，創(chuàng)造讓她的人生價(jià)值得到了充分體現(xiàn)。

責(zé)任心：做強(qiáng)本地水晶產(chǎn)業(yè)

在素有“水晶之都”的東?？h，水晶制品企業(yè)林立，競爭激烈，但令很多人驚奇的是，從事水晶小飾品生意才短短幾年時(shí)間的李珍，目前公司的年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到好幾百萬元，在各種評比中也贏得了不少的獎(jiǎng)牌。這樣的成績在外人看來已經(jīng)很了不起了，但如果李珍不放棄以前做的家紡生意?，F(xiàn)在的發(fā)展壓力可能會(huì)很小，產(chǎn)值或許也會(huì)更大。李珍從1992年開始做服裝生意，到1998年做家紡生意。效益都很好。順勢發(fā)展之下，為什么要改行做水晶飾品生意呢?因?yàn)槔钫溆幸粋€(gè)愿望，就是為進(jìn)一步打響東海水晶品牌盡一份自己的力量。李珍覺得，人活著不能光為了賺錢，盡到一些社會(huì)責(zé)任才更有意義。

東海的水晶企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，主打品牌少，對外缺乏影響力，作為土生土長的東海人。立足本地優(yōu)勢，培育做大本土品牌是李珍早有的理想。帶著這份責(zé)任和堅(jiān)持，2007年，李珍把目光投向了在東海市場尚是空白的高檔水晶。因?yàn)閷λ袠I(yè)涉足不深，一年后，她嘗到了失敗的經(jīng)驗(yàn)。2008年2月，上海舉辦了一場規(guī)模宏大的全國針織品展銷會(huì)，李珍花費(fèi)30多萬元精心布置展廳和包裝產(chǎn)品，一心想抓住展銷會(huì)的良機(jī)擴(kuò)大自己的新產(chǎn)品和東海水晶制品的影響。會(huì)上欣賞高檔水晶家紡的人很多，但掏錢買的人卻很少，主要原因是價(jià)格太昂貴。相反，自己隨手帶的幾個(gè)水晶小香包倒是十分搶手。與會(huì)的專家告訴李珍，要想做高檔水晶家紡，充足的資金積累是前提。根據(jù)她當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，后期投資至少要追加到1000萬元，且要做好大量存貨的準(zhǔn)備。本想利用展銷會(huì)多接些單子，沒想到連布置展廳的錢都沒掙回來，加上一年多的持續(xù)虧本，李珍的積蓄花掉了大半，根本沒有實(shí)力再追加投資。從展銷會(huì)的失敗中，李珍悟出了一個(gè)道理：做大水晶品牌必須先要走大眾化的路子，漂亮實(shí)用、價(jià)格適中的小飾品更符合市場的需求。

為了提高自己的綜合素質(zhì)和能力，李珍經(jīng)常前往清華、北大等高等院校自費(fèi)學(xué)習(xí)企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理等課程。除了接受課堂教育，李珍還把大量的業(yè)余時(shí)間放在了書本里，她每天至少花2小時(shí)看書，花1小時(shí)做讀書后的思考，尤其是出差在飛機(jī)、火車上，是她讀書和思考的最佳時(shí)機(jī)，書給了她太多的動(dòng)力源泉。上課、自學(xué)、外出“求經(jīng)”、潛心研究，轉(zhuǎn)型路上，李珍付出了太多辛酸、辛苦，也收獲了眾多喜悅。2008年6月，李珍正式開發(fā)生產(chǎn)水晶小飾品，2009年下半年，在企業(yè)產(chǎn)品分類明確的基礎(chǔ)上，公司開始啟動(dòng)連鎖加盟銷售模式。

目前，李珍在全國的加盟店已發(fā)展到20多家，公司統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一供貨。現(xiàn)在很多外地人叫她“晶狐女”，她很喜歡這個(gè)名字，因?yàn)椤熬Ш闭撬a(chǎn)品的品牌。這說明來自東海的“晶狐”水晶正越來越有名氣!她希望有一天，通過自己和同行們的努力。東海水晶能和玉石一樣受人追捧。

愛心：讓別人快樂。自己更快樂

李珍認(rèn)為，自己童年的辛苦是一筆難得的財(cái)富，造就了自己堅(jiān)強(qiáng)的性格和對農(nóng)村的深厚感情。雖然經(jīng)歷過艱苦的生活，但李珍覺得自己是幸運(yùn)的，很多童年的玩伴和鄉(xiāng)親，現(xiàn)在的處境都沒有自己好：李珍總想著：他們當(dāng)中的很多人都需要幫助和引導(dǎo)。

當(dāng)鄉(xiāng)親鄰里有需要的時(shí)候，李珍會(huì)盡可能扶持。認(rèn)識李珍的人都知道，扶貧濟(jì)困、樂善好施，是李珍一貫的品行。李珍現(xiàn)在還是兩位孤兒的“愛心媽媽”。兩位孤兒，一個(gè)讀小學(xué)，一個(gè)讀初中，李珍會(huì)經(jīng)常給他們買衣服。給零花錢，有時(shí)間會(huì)去學(xué)?？此麄?，過年過節(jié)，她還會(huì)把兩個(gè)孩子接到自己家中，對于幫助別人。李珍的目標(biāo)還遠(yuǎn)不止這些；她認(rèn)為。自己的財(cái)富也是社會(huì)給予的，自己的每一步發(fā)展都得益于社會(huì)，取得的效益也應(yīng)盡可能多地回報(bào)于社會(huì)。

李珍公司現(xiàn)有員工50多人，其中90％是本地農(nóng)民。50歲以上的農(nóng)村婦女在她那里每月也能拿到1500元左右的工資，且一般的手工活兒都可以由他們在家里自由安排時(shí)間完成，不影響正常的農(nóng)活兒。眼下隨著業(yè)務(wù)量的增大，李珍即將招收一批特殊的新員工，她要為50名手部能正常活動(dòng)的殘疾人提供工作崗位，讓他們通過勞動(dòng)獲得與正常人一樣的報(bào)酬，更好地感受生命的價(jià)值和生活的美好。

李珍心里常想著，需要幫助的人有很多，在今后的創(chuàng)業(yè)生涯中，會(huì)盡量去幫助更多的人。在這么多年的拼搏中，她心中有一個(gè)感受越來越明顯，那就是看到別人快樂，自己似乎更快樂，為了能讓更多的人快樂。決心一定將自己的事業(yè)做得更好!