民營企業(yè)，一直是我國經(jīng)濟中重要的活躍力量，擔(dān)負(fù)著振興國民經(jīng)濟的重任。在會展經(jīng)濟中，隨著市場的逐漸開放和成熟，民營會展企業(yè)靈活的運作機制、快速的反應(yīng)能力，在會展這個“新興”產(chǎn)業(yè)中穩(wěn)步立足，一批經(jīng)過優(yōu)勝劣汰、迅速成長起來的民營會展企業(yè)，漸漸開始站穩(wěn)腳跟。一些有條件的民營會展公司通過兼并、收購、相互參股、結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟等方法壯大實力，越來越多的民營會展企業(yè)家，也開始逐漸掌握行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。

但目前形勢，對于活躍的民營會展力量而言，并不樂觀。大型的國有會展企業(yè)占據(jù)更多政府及市場資源，在競爭過程中存在行政力量的干預(yù)，大量外資企業(yè)的入駐，加之民營會展企業(yè)缺乏品牌知名度，市場號召力不強，承展能力有限等一系列的問題，成為阻撓民營會展企業(yè)做大做強的障礙。甚至這些民營會展企業(yè)之間存在勾心斗角，惡性競爭，更加劇了企業(yè)生存環(huán)境的惡化。

物競天擇，民營會展企業(yè)在如此背景下。如何迎接挑戰(zhàn)面向未來?本期專題，我們將關(guān)注民營會展企業(yè)的崛起之路。

策劃：閆偉

執(zhí)行：文晉梅王澤彥漆琳

民營會展企業(yè)成為“生力軍”

根據(jù)粗略統(tǒng)計，民營會展企業(yè)占全國會展企業(yè)總數(shù)的90％以上，而且正在發(fā)揮著越來越重要的作用。浙江省會展行業(yè)協(xié)會會長王昌友從市場客觀的發(fā)展規(guī)律分析，民營會展企業(yè)才是未來中國會展業(yè)真正走向市場化運作的關(guān)鍵。中博展覽集團總裁任行對民營會展企業(yè)發(fā)展壯大深信不疑，他認(rèn)為真正有活力的、將來有代表性的應(yīng)該還是民營會展企業(yè)。就全國范圍的民營會展企業(yè)而言，因所在的區(qū)域、涉及的產(chǎn)業(yè)不同，呈現(xiàn)出不同的面貌。

一線城市民營會展企業(yè)發(fā)展快速，并具備一定完善的管理系統(tǒng)和經(jīng)營模式。僅以廣州為例，廣州具有展覽經(jīng)營權(quán)的企業(yè)已超過500家，其中民營企業(yè)就占了90％以上。民營企業(yè)已在廣州會展業(yè)中扮演主要角色且發(fā)展勢頭良好，其速度甚至優(yōu)于北京、上海等中心城市，成為一些品牌大展的組織者。在廣州舉辦的各大展會中，除了政府牽頭的廣交會、中博會等，其余的展會基本都是民營企業(yè)辦的，比如廣州建材展、廣東國際廣告展、廣州國際酒店用品展、廣州國際照明展、廣州國際美容美發(fā)展等都由民營公司舉辦。同時，廣州涌現(xiàn)出一批較具實力的民營會展企業(yè)，如廣州光亞展覽公司、廣州信亞展覽公司、廣州華展展覽公司、廣州博亞展覽公司等。一方面得益于廣州市場環(huán)境開放，企業(yè)專業(yè)化辦展程度高，另一方面，當(dāng)?shù)卣锌刂频刂鸩椒攀?，鼓勵其更向市場化方向發(fā)展。此外，憑借地域優(yōu)勢，廣州民營會展企業(yè)充分借鑒港澳民營會展發(fā)展的先進經(jīng)驗。

二線城市民營會展企業(yè)數(shù)量多，活力足，但是不成體系?！岸€城市會展業(yè)發(fā)展不平衡?！背啥际袝h展覽業(yè)協(xié)會秘書長王剛說，成都的民營會展企業(yè)較多，近些年會展業(yè)大放異彩，也得益于政府引導(dǎo)各種民營會展主體的成長。在中部的河南，則面臨另一種狀況，

“河南與許多地方不同，民營會展企業(yè)占了99％，大多數(shù)是從廣告公司轉(zhuǎn)型而來，規(guī)模小，實力差，資源缺乏?！焙幽鲜箻I(yè)商會會長王永國告訴記者，從2002年開始政府去各地做推介，到2005年鄭州國際會展中心的建成，鄭州會展業(yè)才逐步走上快車道，民營會展企業(yè)也有了更大發(fā)展機會。另外，重慶、武漢等地的民營會展企業(yè)參差不齊，占據(jù)著不同的市場份額。

從行業(yè)角度分析，民營會展企業(yè)幾乎接觸到了所有行業(yè)，但一些關(guān)鍵或壟斷行業(yè)并未涉及。民營會展企業(yè)大多以承辦、具體執(zhí)行方的身份出現(xiàn)。我國會展市場以政府主導(dǎo)型展會為主，民營會展企業(yè)參與其中，或者在主辦某一行業(yè)的專業(yè)展會時，如醫(yī)療展、房展等，必須要邀請政府相關(guān)部門做主辦，對于一些不開放的行業(yè)領(lǐng)域，或者地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，民營會展企業(yè)大多望塵莫及。但是不可否認(rèn)的是隨著經(jīng)濟發(fā)展，這一狀況會有所改變，“越來越多的民營會展企業(yè)參與到政府的項目中，政府也意識到了這個現(xiàn)象?！比涡姓f。2010年，中博展覽集團被評為中國優(yōu)秀民營會展企業(yè)，其成功的經(jīng)歷也正印證了這種現(xiàn)象。

在產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成方面，民營會展企業(yè)占據(jù)了會展服務(wù)、搭建設(shè)計類的大部分。東亞會展服務(wù)有限公司總經(jīng)理姚軍分析認(rèn)為，會展業(yè)搭建或者會展服務(wù)的領(lǐng)域比較寬廣，競爭力不強、運作容易得多，所以很多民營企業(yè)會集中在這個領(lǐng)域。而作為主辦方的企業(yè)存在規(guī)模小、資源差、品牌不多的特點，但是其靈活、機動、適應(yīng)市場需求，很好地成為了當(dāng)?shù)貢故袌龅难a充力量，與大型品牌展形成互補。在采訪過程中，記者發(fā)現(xiàn)，會展服務(wù)、設(shè)計搭建產(chǎn)業(yè)方面民營會展企業(yè)掌握主動，為展會保駕護航，其創(chuàng)新能力高、服務(wù)多樣、適應(yīng)市場需求，在服務(wù)行業(yè)中也容易創(chuàng)造一批品牌。而從主辦方來說，民營會展企業(yè)則由于自身限制，展會品牌性不足，市場占有率低。

雖然民營會展企業(yè)發(fā)展迅速，但是不得不正視其存在的各種問題，尤其在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，這種問題直接影響著其壯大的腳步……

在夾縫中“困感”地生存

國家對辦展政策放開之后，民營會展企業(yè)如雨后春筍般在各地發(fā)展。沈陽世茂會展策劃顧問有限公司總經(jīng)理常秀玉立足于沈陽，指出沈陽剛開始民營會展企業(yè)達70多家，而今僅僅剩下20多家，其中真正自主辦展的民營企業(yè)并不多，無序競爭嚴(yán)重，生存狀況不樂觀。民營會展企業(yè)實力差，資源缺乏，長期惡性競爭，重復(fù)辦展，直接導(dǎo)致民營企業(yè)開始“內(nèi)訌”，再加上本身民營會展企業(yè)面臨的形式，出現(xiàn)如此規(guī)模的衰減就不是什么新鮮事了?！坝纱酥苯訉?dǎo)致企業(yè)辦展利潤低，生存唯艱。”煙臺天方國際會展有限公司總經(jīng)理王光道出了大多數(shù)中小民營會展企業(yè)的無奈，難以在會展經(jīng)濟激烈競爭中處于優(yōu)勢。

“民營企業(yè)面臨最大的問題就是資金問題?！鄙蜿柸A博會展有限公司總經(jīng)理馬凌表示。一個企業(yè)若想發(fā)展，資金是最為重要的一環(huán)，民營企業(yè)大都是小企業(yè)，規(guī)模小資金實力弱，企業(yè)運作利潤率不高，更加劇了資金緊張局面。海南福威斯國際會展服務(wù)有限公司執(zhí)行董事陳鴻南補充到，民營會展業(yè)資本量相對較小、融資難是限制企業(yè)發(fā)展的一個難題。

民營會展企業(yè)普遍核心競爭力不強，還表現(xiàn)在沒有打造出品牌展會。擁有獨立的會展品牌，企業(yè)才能發(fā)展壯大，也是企業(yè)發(fā)展的趨勢所在?！叭绻髽I(yè)不深入拓展市場，不努力整合資源，就無法開發(fā)自主展會品牌。”姚軍表示了自己的顧慮，即便政府有不錯的展會項目，而企業(yè)的接展能力和培育品牌能力不夠，就很難爭取到項目?！懊駹I企業(yè)不能只重量不重質(zhì)，應(yīng)該動用一切資源，全心專心地去經(jīng)營一個展會?！泵磕曛蛔鲆粋€項目的廣州巨浪展覽策劃有限公司總經(jīng)理梅文表示，廣州國際金屬暨冶金工業(yè)展覽會已經(jīng)做了十一屆，并且只掛企業(yè)為主辦單位，憑借共高度的專業(yè)性和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，已經(jīng)得到了客戶的認(rèn)可，成為了公司對外的一個品牌。

企業(yè)本身缺乏可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略。作為國內(nèi)知名的展具企業(yè)，江蘇常州靈通展覽用品有限公司總裁黃彪認(rèn)為我國大部分民營會展企業(yè)不具備完善的體系，需要構(gòu)建完善的組織框架體系。如果只有做好展會的愿景，沒有效率的團隊，是徒勞的；同樣，如果沒有可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的支持，那么企業(yè)也不可能得到持續(xù)發(fā)展。黃彪表示，“這就要求民營會展企業(yè)認(rèn)清形勢，積極爭取機會，主動學(xué)習(xí)溝通，制定適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略，打造自主展會品牌?！比绱朔讲庞邪l(fā)展壯大的希望。

我國會展業(yè)起步晚，教育人才培養(yǎng)滯后，相關(guān)政策法規(guī)并不健全，政府、協(xié)會和企業(yè)的關(guān)聯(lián)度不夠，客觀環(huán)境的影響等也是制約民營會展企業(yè)發(fā)展困難的一個因素。

對于會展企業(yè)來說，最需要一些專業(yè)的會展銷售和客服類人才。

“盡管現(xiàn)在有些學(xué)校也開設(shè)了一些會展方面的專業(yè)，但是理論和現(xiàn)實有著很大的差距，學(xué)生所學(xué)的知識很少和企業(yè)的崗位需求不能匹配，重慶博瑞德展覽有限公司總經(jīng)理徐小清表達了對人才的渴望和質(zhì)疑。

有關(guān)會展業(yè)的鼓勵和扶持政策，對于民營會展企業(yè)的發(fā)展也很重要。但采訪中發(fā)現(xiàn)，許多民營會展企業(yè)對這些政策很漠然，有些企業(yè)直言這些政策和企業(yè)的發(fā)展聯(lián)系不大，有無政策都一樣。這不得不令人感到困惑和思考，究其深層緣由，一方面，有些政策脫離地方實際辦展情況，比如，展位數(shù)、展覽面積達到多少規(guī)模有多少獎勵資金，但除了政府主導(dǎo)性的大展會，地方企業(yè)所辦的展會一般都達不到這個規(guī)模，企業(yè)享受不到政策，政策自然也就失效。遼寧一位民營會展企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，“國有企業(yè)占有了大部分政府資源，自然很容易獲得相關(guān)的資金補助或其他支持，而真正落實在企業(yè)身上卻寥寥無幾?！边@反映出大多民營企業(yè)的心聲，政策應(yīng)有實際操作性。另一方面，則在于政策落實不力，企業(yè)甚至不知道有什么具體的政策，能為他們提供怎樣的優(yōu)惠和服務(wù)。

民營企業(yè)還需要得到政府的支持，也期望和政府合作。山西三晉會展服務(wù)有限公司總經(jīng)理張祺鋒對此深有同感，政府的可信度高，可以讓民營企業(yè)在和相關(guān)機構(gòu)的溝通和調(diào)節(jié)上省去很多時間，辦手續(xù)容易一些。但據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些地方和政府相關(guān)部門合作，就要付出高額的費用，給企業(yè)造成過重的負(fù)荷，無奈中只能選擇放棄；還有一些城市，會對一些優(yōu)質(zhì)展會，提供免費的冠名和支持，比如只是掛一個主辦單位的名號，其他的所有的事務(wù)仍需會展企業(yè)親力親為。但信心上的鼓舞就已經(jīng)是對民營企業(yè)的一個有效的幫助。當(dāng)然，這是雙向的，政府要對展會有所鑒別才能支持，企業(yè)亦要培育品牌展會才能獲得支持。

民營會展企業(yè)崛起之路并不是一帆風(fēng)順的，在發(fā)展壯大之路上必定困難重重。在面對困難面對挑戰(zhàn)時，不應(yīng)顧影自憐、怨天尤人，而應(yīng)該奮力前行、力爭上游，思考怎么去解決問題克服困難，以利于自身發(fā)展才是急需而緊迫需要考慮的。

內(nèi)外兼修贏得市場

面對會展市場化趨勢，民營會展企業(yè)必將成為未來的中堅力量，但正如以上提到的種種限制，民營企業(yè)必須在面對新形勢下，從外因到內(nèi)因，不斷修正發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)造條件，如此才能配得上會展業(yè)中堅力量。

客觀環(huán)境是民營會展業(yè)的基本發(fā)展條件。我國會展業(yè)特點是以政府主導(dǎo)型展會為主，在很大程度上，政府掌握更多辦展資源和條件，對于民營企業(yè)而言，首先需要政府加強對民營會展企業(yè)的關(guān)注和支持，開放一些行業(yè)，放寬一些資源。辦展會畢竟是個系統(tǒng)又規(guī)模龐大的工程，政府在此中的作用不可質(zhì)疑。而我國經(jīng)濟發(fā)展不均衡，基礎(chǔ)設(shè)施差距巨大，社會資源分配失衡嚴(yán)重。成都市會議展覽業(yè)協(xié)會秘書長王剛呼吁政府做出引導(dǎo)，合理調(diào)配資源，為我國民營企業(yè)發(fā)展提供所需的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、優(yōu)勢資源，以及展覽市場環(huán)境，包括硬軟件設(shè)施等。

“國家應(yīng)該出臺相應(yīng)的政策保證民營企業(yè)和國企公平競爭的環(huán)境?！标慀櫮险J(rèn)為，一個良好的會展環(huán)境和競爭環(huán)境是企業(yè)做大做強的外部保障，假如沒有相應(yīng)資源做支持，企業(yè)的生存都會成問題。同時，不只立足于會展業(yè)，大環(huán)境下政府出臺對中小企業(yè)、民營企業(yè)的一些支持，就是對民營會展企業(yè)的重視。比如，國家財政部與商務(wù)部頒發(fā)的《關(guān)于2009年中小商貿(mào)企業(yè)發(fā)展專項資金使用管理的通知》，對中小商貿(mào)企業(yè)參展提供財政補貼，便是間接地對承辦展會的民營會展企業(yè)招商招展提供了幫助。今年，財政部出臺的《關(guān)于流通領(lǐng)域市場監(jiān)管與放心肉服務(wù)體系等項目資金申報的通知》，其中對中小企業(yè)參展，就明確提出會對展會主辦方發(fā)生的招商宣傳費用提供財政補助。

落實相應(yīng)政策和管理規(guī)范，讓民營會展企業(yè)發(fā)展有章可循，加強政府的宏觀調(diào)控功能。沈陽華博會展有限公司總經(jīng)理馬凌表示，“我們需要國家出臺相關(guān)政策，來支持企業(yè)發(fā)展?！彼€強調(diào)，特別是關(guān)于會展業(yè)支持資金的分配、場地使用，更需要政府構(gòu)建展覽氛圍，加大會展宣傳，進行高層領(lǐng)導(dǎo)政策決策協(xié)商；“我們還是期望能在稅收方面提供一些優(yōu)惠。會展業(yè)做為服務(wù)行業(yè)，稅收過高已經(jīng)成為企業(yè)的一個壓力?！睆堨麂h說到。同時，對規(guī)范會展市場秩序的制度也必不可少。

談及民營會展企業(yè)本身，自然也有很多需要改進和修正的地方，根據(jù)外部因素的改變，自身進行調(diào)整，這樣才能真正掌控局勢。

第一，民營會展企業(yè)要建立品牌，通過兼并、收購等方式壯大規(guī)模，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。品牌，是企業(yè)持久發(fā)展的重要支撐點，通俗來說，也就是要靠信譽和效率說話。民營會展企業(yè)之所以得不到認(rèn)可，或發(fā)展受阻，多是因為其并不成系統(tǒng)?！拔艺J(rèn)為民營企業(yè)在發(fā)展壯大過程中，必須有自己的品牌，在發(fā)展中鞏固自身品牌，同時開展輔助項目，例如在展會同期的論壇等相關(guān)活動，以提升增值服務(wù)。”馬凌強調(diào)，品牌意味著一種系統(tǒng)的服務(wù)和管理水平，自然會被更多人認(rèn)可。姚軍坦言，很多情況下是因為民營會展企業(yè)沒有建立品牌，所以拿不到任何項目，“品牌是企業(yè)實力的一種體現(xiàn)?！彼€表示，企業(yè)如果把項目做好，自然會得到政府的垂青，最根本的原因還在于企業(yè)自身。而通過收購、兼并等方式，民營會展企業(yè)又可以在短時間內(nèi)迅速成長，優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，但是在擴張過程中也要注重自主經(jīng)營權(quán)的保證和項目資質(zhì)的審查，“我們考慮到與外企合作，前提是主經(jīng)營權(quán)在我們手中，所以我們一切目的都是為了做好展會，對客戶做好服務(wù)?！泵肺母嬖V記者。

第二，加強與政府合作，實行多元化發(fā)展模式?！懊駹I會展企業(yè)最大的優(yōu)勢就是最適合市場，一定要看到最終能做下去的是民營會展企業(yè)，關(guān)鍵是要堅持下去。”王剛表示。其實，很多地方政府已經(jīng)意識到會展業(yè)對城市經(jīng)濟的拉動和推動作用，也更加注重扶持重點行業(yè)展會的發(fā)展。但政府的資源和時間有限，并不能對任何一個行業(yè)的展會面面俱到，也并不能完全了解展覽會的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，因此，這就需要企業(yè)積極主動。“企業(yè)要緊密和政府聯(lián)系，關(guān)注政府導(dǎo)向和政策方向，或者已經(jīng)有的行業(yè)會展項目?！蓖鮿傔M一步強調(diào)，企業(yè)絕對不能坐等政策和支持?！捌髽I(yè)發(fā)展應(yīng)結(jié)合經(jīng)濟發(fā)展趨勢，和政府保持良好關(guān)系，加大政府項目的參與力度，尋找機會增加企業(yè)的可運營項目?！瘪R凌也提出自己的觀點。此外，企業(yè)發(fā)展過程中應(yīng)該多元化發(fā)展，辦展講究多層次，以加強企業(yè)抵御風(fēng)險的能力，在專注于企業(yè)自身核心業(yè)務(wù)的同時，也要開發(fā)后續(xù)項目，貴在有自知之明，根據(jù)實際能力來開發(fā)。

第三，打造企業(yè)核心競爭力。這不僅是民營會展企業(yè)所必須關(guān)注的問題，整個民營經(jīng)濟都應(yīng)當(dāng)借鑒。“我認(rèn)為民營會展企業(yè)要求生存和發(fā)展，必須要建立企業(yè)的核心競爭力，”黃彪表明。第一，樹立正確愿景。企業(yè)要有一個清晰的愿景，明確企業(yè)向哪個方向發(fā)展，為企業(yè)設(shè)立清晰的目標(biāo)；第二，確保執(zhí)行效率。建立一套完善的組織框架；第三，制定一套可持續(xù)發(fā)展的績效系統(tǒng)。有了這個基礎(chǔ)，還需實現(xiàn)這個基礎(chǔ)的一個專業(yè)團隊和管理體制。用企業(yè)的文化來鞏固團隊，用合理的激勵機制、內(nèi)部培養(yǎng)計劃來讓團隊發(fā)揮優(yōu)勢，實現(xiàn)價值，發(fā)展企業(yè)。

此外，會展協(xié)會也應(yīng)發(fā)揮自身功能，做好政府和企業(yè)間的橋梁，為民營會展企業(yè)提供支持，浙江省會展行業(yè)協(xié)會就開展各種人才培訓(xùn)工作，為企業(yè)輸送專業(yè)人才，也努力創(chuàng)造民營企業(yè)與政府良好溝通的平臺，創(chuàng)造更優(yōu)越的環(huán)境，“未來協(xié)會必將致力于創(chuàng)造一些有利環(huán)境，鼓勵民營會展企業(yè)的快速發(fā)展?！闭憬剐袠I(yè)協(xié)會會長王昌友表示。河南會展業(yè)商會也經(jīng)常與當(dāng)?shù)芈糜尉?、科技局等共同主辦一些活動，來給民營企業(yè)承辦及服務(wù)展會的機會?！皩τ谠O(shè)計搭建類的企業(yè)，我們就推廣資質(zhì)認(rèn)證?！蓖跤绹硎?，這樣有的項目只有民營企業(yè)才有入圍的資格，實際上這就是對民企的支持。

魯迅先生曾說過，世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。擺在民營會展企業(yè)面前的是一條康莊大道，在踏上這條路之前，所有的企業(yè)要問一句自己是否準(zhǔn)備好了。采訪中大家一致認(rèn)為民營會展企業(yè)將成為未來會展行業(yè)發(fā)展的主力軍，但是需要有實際行動踐行這個美麗的愿景，民營會展企業(yè)依然在路上。本刊觀點：

在國家提倡繁榮市場經(jīng)濟的背景下，民營企業(yè)力量扮演著重要角色。沒有國家和政府的支持，民營企業(yè)舉步唯艱。政府需要從理念上正確地認(rèn)識會展業(yè)，認(rèn)識到中小企業(yè)的重要性，創(chuàng)造公平公正的環(huán)境，開放更多的市場，制定實際可行的政策等，這樣才能從國家層面保證民營會展企業(yè)的生存和發(fā)展?fàn)顟B(tài)，也是為民營經(jīng)濟力量創(chuàng)造更多機遇、空間的明智之舉。當(dāng)然在開放市場的過程中，要加強規(guī)范管理，明確監(jiān)督，實行有步驟、有計劃的開放政策，以杜絕徹底放開市場、共享資源的惡劣影響。

企業(yè)在這個過程中，摒除發(fā)展自身結(jié)構(gòu)、實力等問題，還要增強主動意識，抓住機遇，創(chuàng)建品牌，從根本上提升企業(yè)抵御風(fēng)險能力，增強自身核心競爭力和市場資本，方能與各種經(jīng)濟力量相抗衡。

因此，內(nèi)外結(jié)合，方可發(fā)生質(zhì)變，單單強調(diào)一方原因，只能是片面地看待問題，更談不上解決問題。外部政策環(huán)境是企業(yè)改變自身因素的條件，而企業(yè)內(nèi)因的改變是國家政策制定相關(guān)政策的根據(jù)，兩者相輔相成，民營企業(yè)必定崛起。