兩岸出版界互通有無(wú)已20余年，過(guò)去，多半以私下約定的方式合作，雖然因此產(chǎn)生過(guò)不少商業(yè)上的糾紛，但是華文出版業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，還是讓兩岸業(yè)者選擇了合作的道路。

先是臺(tái)灣出版人紛紛到大陸成立辦事處，進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn)，接著開(kāi)始成立各種組稿與外包編輯工作室，除了承接臺(tái)灣出版業(yè)者的外包工作外，也可由此接觸了解大陸出版市場(chǎng)。與此同時(shí)，大陸的一些作家則通過(guò)臺(tái)灣在大陸的組稿工作室將自己的作品推向了港臺(tái)市場(chǎng)。

隨后，臺(tái)灣出版人又開(kāi)始積極與大陸的文化公司合作，雖然其中有些合作上的不愉快，但大體發(fā)展還算比較順利。

如今，隨著臺(tái)灣資深出版人葉美瑤和陳蕙慧以不同方式分別成立新出版社，似乎也象征著兩岸出版人的合作進(jìn)入新的時(shí)代。

以陳蕙慧來(lái)說(shuō)，她在臺(tái)灣成立的本事出版社，背后投資方據(jù)說(shuō)是香港的青馬出版社，而香港的青馬出版社在北京也成立了北京青馬出版社，香港的橋梁作用在這種模式中再次得到了體現(xiàn)。如果運(yùn)作成功，相信未來(lái)還會(huì)有出版人通過(guò)香港作為中繼點(diǎn)，分別投資兩岸圖書(shū)市場(chǎng)。

至于另一個(gè)資深出版人葉美瑤與大陸的合作模式，似乎外人都看不清楚，特別是葉美瑤一再地否認(rèn)臺(tái)灣的新經(jīng)典是北京新經(jīng)典的分公司。然而更多出版同仁特別想知道，如果真的是分公司，是怎么投資的?有人猜測(cè)可能是通過(guò)境外金融轉(zhuǎn)投資的模式進(jìn)入，因?yàn)榕_(tái)灣也有出版社打著“英屬XX群島臺(tái)灣分公司”的名義成立，如果是境外金融投資，那臺(tái)灣的新經(jīng)典當(dāng)然不是北京的新經(jīng)典的分公司，而是“英屬XX群島”的新經(jīng)典的臺(tái)灣分公司，葉美瑤的否認(rèn)也沒(méi)有錯(cuò)。

其實(shí)大家與其將焦點(diǎn)放在出版社是怎么成立的，還不如多關(guān)心未來(lái)這些出版社怎么運(yùn)作。

臺(tái)灣的出版人一直都認(rèn)為，人口比臺(tái)灣多60倍的大陸市場(chǎng)是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，若能成功進(jìn)軍，肯定能夠創(chuàng)造出驚人的營(yíng)業(yè)收入。事實(shí)上，只有親身體驗(yàn)一下，才能了解大陸圖書(shū)市場(chǎng)的“水深火熱”。

當(dāng)然，大陸業(yè)者也很愿意看到臺(tái)灣出版人進(jìn)軍大陸，臺(tái)灣業(yè)者在選題策劃、圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)話(huà)題的操作上，還是具有一定的專(zhuān)業(yè)能力。

問(wèn)題是，大陸市場(chǎng)實(shí)在太大了，每個(gè)地區(qū)的人閱讀品味也不盡然相同，就連大陸的出版人都不一定能同時(shí)抓準(zhǔn)每個(gè)地區(qū)的讀者品味，更別說(shuō)臺(tái)灣出版人了。精準(zhǔn)掌握大陸讀者的口味，恐怕不是一件容易的事情，而想靠臺(tái)灣所實(shí)行的一套營(yíng)銷(xiāo)策略打進(jìn)整個(gè)大陸市場(chǎng)恐怕也不是那么容易。兩地閱讀市場(chǎng)的規(guī)模全然不同，雖然在大陸成功獲利肯定豐厚許多，但先期要投入的成本也不是臺(tái)灣所能比擬的，一旦失敗，所付出的損失更是無(wú)法估計(jì)的。

太過(guò)樂(lè)觀(guān)的看待一塊新市場(chǎng)，有很大風(fēng)險(xiǎn)，筆者認(rèn)為這是臺(tái)灣出版人進(jìn)軍大陸最大的問(wèn)題，而這個(gè)問(wèn)題不是靠任何一種合作模式能夠克服，必須從揣摩讀者品味開(kāi)始，與大陸出版人進(jìn)行深入合作，加上自己的出版專(zhuān)業(yè)，再投入大量的時(shí)間和精力，才有可能降低“文化折扣”造成的市場(chǎng)誤判，畢竟兩岸雖然同文同種，但兩岸讀者中文的使用模式與閱讀習(xí)慣，存有很大差別。

至于大陸出版人進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)，問(wèn)題同樣出在“文化折扣”上。雖然運(yùn)作模式差不多，但兩岸各自的社會(huì)發(fā)展模式并不同步，一些大陸熱議的話(huà)題，在臺(tái)灣其實(shí)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，而如何讓臺(tái)灣讀者覺(jué)得大陸作家談這些老議題談得很有趣，就要考驗(yàn)大陸出版人的選書(shū)能力了，恐怕不是照搬大陸的超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)到臺(tái)灣出版，配合臺(tái)灣擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就能保證暢銷(xiāo)，還必須深入探索牽動(dòng)讀者閱讀基因的深層影響元素。

為什么余秋雨、楊絳等的作品能夠掀起較大回響且市場(chǎng)銷(xiāo)售成績(jī)不錯(cuò)，為什么《唱霸天下》《藏地密碼》《狼圖騰》《水煮三國(guó)》在臺(tái)灣可以熱銷(xiāo)，而易中天、于丹、海巖、王強(qiáng)、李可、都梁、崔曼莉在臺(tái)灣卻賣(mài)不起來(lái)?大陸出版人要進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)，這些問(wèn)題必須認(rèn)真思考。

筆者認(rèn)為，這是將來(lái)兩岸出版人進(jìn)入實(shí)質(zhì)合作階段后真正要面臨的考驗(yàn)，而陳蕙慧與葉美瑤的合作模式，倒是給了兩岸出版人一個(gè)觀(guān)察的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，其他還沒(méi)投入進(jìn)來(lái)的出版人也不會(huì)只停留在旁觀(guān)狀態(tài)，也很希望趕緊找到一個(gè)足夠說(shuō)服自己投入市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式。相信在兩岸出版合作逐步深入的大趨勢(shì)下，未來(lái)應(yīng)該還會(huì)有很多精彩的合作模式產(chǎn)生，而誰(shuí)率先成為兩岸三地通吃的出版大贏家，就需要大家拭目以待了。