王笑東:中華全國(guó)工商聯(lián)合會(huì)書業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、新華傳媒集團(tuán)總裁。新華先鋒文化傳媒有限公司是一家專業(yè)從事圖書策劃、代理出版和營(yíng)銷推廣的現(xiàn)代綜合性傳媒機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛屑玖w林、南懷瑾、文懷沙、劉心武、莫言、蘇童、嚴(yán)歌苓等作者。新華先鋒旗下還擁有思考者、中國(guó)讀書網(wǎng)、點(diǎn)石堂三大文化品牌。

近日，自2009年年底以《赴宴者》《小姨多鶴》火暴書市之后，著名旅美作家嚴(yán)歌苓又?jǐn)y新作《鐵梨花》(該書改編自她的父親蕭?cǎi)R老先生的作品)隆重登場(chǎng)，掀起這一系列閱讀熱浪的是這幾部書的策劃者新華先鋒文化公司。

總裁王笑東介紹說(shuō)，2007年公司簽了嚴(yán)歌苓的早期作品《少女小漁》等9本再版書。在出版其作品《赴宴者》時(shí)，新華先鋒在這本書的出版營(yíng)銷推廣上下的功夫令嚴(yán)歌苓非常感動(dòng)，這種與西方出版界類似的“經(jīng)營(yíng)作者”的理念得到嚴(yán)歌苓的認(rèn)可，于是就有了新華傳媒簽下嚴(yán)歌苓所有圖書大陸版權(quán)的舉動(dòng)。

王笑東說(shuō)，“因?yàn)槲覀儓?jiān)持自己的品質(zhì)和品位，因?yàn)槲覀冎v究誠(chéng)信，才能吸引到一些大牌作家與我們合作”。參與競(jìng)爭(zhēng)卻不進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)是王笑東的出版原則，他始終從自身做起維護(hù)著行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)態(tài)環(huán)境。所以，即便是針對(duì)作者忠誠(chéng)度不高的問(wèn)題，也會(huì)從自身尋找原因，不與作者交惡。簽優(yōu)秀作者而非單個(gè)作品，保持出版的品質(zhì)，肩負(fù)傳承文化的社會(huì)責(zé)任，秉承誠(chéng)信與規(guī)范經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式，王笑東帶領(lǐng)著新華傳媒不斷地壯大。

1997年尚在中國(guó)人民大學(xué)讀書的王笑東就開(kāi)始幫助老師寫書稿，逐漸開(kāi)始寫書、編書，因此在讀大學(xué)期間他就對(duì)圖書的策劃、組稿、編輯、制作等整個(gè)出版流程了如指掌。1999年，王笑東辭掉了穩(wěn)定的工作成立了思考者文化公司，這是一家與臺(tái)灣公司合作的公司，引進(jìn)社科經(jīng)典、文藝類、學(xué)術(shù)類圖書。公司平穩(wěn)發(fā)展，2001年王笑東一邊做公司，一邊又回到校園在清華大學(xué)攻讀法學(xué)碩士，之后他又赴哥倫比亞大學(xué)攻讀了博士。

2003年，思考者文化已經(jīng)發(fā)展成為年銷售碼洋四五千萬(wàn)的公司，但當(dāng)時(shí)公司管理上出現(xiàn)漏洞，最終導(dǎo)致了五六百萬(wàn)的現(xiàn)金流阻斷。這一失誤讓王笑東不但將此后的工作重點(diǎn)放在了對(duì)公司的管理上，而且思考著民營(yíng)文化公司做大做強(qiáng)的現(xiàn)代化管理新模式。

2008年王笑東成立了新華先鋒公司，負(fù)責(zé)版權(quán)及選題策劃。而將在業(yè)界已經(jīng)樹(shù)立起的圖書策劃品牌“思考者文化”放棄策劃這一陣地，改為全面專業(yè)獨(dú)立的發(fā)行公司?！八伎颊摺狈艞壊邉澋哪康氖潜ＷC發(fā)行的中立性與客觀性，不是像以往的發(fā)行那樣從出版者的角度去考慮市場(chǎng)，而是從書店和讀者市場(chǎng)的角度去平衡圖書的價(jià)值，這樣做既對(duì)上游的出版者負(fù)責(zé)，也對(duì)下游的書店負(fù)責(zé)，做到真正的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。2010年3月他又成立了物流公司，配合公司圖書發(fā)行配送工作。這三個(gè)部門都占有集團(tuán)的股份，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，彼此實(shí)行數(shù)據(jù)日清原則，集團(tuán)每天都能夠清楚地知道生產(chǎn)銷售及配送等情況。

2008年年底公司銷售碼洋過(guò)億元，到了2009年歲末達(dá)到2.6億元，而2010年的目標(biāo)是達(dá)到4個(gè)億。王笑東說(shuō)集團(tuán)的新目標(biāo)是不擴(kuò)張規(guī)模，但要做大發(fā)行。在出書品種上王笑東做的是減法，砍產(chǎn)品，把不適合自己的產(chǎn)品線砍掉，專注于自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品線。公司目前專注于外版暢銷書、社科經(jīng)典以及文學(xué)原創(chuàng)三大塊，原創(chuàng)部分包括名家的作品和有潛力作者。減法是從總類上和品種上做，盡管減少了出書品種，但要求單冊(cè)的銷量要提高，單冊(cè)發(fā)行要有顯著上升，這其實(shí)就是要求出版的每本書都是精品，每本書都要成為有效出版物。

在這樣的管理模式下，2009年末，集團(tuán)的發(fā)行公司下游客戶有60家交30萬(wàn)元保證金成為加盟公司，發(fā)行新華先鋒的圖書。而中盤商也真正站在了出版商與分銷商之間的公立立場(chǎng)上，會(huì)把圖書的優(yōu)缺點(diǎn)全部告訴下游的分銷商，正是有了這樣的品牌信任度，下游客戶才會(huì)心甘情愿地交納30萬(wàn)元保證金合作。

王笑東認(rèn)為做圖書要堅(jiān)持品質(zhì)與品牌，有社會(huì)效益的圖書必然也有經(jīng)濟(jì)效益，二者相輔相成并不矛盾。學(xué)術(shù)書的關(guān)鍵是文本和形式，要符合需求，能做到為讀者服務(wù)。任何圖書都不能偏離人類的主流價(jià)值觀，而出版者也要有自己的辨別力和判斷力。

因?yàn)樽龀霭媸窃趥鬟f“思想”，出版者要有理性思考，王笑東說(shuō)出版是需要安下心來(lái)做的，需要投資，投資在作者、投資在文化上，才能做得長(zhǎng)久、做得踏實(shí)。而要想做到一定高度，要出精品，就要安下心來(lái)細(xì)細(xì)打磨，才能出版更多的對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的作品。