釣魚，必須在有魚的池塘釣魚。當(dāng)市場迅速萎縮，處于池塘無魚狀態(tài)時(shí)，你該怎么辦?

這是一個(gè)臺(tái)灣出版業(yè)用創(chuàng)新思考突圍的故事，故事主角是著名的繪本出版社——格林文化。臺(tái)灣的出版業(yè)市場有多糟? 原本500億-600億元新臺(tái)幣(下同)規(guī)模，2003年只剩下300億元，2008年更只有250億元。看到這個(gè)趨勢，格林文化創(chuàng)辦人郝廣才決定開始進(jìn)行逆向創(chuàng)新思考，既然池塘無魚，該去哪里找魚?過去的格林，主要是購買海外圖書版權(quán)，再翻譯成中文版本發(fā)行;現(xiàn)在的格林，則反過來請(qǐng)國際大師繪圖，自己擁有版權(quán)后再出售給全世界。從購買版權(quán)者轉(zhuǎn)型成發(fā)行版權(quán)者，這是格林把池塘擴(kuò)大的創(chuàng)新之路，也是臺(tái)灣出版業(yè)者首見的作法。

原本已萎縮的本地池塘，一下子涌入了全世界有大魚的池塘，不但解決了池塘變小的困境，也成為臺(tái)灣第一家結(jié)合全球30多個(gè)國家和地區(qū)，300余位世界一流插畫家的專業(yè)兒童繪本出版社，同時(shí)它也擁有美、法、英、加、韓、德、日及中國大陸等20多個(gè)國家和地區(qū)的圖畫書版本授權(quán)。

創(chuàng)新策略一:1×10把池塘做大

為了讓繪本走出臺(tái)灣、營銷全球，郝廣才親自前往法蘭克福、波隆納兩大世界知名書展，尋找優(yōu)秀的插畫家，請(qǐng)國際級(jí)畫家繪制格林已準(zhǔn)備好的童書故事、腳本。這樣的創(chuàng)新，最主要是1×10的思考。因?yàn)橐坏├L本披上國際化的外衣，再由格林翻譯成不同語言，進(jìn)行全球性的版權(quán)營銷，這個(gè)“一綱多本”的作法，可以使暢銷的繪本一下子就能賣到10 個(gè)以上的國家和地區(qū)。

現(xiàn)在格林的插畫家群中，僅有3位是本地工作者，在東西方插畫家作品與技法交流下，郝廣才發(fā)現(xiàn)，本土插畫家的畫風(fēng)也變得更開放，無形中提高了與國際的接軌度。

這個(gè)出版策略的轉(zhuǎn)變使格林文化的國際繪本版權(quán)的營業(yè)收入約占總營收的1/3，凈利比更高達(dá)1/2，已成為格林發(fā)展的重要來源。“找對(duì)方法，事情就好辦了!”郝廣才說。臺(tái)灣市場愈小，就愈要善用國際資源及創(chuàng)意人才，整合臺(tái)灣的內(nèi)容優(yōu)勢。不過，在國際出版市場站穩(wěn)腳步后，這些繪本素材難道只有一次產(chǎn)品價(jià)值嗎?當(dāng)然不。迪斯尼經(jīng)典人物米老鼠、超人、綠巨人浩克等，都是從故事出發(fā)，將圖像重新演繹，而受到市場歡迎，后續(xù)的商業(yè)價(jià)值也一一涌現(xiàn)。

這其中最關(guān)鍵的是，一本國際繪本，最大可以創(chuàng)造的效益可能是1×10，但是一旦變成電影，可以創(chuàng)造出大于繪本千萬倍的產(chǎn)值。

創(chuàng)新策略二:“re:pic”平臺(tái)捕捉衍生商機(jī)

這就是重要的繪本衍生商機(jī)。為了掌握這個(gè)商機(jī)，格林文化在2009年成立繪本圖像授權(quán)網(wǎng)“re:pic”平臺(tái)。“re:pic”平臺(tái)的標(biāo)的，是“re”與“picture”，主要是通過雙向溝通的方式提高圖像媒合機(jī)率，創(chuàng)造繪本圖像更多元的價(jià)值。

這個(gè)平臺(tái)結(jié)合了圖像提供者(國際插畫家、本地創(chuàng)作者、圖像經(jīng)紀(jì)人以及圖像需求者)以新的交易機(jī)制，專門經(jīng)營B2B市場，將既有的圖像授權(quán)給其他廠商進(jìn)行再運(yùn)用。如提供圖片給食品廠做為餅干包裝，或是讓兒童診所設(shè)計(jì)就診環(huán)境，甚至出版為便條紙、筆記本等周邊商品，擴(kuò)大繪本圖像的應(yīng)用范圍。

有了“re:pic”的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，格林文化決定將繪本元素進(jìn)一步拆解，讓圖像能更便于融入各種應(yīng)用產(chǎn)品?！熬拖袷前呀M成故事的零件一一拆開?！备窳治幕癄I銷主任張育珊說。

“卡哇伊!”“好可愛喔!我要拍照!”還沒走進(jìn)位于屏東車城鄉(xiāng)的海洋生物博物館，首先傳來的是不絕于耳的驚呼聲。原來，環(huán)繞在入口大柱上，卡通版企鵝、鸚鵡螺與小白鯨早已率先擔(dān)任起海洋館歡迎大使，悄悄進(jìn)駐大人、小孩的內(nèi)心。賦予繪本圖畫生動(dòng)靈魂的人，是格林文化請(qǐng)來的意大利知名插畫大師朱瑞安諾(Giuliano Ferri)。通過他的繪畫技法，明亮的色彩，小白鯨躍出水面正在跟人打招呼;鸚鵡螺竟然正對(duì)著我們眨眼睛;還有企鵝寶寶似乎一晃一晃走來……

在與海洋館合作的小白鯨、鸚鵡螺與企鵝“數(shù)字典藏加值計(jì)劃”中，格林并未像以往那樣，寫出繪本的故事腳本，反而專注在小白鯨、鸚鵡螺與企鵝的外型與生活特性上，去掉繪本背景，讓動(dòng)物圖像的形象更加鮮明。

利用圖像價(jià)值，結(jié)合國際插畫大師的知名度，這等于讓?shí)湫碌膱D像手握前進(jìn)國際市場的直通票，光是授權(quán)商品費(fèi)用，消費(fèi)者可接受的范圍就比一般同質(zhì)商品高出3成。海洋館的任務(wù)，是以豐富的海洋知識(shí)為插畫家的作品把關(guān)。

創(chuàng)新策略三: 動(dòng)感繪本 走向3D

根據(jù)拓墣產(chǎn)業(yè)研究所預(yù)估，今年全球電子書銷量將由595萬臺(tái)大幅增長到910萬臺(tái)，目前主要市場仍在北美，兩年后，臺(tái)灣與大陸才會(huì)正式加入戰(zhàn)場。眼看電子書逐漸形成風(fēng)潮，多元化內(nèi)容載體的趨勢勢不可擋，郝廣才認(rèn)為，一定要跳脫純粹出版的角度。郝廣才的策略，是以動(dòng)感繪本應(yīng)戰(zhàn)。未來的兒童繪本已經(jīng)面臨革命性的改變，通過影像與聲音元素的結(jié)合，將徹底改變靜態(tài)書籍的形式與閱讀行為。為此，格林文化打算為每本書做出5分鐘的Flash 動(dòng)畫，找回被電玩、網(wǎng)絡(luò)游戲搶走的眼光，吸引小朋友重新走回繪本世界。

郝廣才強(qiáng)調(diào)，不管內(nèi)容載體怎樣變，擁有內(nèi)容才是真正的贏家。重要的是如何轉(zhuǎn)彎，將沖擊變成新活水。就像世界名著《傲慢與偏見》，已經(jīng)被翻拍成漫畫、電視、電影20多次，每一次都有新意在里面;瓊瑤書寫的故事不管放在書上、拍成電視、電影，都一樣受到歡迎。

很明顯，格林文化的第三次大轉(zhuǎn)型，要大幅運(yùn)用多媒體及不同載體為創(chuàng)意產(chǎn)品加值。

在“三年500支動(dòng)畫”的布局里，總是帶著創(chuàng)新步伐前進(jìn)的郝廣才，要開始做下一個(gè)“臺(tái)灣Disney”夢!