曾經(jīng)獲得過“紐伯瑞兒童文學獎”的凱瑟琳·拉斯基繼《糖衣時代》《世界上最美麗的屋頂》等作品后，又隆重推出了《貓頭鷹王國》系列叢書。該書一經(jīng)面世，就成為《紐約時報》重點推介暢銷書，全球銷量達3000萬冊。2007年由湖北少兒出版社引進版權，2009年9月印刷發(fā)行。在短短一個多月的時間里，該書便成為了2009年10月開卷少兒類暢銷書榜單上最大的“黑馬”，首次上榜并奪取第三名的寶座。

下面以《貓頭鷹王國》為例，看湖北少兒出版社是如何從市場背景入手，結合圖書作者、內(nèi)容、時代精神，抓住媒體宣傳、銷售平臺，深挖暢銷元素，最終成功打造書市黑馬。

作者、譯者、內(nèi)容完美結合

《貓頭鷹王國》以主人公賽琳的經(jīng)歷為主線描繪了他歷經(jīng)“暗算、險途、營救”后，由一只弱不禁風的小雛鳥成長為智勇雙全的小勇士的故事。而后穿插描述的貓頭鷹世界的親情友情以及貓頭鷹的特征習性，又使這一主題更加飽滿豐富。整套叢書，既具備了兒童文學圖書“歷險、尋找、成長”三大核心主題，又具有動物冒險小說的懸疑性和科普小說的知識性，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和主題成為暢銷的根本保障。

值得一提的是，圖書作者凱瑟琳·拉斯基花費了數(shù)十年的心血專門研究貓頭鷹的習性最終完成了15本的系列叢書，加之豐富的想象力，故事情節(jié)很吸引人。憑借翻譯《哈利·波特》而聞名的譯者馬愛農(nóng)，用優(yōu)美活潑的文字讓自己的想象力開動起來，與原文的感覺很合拍，更加適合青少年讀者閱讀。作者、譯者、內(nèi)容三方面的完美結合，讓《貓頭鷹王國》隆重登場。

規(guī)模效應 影視互動

單一產(chǎn)品很難在市場上形成影響和一定的贏利規(guī)模。要形成規(guī)模，就必須規(guī)?；⑾盗谢?，這樣才能吸引注意力。從“雞皮疙瘩”系列、“冒險小虎隊”系列到“馬小跳”系列，莫不如此。《貓頭鷹王國》系列共十五冊，每次推出三冊，分五次推出。這樣的銷售模式層層推進，規(guī)模效應更能打開市場。

此外《貓頭鷹王國》是繼《哈利·波特》之后，美國學者出版社和華納兄弟再次聯(lián)手打造的精品。2010年同名電影即將引進中國。文藝圖書與影視作品的聯(lián)姻、互動，也將直接拉動圖書的銷量，兩者都像給彼此裝上了一對翅膀，吸引大眾的眼球。

媒體宣傳“地毯式”推廣

及時迅速地向讀者提供新書資訊，是書籍暢銷的一個重要元素。平面媒體、網(wǎng)絡、電視、廣播、新書發(fā)布會、圖書博覽會等各個方面同時鋪開，“地毯式”推廣，讓讀者想不知道這套書都難。

在《貓頭鷹王國》正式上市以前，各大報刊、雜志、網(wǎng)絡新聞、讀書頻道就已經(jīng)爭相報道，吊足了書商和讀者的胃口。2009年9月4日在北京國際圖書博覽會上舉行新書發(fā)布會，其強大的影響力可想而知，9月16日湖北少兒出版社又攜《貓頭鷹王國》系列叢書參加了在廣西舉行的全國少兒圖書交易會。圖書宣傳期間，邀請著名作家曹文軒、沈石溪強力推薦，此后相關的書訊、書評在各大媒體發(fā)表，隨后專業(yè)媒體對譯者馬愛農(nóng)的專訪更是錦上添花，增強了圖書的宣傳力度和影響范圍。另外，湖北少兒出版社與武漢大學信息管理學院聯(lián)合舉辦了《貓頭鷹王國》系列圖書營銷策劃大賽，此舉一方面廣泛吸收了更多的智慧，為圖書銷售獻計獻策，另一方面此次活動也成為圖書市場推廣的手段之一。

網(wǎng)絡成為了圖書宣傳的重要陣地。在圖書宣傳銷售階段，關于貓頭鷹的話題和明年即將上映的電影成為網(wǎng)絡論壇討論的熱點，話題營銷策略使貓頭鷹讓人們熟知、成為人們的話題?！敦堫^鷹王國》成為新浪網(wǎng)站親子閱讀推薦圖書并在網(wǎng)絡上連載，連載的效果很好，許多人跟帖、評論。同時聯(lián)合當當網(wǎng)等網(wǎng)絡書店銷售也取得了不俗的銷量，網(wǎng)絡快捷、便利的營銷模式已成為圖書營銷的重要手段。

暢銷書的產(chǎn)生除了以上幾點外，還有書名和封面等要素，它們成為暢銷書快速抓住讀者眼球的關鍵。叢書前三冊以書中刻畫的貓頭鷹形象作為封面圖像，黑色做底色，映襯出“貓頭鷹王國”五個白色文字，顯得搶眼奪目。符合整套叢書冒險探索的主題，增加了圖書神秘緊張的色彩。

書籍前面附加的關于主人公探險的地圖也很吸引人，讓讀者覺得這不是幻想中的虛構世界，而是在讀一個真實的故事，拉近了與讀者之間的距離，讓讀者在不知不覺中走進了貓頭鷹王國。

(作者單位系武漢理工大學文法學院)