被寄予厚望的今年暑期檔遭遇“冷啟動(dòng)”，面對(duì)影市的低潮，各大影城紛紛“出招”，不斷調(diào)整營(yíng)銷策略，采取了五花八門的促銷措施吸引人氣，催熱市場(chǎng)。

聯(lián)手商家讓利觀眾

北京百老匯影院5月份剛剛結(jié)束了和東方君悅大酒店凱菲廳的“看電影嘗美食”優(yōu)惠活動(dòng)，從6月份開始又推出了憑影票星巴克“免費(fèi)升杯”的活動(dòng)。這一活動(dòng)覆蓋百老匯旗下的新世紀(jì)影院、新東安影院、金寶街百麗宮影院等，觀眾憑當(dāng)日電影票到影院所在商場(chǎng)的星巴克咖啡店內(nèi)消費(fèi)任意手工調(diào)制飲料，均可享受小杯換大杯、免費(fèi)升杯的優(yōu)惠，據(jù)了解，此活動(dòng)將持續(xù)到年底。

北京首都華融電影院除了大悅城“悅卡”會(huì)員的8.5—9折長(zhǎng)期購(gòu)票優(yōu)惠外，還和大悅城的多家商戶進(jìn)行合作，8月中旬情人節(jié)期間將會(huì)推出觀影送特約商戶情侶套餐活動(dòng)。同時(shí)把積分兌換禮品活動(dòng)調(diào)整為全年常規(guī)化活動(dòng)，影院會(huì)員每天都可兌換各種積分禮品，依據(jù)消費(fèi)積分的不同，禮品從影后產(chǎn)品、明星簽售海報(bào)到文具、家居不等，藉此培養(yǎng)會(huì)員的觀影忠誠(chéng)度。廣東佛山大地?cái)?shù)字影院與所在商場(chǎng)三水廣場(chǎng)的毛家灣、蒙自源、傣妹火鍋、麥當(dāng)勞等餐飲商戶合作，觀眾憑會(huì)員卡可享受餐飲8.8折、免費(fèi)贈(zèng)送紅茶、啤酒、甜筒等優(yōu)惠。影院和商家的聯(lián)手受到不少商場(chǎng)消費(fèi)者們的熱捧，既讓利了觀眾，給消費(fèi)者帶來更多實(shí)惠的同時(shí)，也帶動(dòng)了觀影消費(fèi)熱潮，雙贏互惠。

套票大行其道

有些影城則針對(duì)暑期學(xué)生觀眾，實(shí)行套票優(yōu)惠，發(fā)起暑期觀影“嘉年華”。星美國(guó)際影城自7月下旬發(fā)起“復(fù)興經(jīng)典電影的公益之旅”的活動(dòng)，推出200元看80部電影的“星美魔卡”。該卡 7月26號(hào)正式對(duì)外發(fā)售，活動(dòng)日期一直到今年12月20日，在全國(guó)15家星美國(guó)際影院通用。據(jù)悉，這80部影片幾乎囊括了近五年來的佳片，其中不乏像《非常完美》這樣的賣座浪漫喜劇和《投名狀》這樣的動(dòng)作大片。據(jù)影院介紹，該卡也可作為星美國(guó)際影城會(huì)員卡使用，充值后觀看最新影片即享受折扣購(gòu)票，還可在影院的賣品部及后產(chǎn)品部享受超值優(yōu)惠。據(jù)介紹，星美國(guó)際影城今后還將陸續(xù)推出多項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品，這些也都將加入到“星美魔卡”當(dāng)中。后期星美還將推出不同行業(yè)的公益專場(chǎng)，例如已確定下來的每個(gè)月9號(hào)舉辦孤殘兒童的專場(chǎng)等。

北京紫光影城則從6月到8月舉辦暑期特惠套票觀影(包含3D影片)活動(dòng):夫妻情侶雙人套票僅80元，兩口之家(一名成人一名兒童)套票70元，三口之家(兩名成人一名兒童)套票100元，四口之家(兩名成人兩名兒童)套票120元。廣東大地?cái)?shù)字院線從7月份在旗下所有影院推出“150元暑期優(yōu)惠套票”，套票包含5張電影兌換券、1份賣品套餐、1份中獎(jiǎng)刮刮卡，既適用于節(jié)假日，也不限制3D影片，還可免費(fèi)成為會(huì)員，受到了當(dāng)?shù)赜懊缘钠毡闅g迎。

7月初，UME國(guó)際影城擴(kuò)大了對(duì)學(xué)生群體的優(yōu)惠，推出“夏季學(xué)生卡”，購(gòu)卡學(xué)生享受100元觀影五次的優(yōu)惠，有效期直到年底。而針對(duì)會(huì)員UME國(guó)際影城上月推出充值返禮活動(dòng)，7月生日的會(huì)員還可免費(fèi)領(lǐng)取生日贈(zèng)券。這些營(yíng)銷策略成效顯著，北京UME華星影院、UME重慶國(guó)際影城(江北)6—7月份的票房和觀影人次均位列全國(guó)前10。UME國(guó)際影城8月的優(yōu)惠活動(dòng)也已推出，主要集中在8月的兩個(gè)節(jié)日上: 8月1日建軍節(jié)設(shè)為軍人優(yōu)惠觀影日;8月16日的七夕節(jié)，推出“七夕情侶票”，可看除VIP、夜場(chǎng)等特殊場(chǎng)外的任意場(chǎng)電影，每對(duì)情侶還可獲贈(zèng)“七夕情侶禮包”一套。

聯(lián)手銀行瞄準(zhǔn)“卡”一族

除了“魔卡”活動(dòng)，星美國(guó)際影城7月下旬與中國(guó)銀行簽訂聯(lián)名卡合作協(xié)議，共同面向社會(huì)“卡”一族及電影發(fā)燒友推出“中銀星美國(guó)際影城信用卡”。該卡由中國(guó)銀行與星美國(guó)際影城共同發(fā)行，具備中國(guó)銀行銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)信用卡功能。觀眾持聯(lián)名卡在星美影城各分店消費(fèi)均可享受非半價(jià)日購(gòu)票八折、食品賣品電影衍生品九折，生日當(dāng)天免費(fèi)觀影等眾多超值回饋。在今年8月31日前持該卡至星美影城任意分店購(gòu)買當(dāng)日影票兩張以上(含)，即可現(xiàn)場(chǎng)獲贈(zèng)由影城提供的限量版時(shí)尚音箱一個(gè)。星美影城市場(chǎng)部人員向記者表示，與國(guó)內(nèi)銀行合作已經(jīng)成為影院繼會(huì)員卡促銷之外的又一促銷方式。通過與銀行合作，可以拓展影院的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

大地?cái)?shù)字影院佛山廣場(chǎng)店3月份就推出了“廣發(fā)信用卡30元看電影”活動(dòng):每周二至周五，持廣發(fā)卡到該影院消費(fèi)即可享受“30元廣發(fā)套餐” 優(yōu)惠(含1張電影票+1杯小可樂+1小杯爆米花，3D及VIP廳除外、節(jié)假日除外)，每人每卡每天限購(gòu)1份。該活動(dòng)將一直持續(xù)到明年年1月底。今年4月份才開業(yè)的深圳博納國(guó)際影院也瞄準(zhǔn)了持卡群體，與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行深圳支行展開合作，從5月起推出“刷金穗信用卡18元觀影”活動(dòng):持農(nóng)行金穗信用卡每周五在該影院刷卡消費(fèi)，享受18元購(gòu)券觀影活動(dòng)。每次限夠兩張兌換券，每張兌換券限兌換電影票一張。此優(yōu)惠活動(dòng)將持續(xù)到明年1月底。