中國互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模價值正在日益放大，互聯(lián)網(wǎng)以高覆蓋率、高性價比的媒介特質為廣告主實現(xiàn)了“花最少的錢達到營銷傳播效果的最大化”這一夢想，使廣告主走上了網(wǎng)絡“輕營銷”之路。其中SNS網(wǎng)站以其獨特的溝通和傳播力度、精準度，在眾多網(wǎng)絡媒體中獨樹一幟，成為連結用戶和廣告主的有效橋梁。

定位:真實社交 輕快傳播

對于SNS這個Web2.0時代的后起之秀來講，找準定位是實現(xiàn)長遠發(fā)展的關鍵之策。目前社會化游戲依然是迅速點爆網(wǎng)站人氣的最有效捷徑，很多SNS網(wǎng)站都以游戲應用作為賣點來增加其核心價值。

然而，用戶對新事物的新鮮感是有期限的。人人網(wǎng)作為國內(nèi)領軍的SNS網(wǎng)站，擁有其獨特的發(fā)展理念、龐大的用戶群體，以及成熟的產(chǎn)品和服務體系。廣告主選擇它不僅因為其擁有核心人群的超高人氣，更因為它擁有真實的用戶屬性、積極的用戶互動行為，以及通過真實人際關系所產(chǎn)生的自傳播的病毒效應與威力。

核心價值:用戶媒介 輕易溝通

在輕營銷中，廣告主和用戶之間的深度溝通是實現(xiàn)聚集消費者、了解消費者的重要前提。截止2010年上半年，人人網(wǎng)用戶已經(jīng)增長到1.4億。用戶每日在人人網(wǎng)上產(chǎn)生的互動達到4.1億次。海量的用戶內(nèi)容與行動、真實的用戶信息以及用戶社會關系網(wǎng)絡資源，使人人網(wǎng)對廣告主的吸引力十足。

人人網(wǎng)為用戶提供有價值的信息資源、有潛力的人脈關系、便捷的社交平臺和服務，使用戶利用修改狀態(tài)、上傳瀏覽相冊、分享評論等各種工具進行創(chuàng)造內(nèi)容、相互溝通、保持聯(lián)系、形成群體聚合等活動，滿足用戶社交需求。在保證網(wǎng)站基本功能的同時，不斷創(chuàng)新服務內(nèi)容，通過策劃各種板塊、功能、活動、使用工具等牢牢拴住用戶，使其對網(wǎng)站產(chǎn)生高黏著性和依賴性。

產(chǎn)品資源:精準廣告 輕便到位

輕營銷的實質是依托互聯(lián)網(wǎng)的各種產(chǎn)品將成本優(yōu)勢和服務創(chuàng)新進一步擴大，從而使品牌訊息精確、深入、快速地傳遞給消費者，并在用戶之間形成自傳播，所以產(chǎn)品資源成為SNS網(wǎng)站營銷制勝的命脈。除了傳統(tǒng)的Banner廣告和植入廣告之外，人人網(wǎng)新推出了公共主頁(fan page)、社會化廣告(social widget)等全新營銷利器，以用戶行為為基礎，網(wǎng)站獨有的傳播架構為依托，形成更加精準、更具實效的推廣效果，更好地滿足廣告主個性化的營銷需求。

公共主頁——興趣營銷的集中平臺:公共主頁是品牌

利用新鮮事、狀態(tài)、相冊、日志、音樂、視頻等功能展示品牌信息，聚合品牌粉絲，并與其粉絲長期溝通互動的平臺。任何人人網(wǎng)用戶都可以加該品牌為好友，在此留言、評論、參與活動、交流和分享。公共主頁給予用戶一個了解自己喜愛品牌的平臺，能與志同道合的朋友一起溝通交流，不僅樂在其中，還可分享給更多的好友，成為品牌的傳播者。

社會化廣告——口碑營銷的新型利器:人人網(wǎng)新推出獨家創(chuàng)新網(wǎng)絡廣告形式social widget，旨在將廣告融入用戶內(nèi)容，用戶不僅可以看到和點擊廣告，還能對廣告內(nèi)容進行評論、分享，并引導用戶后續(xù)的行動和分享傳播，充分發(fā)揮口碑的力量。social widget的圖片、視頻、文字等廣告元素組成的3種廣告表現(xiàn)形式，加上7種動作功能(評論、投票、輸入手機號、下載優(yōu)惠券、參與活動、成為粉絲、分享給好友)，使廣告主可以自由地將各種廣告創(chuàng)意與用戶的社會化網(wǎng)絡行為有機結合，不僅使廣告成為內(nèi)容的一部分，更可激勵用戶的進一步行動和傳播行為，讓每個用戶都成為自己的粉絲，并成為品牌和產(chǎn)品的傳播者，真正將廣告投入最大化。