營銷背景

國內(nèi)相機(jī)市場(chǎng)大品牌云集，激烈的競(jìng)爭(zhēng)催生出“輕營銷”背景下多樣化的營銷組合戰(zhàn)略。佳能以攝影大賽為營銷點(diǎn)進(jìn)行全國推廣，利用新穎的線下活動(dòng)和明星的強(qiáng)大號(hào)召力，形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)。與此同時(shí)，佳能借助悠易互通精準(zhǔn)高效的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，對(duì)目標(biāo)人群實(shí)施全維度精準(zhǔn)傳播，有效引導(dǎo)用戶對(duì)佳能品牌及產(chǎn)品的關(guān)注。

佳能利用網(wǎng)絡(luò)推廣方式彌補(bǔ)了線下活動(dòng)在覆蓋率、精準(zhǔn)度及時(shí)間地域等方面的多種缺失，擺脫了單一營銷模式的多種限制，降低了企業(yè)在管理、資金和營銷等多方面的壓力，充

分釋放了本次活動(dòng)的營銷價(jià)值，輕松實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。

案例詳情

精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶

2010年5月，佳能舉辦了第三屆“感動(dòng)典藏”攝影大賽，邀請(qǐng)明星成龍擔(dān)任活動(dòng)代言人，在酷愛攝影藝術(shù)的年輕群體中掀起一輪熱潮。佳能選擇悠易互通為其制定網(wǎng)絡(luò)宣傳方案，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)和品牌影響力，并重點(diǎn)為EOS系列數(shù)碼單反相機(jī)做深度推廣。

根據(jù)佳能品牌和產(chǎn)品的特性，其目標(biāo)用戶定位于18～30歲的年輕時(shí)尚群體。悠易互通以覆蓋全國網(wǎng)民60%以上的營銷平臺(tái)為基礎(chǔ)，通過長期追蹤分析用戶網(wǎng)絡(luò)行為，如搜索行為、瀏覽行為、網(wǎng)絡(luò)交互行為等，建立了一套完整的用戶行為屬性數(shù)據(jù)庫。例如，某用戶瀏覽記錄中長期出現(xiàn)數(shù)碼產(chǎn)品類網(wǎng)站，則該用戶可能是佳能的潛在用戶;同時(shí)根據(jù)瀏覽網(wǎng)站的內(nèi)容特點(diǎn)及其他瀏覽記錄分析，進(jìn)一步確定該用戶的性別、年齡、喜好、消費(fèi)水平綜合信息，以判斷其是否屬于目標(biāo)受眾。鎖定精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，可以提升廣告的針對(duì)性和目的性，減少廣告投入的浪費(fèi)，幫助企業(yè)在等額投入下獲得更高回報(bào)，提升ROI。

精選網(wǎng)絡(luò)投放媒體

悠易互通采用關(guān)鍵詞定向和全文語義分析等組合型方法，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投放媒體的篩選?；趯?duì)本次活動(dòng)的精細(xì)分析，悠易互通根據(jù)行業(yè)相關(guān)、產(chǎn)品屬性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、人群相關(guān)、功能描述、社會(huì)熱點(diǎn)等五個(gè)大類進(jìn)行層層篩選，為佳能設(shè)置極具個(gè)性化的近百個(gè)搜索關(guān)鍵詞。當(dāng)用戶搜索內(nèi)容出現(xiàn)“數(shù)碼相機(jī)”、“單反”、“攝影”等相關(guān)信息時(shí)，佳能廣告就能第一時(shí)間進(jìn)入用戶的搜索頁面，從而確保媒體覆蓋的全面性和精準(zhǔn)性。另外，悠易互通利用頻次控制優(yōu)化廣告效果和成本，并通過時(shí)空定向加大對(duì)部分用戶和指定城市的宣傳力度，彌補(bǔ)單一線下活動(dòng)靈活性的不足，有力地配合了佳能的整體營銷推廣戰(zhàn)略。

監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在第一階段推廣活動(dòng)中，悠易互通總計(jì)幫助佳能覆蓋獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)用戶近500萬人，總計(jì)吸引近43萬獨(dú)立目標(biāo)受眾訪問活動(dòng)網(wǎng)站，約13萬精準(zhǔn)目標(biāo)受眾在站內(nèi)參與、分享活動(dòng)。不難看出，在廣告覆蓋范圍內(nèi)的絕大多數(shù)用戶，都對(duì)本次活動(dòng)有著較為濃厚的興趣，這同時(shí)也正是“輕營銷”模式下精準(zhǔn)傳播的價(jià)值體現(xiàn)。__