營銷背景

蘭蔻纖妍緊致精華乳在全國全新上市，而在鄭州電視臺的投放為零。代理商選擇易傳媒作為惟一地方媒體推廣品牌視頻廣告。

案例詳情

蘭蔻新品上市，目標人群鎖定了18～45歲的女性。這個年齡層次跨度大，人群廣泛，從中甄選出蘭蔻品牌的潛在用戶，難度可謂相當大。而這次推廣活動圈定在鄭州，更需要結(jié)合當?shù)啬繕巳巳旱纳盍晳T和媒體使用習慣，才能有的放矢，精確傳達品牌精神，帶動終端銷售。此次品牌推廣的目的即是在互聯(lián)網(wǎng)上全面覆蓋目標受眾，大范圍播放視頻廣告，提升新品認知和購買傾向。

蘭蔻品牌代理商選擇易傳媒作為惟一地方媒體推廣品牌視頻廣告。如何在互聯(lián)網(wǎng)上既全面又精準地覆蓋鄭州目標受眾?如何比電視更有效傳播品牌視頻廣告，使其更具沖擊力?如何高效投放最大化投放效果?成為易傳媒此次推廣任務(wù)中面臨的最大挑戰(zhàn)。

易傳媒采用廣告網(wǎng)絡(luò)和地域定向相結(jié)合，通過女性全網(wǎng)投放，整合互聯(lián)網(wǎng)最優(yōu)質(zhì)女性媒體，包括時尚、娛樂、美容、生活方式等多種網(wǎng)絡(luò)媒體，全面覆蓋蘭蔻目標受眾;并通過精準的地域定向準確鎖定鄭州網(wǎng)民。

在視頻廣告的傳播上，擺脫視頻推廣的單一性，整合4種高沖擊力富媒體廣告形式，包括獨占富媒體、飛揚視頻、背景、前貼片等形式，強勢曝光視頻廣告，傳播產(chǎn)品信息。

在廣告投放期間，通過頻次控制減少浪費，實現(xiàn)最大化覆蓋;通過創(chuàng)意輪播，將視頻廣告和產(chǎn)品功效，聯(lián)合促銷產(chǎn)品和專柜信息，使廣告更加定制化，更完整、多樣地傳播品牌信息，使溝通更有效;并且實時優(yōu)化保證推廣效果最大化。項目結(jié)束之后的艾瑞在線品牌調(diào)研結(jié)果顯示:易傳媒作為惟一的地方性投放平臺成功顯著提升蘭蔻品牌和纖妍緊致精華乳的認知度和購買傾向。蘭蔻新品的視頻廣告和相關(guān)品牌信息，不僅準確而又全面地覆蓋了鄭州的目標受眾，更是通過創(chuàng)意和投放技術(shù)與消費者進行了深度傳播和溝通，成為高檔化妝品牌在線地域整合營銷的經(jīng)典。

地域定向和創(chuàng)意輪播是此次蘭蔻品牌推廣案例中的重要環(huán)節(jié)。易傳媒的數(shù)字媒體整合技術(shù)幫助品牌實現(xiàn)了定時、定點、全面而精準地傳播。輕易地把目標消費人群從蕓蕓眾生中“揪”了出來，并帶給她們需要的信息。

【輕平臺點評】

地域定向也稱為IP 定向。易傳媒利用IP 地址精準定向全國300 多個城市以及特定的上網(wǎng)地點，如校園、網(wǎng)吧、寫字樓、機場和居民區(qū)等。在這個案例中，以鄭州為核心進行地域定向，精準鎖定鄭州目標人群;在易傳媒廣告網(wǎng)絡(luò)中，創(chuàng)意輪播指按照特定的順序向消費者展示不同的廣告創(chuàng)意，讓消費者無論在任何時間訪問任何網(wǎng)站都能獲得連貫的品牌體驗。真正實現(xiàn)與消費者的充分溝通。