他被人稱之為互聯(lián)網(wǎng)的“戰(zhàn)爭之王”，因?yàn)樗c百度搶地盤，甚至法庭上相見，與阿里巴巴總裁馬云互掐過，還搶過網(wǎng)易的生意，甚至和管網(wǎng)站注冊報(bào)備的CNNIC也差點(diǎn)“擦火”。而現(xiàn)在，他則攪亂了互聯(lián)網(wǎng)安全的平靜，讓同行寢食難安。

雖然他不是中國互聯(lián)網(wǎng)最成功的企業(yè)家，但他卻是最能折騰的一個(gè)。他就是湖北小個(gè)子男人周鴻祎，雖然貌不驚人，但口才超好。

搶訂了婚的女孩做老婆

“我有過十億美元的教訓(xùn)!”這是周鴻祎常掛在嘴邊的一句話，或許他是想以此來不斷提醒自己，十億美元的教訓(xùn)一個(gè)足矣!

百度現(xiàn)在已經(jīng)壟斷了國內(nèi)70%以上的搜索市場，而當(dāng)年周鴻祎的3721和百度市場份額差不多，而且在市場渠道建設(shè)上還領(lǐng)先于對手。而最后，百度成就了今天的偉業(yè)，“你想想百度現(xiàn)在的市值，而3721已經(jīng)消失了，這就是10億美元的教訓(xùn)?！?周鴻祎平靜地解釋道。

周鴻祎涉足IT業(yè)，還要從一個(gè)寒假說起。那年他在西安交大管理學(xué)院系統(tǒng)工程系讀碩士研究生三年級(jí)，這個(gè)寒假他沒有回家過年，因?yàn)閯?chuàng)立的兩個(gè)公司都失敗了，他想在寒假期間留下來整理一下紛亂的思緒。躺在宿舍的床上他久久難以入眠，僅有的一點(diǎn)積蓄也給折騰個(gè)精光，下一步該怎么辦呢?而且馬上就要畢業(yè)了，到底是留在穩(wěn)定的事業(yè)單位還是到南方淘金呢?

這時(shí)，一個(gè)在方正工作的師兄得知他的困境后，勸他:“到方正來吧，好歹這里是軟件行業(yè)的老大。”周鴻祎點(diǎn)了點(diǎn)頭，他覺得這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，最起碼可以讓自己見識(shí)一下世面，不能太土老帽了。畢業(yè)后，周鴻祎就直奔中關(guān)村，來到了方正，從一個(gè)最普通的程序員做起。

剛進(jìn)方正沒多久，周鴻祎就聞名全公司。

那時(shí)候，電腦配置是根據(jù)員工的級(jí)別來的，普通程序員電腦配置2M內(nèi)存，部門經(jīng)理的電腦是4M內(nèi)存。周鴻祎覺得2M內(nèi)存不夠用，就自己花6000塊人民幣買了一臺(tái)電腦，扛著去上班。這一下在全公司引起了轟動(dòng)，很多人在下班時(shí)，早早地守在電梯口一睹這位“牛人”風(fēng)采。很多人都說他拉風(fēng)，而他則反問道:“我自己花錢配電腦為工作，有什么不好?”

而事實(shí)證明，周鴻祎確實(shí)是一個(gè)干活的好手，一路從程序員到項(xiàng)目主管、部門經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理，最后做到方正研發(fā)中心副主任。他自稱“我是方正最好的程序員”，還不帶“之一”。

在方正，周鴻祎除了在工作上做到最好，還把一個(gè)快出嫁的女孩胡歡搶來做老婆，他說這是他一生中最重要的收獲。

周鴻祎和胡歡都是方正的員工，但兩人卻是在水清木華的BBS上開始聯(lián)系的。周鴻祎早從看到胡歡的第一眼起，心里就開始小鹿亂撞，但一直不敢表白，一是因?yàn)楹鷼g已經(jīng)名花有主，而且即將結(jié)婚;二是因?yàn)楹鷼g不僅人長的漂亮，而且為人大方，處事得體，家庭背景也很不錯(cuò)，是當(dāng)時(shí)的方正之花，而周鴻祎只是外地來的一個(gè)小程序員。

單相思了很長時(shí)間，在得知胡歡將在十幾天后成為別人的新娘時(shí)，周鴻祎一下子來了勇氣，他當(dāng)即決定，不管三七二十一先主動(dòng)追求再說。

當(dāng)天晚上，周鴻祎憑借嫻熟的計(jì)算機(jī)技術(shù)，找到了胡歡在網(wǎng)上聊天時(shí)的地址，兩個(gè)人聊了起來。聊著聊著，周鴻祎得知胡歡竟然對自己的婚事充滿了猶豫，他一下子覺得機(jī)會(huì)來了。

周鴻祎一鼓作氣，請胡歡看電影、喝咖啡，表露心跡……最終，胡歡取消了婚禮，并在11個(gè)月之后嫁給了周鴻祎。

夢醒“豪門”

在方正，周鴻祎接觸了互聯(lián)網(wǎng)，還組織開發(fā)了中國第一款擁有自主版權(quán)的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)軟件——飛揚(yáng)電子郵件系統(tǒng)。周鴻祎覺得自己找到了創(chuàng)業(yè)的方向——做中文網(wǎng)址，就是在瀏覽器上直接輸入中文就能鏈接到想要的網(wǎng)址。

就在他猶豫不決，難以割舍掉在方正的高薪時(shí)，胡歡說:“你去做吧，我打工掙錢供你吃飯?！庇辛诉@句話，周鴻祎毫不猶豫地辭了職，開始創(chuàng)業(yè)。

1998年10月，周鴻祎成立了國風(fēng)因特軟件有限公司，網(wǎng)站名叫3721——不管3721，你都能找到想要的。因?yàn)橘Y金有限，周鴻祎將公司設(shè)在北京南城租來的家中。周鴻祎的家是兩居室，從臥室到客廳到處放滿了機(jī)器。周鴻祎和共同創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)伙伴一起窩在家里，白天馬不停蹄地編寫程序，晚上把機(jī)器拆散挪出空來睡覺。在這個(gè)破舊的民宅里，這群年輕人不分白天黑夜地在主機(jī)裸露的電腦前揮汗如雨，已成為一道標(biāo)志性的風(fēng)景。

而胡歡也兌現(xiàn)了自己的承諾，創(chuàng)業(yè)后的很長一段時(shí)間內(nèi)，周鴻祎因?yàn)閽瓴坏藉X，全靠夫人打工養(yǎng)著。而胡歡的理由是:“我們這輩子不會(huì)掙不到錢，最不濟(jì)，可以去打工。”

當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)還沒有大規(guī)模普及，中文網(wǎng)址好多人都在做，周鴻祎選擇了自建渠道加小區(qū)域獨(dú)家代理的策略。他親自殺到一線去招募代理商，把重點(diǎn)放在中國最發(fā)達(dá)的區(qū)域:長三角、珠三角以及福建、廣東潮汕等地區(qū)，這是中小企業(yè)聚集最密集的地區(qū)。經(jīng)常一天跑三四個(gè)地方，比如，一早從北京出發(fā)，中午飛到福州，忙完后下午趕到石獅，晚上和代理商談完事情后，第二天一早坐車到廈門，基本上是連軸轉(zhuǎn)。周鴻祎靠著超于常人的酒量以及口才，讓那些代理商紛紛簽約。

就在一切越來越好時(shí)，兩個(gè)最厲害的競爭對手半路殺了出來，一個(gè)是CNNIC，一個(gè)是百度。CNNIC全稱是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，也開始推廣中文域名，因?yàn)槠鸩酵恚c3721相比，還有不小的差距，于是想收編3721。

周鴻祎也有投靠之心，但看到對方條件開出來之后，他傻眼了:技術(shù)、注冊系統(tǒng)、源代碼交出，營運(yùn)費(fèi)由自己出，得到的只是5年的特許經(jīng)營權(quán)，還要分回去很大一部分，貌似成了CNNIC的總代理。這不是周鴻祎所能容忍的，他開始叫板CNNIC主任毛偉。官司打到了信息產(chǎn)業(yè)部，最終不了了之。2002年，3721的銷售額達(dá)到2億元，毛利有6000萬元，一時(shí)風(fēng)光無限。

而此時(shí)，百度也開始發(fā)力。這一次兩家爭奪的是瀏覽器的插件。

幾年前在IE瀏覽器一統(tǒng)天下的日子里，上網(wǎng)時(shí)總會(huì)遇到奇奇怪怪的提示要裝某個(gè)搜索插件，安裝后瀏覽器就徹底被綁架了。有時(shí)甚至莫名其妙地就被安裝了，刪不掉也清不了。而占據(jù)這個(gè)客戶端，就意味著流量、客戶和收入。這種插件，后來被稱為“流氓軟件”，周鴻祎也因第一個(gè)做而被稱為“流氓軟件之父”。時(shí)至今日，周鴻祎坦承:“這是3721的一大污點(diǎn)，我認(rèn)賬，我當(dāng)時(shí)只沉醉于爭斗，而忽略了用戶?！?/p>

周鴻祎和很多共享軟件商合作，讓用戶在安裝時(shí)被迫裝了插件，而百度也開始效仿，最后演變到兩家公司產(chǎn)品相互卸載的程度。最后，百度和3721對簿公堂，甚至官司打完出了法院，兩家公司CEO還差點(diǎn)發(fā)生武斗。

就在百度和3721激戰(zhàn)正酣的時(shí)候，另一個(gè)搜索巨人Google開始敲打中國的大門。一時(shí)，周鴻祎感覺形勢危急，他沒有了信心。就在此時(shí)，世界互聯(lián)網(wǎng)巨頭雅虎向他伸出了橄欖枝。

雅虎想通過并購百度或3721，以和Google全面拼爭。以當(dāng)時(shí)的眼光看，3721很不錯(cuò):擁有45萬個(gè)中小企業(yè)客戶，這可是在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里最有價(jià)值的資源。3721要價(jià)1.2億美元，比百度低3000萬，還不謀求單獨(dú)上市。雅虎選擇了3721，周鴻祎希望“用雅虎的資金、品牌和技術(shù)，再加上我的渠道、客戶端和運(yùn)作能力。我們不僅能滅了百度，把Google都能給滅了，所以就加入了豪門?！?/p>

然而，這終究是一場夢。

3721賣了1.2億美元，雅虎先給了一半，剩下的能不能拿到要看周鴻祎的業(yè)績。從一開始，周鴻祎就面臨著巨大的業(yè)績壓力。為了證明自己，也為了業(yè)績目標(biāo)，他率先在中國把電子郵箱推廣到G時(shí)代，一把火燒到了網(wǎng)易門前。此前，網(wǎng)易憑借郵箱技術(shù)獨(dú)步中國，擁有最多的用戶，如果擴(kuò)容勢必成本飛升。除了擴(kuò)容，周鴻祎還向聯(lián)眾、當(dāng)當(dāng)?shù)榷嗉抑W(wǎng)站提供以各家品牌為地址的1G郵箱服務(wù)。他沒有要品牌，只是為了拿到眾多客戶，這更給網(wǎng)易頻頻施壓。

靠著此舉，他迅速拿下了中國郵箱市場第二的位置。接著，他又推出“一搜”這個(gè)獨(dú)立搜索品牌，主打MP3搜索，號(hào)稱 “中國最大的娛樂音樂搜索”?！耙凰选奔由涎呕⒌乃阉髁?，跟百度相差不大，勝過了當(dāng)時(shí)的Google。

第一年，周鴻祎達(dá)到了合同要求，但亮麗的業(yè)績掩蓋不了矛盾。公司合并歷來最難的就是文化融合，3721是一個(gè)創(chuàng)業(yè)期公司，而雅虎中國在他看來已經(jīng)沾染上濃厚的跨國公司官僚氣。

他推廣“奮進(jìn)，向前，快速行動(dòng)”的創(chuàng)業(yè)文化，把手下拉到三亞搞團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，用最中國的方法——喝酒，以至醉酒掉進(jìn)游泳池摔掉兩顆門牙。他在做“一搜”時(shí)，沒有得到總部的同意，結(jié)果直接從3721拿錢，也被默許了。

矛盾在年底談判中終于激化，周鴻祎認(rèn)為要想大回報(bào)就必須大投入，希望雅虎總部能夠撥款，否則協(xié)議提前結(jié)束，雅虎拿出一筆比當(dāng)初協(xié)議低的金額，雙方友好分手。

雅虎的回復(fù)是:周鴻祎和他的團(tuán)隊(duì)留下，以收購原價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)支付周鴻祎股權(quán)所得。這遭到了周鴻祎的拒絕，因?yàn)檫@相當(dāng)于買他的團(tuán)隊(duì)，而置投資者于不顧。

最后，周鴻祎和雅虎徹底談崩，于2005年8月31日憤然離職。直到今天，周鴻祎仍不肯掩飾對雅虎的不滿，他的評(píng)價(jià)是:“規(guī)范的管理和創(chuàng)新是不矛盾的，要追求管理的必要性，不要追求管理的充分性。我認(rèn)為上帝已經(jīng)懲罰了(雅虎)這家公司，他的股東損失很大，公司很多人都去了微軟、谷歌。企業(yè)都是被自己打敗的，自己做了錯(cuò)誤決定?！?/p>

不做“流氓”照樣成功

離開雅虎之后，周鴻祎在IDG VC干過一段風(fēng)險(xiǎn)投資。他投資了迅雷、酷狗、discuz等一大批成功的企業(yè)，也在羊奶這樣的項(xiàng)目上失手過。不過，做風(fēng)險(xiǎn)投資人，間接體會(huì)成功快感或者失敗痛楚，顯得太不痛快了。

于是，他重新殺回一線。這回，他吸取了那個(gè)十億美元的教訓(xùn)，一定要從客戶的角度出發(fā)，做客戶最需要的東西。他先從處理流氓軟件開始，2006年7月，周鴻祎的奇虎公司推出了“360安全衛(wèi)士”免費(fèi)軟件，主打卸載流氓軟件。百度、CNNIC、雅虎一大批根深蒂固的插件嘩啦啦被清理個(gè)干凈。

周鴻祎殺了曾經(jīng)的“兒子”—— 雅虎上網(wǎng)助手(前身是3721客戶端)，發(fā)布的頭兩月每天卸載的惡評(píng)軟件就達(dá)100多萬，其中雅虎助手就達(dá)60萬次以上。就這樣，他一舉占據(jù)了網(wǎng)民電腦的客戶端，并博得好評(píng)。然后他再根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對安全的最大需要，順勢推出木馬查殺，同時(shí)和急切進(jìn)入中國市場的卡巴斯基合作，推出半年免費(fèi)殺毒服務(wù);到最后，推出正式的360免費(fèi)殺毒軟件，徹底占據(jù)了客戶電腦。

這一切對于用戶的代價(jià)是零，因?yàn)?60所有的產(chǎn)品都是免費(fèi)的。他甚至在互聯(lián)網(wǎng)的聚會(huì)上直呼:“目前殺毒軟件的利潤都是暴利，是流氓……”

他試圖以此拿掉“流氓軟件之父”的帽子，但也把很多人的飯碗給端掉了。曾有安全軟件公司的CEO打電話:“鴻祎啊，你這不是砸我們的飯碗，而是到我們家來砸了我們的鍋啊!”

就連雅虎中國的利潤也直線下滑，時(shí)任雅虎中國執(zhí)行總裁田健開始炮轟前老板周鴻祎，說:“別人都可以反對3721，但惟獨(dú)你不能，因?yàn)槟闶?721的最大受益者!”口才極好的周鴻祎當(dāng)仁不讓:“是我打開了潘多拉的盒子，現(xiàn)在我有理由將這個(gè)盒子蓋上，還互聯(lián)網(wǎng)一片清凈!”雙方頻頻拋出聲明指責(zé)對方。

周田二人大戰(zhàn)之際，雅虎中國賣給了阿里巴巴，阿里巴巴CEO馬云加入了這場口水戰(zhàn)，雙方像小孩子斗氣一樣，相互賭咒說永遠(yuǎn)不投資對方企業(yè)，永遠(yuǎn)不和對方發(fā)生業(yè)務(wù)往來。

周鴻祎的免費(fèi)戰(zhàn)略在殺毒行業(yè)可以說是石破天驚，釜底抽薪，他打破了長久以來殺毒軟件的行規(guī):用戶要拿錢購買，才能享受到殺毒軟件的升級(jí)服務(wù)。他的360系列帶來了全新的模式:免費(fèi)。

幾乎所有人都在問他:“你靠什么盈利?”他總是哈哈一笑，說不著急，并且強(qiáng)調(diào):“我的目標(biāo)是做偉大的公司。”

周鴻祎為了用戶考慮，停了很多的廣告銷售，甚至只肯在安全衛(wèi)士界面上掛3條文字廣告。下屬非常不解:“到手的錢為什么不賺呢?”周鴻祎的回復(fù)是:“我不想掙小錢!”他又解釋道:“如果今天沒了Google、騰訊、Facebook，將不可想象，因?yàn)樗麄兪莻ゴ蟮墓?，而坐電梯時(shí)沒了廣告顯示屏，好像也沒什么?！?/p>

目前，周鴻祎已經(jīng)證明了自己，360已經(jīng)成為了中國互聯(lián)網(wǎng)第二大客戶端企業(yè)(第一名是騰訊)。

然而，周鴻祎的公開指責(zé)，到底觸及了一些人的根本利益，甚至令某殺毒軟件公司幾天內(nèi)損失了億元資產(chǎn)。2010年5月31日，周鴻祎和那個(gè)軟件公司雙雙將對方告到了法庭。

但不管如何，一個(gè)損失10億美元機(jī)會(huì)的人還能心平氣和地做下去，這對一個(gè)人的心靈是怎樣的考驗(yàn)?