1989—2009年，在這20年的風(fēng)雨征程中，江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司(002496)從最初一個(gè)農(nóng)藥分裝的小作坊成長為一家以農(nóng)藥為主導(dǎo).擁有總資產(chǎn)5.8億元的國家中型企業(yè).個(gè)中的艱辛或許很難用三言兩語盡述之。在此限于篇幅，僅以三個(gè)艱難的發(fā)展階段簡單記述她的成長歷程。

背水一戰(zhàn)初創(chuàng)業(yè)

1989年，輝豐公司的前身——原大豐縣農(nóng)化廠，是一個(gè)一缺資金、二少人才、三無技術(shù)的小作坊。僅僅依靠縣農(nóng)資公司分裝小包裝農(nóng)藥來掙點(diǎn)加工費(fèi)，一年銷售只有十幾萬元。一排矮房子、幾張破桌子和一枚小戳子是她全部的家當(dāng)，隨時(shí)處于倒閉的邊緣。

在面臨著生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，企業(yè)迎來了一位滿懷創(chuàng)業(yè)熱情的年輕領(lǐng)導(dǎo)人。新一任領(lǐng)

導(dǎo)者面對企業(yè)慘淡的經(jīng)營狀況沒有退縮，而是進(jìn)行了冷靜的分析。認(rèn)為企業(yè)要生存必須有自己的當(dāng)家產(chǎn)品，果斷決定——生產(chǎn)農(nóng)藥制劑!于是，在千方百計(jì)籌集了30萬元資金，幾經(jīng)周折成功買下新配方之后，企業(yè)終于生產(chǎn)出了第一個(gè)真正屬于自己的產(chǎn)品——“輝豐一號”。由于配方新，效果好。產(chǎn)品很快便占領(lǐng)了大豐縣及周邊市場。此后，企業(yè)又接連引進(jìn)開發(fā)了“輝豐二號”、“輝豐快克”、“輝豐稻金山”等多個(gè)農(nóng)藥新產(chǎn)品，逐步擺脫了生存危機(jī)。走上了穩(wěn)步發(fā)展的道路。1998年，企業(yè)成功進(jìn)行了現(xiàn)代企業(yè)制度改革，成立了輝豐股份公司。

乘勢而上再創(chuàng)業(yè)

面對激烈的市場競爭，輝豐公司負(fù)責(zé)人意識到逆水行舟，不進(jìn)則退，要發(fā)展，必須要自強(qiáng)。由此，企業(yè)拉開了二次創(chuàng)業(yè)的序幕。

通過深入的調(diào)查分析，企業(yè)進(jìn)行了生產(chǎn)方向調(diào)整，由單純做制劑轉(zhuǎn)為原藥生產(chǎn)。后經(jīng)反復(fù)篩選。上馬了國內(nèi)還沒有的咪鮮胺原藥合成線。由于是國內(nèi)首家生產(chǎn)，產(chǎn)品開發(fā)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要自己摸索，因此，企業(yè)負(fù)責(zé)人和技術(shù)人員一起并肩作戰(zhàn)，奮戰(zhàn)了100多個(gè)日日夜夜，終于生產(chǎn)出了合格的咪鮮胺。輝豐也終于有了第一個(gè)屬于自己的原藥合成產(chǎn)品，并且填補(bǔ)了國內(nèi)空白。成為國家級新產(chǎn)品，同時(shí)打破了外國公司長達(dá)近20年的市場壟斷地位。后來，公司又成功上馬了溴苯腈、二氰蒽醌等原藥生產(chǎn)線，企業(yè)綜合實(shí)力穩(wěn)步提升，2007年躋進(jìn)了全國農(nóng)藥行業(yè)前20強(qiáng)。

科學(xué)發(fā)展創(chuàng)大業(yè)

中央提出，科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展。對一個(gè)具有十多年發(fā)展歷史的企業(yè)來講，踐行科學(xué)發(fā)展觀，就是加快發(fā)展、率先發(fā)展、跨越發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。于是，為適應(yīng)形勢的新要求，企業(yè)開始了第三次創(chuàng)業(yè):在茫茫的沿海灘涂上征地700畝，在這里建成世界上最大的咪鮮胺產(chǎn)業(yè)基地、最大的溴苯腈產(chǎn)業(yè)基地、最大的二氰蒽醌產(chǎn)業(yè)基地……

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，近兩年來，輝豐公司每年投資億元以上用于技改，成功實(shí)施了一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目，走上了快速發(fā)展的道路。2008年，在全球金融危機(jī)的大背景下，輝豐公司主營業(yè)務(wù)收入首次突破了10億元大關(guān)，達(dá)到了10.15億元，實(shí)現(xiàn)利稅1.16億元，上繳稅收3000多萬元，與2007年相比，分別增長110%、100%和180%，并于10月份獲得了“全國石油和化工行業(yè)先進(jìn)集體”稱號。

企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)

回顧這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。總結(jié)輝豐公司在激烈市場競爭中的生存之道，可以概括為四句話:

——在企業(yè)生存的各項(xiàng)要素中，責(zé)任永遠(yuǎn)是最重要的。輝豐公司始終認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)不能只考慮自身利益，而要時(shí)刻考慮到是否能給社會(huì)帶來價(jià)值。企業(yè)的行為首先要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)、要對政府負(fù)責(zé)。才能做到對自己負(fù)責(zé)。正是基于這樣的認(rèn)識，輝豐公司十分注意處理好企業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，無論是產(chǎn)品的選擇、工藝流程的設(shè)計(jì)。還是環(huán)保設(shè)施的投入，都嚴(yán)格遵循環(huán)保要求，僅2006—2008年，輝豐公司用于環(huán)保設(shè)施的投入就超過了4500萬元。正是基于這樣的認(rèn)識，公司不欠國家一分稅、不欠職工一分工資，自建廠以來已累計(jì)上繳稅費(fèi)1.6億元，2008年企業(yè)職工平均工資達(dá)到了2.3萬元。正是基于這樣的認(rèn)識。輝豐公司在國內(nèi)率先推行了只有為數(shù)不多的世界化工巨頭才能實(shí)施的環(huán)保、安全和職業(yè)健康責(zé)任關(guān)懷(EHS)體系認(rèn)證，并提出了打造企業(yè)責(zé)任競爭力的全新理念。正是基于這樣的認(rèn)識，國務(wù)院安全、環(huán)境督導(dǎo)組曾先后兩次視察輝豐，都給予了極高的評價(jià)，認(rèn)為輝豐推行的環(huán)保、安全和職業(yè)健康責(zé)任關(guān)懷理念走在國內(nèi)化工企業(yè)的最前列。目前，輝豐已成為亞太地區(qū)唯一通過EHS認(rèn)證的企業(yè)，與一批世界500強(qiáng)企業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并不斷擴(kuò)展與一些企業(yè)的合作。

——產(chǎn)品在市場上能走多遠(yuǎn)，企業(yè)就會(huì)走多遠(yuǎn)。企業(yè)的出路在于產(chǎn)品的銷路。市場永遠(yuǎn)決定企業(yè)的歸宿。近幾年，國內(nèi)農(nóng)藥市場競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，眾多中小企業(yè)在競爭中被淘汰，輝豐公司同樣也面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。然而在關(guān)鍵時(shí)刻，公司成功地將傳統(tǒng)的銷售渠道農(nóng)業(yè)植保站和農(nóng)資公司，調(diào)整為以自建網(wǎng)絡(luò)、自組團(tuán)隊(duì)為主體的營銷模式，迅速扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面，牢牢掌握了市場的主動(dòng)權(quán)。2008年，金融危機(jī)席卷全球，國際國內(nèi)大多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)受到了沖擊。面對出口受阻的局面，公司審時(shí)度勢，采取直接到境外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的形式，變銷售無品牌的原料藥為銷售自主品牌、自主渠道的制成品，賺取了更多的商業(yè)利潤。同時(shí)，又依托企業(yè)全面通過EHS體系認(rèn)證的優(yōu)勢，信心滿懷地敲開了世界化工巨頭的大門，成功地與德國巴斯夫公司、拜耳公司、澳大利亞鈕發(fā)姆公司、以色列阿甘公司等世界農(nóng)藥前10強(qiáng)企業(yè)建立了合作關(guān)系。擴(kuò)大了市場銷售渠道。2008年，輝豐公司出口創(chuàng)匯額比2007年增長了120%，達(dá)到了4 801萬美元。

——產(chǎn)品只是進(jìn)入市場的門票，只有把產(chǎn)品做成產(chǎn)業(yè)、做成行業(yè)，企業(yè)才會(huì)成為市場的主宰。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線。公司始終秉承“做產(chǎn)品，要么不做，要做，就做老大，只有這樣在市場上你才有話語權(quán)”的原則，每一個(gè)產(chǎn)品都堅(jiān)持“將產(chǎn)品做成產(chǎn)業(yè)，將產(chǎn)業(yè)做成行業(yè)”的經(jīng)營理念。按照“產(chǎn)品一產(chǎn)業(yè)一行業(yè)”的軌跡向前推進(jìn)。堅(jiān)持不懈地做大產(chǎn)品的量，注重產(chǎn)品的前沿后伸和系列產(chǎn)品的開發(fā)，確保一個(gè)系列產(chǎn)品能滿足多個(gè)消費(fèi)階層的需求。目前，輝豐公司的咪鮮胺、溴苯腈和二氰蒽醌產(chǎn)品規(guī)模已經(jīng)分別居于全球第一位、第二位和第一位。

——高新技術(shù)是企業(yè)獲取高額利潤的源泉?？萍紕?chuàng)新始終是輝豐不懈的追求。輝豐公司每年用于研發(fā)的投入占銷售收入的比重都超過3.5%。企業(yè)先后承擔(dān)3項(xiàng)國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、3項(xiàng)國家星火計(jì)劃項(xiàng)目、1項(xiàng)國家高科技產(chǎn)業(yè)化工程項(xiàng)目和1項(xiàng)國家科技成果轉(zhuǎn)化推廣計(jì)劃項(xiàng)目，先后承擔(dān)2項(xiàng)江蘇省火炬計(jì)劃項(xiàng)目、1項(xiàng)江蘇省國際合作項(xiàng)目和1項(xiàng)江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金項(xiàng)目。先后申報(bào)各類專利100多項(xiàng)，其中發(fā)明專利21個(gè)。完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化8個(gè)，中長期儲備13個(gè)。目前，輝豐公司高新技術(shù)產(chǎn)品銷售額占企業(yè)銷售總收入比重為70%。而高新技術(shù)產(chǎn)品形成的利潤占企業(yè)總利潤比重則達(dá)到了95%以上。

放眼未來。輝豐公司將繼續(xù)加大核心產(chǎn)業(yè)的科技研發(fā)力度，堅(jiān)定不移地沿著“依靠科技進(jìn)步、堅(jiān)持自主創(chuàng)新”的路子走下去，力爭在“十一五”發(fā)展末，把輝豐農(nóng)化打造成中國農(nóng)藥行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。(仲漢根)