《建黨偉業(yè)》投資規(guī)模是《建國大業(yè)》的近三倍，預計商務合作伙伴達30多個，網(wǎng)絡了來自廣電、汽車、銀行以及IT等諸多行業(yè)中的實力企業(yè)

在不久前《建黨偉業(yè)》舉行的首次全國媒體新聞發(fā)布會上，來自全國各地的150多家媒體齊聚會場后才發(fā)現(xiàn)，這里就是該片的重頭戲——13位中共一大代表第一次聚首宣告中國共產(chǎn)黨正式成立的片場。在懷柔中影基地這個巨大攝影棚內，以1:1比例打造、見證中共建黨的“南湖游船”矗立其中，劉燁、周迅和湯唯等21位主演身著定型裝從船中走向綠紗圍就的發(fā)布會現(xiàn)場。偌大的綠紗從棚頂依勢飄落到地面，在燈光的映襯下，會場的主席臺仿佛飄在湖水之上。在主席臺下面，除了這21位明星和韓三平、黃建新等影片主創(chuàng)人員，明眼的記者們還發(fā)現(xiàn)了上海通用集團總經(jīng)理丁磊、湖南廣播電視臺臺長歐陽常林、江蘇廣播電視臺臺長周莉等諸多“大佬”的身影。

“毫無疑問，《建黨偉業(yè)》將是明年市場上最重要的影片。對這樣一部影片來說，選擇在什么樣的地點、以什么樣的形式、怎樣的聲勢首次亮相是我們一直在考慮的問題。從現(xiàn)在媒體的報道以及社會上反響看，這次亮相是成功的?！笔状喂_以“中影集團新聞發(fā)言人”身份亮相的中影營銷公司總經(jīng)理蔣德富告訴《綜藝》，“這次會場的選定和現(xiàn)場布置都由營銷公司精心設計。經(jīng)常有媒體的朋友問我什么叫電影營銷，其實在這次發(fā)布會上就可以看到很多亮點，這是《建黨偉業(yè)》營銷的開始?！?/p>

基本確定商業(yè)合作伙伴超30個

“《建黨偉業(yè)》在營銷策略和具體做法上都會不同于《建國大業(yè)》?！蓖顿Y兩千多萬元卻在國內勁收4.2億元票房，《建國大業(yè)》的巨大成功讓當時組建才一年多的中影營銷公司聲名鵲起?！捌鋵嵞菚r候我們在營銷上還是‘摸著石頭過河’，只是悶著頭想把宣傳做起來。宣傳費用有限，同時內心也很掙扎，不知道主旋律電影能否進行商業(yè)化運作。后來隨著大家對影片關注度的逐漸提高，才嘗試做了一些商務合作，沒想到一發(fā)不可收拾，僅這一項收入就有上千萬元?！督▏髽I(yè)》的成功完全是‘逼’出來的?！笔Y德富表示，通過這部影片的操作，中影的營銷團隊積累起豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗?！斑@次我們要主動出擊，步步為營，在各個方面都會更加從容，更有信心?！?/p>

據(jù)悉，這次中影集團對《建黨偉業(yè)》的投資計劃是6000多萬元，是《建國大業(yè)》的兩倍多，主創(chuàng)和演員陣容比起前者有過之而無不及，“明星肯定要超過《建國大業(yè)》”，而且不乏像周迅、劉德華等大陸和港臺的人氣明星，且“更加年輕化”?！扒嗄暧^眾會更喜歡。營銷畢竟要圍繞產(chǎn)品開展，這樣的影片定位為營銷工作提供了更廣闊的發(fā)揮空間，比如商務合作伙伴的拓展、后期宣傳的開展等。這些都是決定影片發(fā)行成敗的主要因素?！?/p>

在蔣德富的辦公桌上，記者看到了中影營銷公司自己編寫的諸如《<建國大業(yè)>營銷大全》《<杜拉拉升職記>營銷大全》等幾本厚厚的書，書中記錄了這些影片從創(chuàng)意到最終下片全過程中的重要印記，包括影片的相關資料、每一次宣傳活動、每一篇重要的報道和商務合作談判紀要等。“影片的宣傳和商務是兩條線，這兩條線都是圍繞著影片拍攝這一條線進行的?！笔Y德富指著《建國大業(yè)》營銷方案中的一幅示意圖對記者說，“這是我們總結出來的成功經(jīng)驗。比如《建黨偉業(yè)》，圍繞拍攝線，包括從開始籌備劇本到開拍，再到拍攝完成、后期制作、進入市場等一系列環(huán)節(jié)，我們把其他宣傳和商務兩條線也分為幾個階段。上面是一條宣傳線，包括初期、中期和后期的宣傳，每個階段我們都會根據(jù)影片的拍攝進程設定不同的宣傳方式和重點披露的內容。下面這條是商務線，在影片項目確定后我們就開始運作商務洽談，中期落實商務合同，后期開始落地執(zhí)行，正好能和影片的后期宣傳相結合。這三條線是一部電影能否成功的關鍵。當然，前提是影片的質量要有保證，決不能做過度宣傳?！?/p>

據(jù)蔣德富介紹，這次《建黨偉業(yè)》的營銷在整體思路上與《建國大業(yè)》最大的區(qū)別就在于“整個營銷團隊的策略變了”，由被動應對變?yōu)橹鲃映鰮簟！坝辛松洗蚊鞒鰜淼慕?jīng)驗，《建黨偉業(yè)》從一開始就確定下商業(yè)運作模式，提前籌劃好每一個環(huán)節(jié)，包括商務合作方案和宣傳攻勢，以及聯(lián)合制作、聯(lián)合發(fā)行的模式等?！笔Y德富的“主動出擊”，還體現(xiàn)在商務合作模式的拓展和創(chuàng)新。為此，除了鼓勵自己的營銷團隊尋求新的合作策略和模式，他還專門邀請了幾家民營策劃公司為自己提供可選擇的營銷方案，拓展思路，“發(fā)現(xiàn)和制定具有創(chuàng)新性的、有別于競爭對手的營銷方案?！睋?jù)他透露，目前《建黨偉業(yè)》“基本確定”的合作伙伴已經(jīng)超過30個，其中包括首席商務合作伙伴凱迪拉克這樣的國際企業(yè)，以及 “不止5家強勢省級電視臺”的制片投入等。“這些合作伙伴都有真金白銀的投入，他們有的是影片的股東，同時還將為影片的拍攝、宣傳活動等提供大力支持和資金支持。比如電視臺，在后期的影片宣傳中將發(fā)揮重要的作用?！笔Y德富還透露，僅通過商務開發(fā)這一項，“在宣傳資源上將實現(xiàn)超過6000萬元的投入，而這些“投入”大部分是資源置換來的。

大營銷:從凱迪拉克開始

“比如與凱迪拉克的合作，就源于中影集團營銷公司整個營銷策略的調整?！笔Y德富解釋說，中影營銷公司成立之初就有三步走的計劃:“起步階段，花錢辦事;之后是少花錢多辦事;最終達到通過資源整合，實現(xiàn)不花錢辦好事”。他說，公司成立兩年多以來，大多是疲于奔命地談一些小合同，不僅做起來很累，利潤也不高。經(jīng)過兩年多的經(jīng)驗積累，他希望改變以往“小營銷”策略，實現(xiàn)“大營銷”概念:“計劃在國內十大行業(yè)中選擇十個排頭兵企業(yè)作為長期的戰(zhàn)略合作伙伴，簽一些‘大單’。我們將在汽車、銀行等各個行業(yè)都選擇一個相匹配的企業(yè)，簽一個長期的戰(zhàn)略合作協(xié)議?！?/p>

《建黨偉業(yè)》對于蔣德富來說是一個非常好的契機?！斑@是一部題材重大的主流電影，其內容、投資規(guī)模、主創(chuàng)陣容和明星陣容的社會影響力以及對商家的吸引力不言而喻。我們不可能用一部小成本電影去和人家談這么大規(guī)模的合作。”以《建黨偉業(yè)》的首席商務合作伙伴凱迪拉克為例，其直接贊助的資金就高達一千多萬元，還有對于劇組、后續(xù)所有宣傳活動在資金、資源和演員用車等方面的支持等;以這部影片的合作為契機，中影集團還與凱迪拉克簽訂了一份三年的“青年導演扶植計劃”。凱迪拉克與中影集團也將有更多模式的合作，甚至直接投資拍攝某部電影?！?/p>

其實凱迪拉克與中影集團的合作早在去年11月份廣州車展之時便已拉開了帷幕。當時中影集團董事長韓三平出席了車展現(xiàn)場，并與凱迪拉克的上級公司上海通用集團總經(jīng)理丁磊簽訂了長期合作協(xié)議。今年1月份凱迪拉克對于《孔子》首映禮貴賓用車的提供則是雙方首次合作的嘗試。而這次對《建黨偉業(yè)》的全面支持則將這種合作進一步升級。

關于與中影集團的這種長期合作模式，上海通用集團總經(jīng)理丁磊在發(fā)布會上用“異曲同工，共創(chuàng)輝煌”8個字來回應。而凱迪拉克方面也向《綜藝》表示:“我們一直倡導這種長期的合作，一次性的貼片(廣告)或植入(廣告)只能短時間加深觀眾對于品牌的印象。如果植入廣告做得生硬甚至對品牌形象還會有不利影響。而與優(yōu)質文化企業(yè)間的這種長期的合作，一來可以使我們的產(chǎn)品得到持久宣傳，另外也能夠進一步提升凱迪拉克的品牌形象?！?/p>

對于中影來講，與凱迪拉克的合作只是一個開始:“我們的想法是通過一個項目與之達成長期的戰(zhàn)略合作。這樣的合作伙伴如果能達到十個的話，三年內，中影集團僅營銷一項就能夠有穩(wěn)定、可觀的收入。在此基礎上的其他合作就是往金字塔的底座上壘多少磚的問題了，只要基礎打好了，金字塔會越壘越高。”據(jù)蔣德富介紹，除凱迪拉克之外，中影集團與IT企業(yè)和幾家銀行的合作目前也正在洽談中。

目標瞄向電視臺

在《建黨偉業(yè)》的新聞發(fā)布會上，很少在電影界“拋頭露面”的歐陽常林、周莉等幾家強勢電視臺臺長的到場引起業(yè)內外的關注。據(jù)蔣德富介紹，中影集團這次將“廣泛”地和地方電視臺合作，“目前確定合作的電視臺應該不少于5家”。他透露，這些電視臺首先在制片成本方面會有一定的資金注入，在后期的宣傳方面也會利用各自在廣電方面的資源為《建黨偉業(yè)》大力宣傳，包括常規(guī)宣傳，舉辦地方特色首映活動等。

此次之所以把電視臺作為主要的合作伙伴，是因為中影集團從之前《南京!南京!》上映時與江蘇衛(wèi)視的成功合作中嘗到了甜頭。江蘇廣電不僅對該片的制作成本有所投入，并利用自己在江蘇本地的媒體資源對其進行了大規(guī)模宣傳?！坝捌嫌城捌诳梢哉f是鋪天蓋地”，江蘇廣電集團宣傳管理部副主任高王玨女士介紹說，“不僅僅是電視，廣播、網(wǎng)絡、首映儀式、媒體見面會等基本達到全覆蓋立體式宣傳。最后《南京!南京!》已經(jīng)成為了我們當?shù)氐囊粋€社會話題，票房也較其他省份和其他影片高出很多?！币虼?，在《南京!南京!》之后，江蘇廣電又與中影集團合作了《建國大業(yè)》，其模式也與前者類似。

蔣德富稱，以往與電視臺的合作都比較隨機，沒想到幾次合作下來效果非常好，所以這次中影集團和制片部門有意識地加大與地方廣電系統(tǒng)的合作力度。另外，此次合作也會突破以往的模式，在宣傳方式上進行創(chuàng)新。“一定要因地制宜，突出新的亮點?！?/p>

有30多個商業(yè)合作伙伴“撐腰”，又有地方廣電的支持，再加之影片的社會影響和主創(chuàng)、明星陣容等，“如果影片的創(chuàng)作水準能夠如期實現(xiàn)，我們的運作計劃能夠成功的話，影片的票房目標應該不僅是超越《建國大業(yè)》，而是要創(chuàng)造國產(chǎn)影片票房的新紀錄，希望超越《唐山大地震》”。但由于投資主體眾多，最后影片的票房成績即使達到甚至超過預期目標，每家電視臺的分賬也有限。眾所周知，電視臺的廣告收入都是按秒來計算的。再加上還要承辦《建黨偉業(yè)》在地方的宣傳活動和首映儀式等，對于非主要投資方的地方電視臺來說，這種合作模式似乎并不劃算。表面看來有些“吃虧”，但地方電視臺其實也有自己的“小九九”，通過這種合作實現(xiàn)自己的利益訴求。

“明年是建黨90周年，每一個單位和部門都想借此機會上交一份滿意的答卷?！备咄醌k對此解釋道。湖南電視臺的投資代表、芒果影業(yè)負責人李湘女士給出的答案也與此相似:“為了紀念建黨90周年，湖南臺會推出一系列獻禮片和電視節(jié)目，《建黨偉業(yè)》是其中重要的一部分。況且，湖南又是共產(chǎn)黨的發(fā)源地，自然會更重視?！?/p>

此外，中影集團在電影界的地位、經(jīng)驗和資源優(yōu)勢也是各地方電視臺看重的。近年來，各地方廣電系統(tǒng)紛紛成立了自己的電影公司，例如江蘇廣電的幸福藍海傳媒、湖南衛(wèi)視的芒果影業(yè)等。電影以及與之相關的院線和影院，也成為各地方臺新的經(jīng)營項目?！霸谶@方面中影能夠帶給我們很多資源和經(jīng)驗，包括發(fā)行和營銷方面?！备咄醌k說，“比如第一次和中影合作《南京!南京!》，他們的營銷經(jīng)驗對我們來說非常重要。另外，將來我們也會有自己主投的電影，到時候也希望中影能夠在資源和經(jīng)驗方面給予我們一些幫助?！睋?jù)高王玨介紹，江蘇廣電還計劃與中影合作成立一個制片研發(fā)機構，以求在同一故事上獲得電影與電視劇的雙贏?！熬拖袷恰抖爬氂洝泛汀讹L聲》那樣既拍電影又能拍成電視劇的項目，不過此事還在醞釀之中?！?/p>

資源置換互利共贏

“一張桌子四條腿，如果折一條，桌子肯定就站不住了。但如果它有六條腿、八條腿支撐，即使折一條，桌子也不會倒。電影營銷也一樣。”蔣德富表示，中影營銷現(xiàn)在要做的就是不斷開發(fā)和利用新的營銷資源，用多條腿來支撐整個電影營銷的平臺，實現(xiàn)電影營銷復合型和多元化發(fā)展。

除了傳統(tǒng)的貼片廣告、植入廣告、首映冠名、形象授權等，中影集團還有自己的網(wǎng)絡宣傳陣地“中國電影網(wǎng)”，并于一年前開發(fā)了《影時尚》雜志?！盃I銷需要資源，這是為以后的工作鋪路。我們在與客戶的合作中，除了能為對方提供貼片廣告、首映廣告和形象授權，還能在我們的網(wǎng)站、雜志上為其提供延伸服務，無疑可以增加與對方談判的籌碼?！?/p>

除了中影集團自己的品牌、經(jīng)驗、實力和其他資源優(yōu)勢，中影營銷公司自己在發(fā)展的同時也在不斷開發(fā)新的資源。蔣德富認為，電影營銷的理想狀態(tài)就是建立起能夠自己操控的營銷平臺，用各自的資源置換，實現(xiàn)盈利和共贏。