近日，IBM在北京召開了2010年度IBM大中華區(qū)軟件合作伙伴高層峰會。本次峰會面向來自IBM大中華區(qū)100多家軟件合作伙伴的高層管理人員。

在峰會上，IBM軟件集團合作伙伴與中型市場全球副總裁Sandy Carter女士介紹說:“IBM將充分發(fā)揮在全球范圍內(nèi)的區(qū)域覆蓋和領先優(yōu)勢，以關鍵成長區(qū)域為重心，有大約200億美元用于未來的收購投入。其中，軟件領域的投入居于上述發(fā)展戰(zhàn)略的核心地位?！?/p>

同時她還表示，IBM的“軟件價值獎金”計劃將為各大渠道拿下的“競爭性地置換”單子，最多支付正常利潤率一倍的獎金。也就是，向轉(zhuǎn)銷商提供獎金以拉攏競爭對手客戶的計劃。

除此之外，IBM還密集呈現(xiàn)了旨在擴容渠道戰(zhàn)略重心的“IBM軟件渠道激勵計劃”、“彩虹智慧寶箱”和 “IBM軟件授權許可”等一系列項目舉措，以幫助合作伙伴發(fā)展技能、完善解決方案、共同成就客戶獲得更多增長機遇，并達成IBM將2010年作為‘合作伙伴之年’、成為廣大軟件合作伙伴首選且最具價值的供應商的承諾。

據(jù)介紹，當前，IBM正在對其快速發(fā)展的軟件業(yè)務加大投入:從2007年～2009年，IBM投入82億美元用于軟件業(yè)務收購，同時也投入95億美元進行軟件產(chǎn)品研發(fā)。與此同時，IBM已經(jīng)將軟件業(yè)務重心從中間件產(chǎn)品轉(zhuǎn)向著重于業(yè)務流程和業(yè)務成果的跨品牌軟件產(chǎn)品。

Sandy Carter同時強調(diào):“合作伙伴永遠是IBM軟件發(fā)展的關鍵所在。為此，我們一直以來堅持在市場上構(gòu)建最具價值導向的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)?！睋?jù)悉，IBM已經(jīng)為廣大用戶、合作伙伴和IBM員工搭建了一個網(wǎng)絡平臺，幫助他們輕松查找所需的合作伙伴。例如用戶可以查詢“北京市方圓100公里內(nèi)的Tivoli軟件經(jīng)銷商/增值經(jīng)銷商”，該平臺不僅以地圖形式直觀呈現(xiàn)經(jīng)銷商所在地理位置，而且還能在鼠標滑過時彈出合作伙伴的介紹和聯(lián)絡信息。

IBM軟件集團大中華區(qū)渠道總經(jīng)理李紅焰女士還表示，IBM公司將堅持之前的IBM軟件渠道激勵計劃。該“軟件價值激勵”計劃(Software Value Incentive，簡稱SVI) 用于獎勵合作伙伴在銷售階段所做出的貢獻。據(jù)介紹，2010年上半年，IBM在大中華地區(qū)新增137家SVI合作伙伴，超過了2009年全年的新增數(shù)量129家。

而就在此前，為了幫助中國地區(qū)的合作伙伴培養(yǎng)優(yōu)秀的架構(gòu)師，實現(xiàn)為最終用戶提供更好的服務，IBM還啟動了“IBM中國渠道大學軟件架構(gòu)師培養(yǎng)計劃”。宇信易誠作為IBM鉆石級的伙伴參加了第一批的培訓課程。北京宇信易誠科技有限公司高級副總裁歐陽忠誠表示:“IBM架構(gòu)師課程以往只是針對IBM員工的內(nèi)部培訓，也是IBM架構(gòu)師在行業(yè)中倍受青睞的秘密武器。此次，IBM在中國地區(qū)推出這個課程，不僅是IBM對廣大軟件開發(fā)商的大力支持，同時也體現(xiàn)了IBM對中國軟件產(chǎn)業(yè)和中國市場的重視?！?/p>