宏碁很“輕”，6000余名員工，純品牌運(yùn)作，保證了它的成本優(yōu)勢; 宏碁很“快”，國際化的團(tuán)隊(duì)，9人決策小組，推動(dòng)了它在全球開疆辟土; 宏碁很“老”，深厚的企業(yè)歷史，成為其發(fā)展的基石。

快速地發(fā)布新產(chǎn)品，這是宏碁?zāi)軌虺礁偁帉?duì)手的主要原因; 筆記本電腦是當(dāng)前增長速度最快的領(lǐng)域，而宏碁的成功正是由于扎根于這種產(chǎn)品形態(tài)。

為什么宏碁?zāi)茉赑C市場突飛猛進(jìn)?要解答這個(gè)問題，你就不能忽視宏碁自1976年成立以來的那些變革，不能忽視宏碁成長的環(huán)境，以及它多年發(fā)展形成的那些視角。

純品牌運(yùn)作

如果說2005年成為全球PC銷量第5的廠商，是宏碁沖擊全球PC銷量第一的開始，那么，進(jìn)入新世紀(jì)的那場變革，就是宏碁開始騰飛的奠基石。

自1976年創(chuàng)立以來，宏碁一直從事自主品牌的筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、服務(wù)器和外設(shè)等產(chǎn)品推廣，直到1984年，國際PC代工業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向臺(tái)灣，宏碁也開始接代工業(yè)務(wù)，此時(shí)的代工業(yè)務(wù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了自有品牌。到了新世紀(jì)初，PC市場激烈競爭，自有品牌和代工業(yè)務(wù)產(chǎn)生了巨大的沖突。2000年，宏碁創(chuàng)始人施振榮毅然將集團(tuán)的營運(yùn)分割為設(shè)計(jì)代工與自有品牌兩個(gè)獨(dú)立部分。

2001年，宏碁電腦公司與宏碁科技公司合并; 2002年，宏碁集團(tuán)分割為acer宏碁電腦、Benq明基電通和Wistron緯創(chuàng)資通。經(jīng)歷過兩次大規(guī)模再造，宏碁剝離了半導(dǎo)體、PC及相關(guān)電子的代工制造，從而走上純品牌運(yùn)作，在微笑曲線兩端強(qiáng)化布局。

代工與品牌的管理沖突是不少臺(tái)灣高科技企業(yè)面臨的問題，而自有品牌壯大，并進(jìn)而威脅代工訂單的現(xiàn)象，也比比皆是。在宏碁之后，2007年，另一個(gè)臺(tái)系PC廠商華碩也宣布將其品牌、代工業(yè)務(wù)全面分割。

純品牌運(yùn)作、無工廠模式無疑提高了企業(yè)的響應(yīng)速度。以產(chǎn)品上市為例，幾年來，在每次英特爾新品處理器發(fā)布后，宏碁幾乎總是第一個(gè)將新的PC產(chǎn)品鋪入市場。更關(guān)鍵的是，在無工廠模式基礎(chǔ)上，宏碁的新營銷模式的價(jià)值才得以凸顯。這一2005年在全球正式確立的100%分銷模式，其特點(diǎn)表面看是國家或地區(qū)的總代理制，背后卻是供應(yīng)鏈整合。其中，廠商僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品和售后，銷售和市場全部交給總代，借助廣達(dá)等ODM廠家的設(shè)計(jì)與代工能力，可以迅速完成一個(gè)穩(wěn)定循環(huán)。

也正是這種無工廠模式和純品牌運(yùn)作，保證了宏碁?zāi)芤?000余人的規(guī)模，高效而靈巧地運(yùn)作。 2004年，宏碁筆記本電腦取代惠普，成為歐洲第一筆記本電腦生產(chǎn)商。從此，宏碁從歐洲發(fā)跡，一發(fā)不可收拾; 2007年，宏碁成功買下美國PC品牌Gateway及旗下的eMachines，并由此順手奪得了歐洲品牌Packard Bell; 2009年2月，宏碁宣布，進(jìn)一步將公司結(jié)構(gòu)根據(jù)品牌重組為四個(gè)業(yè)務(wù)部門，分別是Acer、Gateway、Packard Bell和eMachines，而宏碁此前的公司結(jié)構(gòu)是按照筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、顯示器等產(chǎn)品門類劃分的。四大品牌定位各有側(cè)重，Acer主打科技牌，Gateway、PackardBell走時(shí)尚路線，eMachines則強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，突出價(jià)格優(yōu)勢。

雄厚的臺(tái)系背景

今年2月，一年一度的宏碁供貨商大會(huì)在臺(tái)灣舉行。除了宏碁自家的董事長王振堂、全球CEO蘭奇、信息產(chǎn)品全球運(yùn)籌中心事業(yè)群總經(jīng)理翁建仁、中國內(nèi)地總經(jīng)理艾仁思、亞太區(qū)總經(jīng)理林義萬外，廣達(dá)董事長林百里、仁寶總經(jīng)理陳瑞聰、英業(yè)達(dá)董事長李詩欽、廣達(dá)副董梁次震、緯創(chuàng)董事長林憲銘、佳世達(dá)總經(jīng)理熊暉、友達(dá)執(zhí)行副總彭雙浪等電子業(yè)巨頭一并出席。

已經(jīng)脫離了代工業(yè)務(wù)的宏碁，卻取得了供貨商和代工業(yè)大佬的一致追捧。這些供應(yīng)鏈上的重量級(jí)人物在臺(tái)灣舉行了大誓師，表示將全力支持宏碁2010年擊退惠普，達(dá)成全球第一大筆記本電腦品牌。

臺(tái)系巨頭給予宏碁的支持起到了不可磨滅的作用。細(xì)數(shù)臺(tái)灣的科技業(yè)，目前全球半數(shù)晶片、七成電腦顯示器及超過九成的筆電系由臺(tái)灣制造，而廣達(dá)、鴻海、宏碁、華碩，及以自有品牌智能手機(jī)紅遍全球的宏碁達(dá)電，都是臺(tái)灣孕育的重量級(jí)科技企業(yè)。每一年的“臺(tái)北國際電腦展”(Computex展)不單是各大PC生產(chǎn)商的新品展示場，也不僅是電腦零件商城。臺(tái)灣IT產(chǎn)業(yè)的核心力量，是數(shù)百家零組件制造商匯聚的綿密供應(yīng)網(wǎng)，從記憶晶片、主機(jī)板、硬碟、風(fēng)扇到機(jī)殼，應(yīng)有盡有。從臺(tái)灣起步的宏碁，自然是“近水樓臺(tái)先得月”。

更何況，宏碁與不少臺(tái)系供貨商、代工廠的淵源相當(dāng)緊密: 創(chuàng)辦華碩的童子賢、謝偉琦、徐世昌和廖敏雄四人，就是宏碁的員工出身; 明基、緯創(chuàng)與宏碁本同出一源……如果說純品牌運(yùn)作保證了宏碁對(duì)市場反映的快、準(zhǔn)、狠，那么與供應(yīng)鏈廠商的深厚背景，則為宏碁的市場決策提供了保障。

國際化視野

單純依靠純品牌運(yùn)作和臺(tái)系背景，還不足以令宏碁有登頂全球PC銷量冠軍的希望。國際化的視野，更是支撐宏碁全球市場占有率快速成長的保證。

宏碁的國際化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)勝于許多競爭對(duì)手。早在上世紀(jì)80年代，當(dāng)聯(lián)想還在倒賣國外PC時(shí)，宏碁便開始了國際化征程。1989年～1997年，它在北美市場先后完成3次并購，盡管不算成功，卻積累下不少國際化經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了海外人才。這些經(jīng)驗(yàn)在宏碁與競爭對(duì)手在北美競逐Gateway、以及在歐洲競購Packard Bell的過程中，表現(xiàn)得非常鮮明。

2005年元旦，洋帥蔣凡可#8226;蘭奇出任宏碁全球總經(jīng)理，一時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，有叫好的，也有拍磚的，但蘭奇的到來，卻把宏碁獨(dú)占?xì)W洲鰲頭的氣勢推廣到全球，更提升了宏碁的全球化視角，最終做到了在拉丁美洲、歐洲、中東和非洲筆記本電腦市場排名第一，在美國筆記本電腦市場排名第三的成績。

這種全球化視角同樣體現(xiàn)在宏碁的組織架構(gòu)上。很難想象，這家全球PC出貨量第二的公司沒有總部，其辦事處遍布圣何塞、加利福尼亞州及米蘭，其研發(fā)小組散布在中國臺(tái)北、上海、北京等地。而如果非說宏碁有經(jīng)營總部的話，那就是宏碁的9人決策小組。這是一種精確度非常高的快速運(yùn)作模式，即使是一個(gè)全球性的策略，9人決策小組都能在1個(gè)小時(shí)內(nèi)做出決策。