近幾個月，軟件股在資本市場頻頻走高，其中背靠行業(yè)的軟件企業(yè)，如廣聯(lián)達、東軟、太極股份、恒生電子、四維圖新等，更是搶足眼球。同時，這些行業(yè)軟件企業(yè)推出的數(shù)字醫(yī)療、車聯(lián)網(wǎng)等應用，同樣備受關(guān)注。

“到了行業(yè)軟件發(fā)揮作用的時候?！碧珮O股份公司總裁劉淮松表示。

近年來，在資本市場中，行業(yè)軟件正以集體群像的形式開始亮相。在2009年9月首批上市的創(chuàng)業(yè)板企業(yè)中，就有神州泰岳、銀江股份、金亞科技等軟件企業(yè)。其后，聯(lián)信永益、同花順等行業(yè)軟件企業(yè)在創(chuàng)業(yè)板上市。中小板上也有不少行業(yè)軟件的身影。2009年8月，主營財務報表的久其軟件上市；2010年上半年，扎根建筑行業(yè)的廣聯(lián)達、做電子地圖導航的四維圖新，以及太極股份等，也紛紛登陸中小板。

“未來，行業(yè)軟件企業(yè)的上市將成為常態(tài)?！币晃蛔C券分析師表示。

手中有糧 心中不慌

上市，無疑為做大規(guī)模、實現(xiàn)跨越式地發(fā)展創(chuàng)造了資本優(yōu)勢。

例如，廣聯(lián)達2009年營收為3億元，但它卻表示，借著上市融資，有信心在未來10年做到100億元規(guī)模；2009年，太極股份營收為16.8億元，而憑借著上市后的新爆發(fā)，太極的新目標是成為50億元規(guī)模的企業(yè)，中長期目標則是做100億元企業(yè)。“太極上市以后，我們具備了把100億企業(yè)目標變成現(xiàn)實的一切條件?！眲⒒此尚判氖恪?/p>

對一些行業(yè)軟件企業(yè)來說，上市還可能讓企業(yè)脫胎換骨。太極股份就是一個非常好的例子。創(chuàng)立于1987年的太極，在23年的發(fā)展歷程中，經(jīng)過了兩次轉(zhuǎn)型、15年漫長的“企事不分”的糾結(jié)、4年艱難的股份制改造，以及8年嘔心瀝血的上市籌劃。而上市，則讓太極徹底擺脫諸多羈絆。

當然，更為重要的是，上市讓行業(yè)軟件企業(yè)們站在了一個更高的起跑線上。

“手中有糧，心中不慌?！鄙鲜锌梢阅技蠊P資金，讓投入新研發(fā)成為可能。太極股份上市后，一共募集了7.25億元。其中，2.8億元用于產(chǎn)品開發(fā)、人才擴充、技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新、市場開發(fā)和營銷網(wǎng)絡，超募部分將用于外延式發(fā)展和業(yè)務模式創(chuàng)新。

廣聯(lián)達募集的14.5億元資金，則主要用于6個募投項目，包括工程造價行業(yè)應用解決方案、建設工程項目管理解決方案、工程造價信息服務、工程招投標協(xié)同應用平臺、客戶服務支持中心和工程項目管理研究中心。廣聯(lián)達總裁賈曉平表示：“前4個項目直接屬于建筑行業(yè)信息化的解決方案，客戶服務支持中心能夠進一步提高我們的服務和效率，工程項目管理研究中心是研究建筑IT的前沿課題?！边@些項目能夠保證廣聯(lián)達在未來市場上的競爭力。

比太極、廣聯(lián)達更早上市的行業(yè)軟件企業(yè)，已經(jīng)充分證明了資本的力量。東南融通、恒生電子、富基融通、亞信、宇信易誠等于2000#12316;2008年上市的企業(yè)，都成了所在領(lǐng)域的佼佼者。而它們上市之后，更習慣于采用并購手段迅速做大。2006年，富基融通上市后，憑借融得的資金，富基融通在2007年收購了中國網(wǎng)庫、唐誠網(wǎng)絡、廣州融通，又在2008年收購了茂進科技。短短兩年后，富基融通便一躍成為零售IT的霸主；2007年10月，主營銀行IT的東南融通登陸納斯達克。2008年6月，它收購了普極科技、華育昌同，2009年，收購了做保險IT的尚洋信德，開辟了“大金融IT”的時代。

小心軟件巨頭！

但是同時，行業(yè)軟件企業(yè)的競爭壓力也在悄然增大。

“整體看來，軟件企業(yè)一個日益明顯的趨勢是，它們越來越趨向行業(yè)?！庇嬍蕾Y訊軟件行業(yè)總監(jiān)、高級分析師曹宇杰表示。

管理軟件廠商很早就把手伸向了行業(yè)市場。2009年2月，金蝶收購零售連鎖軟件公司商祺軟件；2009年6月，用友收購重慶邁特科技有限公司，意在PLM(產(chǎn)品生命周期管理軟件)；今年3月，金蝶收購了同樣專注于PLM的廣州普維科技有限公司；今年6月底，用友以創(chuàng)紀錄的4.91億元收購了做汽車行業(yè)軟件的英孚思為。這些收購都帶有很強的目的性——不是為了獲得新客戶，就是為了提高業(yè)務線。

“用友、金蝶、Oracle、SAP等通用管理軟件公司開始越來越貼近行業(yè)，它們在規(guī)模、資金、品牌、人才等各方面都相對更有優(yōu)勢，行業(yè)軟件將面臨著很大的壓力?！敝袊浖W(wǎng)總裁兼總編輯曹開彬表示。

而迫于金融危機壓力，軟件外包企業(yè)也開始借助在軟件外包上的實力與經(jīng)驗，深入行業(yè)應用。2009年年底，在行業(yè)軟件（冠軍）服務論壇上，文思創(chuàng)新總裁陳立峰就表示：“未來，金融行業(yè)將是文思創(chuàng)新意欲突破的重點行業(yè)。”

正在籌備海外上市的軟通動力目前也在各行業(yè)全面開花。軟通動力執(zhí)行副總裁李波表示，在軟通動力2009年的國內(nèi)營收中，有60％來自電信和高科技行業(yè)，30％來自金融行業(yè)，10%來自能源、電力、小型制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。10月29日，軟通動力還與微軟公司簽署 HealthVault 合作協(xié)議，雙方將在中國無錫建立數(shù)字健康創(chuàng)新中心，開創(chuàng)中國個人及家庭醫(yī)療健康管理新模式。

“中國的軟件外包企業(yè)將會成為行業(yè)軟件最主要的競爭對手?！狈治鋈耸勘硎?。曹開彬也表示，未來，在解決方案和產(chǎn)品上面，中國會形成一兩個巨無霸的軟件企業(yè)。這些企業(yè)能夠提供從數(shù)據(jù)庫、中間件等基礎層到解決方案的應用層的一整套的方案。“未來，這些企業(yè)將會給行業(yè)軟件企業(yè)帶來不小的威脅。”曹開彬說。

隨著兵強馬壯的管理軟件廠商和軟件外包企業(yè)越來越貼近行業(yè)，行業(yè)軟件企業(yè)如何才能獲得更進一步的發(fā)展？

它們首先需要壯大自己！

整合并購成潮流

“行業(yè)軟件將會有越來越多的并購與整合，并且涉及的金額將會創(chuàng)出一個又一個新高?！?009年4月，東南融通收購了保險領(lǐng)域的尚洋信德，在接受《計算機世界》報記者采訪時，一位軟件行業(yè)分析師表示。

果不其然，2009年12月6日，亞信科技和正在上市路演的聯(lián)創(chuàng)科技宣布合并，這是中國排名第一、第二的電信IT服務商的強強聯(lián)合，涉及金額超過7億美元，創(chuàng)下中國軟件行業(yè)并購重組案之最。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至目前，中國已經(jīng)擁有近兩萬家軟件企業(yè)，行業(yè)集中度過低。軟件企業(yè)平均人數(shù)不足百人，上千人的企業(yè)不足百家，達到5000人的企業(yè)不足10家。因此，行業(yè)軟件整合、尤其是跨界整合成為必然趨勢。

這種趨勢在今年表現(xiàn)得更為狂熱。2010年1月，狂飆突進的東南融通收購了做核心銀行解決方案的長信通，意欲把握銀行IT的流程銀行趨勢?，F(xiàn)在，東南融通總裁連偉舟密切關(guān)注證券行業(yè)，其表示，“未來幾年，證券將是重點突破的行業(yè)。我們?yōu)榇藘淞撕芏噘Y源，正在等待合適的時機?！?/p>

“不把雞蛋放在一個籃子里?！边@些與行業(yè)發(fā)展有著千絲萬縷關(guān)系的軟件企業(yè)，在各自領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟后，往往選擇了外延式擴張的道路，或者主輔相承，或者多足鼎力。例如，億陽信通的營收有2/3來自電信行業(yè)，1/3來自智能交通；銀江股份則在智能建筑、醫(yī)療、交通等三個行業(yè)掘金；東軟更是在醫(yī)療、政府、房地產(chǎn)等多個行業(yè)全面開花。

“目前，醫(yī)療、電信和金融是行業(yè)軟件企業(yè)最為看重的三個行業(yè)。”業(yè)內(nèi)人士表示。

以醫(yī)療領(lǐng)域為例，根據(jù)我國相關(guān)政策，在2010~2012年3年間，國家將投入8500億元推動醫(yī)療改革，這對從事醫(yī)療信息化的廠商而言無疑是塊巨大的蛋糕。近日，東軟集團就在唐山建立了一個健康城市體驗館，劍指龐大的數(shù)字醫(yī)療市場。

除了跨行業(yè)，跨業(yè)務也是行業(yè)軟件的一種選擇?！敖壎蛻?、客戶需要什么就提供什么”——這就是很多行業(yè)軟件采取的“給客戶提供一攬子服務”方式。

以遠光軟件為例，遠光軟件正在從設備管理、燃料管理，逐步滲透進電力行業(yè)的核心業(yè)務系統(tǒng)。目前，遠光軟件的燃料管控系統(tǒng)和EAM（企業(yè)資產(chǎn)管理）開始在發(fā)電集團應用，而工程物資管理軟件在農(nóng)電和多經(jīng)市場亦有訂單?！斑h光正在現(xiàn)有客戶基礎上，不斷向核心業(yè)務滲透，來應對這些挑戰(zhàn)?！痹诮邮鼙緢笥浾卟稍L時，遠光軟件董事長陳利浩頻頻強調(diào)。

除了跨行業(yè)、跨業(yè)務，跨國對這些行業(yè)軟件來說也是“我的未來不是夢”。2010年，東南融通在今年還做了幾起海外并購。早已經(jīng)走出國門、在納斯達克上市的東南融通正在海外積極布局。

東軟集團更是借著金融危機，兩三年之間就通過收購汽車電子、手機研發(fā)等行業(yè)的廠商，自建分公司完成了國際化的布局。如今，在東軟的整體營收中，來自歐洲的比例是6%、中東是1%、非洲是0.4%、北美是2.5%、南美是0.5%、中國及亞洲是72.6%、日本是17%?！败浖髽I(yè)到了跨國經(jīng)營時代。” 在近期舉行的東軟解決方案大會上，劉積仁如是說。

更多的行業(yè)軟件開始把發(fā)展跨國業(yè)務提上議程。廣聯(lián)達總裁賈曉平表示，“我們的戰(zhàn)略方向非常明確，那就是圍繞主營業(yè)務來增強在建筑行業(yè)的核心競爭力，然后擴展到全球市場?！?/p>

轉(zhuǎn)型IT服務

在壯大自己的同時，行業(yè)軟件廠商也基本完成了從系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)向IT服務提供商的跨越。

這其中，華勝天成的轉(zhuǎn)型相當?shù)湫?。它原本是一家渠道分銷商，在2004年上市，于2009年7月斥資2.6億港元收購了香港ASL公司，切入大中華區(qū)的IT服務市場。今年8月，華勝天成又全資收購了摩卡軟件，深耕電信行業(yè)的IT服務。如今，華勝天成已經(jīng)脫掉了系統(tǒng)集成商的外衣，穿上了IT服務的新裝。

這也是行業(yè)軟件企業(yè)突破營收門檻的必需。業(yè)內(nèi)人士表示，對行業(yè)軟件企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型IT服務意義頗為重大。它們大多面臨或經(jīng)歷過營收的瓶頸。如果純粹賣軟件，很少有企業(yè)能夠突破年營收5億元；即便包含了系統(tǒng)集成等業(yè)務，那么當營收達到15億元時，也將面臨瓶頸。除了轉(zhuǎn)型服務，別無他選。IT服務的利潤率要比系統(tǒng)集成高出不是一點兩點。

“我們行業(yè)的整體利潤率確實偏低?！碧珮O總裁劉淮松說，“如何提高我們的利潤率，我覺得需要有三方面的努力：一是靠解決方案的創(chuàng)新能力; 二是提高解決方案本身的復用度; 三是加強咨詢服務。從而獲得更多的利潤?！?/p>

越來越多的行業(yè)軟件企業(yè)已經(jīng)意識到了這一點。例如，遠光軟件成立了咨詢中心，意欲將咨詢服務作為其戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)；今年7月，做電信IT的老牌廠商億陽信通和IBM宣布進行戰(zhàn)略合作，接著，雙方成立了聯(lián)合電信解決方案中心。與IBM的合作，億陽信通也是為了提升自己的咨詢服務能力。走向服務，轉(zhuǎn)型咨詢似乎是軟件企業(yè)的一條康莊大道。

在2009年行業(yè)軟件（服務）冠軍論壇上，與會嘉賓一致認為，2010年將會是行業(yè)軟件狂飆突進的一年。