隨著方正 (Founder)品牌事業(yè)部的正式啟動，宏碁在中國內(nèi)地的市場份額已經(jīng)從第四名躍升至第二名。

\"方正PC的營收將在10月份開始計入宏碁報表?！?0月22日，在北京召開的新聞發(fā)布會上，宏碁公司CEO兼全球總裁蔣凡可#8226;蘭奇表示，自10月1日起，宏碁中國方正品牌事業(yè)部(FBU)正式啟動，該事業(yè)部將獨(dú)立負(fù)責(zé)方正(Founder)品牌PC業(yè)務(wù)在中國的進(jìn)一步發(fā)展。

自宏碁與方正集團(tuán)于今年5月簽署了發(fā)展ICT相關(guān)業(yè)務(wù)合作備忘錄，并運(yùn)營方正PC的大部分業(yè)務(wù)，包括針對中國市場的PC產(chǎn)品規(guī)劃、營銷以及供應(yīng)鏈管理。5個月過去了，方正PC給宏碁帶來了什么?

698人加入FBU

相關(guān)統(tǒng)計顯示，在第三季度，宏碁品牌業(yè)務(wù)在中國市場占據(jù)7%的份額。而隨著方正PC業(yè)務(wù)計入宏碁，宏碁在中國PC市場的占有率已經(jīng)突破10%，超越惠普、戴爾，僅次于聯(lián)想。宏碁預(yù)計，第四季度宏碁中國區(qū)的市場占有率將達(dá)到13%。

宏碁全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理艾仁思(Oliver Ahrens)介紹說，通過方正品牌事業(yè)部的正式啟動，宏碁中國的渠道網(wǎng)絡(luò)將會進(jìn)一步深入擴(kuò)展到4#12316;6級城市及農(nóng)村地區(qū)。

“宏碁的優(yōu)勢在消費(fèi)筆記本市場和一級、二級市場，但是商用市場、農(nóng)村市場這塊還做得不夠，在臺式機(jī)市場方面也落后于競爭對手，所以方正和宏碁可以很好地互補(bǔ)。”艾仁思說。他也表示，整合方正也是擴(kuò)大宏碁品牌知名度的好機(jī)會，在未來2#12316;3年內(nèi)，宏碁的品牌知名度會因此有很大提升。

原方正科技總裁藍(lán)燁也在此次變動中，改而出任宏碁中國方正品牌事業(yè)部總經(jīng)理。藍(lán)燁透露，方正科技原有的1430名員工中，有698人加入了方正品牌事業(yè)部。“加盟宏碁的員工中，沒有一人離職?！?/p>

據(jù)藍(lán)燁介紹，方正PC業(yè)務(wù)原來分為6個部分，分別為區(qū)域銷售、營銷總部、產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈、服務(wù)、HR和財務(wù)等。其中，區(qū)域銷售、營銷總部整合進(jìn)入方正品牌事業(yè)部，部分產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈功能整合進(jìn)入宏碁負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的ITGO(資訊產(chǎn)品運(yùn)營中心)部門。另外，方正蘇州制造廠將成為宏碁的代工工廠，生產(chǎn)方正品牌PC。

不過藍(lán)燁表示，目前方正品牌事業(yè)部和宏碁的渠道仍為獨(dú)立運(yùn)營，方正渠道還不能銷售宏碁品牌的PC產(chǎn)品，但是在能夠保障合作伙伴利益的前提下，未來不排除使用這種運(yùn)營方式。

中國銷售收入將超10億美元

隨著宏碁將方正PC營收計入，中國內(nèi)地在宏碁全球的地位也將隨之提高。蘭奇透露，在宏碁發(fā)布的第三季度財報中，中國市場占總體營業(yè)額為7%，而從第四季度開始計入方正PC業(yè)務(wù)后，到2011年，這一數(shù)字預(yù)計將達(dá)12%。

事實(shí)上，在運(yùn)營方正PC之前，宏碁從未降低過對中國市場的重視程度。從2009年年底開始，宏碁宣布重新定義渠道方案，以市場進(jìn)入(Go-to-Market)渠道策略為重心，通過百分之百渠道銷售的商業(yè)模式，尋求擴(kuò)大在中國地區(qū)的渠道深度和廣度。

“第一階段戰(zhàn)略的實(shí)施已經(jīng)為宏碁中國帶來可喜的成績。”艾仁思對一年來宏碁中國的變化頗為滿意，他表示，從2009年底力邀渠道伙伴加入至今，宏碁中國成功地在全國各地新增超過1500家銷售點(diǎn)，使店面總數(shù)達(dá)到3800余家，并重新裝修了1750家Acer及Gateway店面，對1.3萬名促銷員進(jìn)行培訓(xùn)。結(jié)算至第三季度止，宏碁中國總收入中約有20%來自于新客戶。相較于過去，這對宏碁中國而言，是個顯著的成長。

“在與方正PC合作以及在中國更多地區(qū)的擴(kuò)張推動下，宏碁今年在中國的銷售收入預(yù)計將超過10億美元，增長40%?！卑仕颊f。