在每年的軟博會上，CAXA(北京數(shù)碼大方科技有限公司)展臺前都會圍繞一群參觀者。看到“CAXA”幾個英文字母，很多人誤以為這是一家國外廠商。但事實上，這家做CAD的公司是國產(chǎn)品牌。

“CAD還有這個品牌啊!”參觀者們嘖嘖贊嘆。在很多人心中，CAD就是AutoCAD，也就是歐特克公司的CAD。

提到這一點(diǎn)，北京數(shù)碼大方科技有限公司總裁雷毅一臉笑容，他驕傲地說:“這說明我們離國外品牌擁有的知名度不遠(yuǎn)了。”

不懼歐特克

雷毅的自信來源于CAXA在國產(chǎn)工業(yè)軟件中的龍頭老大地位。2008年企業(yè)信息化調(diào)查報告顯示，CAXA的品牌認(rèn)知度是63%、山大華天為16%、浩辰為31%、中望為28%、艾克斯特為44%、開目為15%;而國外品牌AutoCAD為94%、CATIA為45%、Solid Works為67%、Solid Edge為63%、UG為53%、Pro/E為51%。此外，CAXA的市場份額在國產(chǎn)工業(yè)軟件中也是遙遙領(lǐng)先。

但實際上，這樣的數(shù)據(jù)更令人郁悶。國外廠商統(tǒng)領(lǐng)了大半個江山?！耙郧暗臓顩r更慘，全都是國外軟件，基本沒有國產(chǎn)軟件什么事?！崩滓阏f道。

而經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，國產(chǎn)軟件取得這樣的成績并不容易。目前，CAXA擁有了2.5萬家企業(yè)用戶，涵蓋了如中國二重、中石油、北方奔馳、格力、西飛國際、松下等企業(yè)，涉及裝備、汽車、航空航天、國防軍工、電子電器等行業(yè)，在浙江、江蘇、江西等省份占據(jù)了穩(wěn)固的市場?！皣a(chǎn)工業(yè)軟件能夠生存和發(fā)展的根本原因是中國廣大企業(yè)應(yīng)用的擴(kuò)大化?！崩滓悴粺o感慨地表示。

雖然CAXA已經(jīng)成為國內(nèi)工業(yè)軟件市場的佼佼者，但它的煩惱仍舊不斷。CAXA不僅用戶認(rèn)識率較低，而且盜版率居高不下?！按蠹叶荚谟?，但不是都買單?！崩滓阌行o奈地抱怨道。

不僅如此，CAXA還時刻受到歐特克等國際競爭對手的威脅。這對CAXA來說是一件生死攸關(guān)的事情。歐特克實力強(qiáng)勁，稍微抖一抖就有可能“擠倒”CAXA。以2009年銷售業(yè)績來看，歐特克2009年全球營收164億元，達(dá)索系統(tǒng)全球營收118億元，CAXA為2億元，浩辰為0.85億元，中望為0.8億元。整個國內(nèi)廠商的營收加起來都不到一個國外廠商的零頭。

如何面對強(qiáng)大的競爭對手?雷毅也有自己的想法:“戰(zhàn)勝國外廠商的關(guān)鍵在于改變用戶的使用習(xí)慣。但這是一件很被動的事情，我更愿意主動出擊?！?/p>

并且，雷毅認(rèn)為，畢竟采購的主動權(quán)在用戶手中，CAXA應(yīng)該做好的事情就是產(chǎn)品。雷毅表示，國內(nèi)工業(yè)軟件公司與國外的差距主要體現(xiàn)在算法的先進(jìn)性、科學(xué)性和產(chǎn)品的穩(wěn)定性等方面，并非功能的欠缺，這需要時間、人才和經(jīng)驗等方面的積累，不能操之過急。目前，CAXA也開始聚焦自己的產(chǎn)品，將更大的精力投入到產(chǎn)品研發(fā)中:一是CAD產(chǎn)品，包括二維和三維;二是圖文檔/PDM產(chǎn)品;三是PLM產(chǎn)品。

踩準(zhǔn)市場節(jié)奏

在業(yè)界人士看來，CAXA的脫穎而出應(yīng)該歸功于總裁雷毅。他善于把握方向，踩準(zhǔn)了市場節(jié)奏，由此CAXA才能夠在國外廠商壟斷的縫隙中生存下來。

實際上，國外品牌的CAD軟件一直壟斷著國內(nèi)市場。早在1993年，在國家政策的扶持下，全國有300多支科研團(tuán)隊研發(fā)CAD軟件，CAXA就是其中一家。不幸的是，由于一些國際公司暗中縱容盜版，這使得原本力量就很弱小的國產(chǎn)CAD公司紛紛夭折，活下來的屈指可數(shù)。

很幸運(yùn)，CAXA活了下來。這很大程度上得益于雷毅的一個勇敢而富有遠(yuǎn)見的舉措。在國內(nèi)同行紛紛選擇二次開發(fā)的時候，雷毅選擇了開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)平臺和二維CAD軟件，為CAXA后來打破外國CAD軟件獨(dú)占市場的格局、并且以18.5%的市場占有率成為本土第一品牌打下了基礎(chǔ)。

在看到僅用科研院所的力量不足以支撐企業(yè)的高成長要求后，2003年，雷毅成立了北京數(shù)碼大方科技有限公司(CAXA)，正式扛起了國產(chǎn)CAD軟件的大旗。其后幾年，CAXA一直投入大量的資金進(jìn)行研發(fā)——這其實并不容易，CAXA每年的營收為2億元，軟件利潤率也只有10%~15%，必須苦苦支撐來維持整個公司的運(yùn)行。

直到2007年，CAXA才對資金不發(fā)愁。當(dāng)年，CAXA獲得了IDG VC的1000萬美元投資，這些資金被用于加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充服務(wù)體系。

從二維CAD轉(zhuǎn)到三維CAD，雷毅憑借的也是他頗具戰(zhàn)略性的眼光。早在2003年公司成立之初，雷毅就組織成立了針對三維CAD的研發(fā)隊伍。

計世資訊軟件與服務(wù)研究部咨詢總監(jiān)、高級分析師曹宇杰認(rèn)為，早在5~6年前，三維CAD的趨勢就已經(jīng)非常明顯了，這改變了原先由二維CAD主導(dǎo)的市場格局。后來，三維CAD成為決定工業(yè)軟件市場競爭力的關(guān)鍵。

水到渠成的是，CAXA在三維CAD市場上的實力比二維CAD時期強(qiáng)勁得多?；叵肫鹪谌SCAD市場的主動出擊，雷毅認(rèn)識到技術(shù)實力的重要性。他告訴《計算機(jī)世界》報記者，“一個公司需要有自己的專有技術(shù)，CAXA也是如此。只有擁有自主平臺的軟件才是有生命力的。”

在這一點(diǎn)上，雷毅雷厲風(fēng)行，說到做到。4年前，為了增強(qiáng)公司的研發(fā)技術(shù)，雷毅親自拍板并購了一家美國公司。不僅如此，與中望、浩辰相比，CAXA的研發(fā)人員數(shù)量最多，占其員工總數(shù)的50%，中望和浩辰的份額則分別不到40%和45%。

在嘗到三維CAD的甜頭之后，嗅覺靈敏的CAXA又開始瞄向產(chǎn)品生命周期管理(PLM)。PLM是在傳統(tǒng)的計算機(jī)輔助設(shè)計(CAD)、計算機(jī)輔助分析(CAE)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理(PDM)等單元軟件系統(tǒng)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，涵蓋產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)制造，直到產(chǎn)品退役消亡的整個產(chǎn)品生命周期的信息管理。“這是一個前所未有的機(jī)遇。”雷毅很興奮。

為何CAXA能夠一次次地把握機(jī)會?雷毅表示:“當(dāng)我們看到一個新行業(yè)時，CAXA都會事先花很長時間去了解、調(diào)研。而一旦確定進(jìn)入，我們就堅持走產(chǎn)品和解決方案的路線，只有聚焦，才能做得更好?！?/p>

在行業(yè)化與產(chǎn)品化的比例選擇上，CAXA也曾經(jīng)有些糾結(jié)。雷毅告訴記者，上海寶信軟件股份有限公司總經(jīng)理陳在根的一番話讓他豁然開朗。陳在根認(rèn)為，從事行業(yè)軟件研發(fā)的公司如果不懂其所在行業(yè)，或者所在行業(yè)的知識積累得不夠多，那么就很難做好該行業(yè)的信息化解決方案。如果軟件公司既從事某一行業(yè)的軟件研發(fā)，又想橫跨幾個行業(yè)，那么一定要謹(jǐn)慎。

面對更加激烈的市場競爭，CAXA也開始做深行業(yè)。目前，它的4個主要領(lǐng)域是裝備機(jī)械、汽車和汽車零部件、包括航空和航天在內(nèi)的軍工行業(yè)，以及電子電器行業(yè)。CAXA的軟件產(chǎn)品有80%是產(chǎn)品化的，余下的20%就進(jìn)行行業(yè)化、客戶化。

PLM成焦點(diǎn)

整個國產(chǎn)CAD市場營收很小，CAXA和同伴們的日子并不好過。今年8月，歐特克公司再次在中國發(fā)起新一輪的降價行為。其中，歐特克售價最低的一款CAD產(chǎn)品已經(jīng)降了8成，價格低到了5000元以下，這與浩辰3000元的CAD產(chǎn)品形成直接競爭。而在這之前，CAXA等本土公司陸續(xù)將產(chǎn)品提價。這兩種行為形成了鮮明的對比，國產(chǎn)CAD軟件公司的價格優(yōu)勢開始逐步降低，它們不禁為自己的生計發(fā)起愁來。

這讓國產(chǎn)CAD軟件進(jìn)退維谷。創(chuàng)業(yè)板的出臺、中小板的活躍，原本給CAXA、中望、浩辰等公司以上市融資的希望，可國際廠商降價一事不僅打亂了它們的陣腳，上市似乎也有些被動。

樂觀的雷毅覺得，總有撥開迷霧見陽光的那一天。他認(rèn)為，國產(chǎn)CAD軟件在安全性上比國外企業(yè)更為可靠，可以成為對抗國外廠商的有力工具。他表示，國產(chǎn)工業(yè)設(shè)計軟件跟國外軟件相比，更具有戰(zhàn)略安全性，有效保護(hù)國家軍工、裝備、航空航天等大型制造業(yè)的數(shù)據(jù)安全。同時，國產(chǎn)工業(yè)軟件的本地化產(chǎn)品和服務(wù)，以及性價比優(yōu)勢，都能夠給國產(chǎn)軟件帶來優(yōu)勢。

而面對國內(nèi)管理軟件廠商的搶食，雷毅認(rèn)為，這對專業(yè)性提出了更高要求?！皞鹘y(tǒng)的財務(wù)軟件的思路和我們并不相同，我們完全有可能把產(chǎn)品做到業(yè)界頂尖?！?/p>

目前，CAD市場已經(jīng)開始走向成熟。而未來，PLM代表著一種趨勢。據(jù)雷毅介紹，PLM能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、制造整個過程中數(shù)據(jù)的生成、管理、共享和再用，有利于企業(yè)技術(shù)儲備和沉淀。比如，頂驅(qū)裝置是光機(jī)電一體化的大型高新技術(shù)鉆井裝備，研發(fā)通常需要花費(fèi)3年以上的時間。北京石油機(jī)械廠采用CAXA的三維CAD、二維CAD和協(xié)同設(shè)計后，僅用了9個月的時間就完成了研制任務(wù)，申請了30項專利，搶占了頂驅(qū)裝置70%、防噴設(shè)備90%的國內(nèi)市場份額，同時出口海外，搶灘國際市場。

不僅如此，依托強(qiáng)大的制造業(yè)，PLM的前景無限可期。盡管我國制造業(yè)產(chǎn)值約占全球10%的份額，但反映制造業(yè)信息化程度的PLM卻只占全球的2.5%，低于平均水平。如此巨大的落差必然會帶來PLM市場的井噴。據(jù)了解，2008年，中國PLM市場總值30.5億元，實現(xiàn)了14%的增長。今后幾年，PLM市場必將獲得更快、更好的發(fā)展。

事實確實如此，PLM應(yīng)用正在受到越來越多的制造企業(yè)重視，汽車、航空航天、工程機(jī)械、電子、家電、國防軍工、裝備行業(yè)是PLM應(yīng)用的主要領(lǐng)域，快速消費(fèi)品、制藥、鋼鐵等流程制造行業(yè)也正成為PLM應(yīng)用的新興市場。

不僅是PLM，整個工業(yè)軟件也都獲得了很好的支撐。結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級給工業(yè)軟件帶來了更多的機(jī)會。僅以汽車電子為例，國家統(tǒng)計局預(yù)測，2010年我國汽車產(chǎn)業(yè)將為嵌入式軟件帶來近3000億元的市場。

大蛋糕自然引來許多搶食者。僅PLM就出現(xiàn)了3類廠商:一是以計算機(jī)輔助設(shè)計(CAD)為主體的PLM供應(yīng)商;二是以PDM為主體的PLM供應(yīng)商;三是以產(chǎn)品全生命周期管理軟件和企業(yè)資源規(guī)劃(PLM+ERP)為主體的信息化整體解決方案提供商。在工業(yè)軟件產(chǎn)品不斷融合的情況下，這三路英雄的競爭將變得直接而又激烈。

從廠商陣營來看，除了歐特克、美國參數(shù)技術(shù)公司、達(dá)索這樣的傳統(tǒng)工業(yè)軟件公司，CAXA面臨著更多國際軟件巨頭的競爭。早在上世紀(jì)90年代初，Oracle就提出了產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理(PDM)策略，并收購了Agile公司;在1996年，SAP就推出了PDM策略。顯而易見的是，這兩家大企業(yè)在產(chǎn)品和解決方案上的實力并不遜色。

在國內(nèi)，用友和金蝶已經(jīng)通過并購進(jìn)入工業(yè)軟件領(lǐng)域。2009年6月，用友收購了重慶邁特科技有限公司，劍指PLM。今年3月，金蝶收購了廣州普維科技有限公司，也是看中其PLM產(chǎn)品。

“更多的國產(chǎn)軟件企業(yè)進(jìn)入工業(yè)軟件領(lǐng)域有利于形成良性競爭，促進(jìn)國產(chǎn)工業(yè)軟件的發(fā)展，也將帶來更多機(jī)會，相互合作，共同做大市場?！辈苡罱苷J(rèn)為。

CAXA也把很大一部分精力放在PLM上，并不斷擴(kuò)大合作面。主營建筑IT的廣聯(lián)達(dá)公司總裁賈曉平在接受《計算機(jī)世界》報記者采訪時曾表示，基于PLM的建筑信息模型的應(yīng)用前景十分看好。目前，國內(nèi)建筑行業(yè)還沒有這種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)產(chǎn)品。雷毅也表示，CAXA一直在和廣聯(lián)達(dá)合作，共同組建了PLM聯(lián)盟。

對PLM市場的發(fā)展前景，曹宇杰認(rèn)為，目前，工業(yè)設(shè)計已經(jīng)滲透進(jìn)許多產(chǎn)業(yè)，如服裝、化工等行業(yè)，這些新行業(yè)會給廠商帶來一些興奮點(diǎn)，但是若要形成規(guī)模，對市場形成需求刺激，還需要10~20年。無論是國外廠商，還是國內(nèi)廠商，都需要對產(chǎn)品的功能與應(yīng)用進(jìn)行持續(xù)地創(chuàng)新。

冠軍觀點(diǎn):軟件應(yīng)用要深入行業(yè)

雷毅認(rèn)為，工業(yè)和信息化融合最核心的價值在于業(yè)務(wù)與IT的融合。軟件應(yīng)用不是兩張皮，而應(yīng)該合成一張皮。從企業(yè)的角度來看，無論是做二維CAD還是三維CAD，做產(chǎn)品還是做服務(wù)，都應(yīng)該遵循這一點(diǎn)。

另一方面，軟件應(yīng)用還要深入行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計，一架大飛機(jī)有300萬#12316;500萬個零件，一輛汽車有6萬個零件，它們的研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)制造都需要軟件的全程支撐和服務(wù)。在這種情況下，中國要不要發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)、信息化如何做好服務(wù)等都需要長遠(yuǎn)眼光。并且，只有大產(chǎn)業(yè)才能孕育大的軟件應(yīng)用，這是顛撲不破的道理。

此外雷毅認(rèn)為，中國軟件業(yè)與外國軟件業(yè)最大的一點(diǎn)區(qū)別，是輔助軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)問題沒有得到很好的解決。國內(nèi)軟件廠商需要關(guān)注基礎(chǔ)體系、專利、基礎(chǔ)技術(shù)，才有望彌補(bǔ)這個差距。當(dāng)然，首先要過軟件功能這關(guān)，才能再接著關(guān)注穩(wěn)定性、安全性各方面。

冠軍檔案

成立日期: 2003年

公司定位: 中國領(lǐng)先的工業(yè)軟件供應(yīng)商

營收規(guī)模: 兩億元

員工人數(shù):800人

優(yōu)勢領(lǐng)域: CAD、PLM、CAM、PDM