3月12日，太極計(jì)算機(jī)股份有限公司在深圳交易所掛牌上市，募集資金7.25億元。作為一家1987年就創(chuàng)業(yè)的公司，太極在其23年的發(fā)展歷程中，經(jīng)過(guò)了兩次轉(zhuǎn)型，15年漫長(zhǎng)的“企事不分”的糾結(jié)，4年艱難的股份制改造，8年嘔心瀝血的上市籌劃。如今終于徹底擺脫諸多羈絆，完美上市!本期《尋找隱形冠軍》聚焦太極，它是中國(guó)IT業(yè)界一個(gè)值得仔細(xì)研讀的雙重樣本:既是脫胎于研究院所的國(guó)有企業(yè)成功轉(zhuǎn)型上市的樣本，又是由硬件商到集成商再到IT服務(wù)商成功嬗變的典型。

在太極總裁劉淮松的臉上，記者看到的是一臉倦容。3月12日太極上市之后，劉淮松和各業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人一直忙著對(duì)重要客戶(hù)和合作伙伴一對(duì)一地做深度的拜訪，這是太極表達(dá)感恩的方式。

太極原本計(jì)劃4月15日在國(guó)家會(huì)議中心做一個(gè)1000人規(guī)模的慶祝酒會(huì)，費(fèi)用預(yù)留了，擬邀請(qǐng)的重要嘉賓也定了，“后來(lái)我們還是決定把它取消!”劉淮松說(shuō)，“上市對(duì)太極來(lái)說(shuō)僅僅是一個(gè)新起點(diǎn)，是太極面對(duì)的一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該有再創(chuàng)業(yè)的心態(tài)?！?/p>

作為一家早在1987年就創(chuàng)業(yè)的公司，太極在23年的發(fā)展歷程中，經(jīng)過(guò)了兩次轉(zhuǎn)型，15年漫長(zhǎng)的“企事不分”的糾結(jié)，4年艱難的股份制改造，8年嘔心瀝血的上市籌劃。如今終于徹底擺脫諸多羈絆，完美上市!太極公司太應(yīng)該瘋狂一下、放縱一下、宣泄一下了。但是記者在太極位于北京北四環(huán)的辦公區(qū)內(nèi)，連一個(gè)慶祝上市的橫幅都沒(méi)有看見(jiàn)。

劉淮松說(shuō)，“太極上市，我只興奮了一天。” 太極股票上市當(dāng)天，股價(jià)從29元上升到62元，漲了114%。“那一時(shí)刻令人激動(dòng)!畢竟太極跟資本市場(chǎng)接軌了，而且太極還得到了很多投資人的追捧?！碧珮O原計(jì)劃募集資金2.8億元，最終募集資金達(dá)到7.25億元。

上市當(dāng)晚，劉淮松喝了很多酒，酒中滋味可謂百感交集。

完美上市

積蓄爆發(fā)力

“太極上市募集資金7.25億元，加上自有資金3億元，我們現(xiàn)在手里握著10億元現(xiàn)金。而且，我們還積累了如此多的資源，太極的能量還沒(méi)有釋放，我們的爆發(fā)力才剛剛顯現(xiàn)?！眲⒒此蓮奈慈绱瞬患友陲椀乇憩F(xiàn)出對(duì)太極發(fā)展的躊躇滿(mǎn)志。

“如果沒(méi)有十五所科研成果的轉(zhuǎn)化和全力支持，不可能有今天的太極; 如果沒(méi)有股份制改革，也不會(huì)有今天的太極?！眲⒒此稍诮邮堋队?jì)算機(jī)世界》報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)如此感慨。1987年，依托華北計(jì)算技術(shù)研究所(即中國(guó)電子科技集團(tuán)第十五研究所，簡(jiǎn)稱(chēng)十五所)，由原電子工業(yè)部部長(zhǎng)李鐵映命名并主導(dǎo)創(chuàng)建了太極計(jì)算機(jī)公司，其重要的定位就是科研成果市場(chǎng)化，“為國(guó)民經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)服務(wù)”。太極公司成立之初就推出了“太極2000超小型機(jī)系統(tǒng)”，一舉打破我國(guó)小型機(jī)被國(guó)外產(chǎn)品壟斷的局面，市場(chǎng)份額連續(xù)6年穩(wěn)居榜首。

“這是太極輝煌的十年，這些輝煌是建立在十五所強(qiáng)大的科研力量和人力資源的基礎(chǔ)上的。”劉淮松對(duì)孕育了太極公司的“母體”—十五所充滿(mǎn)感恩。但太極在創(chuàng)立后的10余年時(shí)間里，在機(jī)制上一直是“企事不分”，十五所所長(zhǎng)、公司總經(jīng)理都是一人擔(dān)當(dāng)。這樣的機(jī)制，逐漸成為太極的一種牽絆。

而1998年前后，太極的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想、方正、清華同方、東大阿爾派等企業(yè)先后完成了股份改制，這使太極在體制上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了差距。太極開(kāi)始籌劃改制。2000年下半年開(kāi)始，太極經(jīng)歷了資產(chǎn)剝離、人員分流、中介機(jī)構(gòu)進(jìn)場(chǎng)審計(jì)與評(píng)估、外部股東選擇與談判、審計(jì)評(píng)估確認(rèn)、股權(quán)管理方案批復(fù)和股份公司設(shè)立報(bào)批等艱難的改制過(guò)程，2002年9月，太極正式成立了股份制公司，形成了目前十五所控股，104位自然人持股的股份制公司。當(dāng)時(shí)的《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)曾發(fā)文《太極終于擺脫體制羈絆》予以敬賀。

“如果太極不做股份制創(chuàng)造，如果太極不清晰自身發(fā)展戰(zhàn)略，怎么去談競(jìng)爭(zhēng)力?人家走的是高速公路，太極走的是羊腸小道，怎么去趕超?趕超不了!”劉淮松認(rèn)為，當(dāng)年的股份制改造，使得太極真正“入軌”了，也和聯(lián)想、方正、清華同方等“同輩”的公司處在了同一起跑線上。

但在資本市場(chǎng)，太極還是落后于聯(lián)想、方正等“同輩”的企業(yè)。成立于1984年的聯(lián)想，1994年就在香港上市，目前已經(jīng)發(fā)展?fàn)I收規(guī)模達(dá)千億元的跨國(guó)企業(yè); 北大方正集團(tuán)1986年創(chuàng)辦，2007年集團(tuán)總收入就達(dá)400億元，目前已經(jīng)擁有5家上市公司。

雖說(shuō)姍姍來(lái)遲， 但2010年太極上市，注定是其發(fā)展歷史上又一個(gè)里程碑，也為其大股東十五所帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。十五所的價(jià)值由原來(lái)的4500多萬(wàn)元，變大至27億元，資產(chǎn)增值達(dá)60倍，實(shí)現(xiàn)了國(guó)有資產(chǎn)的保值增值?！半S著太極今后在資本市場(chǎng)上的不斷拼搏，相信太極的業(yè)績(jī)也會(huì)蒸蒸日上，為十五所的業(yè)績(jī)帶來(lái)新的增長(zhǎng)，進(jìn)而不斷促進(jìn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值?！睂?duì)此，劉淮松信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

同時(shí)，上市也使得太極與“同行”企業(yè)較量時(shí)更加有“底氣”。太極的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東軟集團(tuán)、中國(guó)軟件、神州數(shù)碼、東華軟件、華勝天成等等。而記者注意到，幾乎所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部都先于太極上市。

“的確，很多同類(lèi)的公司已經(jīng)先于我們上市，但是他們也已經(jīng)幾乎用完了所有的募投資金。而我們有10億元現(xiàn)金，我們應(yīng)該能比同行表現(xiàn)出更好的成長(zhǎng)性?，F(xiàn)在是太極釋放動(dòng)能的時(shí)候了!”一向謙虛內(nèi)斂的劉淮松在這一刻，毫不掩飾地表達(dá)了其笑傲江湖的豪氣。

實(shí)際上，即使沒(méi)有上市，太極最近3年的發(fā)展速度也并不遜于其他對(duì)手。最近3年，太極公司的營(yíng)業(yè)收入分別為11.9億元、13.3億元、16.8億元，保持兩位數(shù)的較快的增長(zhǎng)。但是在劉淮松看來(lái)，太極的發(fā)展還不夠快，因?yàn)榕c聯(lián)想、方正等同輩企業(yè)相比，太極在規(guī)模上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

另一方面，雖然太極早在2002年就完成了股份制改造，成為了一個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)明晰的股份制企業(yè)，但是由于太極研究院所的“出生”，以及太極所從事的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域與政府機(jī)構(gòu)有著深厚的淵源，使得太極始終難以樹(shù)立像聯(lián)想那樣獨(dú)立的、市場(chǎng)化的、商業(yè)化的企業(yè)品牌形象。這也讓太極公司的領(lǐng)導(dǎo)者劉淮松多少感到有些無(wú)奈。

在2007年劉淮松與《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)總編輯孫定的對(duì)話中，劉淮松就表示，太極20年的發(fā)展，都是以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)自身發(fā)展，“這種模式很穩(wěn)健，但還是有些慢。如果能借助資本的力量，成為一個(gè)公眾公司，我們就會(huì)發(fā)展得更快。同時(shí)也會(huì)使公司的治理結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化、機(jī)制更加先進(jìn)?！?當(dāng)時(shí)的劉淮松已經(jīng)表現(xiàn)出對(duì)上市的強(qiáng)烈渴望。

2010年，太極終于完美上市?！吧鲜兄?，我們可以通過(guò)技術(shù)加資本雙重驅(qū)動(dòng)來(lái)加速公司發(fā)展，它將為我們帶來(lái)完全不同的商業(yè)模式?！眲⒒此烧f(shuō)，“原來(lái)連想都不敢想的事情，現(xiàn)在可以去想了，可以去謀劃我們新的戰(zhàn)略了。資本市場(chǎng)為我們提供了新的動(dòng)能，我們將開(kāi)啟又一個(gè)黃金十年，一個(gè)新征程?！?/p>

鎖定戰(zhàn)略性行業(yè)重塑競(jìng)爭(zhēng)力

太極公司發(fā)展的近期目標(biāo)是50億元規(guī)模企業(yè)，而中長(zhǎng)期目標(biāo)則是做100億元企業(yè)。這是其母公司中國(guó)電子集團(tuán)的要求，也是北京市的要求?！疤珮O上市以后，我們具備了把100億企業(yè)目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)的一切條件?！眲⒒此尚判氖恪?/p>

在招募階段，總有投資人問(wèn)劉淮松一個(gè)問(wèn)題，“太極是不是還可以每3年翻一番?” 劉淮松說(shuō)，“2009年到2011年，太極營(yíng)收規(guī)模翻一番是我們必須達(dá)成的目標(biāo)。而且，我們希望這一態(tài)勢(shì)能夠再保持幾個(gè)三年?！比绻婺苋绱?，到2015年，太極100億元企業(yè)的夢(mèng)就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。

不過(guò)，從16.8億元到100億元，太極夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間的差距不小!而在完成上市，并且超募資金4億多元的情況下，太極是否有更加激進(jìn)的戰(zhàn)略擴(kuò)張計(jì)劃呢?劉淮松對(duì)《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者表示，“太極是一個(gè)發(fā)展穩(wěn)健的公司，不會(huì)因?yàn)橛绣X(qián)而改變我們的戰(zhàn)略，使它變得更加激進(jìn)?！庇浾邚奶珮O股份的招股書(shū)上看到，2.8億募集資金的用途分別是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、人才擴(kuò)充、技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而超募部分將用于外延式發(fā)展和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。

按照之前的規(guī)劃，太極募集資金全部投向5個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，包括突發(fā)公共應(yīng)急平臺(tái)、電子政務(wù)支撐平臺(tái)、新一代數(shù)據(jù)中心綜合管理系統(tǒng)、電力生產(chǎn)運(yùn)行監(jiān)控平臺(tái)、新一代銀行綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)。從太極募集資金用途可以看出，太極的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域并沒(méi)有改變—政府、公共事業(yè)仍然是太極未來(lái)發(fā)展的兩大重要支柱。而記者查閱資料顯示，2009年太極的營(yíng)收構(gòu)成中，政府機(jī)關(guān)占總營(yíng)收36%，公共事業(yè)占13%。

政府行業(yè)是太極的戰(zhàn)略性?xún)?yōu)勢(shì)行業(yè)，在電子政務(wù)領(lǐng)域，太極是引領(lǐng)者，很多政府部門(mén)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)都是由太極承建，包括中央政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站建設(shè)、全國(guó)人大辦公業(yè)務(wù)資源信息系統(tǒng)總集成、國(guó)務(wù)院應(yīng)急平臺(tái)、“金審”工程網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)總集成、2008年奧運(yùn)安保系統(tǒng)等等。

毫無(wú)疑問(wèn)，太極能獲得很多千萬(wàn)級(jí)的政府大單，與其“國(guó)家隊(duì)”的身份密切相關(guān)。太極的IT服務(wù)“國(guó)家隊(duì)”角色代表了雙重含義:一是實(shí)力可以代表國(guó)家水平，值得信賴(lài)，讓人放心; 二是政府資源比較優(yōu)厚，在非市場(chǎng)化的資源支持上占優(yōu)勢(shì)。也就是說(shuō)，太極既得益于其“國(guó)家隊(duì)”身份，也可能受累于此。因此，上市之后，太極需要在一些充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中展示自己的“肌肉”和“能量”，比如金融行業(yè)和方興未艾的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)。

金融行業(yè)目前在太極的營(yíng)收比例中只占6%，但是已被太極列為戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。在金融領(lǐng)域，太極主要的力量放在城市商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)。就目前而言，在這個(gè)領(lǐng)域，太極最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中聯(lián)集團(tuán)和神州數(shù)碼。神州數(shù)碼在城市商業(yè)銀行的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)市場(chǎng)占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而且截止到2007 年年底，其專(zhuān)門(mén)從事銀行IT 解決方案的員工就超過(guò)2000 人—在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的金融領(lǐng)域，太極要獲得一席之地并非易事。

2009年，太極打敗了包括IBM在內(nèi)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得了中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)最大的一個(gè)訂單，成為中國(guó)人民保險(xiǎn)公司南方數(shù)據(jù)中心的總承包商，這加強(qiáng)了太極布局?jǐn)?shù)據(jù)中心市場(chǎng)的決心。對(duì)于數(shù)據(jù)中心這個(gè)新興的戰(zhàn)略型市場(chǎng)，太極的策略是“IB+IT”，即智能建筑加IT技術(shù)，也就是提供整合了數(shù)據(jù)中心物理基礎(chǔ)設(shè)施和IT基礎(chǔ)設(shè)施的完整解決方案。

在中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，思科、IBM、戴爾、惠普、聯(lián)想都是極其強(qiáng)勁的綜合型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些企業(yè)在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)培育早，起步早，解決方案也相當(dāng)成熟，太極如何處理與他們之間的競(jìng)合關(guān)系，將決定其在數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)戰(zhàn)略的成敗。

創(chuàng)新IT服務(wù)

提高贏利能力

根據(jù)太極公開(kāi)披露的信息，在太極的業(yè)務(wù)構(gòu)成中，行業(yè)解決方案和服務(wù)2009年?duì)I收為10.58億元，在總營(yíng)收16.8億元中所占比重為62%; IT咨詢(xún)服務(wù)8733萬(wàn)元，占6%; IT產(chǎn)品的增值5.33億元，占32%。從營(yíng)收比重上看，太極已經(jīng)完成了從一個(gè)系統(tǒng)集成商向IT服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。

而在此之前，太極已經(jīng)歷了一次重大的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。1987創(chuàng)業(yè)到1994年，太極的定位是小型機(jī)技術(shù)與產(chǎn)品供貨商; 2002年伴隨太極股份制改革，太極開(kāi)始面向行業(yè)應(yīng)用，向系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)型。

太極從硬件提供商到系統(tǒng)集成商再到IT服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型路徑，與中國(guó)其他的IT公司并無(wú)二致。華勝天成、神州數(shù)碼、東華合創(chuàng)、億陽(yáng)信通、中聯(lián)集團(tuán)、東南融通等等一批公司都是幾乎在同一時(shí)間段實(shí)施轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。而這些及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略的公司，最終都脫穎而出，贏得資本市場(chǎng)認(rèn)可，迎來(lái)其發(fā)展的另一個(gè)高峰—跨過(guò)10億元營(yíng)收大關(guān)，人員規(guī)模突破3000人，在一兩個(gè)行業(yè)形成了自己的核心優(yōu)勢(shì)，成為了前三位的市場(chǎng)玩家。

當(dāng)然，太極也和他們一樣有著同樣的煩惱，那就是做大規(guī)模不難，難的是提高利潤(rùn)率。記者在太極的招股書(shū)上看到，東華合創(chuàng)、東軟、中軟等公司的贏利能力(銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率)平均是8.23%，但是太極只有4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平均水平。即使從毛利率來(lái)看，也只有16.89%。

“我們行業(yè)的整體利潤(rùn)率確實(shí)偏低。”劉淮松說(shuō)，“如何提高我們的利潤(rùn)率，我覺(jué)得需要有三方面的努力:一是靠解決方案的創(chuàng)新能力; 二是提高解決方案本身的復(fù)用度; 三是加強(qiáng)咨詢(xún)服務(wù)。從而獲得更多的利潤(rùn)?！?/p>

冠軍觀點(diǎn)

太極之道

太極為什么能成功?我認(rèn)為有三點(diǎn):戰(zhàn)略是主導(dǎo)，創(chuàng)新是關(guān)鍵，人才是根本。

明確的戰(zhàn)略引領(lǐng)，讓太極始終站在了行業(yè)發(fā)展的最前沿。從做小型機(jī)，從200系列機(jī)到太極2000小型機(jī)，再轉(zhuǎn)到今天的IT服務(wù)。沒(méi)有這兩次轉(zhuǎn)型，我們不可能發(fā)展到今天，更不可能實(shí)現(xiàn)上市夢(mèng)想。

可以說(shuō)，太極每個(gè)階段都在創(chuàng)新。上世紀(jì)80年代，小型機(jī)在整個(gè)國(guó)家都是空白，太極做出2000小型機(jī)。后來(lái)太極所做的一系列行業(yè)解決方案:114查號(hào)臺(tái)、同城清算系統(tǒng)，之前也都沒(méi)人做過(guò)。要特別強(qiáng)調(diào)的是，管理創(chuàng)新也是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障。太極能夠發(fā)展到今天，跟完善的人力資源管理，績(jī)效評(píng)估體系，財(cái)務(wù)管理制度是分不開(kāi)的。

此外，太極奉行的是“以人為本”的戰(zhàn)略性人力資源策略，人才培養(yǎng)和引進(jìn)雙管齊下。太極有“師傅帶徒弟”的人才培養(yǎng)傳統(tǒng)。而除了培養(yǎng)，更重要的還要用靈活的激勵(lì)手段留住現(xiàn)有人才，吸引更多的人才。2007年，太極實(shí)行了103人持股，即15%的核心員工持有太極的股份。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是要把人才的未來(lái)與太極的未來(lái)綁在一起。

冠軍檔案

成立日期: 1987年，以華北計(jì)算技術(shù)研究所為依托，太極計(jì)算機(jī)公司正式成立。2002年，太極改制，成立了新的股份制公司。

公司定位: 整合IT服務(wù)提供商

上市時(shí)間:2010年3月，在深圳交易所掛牌上市

營(yíng)收規(guī)模: 16.8億元

員工人數(shù): 1400人

優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域: 政府、公共事業(yè)、金融、能源等行業(yè)領(lǐng)域

發(fā)展目標(biāo): 中國(guó)最優(yōu)秀的IT服務(wù)提供商