集體上市的普及型3G手機(jī)，以不足千元的價(jià)格刺激著人們的心理，也沖擊著2G手機(jī)占80%份額的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)格局。

“能視頻通話，能看電視，還能上網(wǎng);什么滑頁屏啊、觸控啊，該有的全都有;炒股啊、文檔處理啊，該裝的應(yīng)用都能裝上。這樣一部3G手機(jī)您猜多少錢?不到一千塊!這就是即將上市的聯(lián)想TD30t手機(jī)。我能幫您預(yù)定。”3月下旬，在中關(guān)村，一位自稱頗有門路的手機(jī)渠道商對(duì)記者不停地“忽悠”。

3月30日，聯(lián)想移動(dòng)正式發(fā)布了“視杰”TD30t—一款指導(dǎo)價(jià)為999元的“TD+CMMB”手機(jī)。而此時(shí)，已有北京的渠道商喊出了“TD30t最低699元”的驚爆價(jià)格。

除此之外，海信N51、華為T550+、海爾H-U90T、中興U215、酷派F608等眾多千元級(jí)“TD+CMMB”手機(jī)也于近期集體沖入市場(chǎng);在此之前，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通也已大批采購“千元檔”3G手機(jī)，而且今年還有新的采購計(jì)劃。

運(yùn)營(yíng)商為普及

截至2009年年底，中國(guó)的手機(jī)用戶已經(jīng)超過7億，但中國(guó)3G用戶數(shù)僅有1500萬戶。業(yè)界專家認(rèn)為，這是受3G終端貧乏所累。雖然3G已經(jīng)正式商用一年，但如今的市場(chǎng)依然是2G手機(jī)的天下，3G手機(jī)銷量的份額不足兩成。而在這兩成之中，還有很多用戶是“拿3G手機(jī)當(dāng)2G的打”。

在去年，三家運(yùn)營(yíng)商也曾展開了數(shù)輪終端招標(biāo)，聯(lián)想、華為、諾基亞等中外品牌都名列其中，甚至還因效仿iPhone引發(fā)了一場(chǎng)的 xPhone熱。但是，這不足以誘發(fā)用戶向3G大規(guī)模轉(zhuǎn)換。早在去年3G發(fā)牌時(shí)，記者也于《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)刊發(fā)的封面專題《3G，3G……》的文章中預(yù)言，終端和應(yīng)用的匱乏將是3G普及的兩大瓶頸，尤其是TD;記者還指出，廉價(jià)且品質(zhì)好的手機(jī)和廉價(jià)且有粘性的應(yīng)用，將成為運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪用戶的法寶。

“廉價(jià)并不意味著質(zhì)量不好、沒有好的應(yīng)用?！蹦呈謾C(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人說，在此輪“千元中檔”3G手機(jī)招標(biāo)前，運(yùn)營(yíng)商也曾向企業(yè)定制過廉價(jià)的3G手機(jī)，但是參差的質(zhì)量、選擇余地的狹窄，加之缺乏“抓眼球”的應(yīng)用，導(dǎo)致終端都不入用戶的“法眼”?！耙苍S是吸取了之前的經(jīng)驗(yàn)，此次運(yùn)營(yíng)商借中檔手機(jī)普及3G的策略比較靠譜。”上述人士表示。

自去年下半年，三家運(yùn)營(yíng)商就開始大量采購千元中低檔3G手機(jī)，而且注重強(qiáng)調(diào)“殺手級(jí)”應(yīng)用。2009年8月，中國(guó)電信采購了460萬部千元3G手機(jī)，60多家中外廠商參與競(jìng)標(biāo);今年3月初，又有消息人士透露，中國(guó)電信還將在今年6月采購大批3G手機(jī)，范圍鎖定為800元～1999元價(jià)位的3G手機(jī)，計(jì)劃數(shù)量為500萬部，參與企業(yè)達(dá)80家。中國(guó)電信已將2010年終端發(fā)展重點(diǎn)定位于“千元3G智能手機(jī)”; 而被認(rèn)為TD終端是短板的中國(guó)移動(dòng)，則在今年3月啟動(dòng)了“千元TD手機(jī)”計(jì)劃，以“TD+CMMB”為賣點(diǎn)，與廠商聯(lián)手打造優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的千元以下TD手機(jī)。

相較之下，中國(guó)聯(lián)通由于WCDMA的天生優(yōu)勢(shì)，目前擁有數(shù)量最多的3G手機(jī)型號(hào)。但對(duì)于中低端，中國(guó)聯(lián)通也不敢掉以輕心。據(jù)可靠信息，去年年底聯(lián)通采購的WCDMA手機(jī)超過300萬臺(tái)，在80款手機(jī)中，500元左右的手機(jī)占據(jù)相當(dāng)大的比例。

手機(jī)廠商搶市場(chǎng)

運(yùn)營(yíng)商普及3G的算盤能否如愿，還要看各家3G資費(fèi)調(diào)整和應(yīng)用豐富的策略如何跟進(jìn)。但運(yùn)營(yíng)商對(duì)千元中低檔3G手機(jī)的迷戀，已點(diǎn)燃了手機(jī)廠商的熱情。

據(jù)聯(lián)想移動(dòng)副總裁曾國(guó)章介紹，在TD中低端手機(jī)市場(chǎng)，即TD30t后聯(lián)想移動(dòng)還將推出TD80t等一系列產(chǎn)品。而對(duì)于其他3G標(biāo)準(zhǔn)的支持和與運(yùn)營(yíng)商的合作也在計(jì)劃之中。在4月份，聯(lián)想移動(dòng)將發(fā)布一款中國(guó)電信深度定制的CDMA 2000機(jī)型，5月份推出的LePhone也將有基于WCDMA制式的款型，也將走運(yùn)營(yíng)商定制的路線。

大踏步轉(zhuǎn)向中國(guó)3G市場(chǎng)的還有LG。去年年底，LG移動(dòng)通信部總經(jīng)理任偉光指出，目前國(guó)內(nèi)三家3G運(yùn)營(yíng)商所定制的3G機(jī)型中，以高端和商務(wù)為主流，而中國(guó)的3G網(wǎng)絡(luò)真正的第一批用戶中年輕人要占到很大一部分，適應(yīng)年輕人群的中低端3G手機(jī)應(yīng)該是2010年的需求趨勢(shì)。因此，LG會(huì)聯(lián)手產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴，降低3G手機(jī)的銷售價(jià)格。

以酷派、天語為代表的國(guó)產(chǎn)二線手機(jī)企業(yè)也在積極備戰(zhàn)?？崤蓪?duì)千元中檔3G手機(jī)的布局和定位進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃，2010年計(jì)劃將推出超過10款千元左右價(jià)位段的EVDO手機(jī)，拓寬中檔手機(jī)的產(chǎn)品線，并會(huì)采取運(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)渠道雙重策略運(yùn)作。

甚至一些企業(yè)已經(jīng)在考慮，全面轉(zhuǎn)向3G后，2G產(chǎn)品線和渠道是否會(huì)受到?jīng)_擊，以及如何過渡的策略。針對(duì)3G手機(jī)TD30t比自家2G主流渠道手機(jī)產(chǎn)品i61功能強(qiáng)大、價(jià)格還便宜的情形，聯(lián)想移動(dòng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一段時(shí)間內(nèi)2G手機(jī)不會(huì)退出市場(chǎng)，依然是公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且聯(lián)想還會(huì)采取定制加渠道的“雙管道”策略銷售3G手機(jī)。

“其實(shí)，高端手機(jī)也已很難‘把持’住不掉價(jià)了。”一位國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)代表說，由于有了Android開放系統(tǒng)和聯(lián)發(fā)科、展訊等手機(jī)芯片企業(yè)對(duì)智能手機(jī)的支撐，3G智能手機(jī)的制作開發(fā)門檻和量產(chǎn)成本將大大降低。

目前，不僅是HTC、摩托羅拉等國(guó)際知名企業(yè)在做Android Phone，首派、博望等中國(guó)新興手機(jī)企業(yè)也在借Android Phone迅速發(fā)展。如今，市場(chǎng)上熱銷的Android Phone都已降到了2000元左右，價(jià)格是iPhone的一半。

經(jīng)記者證實(shí)，聯(lián)發(fā)科支持 Android 的芯片將于今年下半年推向市場(chǎng)。屆時(shí)，3G智能手機(jī)的價(jià)格水平或許真能被拉低到1000元左右。

評(píng)論

運(yùn)營(yíng)商XPhone計(jì)劃瀕臨破產(chǎn)

如今在中國(guó)，關(guān)于iPhone、OPhone、UPhone、WPhone等XPhone的消息和App store、移動(dòng)MM、沃商店、天翼軟件商店的新聞都已很少聽到。這些昔日“明星”的淡出，并不完全是審美疲勞，關(guān)鍵的原因恐怕是運(yùn)營(yíng)商通過復(fù)制蘋果模式，實(shí)現(xiàn)控制終端的“XPhone計(jì)劃”已瀕臨破產(chǎn)。

隨著3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商要面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)，就是被逐漸地“管道化”。為了維持其優(yōu)勢(shì)地位，運(yùn)營(yíng)商的選擇也就只剩兩條:一是控制內(nèi)容，二是控制終端。而蘋果iPhone和Android的誕生，讓運(yùn)營(yíng)商看到了做“自有終端”，進(jìn)而做“小花園”—“軟件商店”的希望。

但是，Android并不是像Linux Kernel、Apache Web Server那樣純粹意義的開源軟件。Android玩的時(shí)間差，就很可能讓運(yùn)營(yíng)商的努力付諸東流。因?yàn)樾掳姹続ndroid出現(xiàn)，會(huì)讓運(yùn)營(yíng)商自行修改后的代碼或許無法合并到新版的系統(tǒng)之中。這意味著，類似于中國(guó)移動(dòng)OPhone這樣的產(chǎn)品將無法獲取來自全球應(yīng)用開發(fā)者的更多支持。據(jù)稱，聯(lián)想可能不再為已經(jīng)上市的O1產(chǎn)品開發(fā)特有的固件版本。而聯(lián)想即將推出的基于原生Android系統(tǒng)的LePhone，則得到了業(yè)界的一致好評(píng)。

如今，三大運(yùn)營(yíng)商們?cè)谕媪艘蝗Phone、XPhone、黑莓后，又回到了定制廉價(jià)手機(jī)、捆綁業(yè)務(wù)的老路上。比如千元“TD+CMMB”手機(jī)就是基于聯(lián)發(fā)科方案的非智能手機(jī)，一樣搭載飛信、快訊、無線音樂隨身聽、139郵箱、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)、號(hào)簿管家、百寶箱等中國(guó)移動(dòng)的業(yè)務(wù); 中國(guó)電信則也在計(jì)劃開發(fā)類似聯(lián)發(fā)科方案的自有界面非智能手機(jī)。可見，在3G手機(jī)終端的控制權(quán)上，運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)沒啥新招了。(文/李敬)