李寧公司創(chuàng)辦二十年，創(chuàng)始人李寧“謀其政”大致只有五年。

李寧一直與李寧公司保持著一種奇妙的距離:開始的親歷親為過后，他不斷尋找更強(qiáng)大的個(gè)體和制度來代替自己。他只在重大時(shí)刻出現(xiàn)，定一下方向，幫一把，然后轉(zhuǎn)身離開。最終，這成為一家沒有李寧的李寧公司。

(一)

“新產(chǎn)品就用你的名字來命名?！崩罱?jīng)緯對(duì)李寧說。

“不，這有自我宣傳之嫌?！背龊趵罱?jīng)緯的意料，李寧拒絕了他的建議。從一開始，他就想與這個(gè)企業(yè)保持一定的距離。

這是發(fā)生在1990年初的一幕。距離李寧那次“著名的失利”——1988年的漢城奧運(yùn)會(huì)，被寄予厚望的“體操王子”出現(xiàn)嚴(yán)重失誤，未獲任何獎(jiǎng)牌，讓很多中國(guó)人感到失望甚至憤怒——僅僅過去兩年。

要知道，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)，用個(gè)人名字來命名企業(yè)的先例幾乎從未發(fā)生。更重要的是，在個(gè)人聲譽(yù)低于國(guó)家名譽(yù)的年代，這無疑是一個(gè)打破禁忌之舉。

最終，李經(jīng)緯說服了李寧。

當(dāng)年健力寶的掌舵人李經(jīng)緯的理由聽起來充滿了濃重的商人味道:第一，你的名字是一筆寶貴的財(cái)富，應(yīng)該讓它發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值;第二，短期看來，這可以節(jié)省一大筆廣告費(fèi)，一個(gè)無名的東西，讓全國(guó)人民都知道，這得花多少錢?

李寧同意了“這個(gè)大膽的想法”。

李經(jīng)緯比李寧大24歲。如果從年齡上來說，對(duì)于李寧，李經(jīng)緯是不折不扣的長(zhǎng)者。更為現(xiàn)實(shí)的是，在李寧退役的整個(gè)過程中，李經(jīng)緯一直陪在他的身邊。作為一名失利的運(yùn)動(dòng)員，李寧曾經(jīng)體味到了徹骨的寒意。當(dāng)時(shí)的媒體這樣描述從漢城歸國(guó)的李寧:“官員一兩個(gè)，媒體三四家，冷冷清清就打道回府?！?/p>

李經(jīng)緯甚至贊助了李寧的告別晚會(huì)。晚會(huì)結(jié)束時(shí)，李經(jīng)緯上臺(tái)送給李寧一副純金的護(hù)手，兩人相擁而泣，淚流滿面。

“真的是盛情難卻?！崩顚幷f。

退役后的李寧可以在成為體操教練、回廣西擔(dān)任體委副主任和出國(guó)深造之中選擇一條路。實(shí)際上，李寧當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了在深圳創(chuàng)辦一所體育學(xué)校的念頭。

李經(jīng)緯的建議讓他感到陌生而又驚喜。

李經(jīng)緯告訴他:辦自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，以支持體育發(fā)展?！澳闶遣皇菓?yīng)該把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，想得深一些，跳出運(yùn)動(dòng)員退役后不是出國(guó)就是當(dāng)官的模式，重新設(shè)計(jì)一條道路，并讓它也成為一種模式?”

(二)

李寧真的在國(guó)內(nèi)開創(chuàng)了一種模式:知名運(yùn)動(dòng)員退役后，自己或與他人合作創(chuàng)建一個(gè)用自己名字命名的體育品牌，利用個(gè)人影響力，帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

“我是因?yàn)榧で樽鍪隆？赡芨\(yùn)動(dòng)員時(shí)期的經(jīng)歷有關(guān)系，一想就想大了，覺得應(yīng)該做一個(gè)能夠代表中國(guó)的體育品牌?！?7歲的李寧滿懷激情。

這一激情的結(jié)果是:不到8個(gè)月，一座5000平方米的廠房就在廣東三水市竣工。樓頂上，一塊巨大的廣告牌寫著三個(gè)大字，“李寧牌”。

李寧以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的身份親歷親為。為了開拓市場(chǎng)，李寧馬不停蹄地出席專賣店的剪彩，從廈門一路途經(jīng)河南、山東，最后再來到山西。出差在外，在酒店的地板上，他會(huì)把設(shè)計(jì)樣稿平鋪在地板上，自己趴上去，發(fā)現(xiàn)問題就打電話回公司，連夜修改。

在李寧專賣店的建設(shè)中，從選址到裝修，每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作，李寧都親自參與，甚至包括和普通員工一起清洗地板。

那時(shí)，李寧公司年會(huì)的保留節(jié)目是邀請(qǐng)李寧上臺(tái)講上一段激勵(lì)人心的話。高興的時(shí)候，李寧還會(huì)在臺(tái)上給大家做一個(gè)“托馬斯回旋”。

現(xiàn)在看來，在消費(fèi)品行業(yè)尚未進(jìn)入品牌營(yíng)銷的90年代初，體操王子的光環(huán)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，無疑具有巨大的推動(dòng)作用。

1992年左右，李寧的產(chǎn)品第一次進(jìn)入東北市場(chǎng)。消費(fèi)者買李寧鞋的方式是只說一個(gè)尺碼，挑都不挑，直接從柜臺(tái)上拿走。“李寧的鞋還能出啥問題?”那時(shí)的李寧鞋還被稱為旅游鞋。

但這也并不意味著，因?yàn)橛辛恕袄顚帯?，公司就一馬平川。

在廣東的一次訂貨會(huì)上，100多平方米的房間里坐滿了李寧公司邀請(qǐng)來的來自國(guó)有零售業(yè)的一二級(jí)批發(fā)商。李寧賣力地推廣完產(chǎn)品之后，一位經(jīng)銷商走過來，拍拍他的肩膀，說:小伙子，還不錯(cuò)，好好干，然后就走開了。訂貨會(huì)結(jié)束，訂貨的人少得可憐。

李寧的故事是有可能停止在這里的——個(gè)人的名望會(huì)隨著時(shí)間的流逝而消耗殆盡，依賴個(gè)人名望的公司也往往就此越來越黯淡?？墒牵袄顚帯钡墓适卵永m(xù)至今。

(三)

“做公司，我不喜歡什么都是自己往前沖，到時(shí)候你完了，企業(yè)也完了?！崩顚幷f。

1990年，李寧面臨著一個(gè)巨大的挑戰(zhàn):嚴(yán)重缺乏專業(yè)人才。

他迫切需要專業(yè)的人才和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來推動(dòng)自己當(dāng)初的夢(mèng)想:除了生意之外，他還要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)能夠代表中國(guó)的體育品牌。

李寧找到了陳義紅。

陳義紅的履歷讓李寧心動(dòng):轉(zhuǎn)業(yè)軍人，在北京前門鞋廠銷售科工作8年，鞋產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富，擔(dān)任科長(zhǎng)。中國(guó)第一個(gè)體育用品品牌“十佳”的第一批員工，敢闖，有想法。更妙的是，陳義紅曾經(jīng)差一點(diǎn)做了專業(yè)運(yùn)動(dòng)員。

多年之后，陳義紅回憶與李寧相見的情景說:“李寧先生是一個(gè)很低調(diào)的人，不像一般民營(yíng)企業(yè)家那樣張揚(yáng)，但是他非常有抱負(fù)、有激情，夢(mèng)想有一天能讓中國(guó)的奧運(yùn)冠軍們穿上自己國(guó)家生產(chǎn)的領(lǐng)獎(jiǎng)服站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上?！?/p>

很快，31歲的陳義紅帶領(lǐng)著自己的人馬投奔了26歲的李寧。李寧讓陳義紅負(fù)責(zé)組建鞋業(yè)部，并出任總經(jīng)理。后者由此開始扮演自己在李寧公司的重要角色。

一個(gè)陳義紅顯然不夠。李寧又相繼從國(guó)有企業(yè)梅花廠挖來了廠長(zhǎng)李紀(jì)鐸和原大華襯衫廠副廠長(zhǎng)張向都等一批經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)和銷售管理人員。

強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的價(jià)值很快顯現(xiàn)，到了1993年，李寧公司就開始盈利。

也是在那一年，李寧選擇開始逐漸淡出。那一年，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，李寧就待在香港，與功夫女星楊紫瓊拍了一部名為《七金剛》的電影。電影中的李寧一襲黑風(fēng)衣，黑墨鏡，閃轉(zhuǎn)騰挪，功夫了得。據(jù)說，這部電影票房慘淡。

1995年底，李寧做出了“遷都”的決定:從廣東來到北京。北京崇文區(qū)龍?zhí)逗w育館路，離國(guó)家體育總局很近的工美大廈的三層和四層，成為李寧公司新的總部。

那時(shí)的李寧公司也經(jīng)歷了一次產(chǎn)權(quán)意義上的“遷都”:李寧聽從了股改專家劉紀(jì)鵬的建議，選擇脫離李經(jīng)緯的健力寶集團(tuán)，成為一家產(chǎn)權(quán)明晰的企業(yè)。他尋求的是一種制度上的保證。

摘自《中國(guó)周刊》2010年第7期