湖南太子奶集團(tuán)的創(chuàng)始人李途純，因涉嫌非法吸收公眾存款，被警方采取刑事措施。

據(jù)公開資料，2001年到2007年，太子奶在中國(guó)乳酸菌飲料市場(chǎng)占有率一度達(dá)到76.2%，成為當(dāng)之無愧的行業(yè)老大。

從豪賭央視標(biāo)王成功，到對(duì)賭三大投行失敗，業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱，李途純的“賭”性既成就了太子奶也毀掉了太子奶。

8888萬豪賭央視標(biāo)王

1990年，30歲的李途純從干了10年的國(guó)企辭職。當(dāng)時(shí)的他，除了一張去深圳的車票，兜里僅剩300元錢。

在深圳，他被一位做糧油生意的老板看中，可干了不長(zhǎng)一段時(shí)間就離開了。

1993年，李途純從銀行貸款10萬元，印了一批紀(jì)念毛澤東誕辰100周年的掛歷，由此掘到了他人生的第一桶金。

他用賣掛歷掙來的一兩百萬元四處投資，做花花公子代理，開書店、酒店、錄像廳。在這個(gè)摸索的過程中，他發(fā)現(xiàn)了自己真正要做的事業(yè)。“那個(gè)時(shí)候，我就覺得奶業(yè)肯定是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。后來在深圳，我發(fā)現(xiàn)了一種叫做活菌奶的乳品飲料，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外很多領(lǐng)導(dǎo)都喝這個(gè)?！?/p>

1996年，在湖南株洲，李途純建立了太子牛奶廠。

1997年，公司擴(kuò)大生產(chǎn)，李途純決心把太子奶做到全國(guó)市場(chǎng)去。當(dāng)年，李途純做出一次豪賭，在央視黃金廣告時(shí)段投下8888萬元，奪得日用消費(fèi)品標(biāo)王，而這時(shí)太子奶的資產(chǎn)總額還沒有競(jìng)標(biāo)價(jià)格高，甚至有半年多沒有發(fā)出過工資，就連李途純?nèi)パ胍暩?jìng)標(biāo)的20萬元的入場(chǎng)券也是借錢買的。

此次豪賭，李途純拿到了8億元的訂單。

對(duì)賭國(guó)際三大投行

手握8億元訂單，李途純確定了“零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)”的銷售策略，主要內(nèi)容包括:經(jīng)銷商如果覺得業(yè)績(jī)不理想，可以隨時(shí)解除合作關(guān)系;經(jīng)銷商經(jīng)銷的商品如果超過保質(zhì)期，公司負(fù)責(zé)全部換貨，李途純把太子奶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)幾乎全部集中到了自己身上。

幾個(gè)月內(nèi)，太子奶就在29個(gè)省、市、自治區(qū)的250多個(gè)大中城市構(gòu)建了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并就此確立了太子奶在乳酸菌飲料行業(yè)的領(lǐng)軍地位。

2001年到2007年，太子奶的銷售額從5000萬元躍升到了30億元，連續(xù)6年業(yè)績(jī)翻番。

到了2005年以后，蒙牛等大的乳品企業(yè)的崛起，對(duì)整個(gè)行業(yè)的沖擊特別大，雖然這些大的乳品企業(yè)很少涉及乳酸菌市場(chǎng)，但是在渠道上嚴(yán)重打擊了太子奶。2005年以后，乳酸菌飲料利潤(rùn)率大大降低。

在這種情況下，李途純只有選擇突圍。2005年之后，李途純開始涉足童裝市場(chǎng)，并到北京進(jìn)行大規(guī)模的招商，后來又開超市、做零售業(yè)。此外，還銷售湖南的辣椒醬，但是這些投資項(xiàng)目都以失敗告終，不僅沒能使太子奶走入新的增長(zhǎng)通道，還帶來了大量的資金缺口，導(dǎo)致資金吃緊，后來就想著去融資。

2007年，太子奶引進(jìn)英聯(lián)、摩根士丹利、高盛等風(fēng)險(xiǎn)投資7300萬美元注資，同時(shí)由花旗銀行領(lǐng)銜，荷蘭銀行等6家外資銀行又共同對(duì)太子奶集團(tuán)提供了5億元的授信。這被認(rèn)為是李途純的又一次豪賭，賭注是他對(duì)太子奶的控制權(quán)。

李途純與三大投行簽署對(duì)賭協(xié)議規(guī)定:在注資后3年內(nèi)，如果太子奶集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過50%，就能降低三大投行的股權(quán);否則，太子奶集團(tuán)董事長(zhǎng)李途純將會(huì)失去控股權(quán)。

對(duì)賭之后失去控股權(quán)

接下來，手握重金的李途純繼續(xù)擴(kuò)張。在做服裝、超市等多元化發(fā)展的同時(shí)，李途純也在不斷地?cái)U(kuò)張生產(chǎn)基地，但高速擴(kuò)張并沒有換來太子奶的蒸蒸日上。

2008年11月21日，在四處籌款、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者無果的情況下，按照“對(duì)賭協(xié)議”，李途純不得不將太子奶集團(tuán)61.6%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給三大投行，但投行們?cè)手Z的注資卻沒有兌現(xiàn)。

當(dāng)日晚，太子奶集團(tuán)發(fā)出聲明稱，太子奶集團(tuán)股東達(dá)成協(xié)議，決定共同向太子奶集團(tuán)增加投資，化解資金危機(jī)。同時(shí)，太子奶創(chuàng)始人、原董事長(zhǎng)李途純失去了太子奶控股權(quán)，將出任集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)。

太子奶集團(tuán)高層表示，此次股東協(xié)議的簽署，已經(jīng)標(biāo)志著李途純退出太子奶集團(tuán)的權(quán)力核心，外資已實(shí)際接手股權(quán)。

2008年，太子奶曾啟動(dòng)上市工作，受金融危機(jī)、三聚氰胺等事件影響，最終沒有成功。

另有報(bào)道稱，李途純與國(guó)際資本的矛盾源于管理權(quán)之爭(zhēng)。一位曾應(yīng)聘過太子奶集團(tuán)高級(jí)證券經(jīng)理的投行人士表示，拿到大筆美元后，李途純并沒有從根本上改變公司的人事結(jié)構(gòu)和管理方式。“三大投行派去的董事沒有太多議事權(quán)，遇到重大問題還是老李一個(gè)人說了算?！?/p>

發(fā)聲明扛下21億債務(wù)

2008年夏，由于銀行不肯續(xù)貸，導(dǎo)致太子奶流動(dòng)資金不足，市場(chǎng)斷貨，掙扎在破產(chǎn)邊緣。面對(duì)李途純及太子奶其他投資方的求助，株洲市政府伸出救援之手，并于2009年1月20日組建成立高科奶業(yè)，接受部分股東的股權(quán)托管或質(zhì)押后，以租賃經(jīng)營(yíng)太子奶核心資產(chǎn)的方式介入太子奶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，并主導(dǎo)引資工作。李途純雖名義上擁有太子奶集團(tuán)61.6%股份，但已全部抵押給高科奶業(yè)。

但此次救助行動(dòng)很快陷入尷尬:投入巨資的高科奶業(yè)，不僅未能完成預(yù)期經(jīng)營(yíng)與重組目標(biāo)，且遭到李途純的激烈對(duì)抗，太子奶重組引資工作屢屢擱淺。

有媒體報(bào)道稱，在太子奶2008年的自救過程中，李途純?cè)虬ń?jīng)銷商和高管在內(nèi)的不少人籌集資金，有消息稱月息高達(dá)1分。李途純此前透露，太子奶債主超過11000人，除了銀行，主要債權(quán)人包括經(jīng)銷商和供銷商。

今年4月，有香港媒體率先爆出，湖南太子奶集團(tuán)因負(fù)債30億元人民幣進(jìn)入臨時(shí)清盤程序。李途純帶領(lǐng)的太子奶團(tuán)隊(duì)隨后發(fā)布“鄭重聲明”:稱太子奶各公司在境內(nèi)尚未收到任何國(guó)內(nèi)外司法機(jī)構(gòu)有關(guān)太子奶清盤的法律文書;太子奶有能力償還21億債務(wù)，目前任何人宣布集團(tuán)破產(chǎn)都是非法的。

李途純承諾:即日起，本人及太子奶集團(tuán)對(duì)公司21億債務(wù)終身負(fù)責(zé)，“確保一分不少地歸還，我們完全有能力歸還”。

“顯然，李途純是沒有這個(gè)能力來償還這些債務(wù)的?！睂?duì)于上述太子奶方面發(fā)表的聲明，高科奶業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，李途純過于理想化了。

十余年創(chuàng)業(yè)功虧一簣

李途純以及太子奶的大起大落，如今已成為業(yè)內(nèi)研究的典型案例。

2002年至2004年，李途純斥巨資在北京、四川等地同時(shí)啟動(dòng)五大乳酸菌生產(chǎn)研發(fā)基地。高科奶業(yè)有關(guān)人士表示，其實(shí)僅株洲一個(gè)生產(chǎn)基地，就可以保證太子奶在全國(guó)的供貨了。

從2006年到2009年，業(yè)內(nèi)人士每年都對(duì)李途純發(fā)出預(yù)警，提醒他謹(jǐn)慎擴(kuò)張，但都沒有引起重視。李途純多方引進(jìn)資金盲目擴(kuò)張，在國(guó)際金融危機(jī)的大背景下，資金鏈斷裂，十幾年的創(chuàng)業(yè)功虧一簣。

一位在太子奶工作10多年的李途純老部下表示，對(duì)企業(yè)目前的局面深表痛惜，他認(rèn)為李途純是個(gè)決策型專家，但后期規(guī)劃的太子奶發(fā)展藍(lán)圖的確脫離實(shí)際，“李總深謀遠(yuǎn)慮是一把好手，但如果做穩(wěn)定性的基礎(chǔ)工作、管理可能差一些。”

摘自《新京報(bào)》2010.6.30