今年7月，紹興“小百花”又來(lái)申城。

此次，該團(tuán)以“走進(jìn)世博#8226;城市情緣”為主題，在上海舉辦了頗有規(guī)模的演出周，“三朵梅花”領(lǐng)銜，五代演員云集，向世博會(huì)獻(xiàn)上了6臺(tái)精彩紛呈的劇目。

說(shuō)起“上海情緣”，是指上海既為紹興“小百花”起飛之地、品牌鑄造之地，也為吳鳳花、陳飛、吳素英成名之地，“小百花“與上海這座城市確有緣分。

當(dāng)初，作為一個(gè)縣級(jí)劇團(tuán)，紹興“小百花”主要面向農(nóng)村市場(chǎng)，一年之內(nèi)在農(nóng)村的演出場(chǎng)次占到所有演出場(chǎng)次的70%至80%。雖然生存毫無(wú)問題，但“小百花”并未止步于“草臺(tái)”，她們?cè)凇皠?chuàng)一流劇團(tuán)”的目標(biāo)下，敢于闖進(jìn)城市，在上海大都市的舞臺(tái)上錘打自己的品牌。

上海向有演出“大碼頭”之稱，各地劇團(tuán)無(wú)不想在這里一試身手，以取得認(rèn)可、抬高身價(jià)、擴(kuò)大影響。由各地政府資助的劇團(tuán)，可以高高興興來(lái)上海參加節(jié)會(huì)或評(píng)獎(jiǎng)演出，而一般的商演卻讓眾多劇團(tuán)望而生畏，它們想來(lái)上海而不能來(lái)、不敢來(lái)——因?yàn)?，這可能是一場(chǎng)賠本買賣。就算是“賠錢賺吆喝”，也只能偶而為之，何況一些劇團(tuán)的演出雖在上海一炮打響，但以后就難見其蹤影了。

然而，紹興“小百花”每年都要來(lái)滬進(jìn)行商業(yè)演出，二十多年從未中斷。這種情況，不僅在浙江省是一枝獨(dú)秀，就算在全國(guó)院團(tuán)中也是少見的。紹興“小百花”到底依靠什么做到這一點(diǎn)的呢?就是靠百折不撓地堅(jiān)持市場(chǎng)歷練，勇于打拼，敢于競(jìng)爭(zhēng)。

早在建團(tuán)之初，紹興“小百花”就瞄準(zhǔn)了上海。1986年劇團(tuán)剛組建時(shí)，便在申城登場(chǎng)，這支青澀稚嫩的隊(duì)伍，以青春朝氣與“文武兼?zhèn)洹钡乃囆g(shù)特點(diǎn)讓申城觀眾刮目相看。袁雪芬看了她們的演出不禁稱贊:“草窩飛出了金鳳凰?！贝撕竺坑行聭?，紹興“小百花”總是拿到上海來(lái)演，接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。當(dāng)然，進(jìn)入上海的最初幾年，劇團(tuán)的收入偏低，然而即使是在入不敷出的情況下，她們也沒有退卻。為了節(jié)省開支，演職員們不住旅館，自帶鋪蓋睡在后臺(tái);還帶上做飯師傅自開伙倉(cāng)。正是因?yàn)轱枃L艱辛，劇團(tuán)才能在市場(chǎng)上一步步站穩(wěn)腳跟，打出一片天地。上海的眾多劇場(chǎng)——共舞臺(tái)、天蟾逸夫、瑞金、南市、宛平、蘭罄、美琪、楊浦、藝?！瓱o(wú)一不留下紹興“小百花”的足跡。由于劇團(tuán)在上海越來(lái)越有人氣，票房收入也逐年提高。2009年，該團(tuán)的《李慧娘》在天蟾逸夫的兩場(chǎng)演出，票房甚至達(dá)到了17萬(wàn)元之多。

現(xiàn)下，仍有不少劇團(tuán)視市場(chǎng)為畏途，在“不演不賠，多演多賠”的困境中難以自拔。然而此時(shí)，紹興“小百花”己是“柳暗花明”，市場(chǎng)向好。

滬上演出商許霈霖長(zhǎng)期承接該團(tuán)的演出，他對(duì)紹興“小百花”走過的歷程充滿感慨。他說(shuō)紹興“小百花”1992年攜《陸文龍》》一劇來(lái)滬演出，該劇在共舞臺(tái)連演18場(chǎng)，盛況空前;但有誰(shuí)知道，這十多場(chǎng)戲票的銷售全靠 “跑票”跑出來(lái)的，其中甘苦令人記憶深刻。十年過去，如今，許霈霖再也不用為紹興“小百花”去當(dāng)“跑街先生”了，因?yàn)樗鼘?duì)上海觀眾己經(jīng)頗具號(hào)召力，完全不必?fù)?dān)心票房問題?，F(xiàn)在有不少劇團(tuán)來(lái)滬演出生怕虧本，要求演出商采取“包費(fèi)用”的辦法，這樣可以“旱澇保收”，不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn);而紹興“小百花”卻走出了“包場(chǎng)費(fèi)”的慣例，很有底氣地接受“拆賬分成”，硬碰硬、實(shí)打?qū)嵉貜氖袌?chǎng)掙錢。因此，許霈霖對(duì)紹興“小百花”情有獨(dú)鐘，早在四五年前就為它第一個(gè)開啟了“綠色通道”:“你們團(tuán)要想什么時(shí)候來(lái)上海，就可以什么時(shí)候來(lái)!”

紹興“小百花”之所以如此看重上海這方地域，是有其原因的。長(zhǎng)期以來(lái)，它一直以上海越劇為師，與這塊越劇重地血脈相連。吳鳳花、陳飛、吳素英等五位演員先后向滬上老一輩越劇表演藝術(shù)家拜師，得到了悉心培育;劇團(tuán)上演的劇目中，有近10出大戲來(lái)自上海越劇院，成為叫好又叫座的保留劇目。在劇目、音樂、唱腔等方面較多受到上海越劇的影響，成為紹興“小百花”被上海觀眾熱捧的原因之一。

上海，不僅有紹興“小百花”摯愛的諸多恩師，更是鍛造劇團(tuán)品牌、培養(yǎng)優(yōu)秀人才的重要平臺(tái)。從中國(guó)上海國(guó)際藝術(shù)節(jié)到星期戲曲廣播會(huì)，從江浙滬電視大獎(jiǎng)賽到“越女爭(zhēng)鋒”青年越劇演員電視挑戰(zhàn)賽，紹興“小百花”從不缺席，頻頻亮相。劇團(tuán)有4位演員舉辦了“東方戲劇之星”專場(chǎng)，是在上海舉辦演員專場(chǎng)最多的外地院團(tuán)之一。對(duì)于上海白玉蘭戲劇表演藝術(shù)獎(jiǎng)，紹興“小百花”也曾連續(xù)三次申報(bào)，雖都無(wú)功而返，卻依然鍥而不舍，最后終于夢(mèng)圓——吳鳳花摘取了“白玉蘭”主角獎(jiǎng)，其他兩名演員獲得提名獎(jiǎng)。春花秋月，年復(fù)一年，紹興“小百花”還借助上海一方舞臺(tái)力推劇目，鍛煉人才，增長(zhǎng)實(shí)力，展現(xiàn)風(fēng)采，極大提升了影響力，被海外演出機(jī)構(gòu)頻頻慕名邀請(qǐng)，先后多次赴新加坡、泰國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣、香港等地演出，播譽(yù)遐邇。這羽草窩里飛出的“金鳳凰”，真是出落得分外靚麗。

然而，紹興“小百花”深深懂得，要在市場(chǎng)打得響，必須要有自己的品牌演員。因此，它既重市場(chǎng)，也瞄“賽場(chǎng)”，傾注全力為三位臺(tái)柱演員在各項(xiàng)賽事上摘金奪銀。就以“爭(zhēng)梅”來(lái)說(shuō)，在吳鳳花率先獲得中國(guó)戲劇梅花獎(jiǎng)后，劇團(tuán)又為陳飛和吳素英的“爭(zhēng)梅”調(diào)集精兵強(qiáng)將，創(chuàng)排為她們量身定做的劇目，全團(tuán)上下為此齊心協(xié)力，積極保障。但陳飛的“爭(zhēng)梅”可謂一波三折。她在2003年準(zhǔn)備了-臺(tái)個(gè)人表演專場(chǎng)申報(bào)“梅花獎(jiǎng)”，但就在她即將赴京之前，有一次排練從高臺(tái)上翻下，不慎造成左足三根趾骨粉碎性骨折，眼看和全團(tuán)付出的艱辛頃刻付之東流。但是，劇團(tuán)與同事們沒有言棄，他們對(duì)陳飛說(shuō):“你的事就是團(tuán)里的事，就是我們的事，我們明年再來(lái)!”

賽場(chǎng)爭(zhēng)鋒，為的是市場(chǎng)紅火。目前，擁有“三朵梅”的紹興小百花身價(jià)不菲，市場(chǎng)含金量當(dāng)然也非昔日可比。

市場(chǎng)的問題，說(shuō)到底就是觀眾的問題。紹興“小百花”始終與觀眾息息相通，非常親近。劇團(tuán)每次來(lái)滬演出之前，都很注重與觀眾的互動(dòng)，她們或走進(jìn)大學(xué)校園與學(xué)生對(duì)話，或下社區(qū)同市民聯(lián)誼。往往在新戲彩排之時(shí)，劇團(tuán)都要熱情邀請(qǐng)上海觀眾專程去紹興觀摩，傾聽“座上賓”的意見反饋。劇團(tuán)以觀眾為大，觀眾自然對(duì)劇團(tuán)愛意彌深，集結(jié)起-批既有“阿姨級(jí)”又有“妹妹式”的鐵桿粉絲。長(zhǎng)此以往，紹興“小百花”對(duì)觀眾產(chǎn)生了巨大的磁場(chǎng)效應(yīng)，在地處柯橋的紹興“小百花”藝術(shù)中心劇場(chǎng)里，不時(shí)可以看到那些自掏腰包、結(jié)幫成群來(lái)看戲探班的外地觀眾。據(jù)說(shuō)劇團(tuán)在二十周年團(tuán)慶時(shí)，上海有一幫戲迷饒有興致地包了車子趕去為劇團(tuán)慶祝。誰(shuí)擁有觀眾，誰(shuí)就贏得市場(chǎng)，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的硬道理。

受惠于都市，得益于市場(chǎng)，這是紹興“小百花”成長(zhǎng)和發(fā)展的一條清晰的道路。